關(guān)于學(xué)生周記(集合9篇)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？請(qǐng)好好地記錄下在周記里。周記你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編整理的關(guān)于學(xué)生周記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于學(xué)生周記1
第一周
通過(guò)汽車(chē)運(yùn)輸方式將廠(chǎng)內(nèi)需出庫(kù)的鋼材配送到指定到站以及廠(chǎng)內(nèi)生產(chǎn)所需的原材料承運(yùn)回廠(chǎng)的運(yùn)輸過(guò)程中所進(jìn)行的車(chē)輛調(diào)度工作。
一周一下子就過(guò)去啦，這一周我在廣州市韶鋼港務(wù)有限公司的北區(qū)調(diào)度中心實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到要想在實(shí)習(xí)中有收獲，就必須勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做。因此，通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)韶鋼物流系統(tǒng)的操作流程有了大概的了解。在這里主要負(fù)責(zé)車(chē)輛的調(diào)度工作，具體就是派單和與其他部門(mén)的溝通。其中派單是調(diào)度中心的最主要工作，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有不懂的就會(huì)主動(dòng)向值班的同事請(qǐng)教，她們也會(huì)非常樂(lè)意地向我解答問(wèn)題，在請(qǐng)教過(guò)程中我也學(xué)會(huì)了怎么樣與別人溝通。實(shí)習(xí)期間，我了解到韶鋼集團(tuán)的車(chē)輛有一小部分是自己公司的，大部分是外包的車(chē)輛，不過(guò)外包的車(chē)輛要服從韶鋼集團(tuán)的管理，共有車(chē)輛400多臺(tái)。這些車(chē)輛主要將鋼材銷(xiāo)往廣東省的珠三角地區(qū)，然后從珠三角拉回煤礦等原材料，達(dá)到雙程運(yùn)輸?shù)哪康�，有利于�?jié)約物流成本。而省外主要以江西、湖南兩個(gè)省為主，且是單程運(yùn)輸。運(yùn)輸?shù)穆肪�(xiàn)是固定的，司機(jī)必須按固定線(xiàn)路行駛車(chē)輛。在調(diào)度中心印制的單據(jù)有：出庫(kù)通知單、轉(zhuǎn)倉(cāng)單、車(chē)輛調(diào)運(yùn)單、韶鋼在港物資提運(yùn)單、礦單。調(diào)度的車(chē)輛有廂式車(chē)、欄板車(chē)、平板車(chē)三種類(lèi)型。在調(diào)度中心實(shí)習(xí)一周學(xué)到的就是以上一些知識(shí)。
第二周
負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)各類(lèi)情況的監(jiān)控及錄像、責(zé)任區(qū)內(nèi)監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備的保養(yǎng)、相關(guān)監(jiān)控表格的記錄。保障監(jiān)控系統(tǒng)的正常運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)反映。對(duì)進(jìn)入車(chē)場(chǎng)的重車(chē)進(jìn)行全面跟蹤，準(zhǔn)確填寫(xiě)臺(tái)帳，詳細(xì)記載相關(guān)事項(xiàng)。卸料現(xiàn)場(chǎng)異常時(shí)信息的反饋。及時(shí)、準(zhǔn)確填寫(xiě)卸車(chē)通知單，監(jiān)督進(jìn)入車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛按規(guī)定停放，維持車(chē)場(chǎng)內(nèi)良好秩序，待接到準(zhǔn)卸通知時(shí)，按照車(chē)輛排隊(duì)的先后順序通知司機(jī)進(jìn)入指定地點(diǎn)卸車(chē)。
在曲江停車(chē)場(chǎng)實(shí)習(xí)一周下來(lái)，我對(duì)這里的工作內(nèi)容有一定的了解，這里主要負(fù)責(zé)兩部分的工作：車(chē)輛進(jìn)出管理和卸車(chē)管理。在進(jìn)出管理這個(gè)職務(wù)上，是通過(guò)司機(jī)打電話(huà)過(guò)來(lái)闡述自己在車(chē)輛行駛途中停車(chē)的原因，記錄下相關(guān)情況。常見(jiàn)的原因有：車(chē)輛加水停車(chē)、交警查車(chē)或扣車(chē)、道路堵車(chē)、發(fā)生交通事故、司機(jī)休息、車(chē)輛維修等等。對(duì)于卸車(chē)管理，主要是根據(jù)廠(chǎng)內(nèi)卸車(chē)情況，適時(shí)適量地通知司機(jī)出場(chǎng)卸車(chē)，在出場(chǎng)前，司機(jī)要在調(diào)度室取得韶鋼港務(wù)公司汽車(chē)出場(chǎng)憑證后才被放行。司機(jī)領(lǐng)到出場(chǎng)憑證后在一小時(shí)內(nèi)到卸車(chē)現(xiàn)場(chǎng)并先交《在港物資提運(yùn)單》和《稱(chēng)量小票》到簽收班驗(yàn)收、確認(rèn)。在車(chē)場(chǎng)停留的車(chē)輛主要有廂式大車(chē)、欄板大車(chē)、少量平板車(chē)，這些車(chē)輛均滿(mǎn)載煤礦或鋼材。滿(mǎn)載煤礦的車(chē)輛稱(chēng)為車(chē)場(chǎng)待卸車(chē)輛，北區(qū)調(diào)度中心就是根據(jù)車(chē)場(chǎng)待卸車(chē)輛和現(xiàn)場(chǎng)待卸車(chē)輛以及現(xiàn)有可調(diào)度車(chē)輛進(jìn)行安排車(chē)輛的調(diào)度工作�？傊�，在停車(chē)場(chǎng)主要服務(wù)對(duì)象是司機(jī)，這里鍛煉到我的溝通技巧，實(shí)習(xí)工作較為單調(diào)，我體會(huì)到要用耐心的態(tài)度來(lái)對(duì)待，這一點(diǎn)很重要，不然會(huì)覺(jué)得很枯燥無(wú)聊，有時(shí)工作量多，有時(shí)工作量少，所以我要適應(yīng)這種工作。
第三周
運(yùn)用GPS等技術(shù)裝備對(duì)車(chē)輛、船舶和現(xiàn)場(chǎng)完成監(jiān)管、信息聯(lián)系和統(tǒng)計(jì)分析等工作。
在監(jiān)控中心實(shí)習(xí)一周，我了解了監(jiān)控中心的職責(zé)，掌握了一定的操作技能。在那里班長(zhǎng)和員工們都很主動(dòng)的教我工作內(nèi)容，我通過(guò)結(jié)合自己的`理解和判斷，對(duì)工作過(guò)程中出現(xiàn)的一些新情況該如何處理均有了把握。作為監(jiān)控中心的值班員最主要的任務(wù)是負(fù)責(zé)對(duì)廢鋼實(shí)時(shí)跟蹤，利用吉碼系統(tǒng)對(duì)廢鋼運(yùn)輸車(chē)輛的運(yùn)行軌跡、車(chē)速進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，防止隨意改變行駛路線(xiàn)、隨意停放在偏僻小區(qū)、中途卸廢鋼、往車(chē)輛加廢渣等異常情況的發(fā)生。還有對(duì)車(chē)輛歷史軌跡查詢(xún)，進(jìn)行歷史軌跡跟蹤，發(fā)現(xiàn)異地卸貨、卸錯(cuò)到站、修車(chē)、更換車(chē)輛承運(yùn)等異常及時(shí)匯報(bào)處理并做好記錄。我在工作中有嘗試地去跟蹤過(guò)歷史軌跡，發(fā)現(xiàn)要細(xì)心地去做，不然會(huì)很容易錯(cuò)過(guò)跟蹤。在《吉碼車(chē)輛跟蹤定位系統(tǒng)》里安裝了報(bào)警系統(tǒng)，我們根據(jù)實(shí)時(shí)接受、處理物流車(chē)輛在運(yùn)作過(guò)程中的違規(guī)及異常情況，進(jìn)行接警處理。除上面的工作外還要做上個(gè)班次的車(chē)輛進(jìn)出場(chǎng)管理臺(tái)賬（卸車(chē)及時(shí)率），這主要是在對(duì)司機(jī)管理的一種途徑，不按照規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)卸車(chē)的司機(jī)會(huì)被考核。接聽(tīng)電話(huà)，解答車(chē)隊(duì)、船務(wù)公司、業(yè)務(wù)人員提出的關(guān)于車(chē)輛、船舶的位置、速度等實(shí)時(shí)信息的問(wèn)題；處理相關(guān)異常事宜，并及時(shí)跟進(jìn)處理、匯報(bào)等等�？傊�，監(jiān)控中心的工作相對(duì)停車(chē)場(chǎng)復(fù)雜且量多一點(diǎn)，這讓我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中受益匪淺。上面幾點(diǎn)是我在監(jiān)控中心實(shí)習(xí)一周的心得體會(huì)。
