工作的周記
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一周又過去了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？現(xiàn)在的你想必不是在寫周記，就是在準(zhǔn)備寫周記吧。那么寫周記需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的工作的周記，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作的周記1
周一比較忙，因?yàn)橐獔?bào)快報(bào)，上午等別人入賬半天。下午2點(diǎn)多開始快報(bào)，4點(diǎn)多快完畢，因還有一個(gè)數(shù)據(jù)查了半天也出不來。估計(jì)服務(wù)器又關(guān)了，不知道明天早上能不能弄好，不行的話只能隨便報(bào)個(gè)數(shù)據(jù)了。 周二上午去修照相機(jī)了，因?yàn)闆]找到發(fā)票，只能拿著相機(jī)先寄過去，到時(shí)看對(duì)方怎么處理。在人民路的蒲林巷，哈哈，開車找了半天呢�；貋韽谋杯h(huán)回來的。買了幾個(gè)蓮蓬頭。到公司11點(diǎn)了，正好趕上群里要中報(bào)預(yù)收賬款的前五大。巧，中午繼續(xù)瑜伽。得知一個(gè)教練辭職了，她盤下另一個(gè)門面了，自己單干了，祝她成功。周四前要報(bào)清欠報(bào)表。下午計(jì)提稅金及附加 周三上午弄20xx年6月應(yīng)收款項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表，下午取數(shù)準(zhǔn)備出報(bào)表，奇怪了，從上周開始想查現(xiàn)金流就查不出來了。后因生了點(diǎn)小氣，加上晚上要送兒子上課外班，就回家了。 周四上午報(bào)項(xiàng)目現(xiàn)金流測算表，到12點(diǎn)完成，報(bào)表也做完。 下午弄20xx年7月工程情況表，還沒有弄完，明天繼續(xù)。還有次日資金預(yù)算也報(bào)完(今天一天過得很充實(shí)，基本沒有時(shí)間去做別的事情，就是感覺好累好累。哈哈)
工作的周記2
實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.xx.20--20xx.xx.21
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxxxxxxxxxxxx
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。
制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。
以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。
所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。
通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!
最后衷心感謝樂昌廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
護(hù)士實(shí)習(xí)周記 在康復(fù)科實(shí)習(xí)的幾周，是我真正接觸臨床，開始實(shí)習(xí)的幾周。剛開始有些擔(dān)心不能適應(yīng)，也不知從何下手，而且對(duì)于康復(fù)的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔(dān)心慢慢消失了。
�。ㄒ唬┫仁强谱o(hù)士長給我們實(shí)習(xí)生講述康復(fù)學(xué)科的總論，使我們對(duì)康復(fù)有了大概的了解。隨后的幾天里，護(hù)士、老師們手把手地指導(dǎo)和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時(shí)間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設(shè)；學(xué)會(huì)了如何接待病人入院；加深了對(duì)配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品
工作的周記3
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-5-26～20xx-5-30
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx電子廠
三、實(shí)習(xí)目的：
通過一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。
2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3.熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。
4.熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。
6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1 講解焊接的操作方法和注意事項(xiàng);
2 練習(xí)焊接
3 分發(fā)與清點(diǎn)元件。
4 講解收音機(jī)的工作原理及其分類;
5 講解收音機(jī)元器件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。
6 講解如何使用工具測試元器件
7 組裝、焊接與調(diào)試收音機(jī)。
8 將焊接產(chǎn)品交給老師評(píng)分，收拾桌面，打掃衛(wèi)生。
五u、對(duì)焊接實(shí)習(xí)的感受：
在一周的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作"五步法"??準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又"三步法")??看似容易，實(shí)則需要長時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開始的焊點(diǎn)只能用"丑不忍睹"這四個(gè)字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡單的，實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白;2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
工作的周記4
2)中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時(shí)起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時(shí)止，這個(gè)時(shí)期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大，實(shí)習(xí)工作周記大全。
(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。
根據(jù)溫度應(yīng)力引起的原因可分為兩類：
(1)自生應(yīng)力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應(yīng)力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對(duì)較大，混凝土冷卻時(shí)表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，在中間出現(xiàn)壓應(yīng)力。
(2)約束應(yīng)力：結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應(yīng)力。如箱梁頂板混凝土和護(hù)欄混凝土。這兩種溫度應(yīng)力往往和混凝土的干縮所引起的應(yīng)力共同作用。