第四周
負(fù)責(zé)通過(guò)火車(chē)運(yùn)輸方式將客戶(hù)所采購(gòu)的鋼材送達(dá)指定到站所進(jìn)行的車(chē)皮申報(bào)、對(duì)位、裝車(chē)等調(diào)度工作。
在xx工業(yè)站實(shí)習(xí)一周下來(lái)，這里主要負(fù)責(zé)打印銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員開(kāi)具的《產(chǎn)品出庫(kù)通知單》，并按銷(xiāo)售部編制的序號(hào)（板材運(yùn)單按倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)號(hào)）于每日上午12點(diǎn)前將經(jīng)與倉(cāng)庫(kù)溝通好能裝車(chē)運(yùn)單情況，在鐵路客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)中申報(bào)請(qǐng)求車(chē)計(jì)劃�；疖�(chē)業(yè)務(wù)員每日下午16：30分-18：30左右，在鐵路客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)中跟蹤、落實(shí)廣鐵集團(tuán)對(duì)請(qǐng)求車(chē)的承認(rèn)情況，并及時(shí)編制裝車(chē)計(jì)劃給鐵運(yùn)部調(diào)度安排車(chē)皮到相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)裝車(chē)。倉(cāng)庫(kù)按鐵路裝車(chē)方案組織裝完車(chē)，火車(chē)業(yè)務(wù)員及時(shí)打印相應(yīng)單據(jù)（《出庫(kù)重量憑證》及明細(xì)（板材）、《質(zhì)保書(shū)》、《出廠(chǎng)證》、《貨物運(yùn)單》等），并傳送到馬壩車(chē)站貨運(yùn)室駐工業(yè)站人員處，同時(shí)通知鐵運(yùn)公司裝車(chē)質(zhì)量檢查員到倉(cāng)庫(kù)（板材庫(kù)）檢查裝車(chē)質(zhì)量達(dá)標(biāo)后，及時(shí)通知鐵運(yùn)部調(diào)度把重車(chē)拖出工業(yè)站。
關(guān)于學(xué)生周記2
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠(chǎng)的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的`紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀(guān)察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà):if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠(chǎng)給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
關(guān)于學(xué)生周記3
實(shí)習(xí)周記一
今天是非常特殊的日子，我進(jìn)入公司的頭一天，湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即將迎接我的將會(huì)是一種什么樣的生活。無(wú)論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進(jìn)公司的那一刻開(kāi)始保持微笑，因?yàn)槲蚁虢o每一個(gè)見(jiàn)著我的人一個(gè)好印象，也希望我的笑容能給他們帶來(lái)溫暖。
本打算在昆明實(shí)習(xí)，但因?yàn)榕笥言谶@邊實(shí)習(xí)有伴，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷(xiāo)售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。
到了公司銷(xiāo)售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷(xiāo)售科，簡(jiǎn)單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做，也就是說(shuō)以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說(shuō)：“你剛來(lái)，也沒(méi)什么事，最主要的是多看多學(xué)”。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開(kāi)。
公司銷(xiāo)售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車(chē)間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶(hù)，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來(lái)的`，所以?xún)?nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶(hù)、自己做合同、自己和生產(chǎn)車(chē)間溝通出貨期、自己和客戶(hù)溝通交貨期等。
整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說(shuō)明，以前從來(lái)沒(méi)接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說(shuō)明做的?現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的�？戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志，原來(lái)昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶(hù)就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么原因，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開(kāi)心，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來(lái)外面就有點(diǎn)想家了，想昆明了，真沒(méi)出息。
接下來(lái)的日子里，我首先是去車(chē)間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的?車(chē)間分為三個(gè)車(chē)間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。
有拉擠車(chē)間，主要是通過(guò)高低壓，把玻璃絲、樹(shù)脂等材料經(jīng)過(guò)比列配對(duì)，然后放在一個(gè)大約兩米長(zhǎng)的的鐵心里，經(jīng)過(guò)溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來(lái)的形狀和尺寸也不一樣。
有壓制車(chē)間，它也是把不同的樹(shù)脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。
有纏繞車(chē)間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。
我只是看到了表面的東西，其實(shí)沒(méi)我說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售不像賣(mài)衣服什么的，而是需要更專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧!
實(shí)習(xí)周記二
通過(guò)一個(gè)星期的了解，我開(kāi)始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起
了床，收拾著去公司，感覺(jué)自己特別的干勁十足，就好像老翁拿著魚(yú)竿去釣魚(yú)，以為滿(mǎn)海都是魚(yú)，一下鉤就能釣一大魚(yú)一樣。來(lái)到公司，我開(kāi)始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概20個(gè)公司和公司電話(huà)號(hào)碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個(gè)電話(huà)，嘟嘟??啪我掛了電話(huà)，心撲通撲通地跳，因?yàn)槲揖o張，不知道說(shuō)什么，掛了電話(huà)我就在想我到底應(yīng)該怎么說(shuō)啊?
發(fā)了一會(huì)呆，我開(kāi)始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話(huà)都怎么說(shuō)，也就是所謂的電話(huà)話(huà)術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話(huà)，電話(huà)接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話(huà)呢主要是看有沒(méi)有機(jī)會(huì)和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿著電話(huà)通久久沒(méi)有放下，心里不是滋味。原來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)沒(méi)有我想象的那么容易。都來(lái)到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶(hù)說(shuō)你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢(qián)呢?(這里說(shuō)一下，工字條是絕緣材料的一種)問(wèn)住我了，因?yàn)槲艺鏇](méi)記這個(gè)，我只能說(shuō)官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話(huà)，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻?hù)解釋?zhuān)�需要磨練。
這會(huì)我不急也不燥了，也不急著成交了，因?yàn)椴豢赡艹山�，你必須只有把�?zhuān)業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶(hù)的問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開(kāi)始看我們的銷(xiāo)售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶(hù)，原來(lái)打電話(huà)給客戶(hù)，就連語(yǔ)氣也很有講究的，我們銷(xiāo)售經(jīng)理四十多歲，說(shuō)話(huà)比較有信任感和說(shuō)服力。如果客戶(hù)說(shuō)我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理會(huì)說(shuō)：便宜的質(zhì)量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè)，質(zhì)量絕對(duì)有保障，你和小公司合作是便宜，那質(zhì)量出了什么問(wèn)題，它承擔(dān)不起跑了，你找誰(shuí)啊”?他的話(huà)對(duì)客戶(hù)是很管用的�？晌也荒苓@么說(shuō)，一說(shuō)就把客戶(hù)滅了。
這一周我又開(kāi)始學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車(chē)間溝通。也打電話(huà)，只是很難成交，至今也沒(méi)成交一個(gè)，看見(jiàn)別的銷(xiāo)售人員拿提成心理也不是滋味。有時(shí)沮喪，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾。但無(wú)論如何都對(duì)自己說(shuō)要堅(jiān)持，相信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功!
關(guān)于學(xué)生周記4
實(shí)習(xí)周記第一篇
今天把廈門(mén)市環(huán)島路(集美大橋到鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標(biāo)段完成了。
早上我把定額的工程量計(jì)算方式一個(gè)一個(gè)核對(duì)。之前的投標(biāo)價(jià)格大大超過(guò)控制價(jià)的范圍，師傅就讓我把每個(gè)量都檢查，昨天我檢查了幾遍，但是沒(méi)發(fā)現(xiàn)個(gè)所以來(lái)，于是今天就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進(jìn)行換算，小數(shù)點(diǎn)在哪都要很仔細(xì)的檢查。最近都比較忙，接的標(biāo)比較多而且都是在這幾天要開(kāi)標(biāo)，師傅最施工組織設(shè)計(jì)都有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)讓我自己檢查。 說(shuō)實(shí)在的，我的心里都沒(méi)個(gè)底。我不是很清楚也沒(méi)有個(gè)方向，價(jià)格差了兩千多萬(wàn)，這可不是小數(shù)目啊。我真是怕自己做不好。
不管怎樣我都要硬著頭皮做下去，就在我檢查量的過(guò)程中，我總結(jié)了自己一些不足的地方：不夠細(xì)心，量的換算不夠完整;不夠耐心，想一下就把這事弄完。但是事實(shí)證明，越是這樣，錯(cuò)的地方就越離譜。為此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆轍。現(xiàn)在又人帶錯(cuò)了有人指導(dǎo)，那以后呢，什么都要自己來(lái)，誰(shuí)來(lái)教我呢！只有自己真正的學(xué)會(huì)了，腳踏實(shí)地的去做，才能讓自己能有所進(jìn)步。
實(shí)習(xí)周記第二篇
時(shí)間過(guò)的真的很快啊，我來(lái)到xxx有限公司都一個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，曾閑時(shí)過(guò)，也曾忙綠過(guò)，曾迷茫過(guò)，也曾充實(shí)過(guò)。但是，現(xiàn)在我想說(shuō)的`是，我盡量讓自己每天都過(guò)的充實(shí)又豐富精彩。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話(huà)，我們生活就太別動(dòng)了，失去了自我主導(dǎo)的能力。要學(xué)會(huì)自己給自己找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，在這點(diǎn)上，我一直覺(jué)得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。
我對(duì)現(xiàn)在的工作也漸漸熟悉起來(lái)，希望自己每天都在進(jìn)步。
實(shí)習(xí)周記第三篇
忙碌的一天開(kāi)始了。
明天就要外出投標(biāo)，25號(hào)才能回來(lái)。小鄭師傅上禮拜五晚上交個(gè)我兩份有關(guān)橋的施工設(shè)計(jì)圖，分別是：武平縣中赤鄉(xiāng)石壁潭中橋和武平縣巖前鎮(zhèn)福隆橋共程。在明天去之前我就要把這兩份的預(yù)算書(shū)做出來(lái)。大前天有來(lái)公司加班先做了部分，今天就輕松多了，稍微努力下就能按時(shí)完成任務(wù)。
這次的預(yù)算不僅能鞏固我之前在橋梁套價(jià)的基礎(chǔ)，還能讓我加深對(duì)這方面套價(jià)的能力，我是很認(rèn)真很認(rèn)真的對(duì)待。而且，也能對(duì)我以前所學(xué)的橋梁的知識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)。從一個(gè)什么都不懂的到漸漸了解、熟悉的過(guò)程。我至少還明白了建造一座橋里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、擴(kuò)大基礎(chǔ)、鉆孔、灌注樁、橋墩等等很多內(nèi)容，這些只是工程的項(xiàng)目名稱(chēng)還有很多細(xì)節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!