要想根據(jù)已知的溫度準(zhǔn)確分析出溫度應(yīng)力的分布、大小是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作。在大多數(shù)情況下，需要依靠模型試驗(yàn)或數(shù)值計(jì)算，范文《實(shí)習(xí)工作周記大全》�；炷恋男熳兪箿囟葢�(yīng)力有相當(dāng)大的松馳，計(jì)算溫度應(yīng)力時(shí)，必須考慮徐變的影響，具體計(jì)算這里就不再細(xì)述。
三 溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著手。
控制溫度的措施如下：(1)采用改善骨料級(jí)配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;(2)拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;(3)熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;(4)在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫;(5)規(guī)定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;
(6)施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結(jié)構(gòu)，在寒冷季節(jié)采取保溫措施;改善約束條件的措施是：(1)合理地分縫分塊;(2)避免基礎(chǔ)過大起伏;(3)合理的安排施工工序，避免過大的高差和側(cè)面長期暴露;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對(duì)防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。
在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當(dāng)混凝土溫度高于氣溫時(shí)應(yīng)適當(dāng)考慮拆模時(shí)間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。
工作的周記5
時(shí)間飛逝，3個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間就這么過去了，我在實(shí)習(xí)過程中盡量把他做到完美，人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來的時(shí)候，那時(shí)的彩虹最美麗！人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對(duì)失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的，至少可以無憾！
實(shí)習(xí)是學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的基石，只有通過實(shí)習(xí)，我們才能更加深入得接觸社會(huì)，了解社會(huì)所需的人才和對(duì)我們畢業(yè)生的要求。
黃巖百貨有限公司的前身是黃巖百貨公司，創(chuàng)建于1951年，原先是一家國營企業(yè)。20xx年改制為黃巖百貨有限公司，主要經(jīng)營黃金珠寶、家用電器、日化洗滌、百貨、床上用品、棉織品、服裝、皮鞋、箱包、手機(jī)、副食品、生鮮食品等。公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在董事長兼總經(jīng)理張建國的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)奮斗，不斷創(chuàng)新，恪守誠信，堅(jiān)持以“顧客至上，信譽(yù)第一”的企業(yè)宗旨，倡導(dǎo)“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”經(jīng)營理念，通過建立規(guī)范、靈活的法人治理結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)制度，完善經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)，組織靈活高效的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，以及建立良好的經(jīng)營激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理，使市場競爭能力不斷加強(qiáng)。近3年來，公司銷售收入分別取得了1.19億元、1.41億元、1.73億元的好業(yè)績，先后榮獲“浙江省消費(fèi)者信得過單位”、“臺(tái)州市首批市級(jí)文明服務(wù)示范點(diǎn)”和“臺(tái)州市十大名店”等榮譽(yù)稱號(hào)。
此次在黃巖百貨公司實(shí)習(xí)，我是會(huì)計(jì)部職員，負(fù)責(zé)現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，對(duì)庫存現(xiàn)金要嚴(yán)格按限額留用，不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票，不得丟失。現(xiàn)金要日清月結(jié)，按日逐筆記錄現(xiàn)金日記帳，并按日核對(duì)庫存現(xiàn)金�，F(xiàn)實(shí)中，我在公司的主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對(duì)外投資科目。
我希望我的實(shí)習(xí)工作能給我的實(shí)習(xí)帶來較大的收益。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)的第二周又快要結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我堅(jiān)信“天生我材必有用”的金玉良言，我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)�！安环e跬步，無以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個(gè)道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時(shí)間，幫老師的桌子收拾一下，打掃一下辦公室，這對(duì)身為一個(gè)男生的我來說真的有些不可思議，但是能讓辦公司的同事們工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。這周我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師傅也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子
，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實(shí)際操作，話說下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過得更充實(shí)，也更有意義。
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
首先我在老師傅的入門式的講解下完成了50道分錄。接下來，就是登記帳簿了，開始的50道分錄只是我們學(xué)校的小題目，那么這一階段頓時(shí)讓我傻了眼，不是自己不會(huì)，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人著急。要根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習(xí)做會(huì)計(jì)憑證，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登總帳，明細(xì)帳，科目匯總表，現(xiàn)金出納日記帳，銀行存款（借款）日記帳，總帳余額試算表，資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表。這些什么總帳、明細(xì)分類帳、三欄式等等一系列帳，真是著急�？粗@么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫數(shù)字時(shí)，寫錯(cuò)一個(gè)，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫，這樣可以用橡皮擦掉。
這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是老師傅在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周老師傅說會(huì)讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。雖然每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
上一周的時(shí)間，老師傅主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯(cuò)后如何改正等等。這周老師傅說要讓我單獨(dú)操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點(diǎn)虛，但還是拍拍胸脯說沒問題，要知道身為大學(xué)生，要有一種鉆研的精神。
現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個(gè)數(shù)，要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。這不僅是考驗(yàn)我們的耐心，更是需要我們的細(xì)心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微疏忽，一帳帳頁就報(bào)廢了，不僅浪費(fèi)紙張，還浪費(fèi)我的感情和精力。
還有，最后結(jié)帳時(shí)要一筆一筆計(jì)算每個(gè)類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，雖然有計(jì)算機(jī)，但是還是要放點(diǎn)腦子進(jìn)去的，不然一點(diǎn)的差錯(cuò)到最后合算的時(shí)候，真是做的頭大！剛開始我們做這個(gè)的時(shí)候,我都比較盲目,只是負(fù)責(zé)人說了一下,我們就開始進(jìn)行編了在這個(gè)過程之種我們吃了許多的苦,有時(shí)候下班后的三四小時(shí)我們還在加班,可最后做出的作品還是不正確,后來在老師傅的教導(dǎo)之下，順著他的思路走，不看不知道，一看嚇了我一大跳，原來一開始一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤，就讓我在后面的總結(jié)的時(shí)候出了錯(cuò)也找不出來。
還好有老師傅在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她。這幾周我都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點(diǎn)頭大了，讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問題，看來理論和實(shí)際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
在黃巖這個(gè)地方講究習(xí)俗的很多。今天是26日，就是所謂的小年，而離春節(jié)就快了，當(dāng)然我們公司也要有過節(jié)的氣氛。
因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時(shí)間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個(gè)同事讓他買了拿單據(jù)回來報(bào)銷。對(duì)于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會(huì)核對(duì)，確保準(zhǔn)確無誤。
當(dāng)然我還是像剛來的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，不僅會(huì)給公司留下不好的印象，而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。
從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上對(duì)同事們的問候，讓我用真心去交流情感，因?yàn)樯钪锌傆幸恍┦虑槭潜晃覀兯韬龅舻�，比如同事之間的友誼。你的一句問候，一個(gè)微笑都可以讓彼此之間拉近距離。
我是國際金融專業(yè)出來的，對(duì)于會(huì)計(jì)我們也在以前的課程中有所了解，什么基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之類的，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。另外，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開。
工作的周記6
這是來污水處理廠的第三周，廠子里的環(huán)境已經(jīng)熟悉了，開始慢慢學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的工作，我們首先從水質(zhì)分析開始。
在污水處理廠，水質(zhì)分析是必不可少的工作。每天，我協(xié)助師傅完成水質(zhì)分析工作，為廠里生產(chǎn)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)生產(chǎn)運(yùn)行，確保出水達(dá)標(biāo)排放。而要保證數(shù)據(jù)質(zhì)量，就必須做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。例如在分析方法選擇方面的細(xì)節(jié)上，由于分析方法都有各自的檢測范圍，應(yīng)根據(jù)樣品中被測物含量的高低來選擇合適的選擇方法。再通過準(zhǔn)確的操作檢測儀器，得出準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)。最后上報(bào)到廠里。
我跟隨師傅按照國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)法的要求和步驟進(jìn)行污水廠水質(zhì)處理樣品采集、數(shù)據(jù)分析，并做好了各種規(guī)定的化驗(yàn)項(xiàng)目和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的化驗(yàn)項(xiàng)目。工作中，我們及時(shí)填寫各種原始記錄及化驗(yàn)數(shù)據(jù)，實(shí)事求是的做好各種報(bào)表收集和整理工作。完成工作之余，我還詳細(xì)參觀了整個(gè)污水處理廠，見證了其設(shè)計(jì)、運(yùn)行凝聚的廣泛的學(xué)科知識(shí)和許多工程設(shè)計(jì)者的智慧，我深受感染，也深受啟發(fā)。我積極參加污水處理廠的實(shí)習(xí)工作，是又一次重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是鞏固、驗(yàn)證和強(qiáng)化所學(xué)過的知識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，為將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