眼看著這時(shí)間一天天的過(guò)去，我要加倍努力學(xué)習(xí)，才能學(xué)到更多的知識(shí)。
實(shí)習(xí)周記第四篇
在我手上負(fù)責(zé)著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至h嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段）的預(yù)算。到現(xiàn)在為止，我是把能做的先做，還有一部分不會(huì)先停住，把做過(guò)的自己檢查下。做這個(gè)要很有耐心，把每一字每一句話(huà)都要看清楚了，不能操之過(guò)急，不然很容易出現(xiàn)低智商的錯(cuò)誤。在這我要好好學(xué)習(xí)，有時(shí)候就急了點(diǎn)，也犯過(guò)不下類(lèi)似的低智商的錯(cuò)誤，比如單位換算。一切都要自己認(rèn)真的，對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)工程負(fù)責(zé)�，F(xiàn)在漸漸好了，這種錯(cuò)誤發(fā)生的機(jī)會(huì)也少了。
通過(guò)這次套價(jià)，明顯看出在隧道這塊知識(shí)還是很薄弱的，在套定額的時(shí)候很吃力，也需要加強(qiáng)練習(xí)。我去找了一些之前做過(guò)的標(biāo)，給自己當(dāng)練習(xí)來(lái)用，以此鞏固套隧道定額這方面的的能力。
實(shí)習(xí)周記第五篇
總體來(lái)說(shuō)，公司最近是比較忙的，不到半個(gè)已經(jīng)接了8個(gè)標(biāo)，大多在二十幾號(hào)開(kāi)標(biāo)，當(dāng)然我們也就跟著忙起來(lái)啊。之前有做過(guò)幾個(gè)標(biāo)，但是還是存在很多不足的地方需要改進(jìn)，在這里很感謝我的一位同事，小鄒，她也是我的學(xué)姐，她給了我很大的幫助，在幫我改著預(yù)算書(shū)，指導(dǎo)著我該怎么做比較合理。
現(xiàn)在我要負(fù)責(zé)一個(gè)是對(duì)我來(lái)說(shuō)遇到的比較大資金的一個(gè)公路標(biāo)，金額在七千萬(wàn)元左右。這里面不僅有路基、路面、橋梁涵洞、安全設(shè)施及預(yù)埋管線(xiàn)，還多了一個(gè)隧道，這也是我接觸過(guò)的
目前，我應(yīng)經(jīng)完成了路基、路面、橋梁涵洞，接下來(lái)就是要做隧道。
看著圖紙，我還是那句話(huà)，書(shū)到用時(shí)方恨少。雖然有上過(guò)隧道的課但是在看圖紙上的量，還是很吃力，并不是那么一帆風(fēng)順的。小鄒發(fā)給我一些材料，是以前工程里面套過(guò)的，我就拿來(lái)學(xué)習(xí)下，我相信只要我想把事情做好的，我就會(huì)認(rèn)真的去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫(xiě)到這，我還要去算下隧道的造價(jià)。
關(guān)于學(xué)生周記5
第一周
這是大三的最后的三個(gè)月了，在這個(gè)周里，我開(kāi)始了自己的新學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)。來(lái)到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍等。對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具和平臺(tái)，也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書(shū)中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境和微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
第二周
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！
第三周
工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司。了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。
第四周
同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
第五周
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)she會(huì)有用的一員。
第六周
對(duì)前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書(shū)館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的資料撰寫(xiě)畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。
第七周
繼續(xù)前一周的工作，通過(guò)對(duì)流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和內(nèi)容有了更深入的`了解。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第八周
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的二個(gè)月的事情就快要過(guò)去了，對(duì)XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進(jìn)一步對(duì)XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理。收集信息、調(diào)研、 回饋客戶(hù)信息各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，編寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等。第九周：充分利用沒(méi)有新的工作任務(wù)的時(shí)間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)路等途徑了解上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。第十周：最后一周的實(shí)習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己三個(gè)月工作�；仡欁约喝齻�(gè)月所做的所學(xué)的知識(shí)；老師們的教導(dǎo)；與同事團(tuán)結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺(jué)得這三個(gè)月受益匪淺。這將會(huì)成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗(yàn)，也是我重要的一段回憶。充分實(shí)現(xiàn)了開(kāi)始時(shí)制定的綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求。臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿(mǎn)結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。