本周的每一天我都協(xié)助師傅在規(guī)定的取樣點(diǎn)采集水樣，這樣才能保障樣品具有代表性，保障及時(shí)、準(zhǔn)確地提供全廠常規(guī)化驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，確保當(dāng)天將數(shù)據(jù)報(bào)出，便于指導(dǎo)生產(chǎn)運(yùn)行。在協(xié)助師傅完成水質(zhì)分析的工作中，前輩們時(shí)常對(duì)我給予支持與鼓勵(lì)，我們還一起討論工作中難以解決的問題，使我的實(shí)習(xí)生活變得不那么枯燥。這種精神的培養(yǎng)不僅給我的職業(yè)道路起到了一定的促進(jìn)作用，也讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
通過實(shí)習(xí)，使我將課堂上學(xué)過的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)相聯(lián)系，不僅僅加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握和理解，還能夠充分利用污水處理廠的有力條件培育我完成分析工作的能力，強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。
工作的周記7
這已經(jīng)是第五周了，在完成第四周的水質(zhì)分析操作后，師傅詳細(xì)給我講解了全水質(zhì)檢測的有關(guān)問題。例如：譜尼測試的廢水檢測項(xiàng)目有50多項(xiàng)，包括pH值、色度、懸浮物、硫化物、總氰化物、揮發(fā)酚、氟化物、化學(xué)需氧量、五日生化需氧量、總有機(jī)碳、磷酸鹽、總磷、總氮、氨氮、總余氯、總銀、總錳、總鎳、總汞、總銅、總鋅、總鉛、總鎘、總砷、總硒、總鈹、總鉻、苯、甲苯、對(duì)二甲苯、間二甲苯、鄰二甲苯、三氯甲烷、四氯化碳、三氯乙烯、四氯乙烯、鄰苯二甲酸二丁酯、鄰苯二甲酸二辛酯、甲醛、苯并（a）芘、氯苯、對(duì)二氯苯、鄰二氯苯、糞大腸菌群、六價(jià)鉻、石油類、陰離子表面活性劑、動(dòng)植物油、水溫、丙烯腈、烷基汞等。雖然要記得有這么多，但我懂得：這不是一下子就能理解和記憶的，有機(jī)會(huì)結(jié)合實(shí)際操作自己總結(jié)歸納慢慢消化吸收吧。
本周需要完成的工作重點(diǎn)是協(xié)助師傅做氯化物的測定。每次我都把所需藥品：1%酚酞指標(biāo)劑，10%鉻酸鉀指示劑，0.1M硫酸標(biāo)準(zhǔn)溶液，硝酸銀標(biāo)準(zhǔn)溶液等準(zhǔn)備好。
再利用正確的測定方法：量取100毫升水樣于三角瓶中，加2-3滴1%酚酞指示劑。若顯紅色，即用0.1m硫酸溶液中和至無色，若不若顯紅色，則用氫氧化鈉溶液中和至微紅色，然后以0.1m硫酸溶液回至無色，再加入1毫升10%鉻酸鉀指示劑；用硝酸銀標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定至橙色，記錄硝酸銀標(biāo)準(zhǔn)溶液的消耗量a，氯化物含量按下式計(jì)算：
CLˉ= (a xT/V)1000mg/La：滴定水樣消耗硝酸銀溶液的體積，毫升 T：硝酸銀標(biāo)準(zhǔn)溶液的滴定度 V：水樣的體積，毫升。
我們就這樣按照要求和步驟，通過準(zhǔn)確的操作檢測儀器，得出準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)，匯總完事后上報(bào)到廠里。每天周而復(fù)始的按部就班工作，容不得半點(diǎn)馬虎和大意。
工作的周記8
本周的水質(zhì)分析工作中，我主要的任務(wù)是負(fù)責(zé)各種檢測用的溶液配制。有：1%酚酞指示劑；硝酸銀溶液；氯化鈉溶液。師傅通常把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，還不時(shí)提供一些幫助，經(jīng)常鼓勵(lì)我。
AgNO3標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液可以用經(jīng)過預(yù)處理的基準(zhǔn)試劑AgNO3直接配制。但非基準(zhǔn)試劑AgNO3中常含有雜質(zhì)，如金屬銀、氧化銀、游離硝酸、亞硝酸鹽等，因此用間接法配制。
先配成近似濃度的溶液后，用基準(zhǔn)物質(zhì)NaCl標(biāo)定。以NaCl作為基準(zhǔn)物質(zhì)，溶解后，在中性或弱堿性溶液中，用AgNO3溶液滴定，以K2CrO4作為指示劑，其反應(yīng)如下：達(dá)到化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時(shí)，微過量的Ag+與CrO42－反應(yīng)析出磚紅色Ag2CrO4沉淀，指示滴定終點(diǎn)。需要用到的試劑有：1、固體試劑AgNO3（分析純）2、固體試劑NaCl（基準(zhǔn)物質(zhì)，在500～600℃灼燒至恒重）3、K2CrO4指示液（50g／L，即 5％）。配制：稱取5gK2CrO4溶于少量水中，滴加AgNO3溶液至紅色不褪，混勻。放置過夜后過濾，將濾液稀釋至 100mL。步驟如下： 1、配制0.1mol/LAgNO3溶液；稱取8.5g AgNO3溶于 500mL不含Cl－的蒸餾水中，貯存于帶玻璃塞的棕色試劑瓶中，搖勻，置于暗處，待標(biāo)定。 2、標(biāo)定AgNO3溶液；準(zhǔn)確稱取基準(zhǔn)試劑NaCl 0.12～0.159，放于錐形瓶中，加 50mL不含Cl－的蒸餾水溶解，加K2CrO4指示液lmL，在充分搖動(dòng)下，用配好的AgNO3溶液滴定至溶液呈微紅色即為終點(diǎn)。記錄消耗AgNO3標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液的體積。平行測定3次。注意事項(xiàng) 1、AgNO3試劑及其溶液具有腐蝕性，破壞皮膚組織，注意切勿接觸皮膚及衣服。 2、配制AgNO3標(biāo)準(zhǔn)溶液的蒸餾水應(yīng)無Cl－，否則配成的AgNO3溶液會(huì)出現(xiàn)白色渾濁，不能使用。 3、實(shí)驗(yàn)完畢后，盛裝AgNO3溶液的滴定管應(yīng)先用蒸餾水洗滌2～3次后，再用自來水洗凈，以免AgCl沉淀殘留于滴定管內(nèi)壁。
為了能夠真正的驗(yàn)證專業(yè)知識(shí)，學(xué)到操作技能，我很嚴(yán)格要求自己認(rèn)真做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真思考幾遍，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。
工作的周記9
銷售實(shí)習(xí)周記300字【1】
X月6日 星期三 陰
昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對(duì)于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個(gè)充滿自信的人，能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對(duì)方，持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對(duì)方了解你。一個(gè)缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會(huì)是一事無成。
把眼前的浮云看淡，重在于職場知識(shí)的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。
銷售實(shí)習(xí)周記300字【2】
X月7日 星期四 雨
銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實(shí)可信、謙虛有禮會(huì)受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個(gè)人，覺得你是一個(gè)誠實(shí)的人，別人才能對(duì)你沒有戒備心理，你尊重別人，對(duì)人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會(huì)成為你的客戶，有可能還會(huì)將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會(huì)越來越多，你的業(yè)績也隨之會(huì)越來越好�，F(xiàn)今的社會(huì)，因?yàn)槭袌鲎兓腿藗兩钯|(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個(gè)能夠彌補(bǔ)人際情感的空間，所以我們要時(shí)刻記住----顧客就是我們的朋友。
顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實(shí)中的上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當(dāng)遙遠(yuǎn)與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實(shí)際上讓我們自己永遠(yuǎn)以沒有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來工作，也就是說使自己永遠(yuǎn)以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會(huì)使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級(jí)的感覺。試想一下，我們?nèi)粽鞂?duì)顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會(huì)很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?顧客是朋友”的概念就很真實(shí)，我們知道每個(gè)人在與朋友(此處指知心朋友)相處時(shí)，會(huì)很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實(shí)長隆集團(tuán)能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會(huì)各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅(jiān)持以顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。 要實(shí)現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要在每一個(gè)系統(tǒng)性的服務(wù)動(dòng)作完成后認(rèn)真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對(duì)客服務(wù)時(shí)，我們要時(shí)刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做足功夫。
銷售實(shí)習(xí)周記300字【3】
X月8日 星期五 陰
通過實(shí)習(xí)，我越來越體會(huì)到真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對(duì)待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對(duì)待客人時(shí)要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當(dāng)我們見到客人時(shí)，若板著面孔接待，那會(huì)是什么效果?客人就會(huì)認(rèn)為自己花錢買消費(fèi)，而當(dāng)我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會(huì)認(rèn)為自己并不處于一個(gè)陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實(shí)我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什么身份，一旦進(jìn)入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會(huì)從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。
再比如，當(dāng)游客到夜間動(dòng)物園游玩時(shí)，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會(huì)出現(xiàn)在游客面前，帶游客進(jìn)行游覽，這就會(huì)給游客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會(huì)為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論，當(dāng)你處在需要幫助的時(shí)候，有人給予你幫助，那種感覺會(huì)如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中，實(shí)際上也好比對(duì)待我們的顧客一樣。當(dāng)我們對(duì)身邊的同事，在團(tuán)隊(duì)合作中要真心的使用禮貌用語，見面時(shí)相互禮讓，合作時(shí)互道謝謝”，工作中雖然存在上下級(jí)，但溝通時(shí)多了尊重，那么我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)很團(tuán)結(jié)，我們的企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強(qiáng)，一個(gè)融洽的團(tuán)隊(duì)又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個(gè)人對(duì)待顧客、上司、同事、屬下都要像對(duì)待朋友一樣，我們的集體就會(huì)充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。
銷售實(shí)習(xí)周記300字【4】
X月11日 星期一 晴
體會(huì)社會(huì)人生，一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當(dāng)我們在待客時(shí)，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對(duì)待顧客朋友時(shí)，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會(huì)增多，就會(huì)門庭若市，而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對(duì)待我們顧客，就要我們學(xué)習(xí)很多待客知識(shí)，并運(yùn)用到實(shí)踐中去。在人際交往時(shí)，我們常說一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會(huì)待人處事。
在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認(rèn)識(shí)是幾個(gè)志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時(shí)先了解、了解，有兩個(gè)都是在校大學(xué)生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會(huì)了不少電腦知識(shí)，也了解了他們的需求。其中，還一個(gè)還是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，說等他們決定配置、型號(hào)后就來我這買。其實(shí)，對(duì)我而言生意是次要的，志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會(huì)、聊民生和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負(fù)、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。