關(guān)于學(xué)生周記6
一. 該篇題為“XXX”的實(shí)習(xí)周記，能真實(shí)記錄自己在開(kāi)始實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里心里所想，所體會(huì)的內(nèi)容，非常好！該生寫(xiě)日記的態(tài)度較為認(rèn)真，從其日記中能看出其在不斷進(jìn)步。希望，在今后的實(shí)習(xí)生活中，除了不斷學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)課程以外，還能與辦公室其他同事溝通以了解物XX行業(yè)的最新近況。
二. 該篇周記真實(shí)記錄了該生在進(jìn)入實(shí)習(xí)第二周時(shí)，如何尋找客戶(hù)，以及自己內(nèi)心的感悟。寫(xiě)得真情實(shí)感，從中可以發(fā)現(xiàn)她的進(jìn)步。望再接再厲在今后的實(shí)習(xí)崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能真正學(xué)習(xí)到聯(lián)系客戶(hù)以及與客戶(hù)溝通的技巧。
三. 每周都有自己學(xué)習(xí)的主題和目標(biāo)，這個(gè)非常非常棒。從中我真的能看到你們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。本周的主題是學(xué)習(xí)各國(guó)家的主要港口和航線(xiàn)，并熟練記憶他們。這進(jìn)入物流企業(yè)必須要學(xué)會(huì)的必修課！加油！
四. 本周的實(shí)習(xí)內(nèi)容不單單是進(jìn)行客戶(hù)資料的輸入，了解XXXX的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)，你還在聯(lián)系客戶(hù)方面邁出了自己堅(jiān)實(shí)的一步。嘗試著開(kāi)始用電話(huà)和客戶(hù)溝通。 這就是實(shí)習(xí)的樂(lè)趣和實(shí)習(xí)的收獲。每天都在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，每天都在一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)日記很真實(shí)并詳盡的記錄了你學(xué)習(xí)與進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。加油！
五. 多聽(tīng)，多看，多想，多問(wèn) 是實(shí)習(xí)過(guò)程中非常重要的幾個(gè)步驟。學(xué)會(huì)和客戶(hù)如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。 從你的實(shí)習(xí)日記中看，你已經(jīng)做得非常好了！加油！相信在今后的工作崗位上，你能非常棒非常快速的適應(yīng)全新的工作環(huán)境。加油！
六. 本周你給自己定的目標(biāo)是：如何將詢(xún)價(jià)單轉(zhuǎn)換為訂單。在此過(guò)程中，你的努
力你的感悟我能很真實(shí)感覺(jué)到。抓住客戶(hù)獲得忠實(shí)客戶(hù)的技巧，書(shū)本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對(duì)不同的客戶(hù)，用心去體會(huì)去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！加油！
七. 雖然，起初尋找客戶(hù)過(guò)程中，得到的大都是回絕，或者是直接掛電話(huà)，但是請(qǐng)不要灰心。這是你在開(kāi)發(fā)客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)過(guò)程中必然要經(jīng)歷的。抓住客戶(hù)獲得忠實(shí)客戶(hù)的技巧，書(shū)本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對(duì)不同的客戶(hù)，用心去體會(huì)去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！
八、 作者能根據(jù)自己 的真實(shí)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，記錄自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的所學(xué)，所想。
日記記錄真實(shí)，態(tài)度認(rèn)真。 在其日記中，每周都能看到她的進(jìn)步，成熟。 希望再接再厲！
八. “能在和貨主建立朋友的關(guān)系上抓住關(guān)鍵信息”是你本周實(shí)習(xí)日記中描述的最大的'體會(huì)。我想說(shuō)，在掌握和客戶(hù)溝通的一系列技巧的基礎(chǔ)上，用真心換位思考達(dá)到雙贏，才是開(kāi)發(fā)以及維護(hù)客戶(hù)最大的技巧。你的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，是實(shí)習(xí)賦予你的最大的收獲！加油！
九. 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常非常大的知識(shí)寶庫(kù)，上面的知識(shí)無(wú)所不有。但是網(wǎng)絡(luò)上也有很多是知識(shí)碎片或者說(shuō)有些內(nèi)容也是片面甚至是糟粕。懂得在網(wǎng)絡(luò)上查找信息的同時(shí)，需要懂得如何對(duì)信息進(jìn)行篩選和取舍。這個(gè)也是非常重要哦。你的實(shí)習(xí)日記非常真實(shí)，每周每個(gè)主題，我都能從中看到你點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步。 加油！
十. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對(duì)于你這樣的新人來(lái)說(shuō)，確實(shí)有點(diǎn)困難。 從你的實(shí)習(xí)日記中看出你的迷茫，以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話(huà)前對(duì)自己要推薦的產(chǎn)
品或者項(xiàng)目了如指掌是必須具備的。否則，當(dāng)對(duì)方發(fā)出疑問(wèn)，想要了解更多信息時(shí)，你卻支支吾吾，就失去機(jī)會(huì)了！相信你會(huì)越做越好。加油！
本周，你學(xué)習(xí)的知識(shí)是：這一塊的相關(guān)知識(shí)，以及費(fèi)用組成。每天要尋找20個(gè)客戶(hù)量，通過(guò)電話(huà)的方式與客戶(hù)進(jìn)一步溝通。 你的實(shí)習(xí)周記把自己本周的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程寫(xiě)得非常清楚。很棒！加油！
十一. 我也很開(kāi)心，本周你又獲得了重大進(jìn)步。你終于在產(chǎn)品或者項(xiàng)目推薦時(shí)候，很好的將語(yǔ)言技巧用上，能夠讓客戶(hù)化被動(dòng)為主動(dòng)。這是你工作過(guò)程中一筆寶貴財(cái)富。加油！
十二、雖然本周，你的實(shí)習(xí)任務(wù)仍然是針對(duì)XXXX的XXXX的客戶(hù)繼續(xù)開(kāi)發(fā)，但是從你的實(shí)習(xí)周記中，我還是能體會(huì)到你對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)這塊思想更加成熟了。 雖然你仍然沒(méi)有拿到單子，但我相信你會(huì)做得越來(lái)越好。這樣的領(lǐng)悟和迷茫是工作過(guò)程中必須經(jīng)歷的！加油！
十三、實(shí)習(xí)期間的注意要點(diǎn)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
關(guān)于學(xué)生周記7
去年春天，我把一粒生瓜子按進(jìn)了裝滿(mǎn)泥土的花盆里。原本以為它并不能在這小小的花盆里生長(zhǎng)起來(lái)，誰(shuí)知，一棵瘦小的綠芽無(wú)聲無(wú)息地冒了出來(lái)。
那綠芽最多五厘米長(zhǎng)，細(xì)細(xì)的莖上長(zhǎng)著三片鋸齒狀的小葉子。盡管看上去那么瘦小、脆弱，但它始終挺直身子，仿佛對(duì)長(zhǎng)大充滿(mǎn)了信心。我一開(kāi)始以為它只是根野草，但它卻不偏不倚，剛好生長(zhǎng)在按進(jìn)瓜子的位置。對(duì)，它一定是向日葵苗！
從此，我每天給向日葵澆水，還不時(shí)替它拔去身邊的雜草。當(dāng)初那棵小苗，已長(zhǎng)到一米高。它的葉片翠綠翠綠，精神抖擻地伸展著；粗過(guò)鋼筆的花莖上長(zhǎng)滿(mǎn)了碧綠的茸毛。葉片與花莖之間，竟長(zhǎng)出了一個(gè)被皺巴巴的嫩葉包裹著的、形狀酷似包子的花苞。我歡喜得跳了起來(lái)，同時(shí)，也對(duì)向日葵充滿(mǎn)了敬意。
從那天開(kāi)始，我更加喜歡向日葵了。我將自己的夢(mèng)想，寄托在了向日葵身上，而向日葵也越長(zhǎng)越大，越長(zhǎng)越茂盛，仿佛也不愿辜負(fù)我的期望。
一天早晨，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，那不大不小的花苞微微展開(kāi)，嫩黃的花瓣顯露出來(lái)，宛如一個(gè)羞澀的少女，不愿露出美麗的臉龐。
向日葵終于綻放了。我走近花盆，輕輕碰了碰花瓣。那花瓣如金黃的絲綢，細(xì)膩柔軟而富有彈性，圍繞著花盤(pán)的邊緣，猶如一個(gè)可愛(ài)的小太陽(yáng)。棕黃的花蕊毛絨絨的，花蕊下面，一顆顆比芝麻稍大的小灰顆粒仿佛在對(duì)我微笑，這就是孕育著新生命的種子——葵花子。盡管花瓣是那么柔軟，但它的花莖卻堅(jiān)硬粗壯，支撐著沉重的花盤(pán)�！�
凋謝了的向日葵也另有一番情趣。它的花瓣已凋落，但它的花盤(pán)上已果實(shí)累累，沉甸甸的，壓得花莖直不起腰。我摘下豐收的果實(shí)，品嘗著純自然生長(zhǎng)出來(lái)的瓜子，心中充滿(mǎn)了成就感。
在每個(gè)人的心田里的埋著一顆種子，當(dāng)給它灌入愛(ài)的力量還時(shí)，它就會(huì)抽出嫩芽，成長(zhǎng)，開(kāi)花。
——題記
記得那一年，秋風(fēng)蕭瑟，吹奏了一首哀怨的歌，這歌似乎是為滿(mǎn)地飄零的落葉而唱，又似乎是為我的成績(jī)直線(xiàn)下降而吟。我麻木的背著沉甸甸的書(shū)包，手中緊攥著令我如此沮喪的試卷，苦笑著婉拒了朋友們盛情的邀請(qǐng)，一個(gè)人孤寂的穿過(guò)大操場(chǎng)，來(lái)到那滄桑的香樟樹(shù)下。這棵老樹(shù)的存在與充滿(mǎn)朝氣的校園格格不入，彎曲而又深刻地脈絡(luò)里暗藏著久遠(yuǎn)的.年華。望著這日漸蒼老的樟樹(shù)，我的內(nèi)心不禁多了幾分憐憫，不只是為了這顆樹(shù)還是為了我自己呢？我伸出手撫了撫那古老的痕跡，心里滿(mǎn)是孤獨(dú)。
回到家里，我依然緊緊地捏著那張讓恨之入骨的試卷，那鮮紅的分?jǐn)?shù)刺痛了我的眼睛，試卷上一道道紅叉似乎在咧在最嘲笑我的墮落。窗外，雨滴門(mén)烈的敲打著窗戶(hù)；窗內(nèi)，眼淚肆意的順流而下。心中的凄意已被雨水盈滿(mǎn)。我抬頭望望天，難道老天爺也在可憐我嗎？
門(mén)，被輕輕的推開(kāi)了。一個(gè)熟悉的身影走了進(jìn)來(lái)，手中還端著一杯熱茶。噢，是母親！我急忙用袖子輕輕撫了撫淚水，轉(zhuǎn)過(guò)身喚了聲“媽〞。母親似乎比以往還要親切，難道他已經(jīng)知曉了這一切？我正在疑惑時(shí)。母親把那杯熱茶給了我，茶杯握在手心里感覺(jué)暖暖的。母親和藹的看著我，撫慰似的對(duì)我說(shuō)：“你可有聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)．失敗亦是完美。〞“什么？失敗亦是完美？〞我聽(tīng)起來(lái)有些莫名其妙。怎么失敗倒成了完美了呢？母親見(jiàn)我“丈二和尚摸不著頭腦〞，便細(xì)細(xì)的跟我說(shuō)：“一個(gè)過(guò)分的追求完美并不是好事那只會(huì)讓你得不償失。只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能獲得經(jīng)驗(yàn)知道自己的短處，才能夠做得完美。〞媽媽的話(huà)就如太陽(yáng)把我心中的冰雪給融化了。我覺(jué)得媽媽的話(huà)從來(lái)都沒(méi)有這么有哲理過(guò)，讓我一下子豁然開(kāi)朗。
那一夜，我睡得很安穩(wěn)，盡管窗外的依然還在淅淅瀝瀝的下著，但窗內(nèi)的一切顯得那么安詳。
第二天，我踏著朝陽(yáng)和露水的芬芳滿(mǎn)懷信心的來(lái)到學(xué)校。可是走到教室門(mén)口時(shí)，我卻停下腳步，我的信心被凝結(jié)住了。我想：假設(shè)是同學(xué)們知道了我的成績(jī)他們會(huì)嘲笑我嗎？會(huì)的，一定會(huì)的，我考的那么差，可是我從來(lái)沒(méi)有考得這么差過(guò)，我，我猶豫了，站在教室門(mén)口躊躇不前。這時(shí)，各門(mén)主科的課代表走了過(guò)來(lái)，用充滿(mǎn)信心的對(duì)我說(shuō)：“譚玉嬌，這一次考差了沒(méi)關(guān)系，咱們下次在努力，我們會(huì)幫助你的。〞我心都閃過(guò)一絲欣喜，興奮地叫道：“真的嗎？〞他們肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭。我霎時(shí)間有了信心，心里充滿(mǎn)了愛(ài)的力量。
我覺(jué)得，那可愛(ài)的種子已經(jīng)在我的心田里開(kāi)了花，開(kāi)得別樣的燦爛。
在我看來(lái)，打羽毛球是一件最有趣的事了。今天，爸爸又叫我和妹妹一起去打羽毛球了，我興奮地跳了起來(lái)。