銷售實(shí)習(xí)周記300字【5】
X月12日 星期二
逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實(shí)惠的服務(wù)投資。平時(shí)，我們可以留意到我們的各個(gè)分店，甚至于部門，凡是各級(jí)員工總是保持笑容的，那個(gè)子公司或部門就一定有市場”。相反，員工面無表情，動(dòng)作麻木的，就很容易出現(xiàn)問題，假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時(shí)，前臺(tái)小姐主動(dòng)性較差，面部也無表情，這時(shí)客人即刻就會(huì)產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺(tái)小姐提供房號(hào)進(jìn)行入住時(shí)，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會(huì)產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動(dòng)物園游玩，買票時(shí)，若售票員面無表情，動(dòng)作生硬，游客就會(huì)產(chǎn)生陌生感，若再到驗(yàn)票口，而驗(yàn)票員面無表情，動(dòng)作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)槲覀冊?jīng)就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實(shí)際上，笑容是服務(wù)中的一個(gè)很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實(shí)惠的投資。
工作的周記10
6月16日星期日天氣晴
早飯后，我在教師和同學(xué)一片告別和祝福聲中離開學(xué)校，踏上去應(yīng)聘公司報(bào)到的旅途。隆隆的列車聲遮掩不住我內(nèi)心的激動(dòng)，昨天隆重的畢業(yè)典禮大會(huì)上的情景又浮現(xiàn)在我的.眼前，宋校長語重心長的講話使我深受感動(dòng)，他說：“你們四年大學(xué)生活結(jié)束了，圓滿地劃上了句號(hào)，我衷心祝賀你們。四年的大學(xué)生活將成為你們?nèi)松猛旧弦欢蚊篮玫幕貞�。從明天開始，你們將走上工作崗位，這是人生旅途的一個(gè)新起點(diǎn)，預(yù)祝你們走得一路順風(fēng)平安�！�
奔馳的列車，連接著我學(xué)習(xí)生活的終點(diǎn)和工作的起點(diǎn)，我想，人生也許就像一列奔馳的列車，只有不停地奔馳，才有它旺盛的生命力，也才有它巨大的社會(huì)價(jià)值。
6月17日星期一天氣晴
今天陽光燦爛，使整個(gè)城市顯得熱氣騰騰，生機(jī)盎然。上午去公司報(bào)到后，公司組織人事部門約我下午與總經(jīng)理見面。
下午2時(shí)，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司接待室，陳總經(jīng)理和組織人事處王處長接待了我。陳總經(jīng)理首先代表公司對(duì)我應(yīng)聘到他們公司工作表示歡迎，他簡要介紹了公司情況。陳總經(jīng)理人很年輕，他自我介紹也是工民建專業(yè)本科畢業(yè)生，今年35歲，已在公司工作XX年，從助理施工員、施工員、副總經(jīng)理直至去年擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。他最后征求我對(duì)工作安排的意見，我說我要求到基層施工第一線去工作，我不怕苦，
想盡量多接觸一些實(shí)際知識(shí)，并希望能安排一名老工程師作為我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師。陳總經(jīng)理很贊成我的要求，他說原想讓我留在公司機(jī)關(guān)工作，因我自己有這個(gè)要求，就同意安排到公司第八項(xiàng)目部去工作。陳總經(jīng)理還說：“四年大學(xué)生活應(yīng)該說學(xué)到了系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，但還缺乏實(shí)踐知識(shí)，從知識(shí)的完整性和人才培養(yǎng)來講，先到施工第一線去工作鍛煉是好的，只有理論與實(shí)踐很好結(jié)合，才能在實(shí)際工作中不斷增長才干�！�
6月19日星期三天氣晴
昨晚回宿舍后學(xué)習(xí)圖紙，一直看到11點(diǎn)多鐘，上床后滿腦子盡是圖紙?jiān)诖蚣�。這是一個(gè)技改擴(kuò)建項(xiàng)目，主要內(nèi)容為建設(shè)一個(gè)工廠自備熱電站和堿回收工程，大小單位工程36個(gè)，主廠房將鍋爐房、常用配電室、汽輪機(jī)房合為一體，并與煤廊、煙囪連接，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，難度高，是整個(gè)工程項(xiàng)目的核心部分。建設(shè)項(xiàng)目中，也有結(jié)構(gòu)極為簡單的平房，如磚砌體結(jié)構(gòu)的儀器維修車間和鋼結(jié)構(gòu)的干煤棚。還有多個(gè)地下鋼筋混凝土水池和兩個(gè)45m(高的煙囪)一個(gè)是鋼筋混凝土的，另一個(gè)是磚煙囪*。趙工程師說，這個(gè)工程要力爭中標(biāo)。我想中標(biāo)后參加該工程施工，對(duì)我是一個(gè)極好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。想著想著，我成了一個(gè)頭戴安全帽、身穿工作服、站在高高的腳手架上、進(jìn)行質(zhì)量檢查的實(shí)習(xí)施工員，我心曠神怡地向著遠(yuǎn)方眺望，突然吹來一陣大風(fēng)，腳手架搖晃了幾下后把我拋到了空中，我大叫了一聲醒了，原來是一個(gè)夢，只覺得背上全是冷汗。
6月21日星期五天氣陰
上午和趙工程師去造紙廠工地進(jìn)行實(shí)地考察。趙工程師說，在編制施工組織設(shè)計(jì)(方案)前，一定要到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地考察，千萬不能想當(dāng)然地閉門造車。只有詳細(xì)了解了現(xiàn)場的具體情況后，編制的施工組織設(shè)計(jì)(方案)才有針對(duì)性，也才有較好的實(shí)用價(jià)值。臨行前，趙工程師要我了解以下一些主要內(nèi)容：
工作的周記11
我從放假后不久就到了xxx魯xxx報(bào)印務(wù)公司實(shí)習(xí)，總共一個(gè)月的時(shí)間，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我收獲了很多，雖然路途中充滿了挫折但是這一段時(shí)間的經(jīng)歷將會(huì)成為我人生中寶貴的財(cái)富。以下就是我的實(shí)習(xí)情況。
1．實(shí)習(xí)單位或部門的發(fā)展情況：
我所實(shí)習(xí)的單位是xxx魯xxx報(bào)印務(wù)有限公司，我在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)和鍛煉的是在校期間所學(xué)的排版。xxx魯xxx報(bào)印務(wù)公司原名大眾日?qǐng)?bào)社xxx印務(wù)中心，成立于1999年9月，20xx年改制為有限公司，20xx年搬遷至新廠位于xxx市中心路312號(hào)。