我拿出球拍和羽毛球，比賽就即將開(kāi)始了。比賽要求是：誰(shuí)先得到十一分，誰(shuí)就贏。第一場(chǎng)是我和妹妹比。我為我自己打足了勁兒。妹妹開(kāi)始發(fā)球了，“啪〞的一聲，球過(guò)來(lái)了，我馬上跑上前去，再猛地一跳，使出全身的力氣，把球用力的一拍，球又轉(zhuǎn)身飛過(guò)去了。一時(shí)，妹妹沒(méi)反響過(guò)來(lái)，沒(méi)接住球�！肮曃乙�(jiàn)了，捧腹大笑。妹妹見(jiàn)我笑她，便做起滿(mǎn)不在乎地樣子對(duì)我說(shuō)：“哼！就打了一盤(pán)，你就驕傲自滿(mǎn)啦！我還沒(méi)輸呢！再比！〞“比就比！〞我斬釘截鐵地說(shuō)。
又開(kāi)始了下一盤(pán)了……“哎呀！還真是自滿(mǎn)過(guò)頭了，這盤(pán)還真讓你贏了。〞我懊惱地叫著�！拔诲e(cuò)吧！〞妹妹得意的說(shuō)著。從現(xiàn)在的局勢(shì)來(lái)看是：1：1打平。我想：我不能再這樣死打硬拼了，我應(yīng)該好好地觀(guān)察一下妹妹是怎么打得。再好好地打打！過(guò)了好一會(huì)，我終于明白了妹妹打羽毛球的“真諦〞，是先往左打一下，再往右攻擊。哈哈！明白了，就好辦了！咦！怎么輸了這么多分了！我得贏回來(lái)了！我按照妹妹的打法以蛇攻蛇，果然，妹妹也堅(jiān)持不了多久，一下因輸?shù)奶珣K而出局。下一個(gè)對(duì)手是一位“老將〞了，那就是我的爸爸，他的打球技術(shù)可高超了，我們才對(duì)打了一下，我就被淘汰出局了……
今天的“羽毛球大戰(zhàn)〞在這開(kāi)心與歡笑聲中，結(jié)束了……
關(guān)于學(xué)生周記8
剛開(kāi)學(xué)各個(gè)處事依然忙碌，輔導(dǎo)室也不例外，所以這周我處理了不少的行政事務(wù)，像是影印、傳真…等事務(wù)，雖然這些事務(wù)較繁雜，但是我卻因此學(xué)到了如何傳真，否則我真的還沒(méi)使用過(guò)傳真機(jī)呢！
另外，我還協(xié)助做懇親會(huì)的紀(jì)錄簿，因?yàn)槿ツ甑臋n案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過(guò)更新的動(dòng)作，再送至教具室，請(qǐng)管理的小姐影印就可，故這項(xiàng)事務(wù)并不會(huì)很難！
制作緊急事件通報(bào)流程的冊(cè)子
這個(gè)部分由於沒(méi)有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話(huà)必須使用電腦列印、手工編排的方式，來(lái)剪貼完成，過(guò)程當(dāng)中遇到列印機(jī)墨水不足的情形，結(jié)果我就用別種顏色代替，想說(shuō)這最終是要送至影印室印的，印出來(lái)一定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機(jī)印的出來(lái)就行，因此我也學(xué)到一項(xiàng)排解疑難的技巧。
最後還有要做目錄與封面的部分，由於電腦的關(guān)系，沒(méi)有非常好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來(lái)制作封面，幸好在大學(xué)時(shí)知道網(wǎng)路上有哪些圖庫(kù)資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節(jié)課就完成，藉著這件事讓我知道之前我們所累積的知識(shí)與技能之重要性，我想在這實(shí)習(xí)的一年中，一定會(huì)陸續(xù)用上，而派上用場(chǎng)的。
小一闖關(guān)活動(dòng)
因?yàn)殚_(kāi)學(xué)第一周遇到臺(tái)風(fēng)，風(fēng)雨太大的關(guān)系，所以小一的闖關(guān)活到延至這周才開(kāi)始，我的工作是負(fù)責(zé)時(shí)間的掌控，提醒各關(guān)的關(guān)主在時(shí)間內(nèi)結(jié)束，所以我可以看到各關(guān)卡的活動(dòng)情況，真的非常幸運(yùn)！
這次的闖關(guān)活動(dòng)，主要是要讓新生認(rèn)識(shí)校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所…等的位置，其中有幾個(gè)關(guān)卡是跟一年級(jí)新生說(shuō)明如何垃圾分類(lèi)以及服裝和常規(guī)該注意的事項(xiàng)，而且每個(gè)關(guān)卡都有有獎(jiǎng)徵答，可以讓學(xué)生在游戲中了解并學(xué)會(huì)應(yīng)該知道的事情，是個(gè)很棒的活動(dòng)！
第一次的全校升旗
上周因?yàn)榕_(tái)風(fēng)停課的關(guān)系，所以這周才有第一次全校的升旗，這次的升旗主要是介紹各個(gè)處是剛上任的主任，另外教務(wù)處也特別安排介紹每位實(shí)習(xí)老師，除此之外，連在學(xué)校門(mén)口的替代役先生也有一起介紹，雖然在每個(gè)人都很緊張的在臺(tái)上說(shuō)了短短的幾句話(huà)，但是這卻是我第一次站在這麼多小朋友面前說(shuō)話(huà)，這個(gè)感覺(jué)真的很不一樣，然而，這小小的介紹相信也讓我們這些實(shí)習(xí)老師有了學(xué)校重視我們的感覺(jué)，真的使我們對(duì)於武林國(guó)小更有歸屬感了！
反省
這周依然很長(zhǎng)的時(shí)間待在輔導(dǎo)室行政見(jiàn)習(xí)，所以在班上觀(guān)看老師教學(xué)的時(shí)間真的很少，常�；氐浇淌矣钟錾峡迫握n，看老師在學(xué)期初如此的忙碌，就都留下來(lái)協(xié)助老師批改作業(yè)、整理級(jí)務(wù)…等，故在教學(xué)見(jiàn)習(xí)的節(jié)數(shù)上真是少之又少。因此我做了一些思考，我想是否先以教學(xué)為重，等有科任課時(shí)在去協(xié)助處室，慢慢的等老師的教學(xué)較為熟悉時(shí)，我再去看看科任課或是其他班級(jí)的'課，不過(guò)，要如何與處室老師們溝通、協(xié)調(diào)，這真是我要學(xué)習(xí)的一項(xiàng)大課題��！
級(jí)務(wù)實(shí)習(xí)
教室布置
因?yàn)槔蠋熞恢辈缓靡馑冀形覅f(xié)助做事，所以我在上周就主動(dòng)和老師提說(shuō)要代學(xué)生做教室布置，故這周我就利用老師美勞課或是午休的時(shí)間讓學(xué)生做，該開(kāi)始時(shí)，我還不懂該如何讓學(xué)生安靜地只動(dòng)手或是小聲的討論，所以開(kāi)始我代的不是很好、有點(diǎn)吵鬧，不過(guò)在當(dāng)天我有觀(guān)察婉琦老師如何帶美勞課的情形，主要就是當(dāng)學(xué)生在畫(huà)畫(huà)時(shí)，可以小聲的討論，不可以讓第三個(gè)人聽(tīng)到，否則就會(huì)被抓起來(lái)當(dāng)鬼，最後一個(gè)被抓起來(lái)的會(huì)有一個(gè)小小的懲罰(像勞動(dòng)服務(wù)之類(lèi)的)，第一次實(shí)習(xí)學(xué)生還不知道會(huì)有懲罰，所以沒(méi)有很在乎，秩序還是有點(diǎn)亂，但是在第二次美勞課時(shí)，因?yàn)橐呀?jīng)實(shí)施過(guò)懲罰，所以學(xué)生就比較知道規(guī)矩，也就不會(huì)這麼亂了。