公司下轄三個(gè)分廠：印報(bào)分廠、書刊分廠和商務(wù)印刷分廠。我所在的排版部是屬于印報(bào)制版室，它同時(shí)也是屬于印報(bào)分廠。公司為出版物印刷企業(yè)，主要從事報(bào)紙、圖書、畫冊、DM單、廣告宣傳材料等高檔印刷業(yè)務(wù)，是一個(gè)集書、報(bào)、刊、商務(wù)印刷為一體的綜合性印刷企業(yè)。公司圖書、報(bào)刊近百個(gè)品種多次榮獲國家、省圖書、報(bào)刊評(píng)比優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。公司年加工生產(chǎn)能力為：書刊20萬令以上，報(bào)紙40萬令以上，商務(wù)印刷10萬令以上。
公司最早時(shí)是專門為“魯中生活日?qǐng)?bào)”（魯xxx報(bào)的前身）印刷報(bào)紙，當(dāng)時(shí)的員工只有十幾人，設(shè)備也只有一套彩色印報(bào)機(jī)組，后來為了更好的發(fā)展，公司吸引社會(huì)資金成立了現(xiàn)今的有限公司，改制后的公司增加了大量先進(jìn)設(shè)備，接印了《齊魯晚報(bào)》，《魯xxx報(bào)》部分版面改為雙面彩報(bào)，成為我省第二種雙面彩報(bào)。公司開始涉足地方報(bào)、行業(yè)報(bào)、廣告等業(yè)務(wù)，進(jìn)入了盈利發(fā)展的快車道，經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速壯大。
該公司非常重視其所接管的業(yè)務(wù)完成的質(zhì)量情況，其對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量的精益求精使得其在市場越來越占據(jù)優(yōu)勢，例如我所在的排版部，排版人員對(duì)于每一份報(bào)紙都盡心盡力，認(rèn)真分析客戶的特點(diǎn)，根據(jù)其所提供的報(bào)紙內(nèi)容和圖片再結(jié)合該期報(bào)紙的主題，認(rèn)真努力地做著自己的工作，力求把工作做到最好最完美就是這樣的工作態(tài)度，使客戶對(duì)排版人員的工作非常的滿意，排版形成的報(bào)紙成品沒有退貨現(xiàn)象而且得到了客戶的一致認(rèn)可和贊同。
公司注重企業(yè)制度的建設(shè)和管理。當(dāng)生產(chǎn)效能與質(zhì)量控制出現(xiàn)沖突時(shí)，先考慮的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理進(jìn)行生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)，切不可一味追求高效能高產(chǎn)量，并把這一理念落實(shí)到各個(gè)崗位中的各個(gè)工作人員。
2．實(shí)習(xí)流程與實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：
我所在的公司部門是印報(bào)制版室而我實(shí)習(xí)的崗位是排版，這所公司的排版部門是為社會(huì)上的公司內(nèi)部報(bào)紙或者書刊服務(wù)的。具體的工作流程是由客戶公司發(fā)給排版部門其本期報(bào)紙的文字和圖片內(nèi)容，并告訴排版人員他們這期的主題以及主流思想是什么，然后排版人員根據(jù)客戶的要求進(jìn)行排版，但是排版人員所要做的工作并不僅僅是這些，因?yàn)樯鐣?huì)上的公司內(nèi)部的報(bào)紙只是一部分人在做，其內(nèi)容也就是公司本周發(fā)生的重要事件或者領(lǐng)導(dǎo)的重要講話等，因他們的本職工作并不是這個(gè)，稿件有時(shí)也是向員工征集的，水平有限，所以在寫作或者是選擇圖片時(shí)會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)或者圖片使用不當(dāng)?shù)膯栴}，即使客戶沒有要求幫其審查，但公司為了客戶著想使印刷出來的成品報(bào)紙能更漂亮內(nèi)容更準(zhǔn)確，因此要求排版人員在排版的同時(shí)也要注意這方面的問題。如果沒有問題則可直接排版，如果有問題必須認(rèn)真核實(shí)并且向客戶說明情況在得到客戶的準(zhǔn)許后方可糾正以免事后引起不必要的紛爭。
所以我在實(shí)習(xí)時(shí)所要做的工作就是幫助排版老師接收客戶傳送過來的報(bào)紙的文字和圖片內(nèi)容，并且對(duì)文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行審查核實(shí)。對(duì)于文字部分的內(nèi)容主要就是審查有無錯(cuò)別字或者是詞語使用不當(dāng)還有句子是否通順，這一部分的工作就是用上了我在學(xué)校期間所學(xué)的李敏紅老師的現(xiàn)代漢語的知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題后和排版老師商量驗(yàn)證無誤后通知客戶并提出修改方案經(jīng)客戶許可后方可正式進(jìn)行排版。對(duì)于圖片內(nèi)容，有時(shí)客戶的圖片會(huì)選的不適合那期報(bào)紙的主題，跟客戶提出之后，客戶會(huì)要求我們幫他們選擇，如果是公司內(nèi)部事件照的話會(huì)咨詢我們用哪些合適，所以這也是我的工作之一，就是幫客戶分析圖片。還有就是報(bào)紙的內(nèi)容，客戶是分批量的傳送過來的，也就是說客戶在傳送過來時(shí)文字和圖片完全是不搭配的，所以我的另外一項(xiàng)工作就是幫助排版老師把文字和相應(yīng)的圖片搭配在一起。剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候有些手忙腳亂，在校期間排版掌握的不是很好，有的技能還不是很熟練，所以排版老師在剛開始的時(shí)候并沒有讓我直接去排版，而是要求我?guī)椭龑彶閳?bào)紙內(nèi)容并幫她接收客戶要求和信息。時(shí)間長了，在對(duì)一些排版知識(shí)和工作程序熟練之后，排版老師開始教授我一些關(guān)于排版的實(shí)用知識(shí)，這樣的知識(shí)是我在學(xué)校里無法學(xué)到的，這是排版老師從工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中得到的，經(jīng)過一段時(shí)間的耳濡目染和自己的練習(xí)，慢慢地排版的一些技能掌握了也熟練了，這時(shí)排版老師讓我獨(dú)自接受了一些比較簡單的報(bào)紙排版，我自己做完之后請(qǐng)老師審查并指導(dǎo)修改。
3。專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用：
雖然我沒有進(jìn)入報(bào)社或者電視臺(tái)進(jìn)行實(shí)習(xí)，我的新聞采集能力沒有得到一定的鍛煉，但是在這所公司這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)也讓我學(xué)到了很多，專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能也得到了鍛煉和提升。從入學(xué)進(jìn)入關(guān)于新聞學(xué)的學(xué)習(xí)開始，老師就告訴我們一個(gè)新聞工作者不僅要有敏銳的新聞感知力也要有扎實(shí)的文字功底，新聞工作者是向大眾傳遞信息的人員，因此文字功底和寫作能力是必不可少的，所以從大一開始我們就學(xué)習(xí)了現(xiàn)代漢語其中包括漢語的文字和語法，還有寫作課程，這些專業(yè)知識(shí)我在這次的實(shí)習(xí)中得到很好的運(yùn)用和驗(yàn)證，通過這次的實(shí)踐經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到文字功底的重要性，讓我認(rèn)識(shí)到不管是什么知識(shí)只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)總有用的到的時(shí)候。還有寫作課程，在審查客戶的文字內(nèi)容時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一篇文章中會(huì)有幾個(gè)段落表達(dá)的中心意思是相近的、類似的或者是冗雜的，這就說明一個(gè)人的寫作能力的高低直接影響到一篇稿件水平的高低。
再就是專業(yè)技能，在這次實(shí)習(xí)中我的排版技能得到了鍛煉和提高，在校學(xué)習(xí)時(shí)我們用的排版軟件和我在實(shí)習(xí)時(shí)用的是同一種，即方正飛騰4。1，雖然剛開始時(shí)不是很熟練但是經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和練習(xí)之后，我的排版方面的能力得到了很大的提升。比如之前對(duì)于軟件中一些功能我都是使用鼠標(biāo)進(jìn)行操作，但經(jīng)過實(shí)習(xí)之后我學(xué)會(huì)了使用快捷鍵，像全選是CTRL+A，CTRL+B是分欄，CTRL+F是字體號(hào)，CTRL+I是居中，CTRL+R是居右，CTRL+L是居左，CTRL+H變字體，CTRL+J是行距等這些在排版是常用的軟件功能在知道如何用快捷鍵之后，手就不用在鍵盤和鼠標(biāo)之間來回移動(dòng)了，這樣就會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。通過這次實(shí)習(xí)，我知道了在報(bào)紙排版是時(shí)的步驟和一些細(xì)小的注意事項(xiàng)，在報(bào)紙開始排版時(shí)首先確定好版面位置是很重要的，在設(shè)置版心時(shí)要注意它是否和報(bào)紙的字體號(hào)及其相關(guān)的參數(shù)相適應(yīng)，如果需要排入多個(gè)報(bào)紙版面，還要考慮設(shè)置頁碼數(shù)，設(shè)置的欄數(shù)，每一欄的字?jǐn)?shù)，欄間距，版心的行數(shù)和行距等參數(shù)都要仔細(xì)考慮，要認(rèn)真檢查好這些以免之后出現(xiàn)差錯(cuò)。再就是要注意標(biāo)題要醒目，文字之間的間距要適宜，在安排版面時(shí)要先根據(jù)文字和圖片內(nèi)容考慮劃分板塊，然后根據(jù)劃分好的板塊進(jìn)行排版這樣就好辦多了。標(biāo)題、文字和圖片的顏色一定要協(xié)調(diào)，根據(jù)版面的舒適程度可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整標(biāo)題的大小顏色以使整個(gè)版面看起來漂亮美觀，正文塊和正文塊之間要避免使用相同字?jǐn)?shù)分欄，以免使讀者產(chǎn)生通欄的感覺，這樣讀者在閱讀時(shí)會(huì)感到別扭或者是閱讀時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。在對(duì)圖片進(jìn)行排版時(shí)，首先應(yīng)該注意根據(jù)所排報(bào)紙某一個(gè)版中所需插入的圖片數(shù)，合理安排圖片的版面，對(duì)于不是同一個(gè)內(nèi)容的圖片不要插在一起，在整個(gè)版面中要對(duì)稱的排入圖片，使讀者看到圖片時(shí)，感覺圖片的布局合理爽目。
4、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得
我的實(shí)習(xí)生活有一個(gè)月的時(shí)間，在這一個(gè)月的時(shí)間里我從一個(gè)自信滿滿的大學(xué)生慢慢地開始缺乏信心，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在擁有的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了社會(huì)的需求的，可以說自己相較于別人來說已經(jīng)落后了許多，有時(shí)看到排版老師工作的身影我都有點(diǎn)恍惚和羨慕，因?yàn)樗诠ぷ髦械挠袟l不紊處理事情的迅速和果斷使我自嘆不如。但是正是實(shí)習(xí)中的這份不安和自卑使我很快地清醒過來，我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)和鍛煉的重要性，這對(duì)于我以后的生活和學(xué)習(xí)狀態(tài)會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，我很感謝這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，因?yàn)樗刮艺J(rèn)識(shí)到了自己的不足，使我認(rèn)識(shí)到我需要加強(qiáng)的地方還很多，能在自己后悔之前知道自己的缺點(diǎn)在哪是多么的幸運(yùn)！
在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。在實(shí)習(xí)中我和排版老師還有其他部門的一些老師的關(guān)系處的很好，我常常向她們請(qǐng)教問題向她們學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn)，老師們有什么事情夜會(huì)請(qǐng)我?guī)兔�，慢慢地我們成為了朋友，之后如果有什么機(jī)會(huì)也會(huì)記得我，比如有比較簡單不是很復(fù)雜的報(bào)紙排版就會(huì)交給我去做，然后再交給她們審查指導(dǎo)，在這一個(gè)過程中那種忙碌的和充實(shí)的感覺是我這一生中難忘的也是非常珍貴的回憶，這是我的一筆財(cái)富。以前的我會(huì)常常喜歡呆在自己的小天地里和同學(xué)的交流相對(duì)來說比較少，通過這次的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到與人交流的重要性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候自己用什么樣的心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。以后的自己再也不能獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。開放的態(tài)度使人更好更快的成長。
實(shí)習(xí)能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己雖然學(xué)習(xí)過排版但是真正到了應(yīng)用上自己就不知道怎么用了，往往是記得這個(gè)又忘了那個(gè)，自己有點(diǎn)手忙腳亂，在實(shí)習(xí)中對(duì)于自己的知識(shí)是有指導(dǎo)意義的。
通過這次的實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到：自己所學(xué)的知識(shí)無論理論上多么的全面和深刻，都只有到了實(shí)踐中才能知道自己到底掌握了多少。
5、存在的問題與建議
在實(shí)習(xí)中存在的問題有兩個(gè)方面：一方面是自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能不是很扎實(shí)，在校期間由于沒有很好的掌握排版知識(shí)使自己在實(shí)習(xí)時(shí)有些跟不上步伐。在校期間學(xué)習(xí)排版時(shí)由于條件和課時(shí)有限老師大部分是在課堂講理論，而上機(jī)操作的有點(diǎn)少，所以建議要多多重視學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)；另一方面是自己缺乏自信，遇到困難老師批評(píng)幾句自己就會(huì)往后退縮，老師曾教育我說：誰都有最初的時(shí)候，誰也不是一上來就什么都會(huì)做，做什么都得心應(yīng)手，每個(gè)人都是從生疏的階段過來的，所以你不用感到自卑也不要遇到事情就往后退縮，要大膽地往前走。由此我要告誡自己：凡事要努力，有不足沒有關(guān)系，重要的是自己要敢于面對(duì)，只要自己提高了，彌補(bǔ)了那就是最好的。
在實(shí)習(xí)中有挫折也有收獲，無論是什么，這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷務(wù)必會(huì)成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富.
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