然而我在這次帶教室布置時(shí)，也略有改變方式，我讓學(xué)生以一個(gè)人或者兩個(gè)人為單位，來(lái)做各式的配件，像葉子的話(huà)，就一個(gè)人畫(huà)葉子，一個(gè)人剪，如此以配件為單位，每個(gè)學(xué)生都會(huì)知道自己該做的事，若要討論的話(huà)也是可以和旁邊的人小聲的討論，故這周帶學(xué)生做教室布置真的讓我學(xué)到了，該如何讓學(xué)生在動(dòng)態(tài)的活動(dòng)下，依舊讓教室保持井然有序的秩序。
如何處理打架事件
這周有六年級(jí)的學(xué)生來(lái)打我們班的一位學(xué)生，是在早上老師還未到教室的時(shí)候，不過(guò)因?yàn)橛衅渌嗬蠋煴容^早到事先發(fā)現(xiàn)，所以阻止了事件。不過(guò)，婉琦老師并沒(méi)有因此就算了，她用了一節(jié)的時(shí)間機(jī)會(huì)教育，不過(guò)我因?yàn)樾姓?jiàn)習(xí)而錯(cuò)過(guò)，所以只能聽(tīng)老師口述！除此之外，中午老師有請(qǐng)那位六年級(jí)的學(xué)生來(lái)班上說(shuō)明原由，最後似乎兩位學(xué)生都有錯(cuò)，所以就罰學(xué)生洗養(yǎng)蝴蝶的盒子，這種方式除了可以警惕學(xué)生之外，還可以為其他同學(xué)服務(wù)，其實(shí)是很棒的方式。
我們班的學(xué)生總喜歡有肢體上的接觸，所以常常會(huì)有一些摩擦沖突，婉琦老師在看到這種事發(fā)生會(huì)請(qǐng)學(xué)生抱在一起，讓他們相親相愛(ài)，當(dāng)然只限於同性(大多是男生較常發(fā)生)，再跟學(xué)生說(shuō)明若不小心有什麼意外，是沒(méi)有人能負(fù)擔(dān)的起責(zé)任的，如此學(xué)生會(huì)知道為何老師不希望他們有肢體接觸，另外也會(huì)因面子的關(guān)系而減少肢體沖突，我想只要學(xué)生改正這應(yīng)該算是一個(gè)無(wú)傷大雅的懲罰吧！
懇親會(huì)
這次的懇親會(huì)來(lái)了十七位家長(zhǎng)，老師一開(kāi)始先說(shuō)明她的上課方式，還有她會(huì)帶學(xué)生參管展覽，基本上每次都會(huì)帶不同的學(xué)生，藉此可以鼓勵(lì)學(xué)生，也可讓學(xué)生增廣見(jiàn)聞；因?yàn)槔蠋煴旧硪蚕矚g戶(hù)外活動(dòng)，會(huì)帶學(xué)生去爬山，讓學(xué)生到戶(hù)外走走；在語(yǔ)文方面，老師希望每位學(xué)生都能寫(xiě)到字體與標(biāo)準(zhǔn)字一樣工整，所以該開(kāi)始會(huì)比較辛苦，要請(qǐng)家長(zhǎng)多加幫忙；最後，老師有聲明說(shuō)因?yàn)樗桥蠋�，必須一開(kāi)始就很?chē)?yán)格，訂下規(guī)矩來(lái)讓學(xué)生習(xí)慣，不然六年級(jí)會(huì)管不住，希望家長(zhǎng)在這段期間能夠辛苦一點(diǎn)讓學(xué)生與老師配合。
關(guān)于學(xué)生周記9
10月1日國(guó)慶節(jié)，爸爸、媽媽、姐姐和我去蘆葦蕩玩。我們先來(lái)到青少年游樂(lè)園，我和姐姐把所有好玩的都玩遍了。其中我們最喜歡玩“空中走麻繩〞�！翱罩凶呗槔K〞是由四個(gè)鐵架子、兩條麻繩組成的。每條麻繩分別系在兩個(gè)鐵架子上，是兩條平行線(xiàn)，繩子離地60厘米，那四個(gè)鐵架子固定在草地上。一個(gè)普通人是走不到終點(diǎn)的，如果有兩個(gè)人就可以借著對(duì)方的力前進(jìn)，而且很穩(wěn)，所以我和姐姐手拉著手一起走，嘴里喊著：“一、二、一、二……〞一步一步地向終點(diǎn)靠近，到了終點(diǎn)，我們感到很快樂(lè)。
后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)要在蘆花村里放焰火，得到消息，我們動(dòng)身向蘆花村趕去。看焰火當(dāng)然要去最正確地方了，便向那個(gè)地方走去，通往那個(gè)地方共有好多條道路，可只有一條道路沒(méi)有被封住，但是我們沒(méi)有門(mén)票，同樣也進(jìn)不去，只好回到木橋上去看。我們?cè)谀緲蛏�，等了兩個(gè)小時(shí)才開(kāi)始放焰火。共有三個(gè)放射點(diǎn)，放出來(lái)的焰火有的如同金黃的噴泉，這些“噴泉〞先是向上噴出“泉水〞，到一定程度，會(huì)向左、右兩邊降落，這些焰火一次比一次高，最后似長(zhǎng)長(zhǎng)的瀑布往下流；有的如同一朵朵會(huì)發(fā)光的白花，把烏黑的天空照的如白天般明亮；有的綻放在低空中，剛開(kāi)始像一串串紫色的葡萄，接著散開(kāi)來(lái)，又似無(wú)數(shù)只螢火蟲(chóng)在空中偏偏起舞；有的如同一只只小蝌蚪不停地向上竄，在河水的倒映下好似都鉆進(jìn)了河底……焰火美麗極了！
這一天過(guò)得真有趣！讓我難以忘懷。
在我們周?chē)�，有許多不環(huán)保的現(xiàn)象，如：工廠(chǎng)里排出的污水使大量水被污染，導(dǎo)致魚(yú)類(lèi)死亡，也會(huì)影響樹(shù)木正常生長(zhǎng)；人們亂砍伐樹(shù)木，導(dǎo)致森林被沙化，人們亂扔垃圾，破壞了環(huán)境，污染了空氣；汽車(chē)排出的廢氣、工廠(chǎng)排出的黑煙把天空攪的渾濁不堪；人們亂捕捉小動(dòng)物，使生態(tài)環(huán)境遭到破壞……
雖然我們不能杜絕這些不環(huán)�，F(xiàn)象，但我們要攜起手來(lái)，從自身做起，做到保護(hù)花草樹(shù)木，不捉小動(dòng)物，不吃國(guó)家保護(hù)動(dòng)物，少用白色塑料袋，少用白色泡沫盒吃飯，不亂扔果皮紙屑，節(jié)省每一張紙，節(jié)約每一滴水……
為了我們自己，為了我們共有的家園，保護(hù)環(huán)境應(yīng)該成為我們每個(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。只要我們做到這些，我們的空氣就會(huì)越潔凈，越新鮮，樹(shù)木就會(huì)越繁茂，越蒼翠，我們的世界就會(huì)越美麗，越美好。
讓我們一起保護(hù)環(huán)境，把我們的家園變得更綠，更美！
今天，我和徐欣怡一起玩24點(diǎn)游戲。游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單：每人分別抽四張牌，然后用+、-、×、÷這四個(gè)運(yùn)算符號(hào)把它們的得數(shù)為24就行了。
游戲開(kāi)始了，我倆各自抽了四張牌。唉，我的牌怎么這么差��！你看，四張全是A。這時(shí)，只聽(tīng)徐欣怡說(shuō)：我可以了，你看，5+5=10，10×2=20，20+4=24。第一輪，我輸了，但我并沒(méi)有灰心喪氣，因?yàn)楹竺孢�有時(shí)機(jī)，我一定要把握好時(shí)機(jī)，好好贏一把。
第二輪比賽開(kāi)始了，我又抽了6.5.8.3。我沖動(dòng)得馬上說(shuō)：6-5=1，8×3=24，24÷1=24�，F(xiàn)在的局勢(shì)是1比1平了。
徐欣怡說(shuō)：有什么好得意的，我一定會(huì)在下一回合勝過(guò)你的！第三輪比賽開(kāi)始了，我有抽了4張牌10.9.6.10。我一看傻眼了。突然，只聽(tīng)徐欣怡說(shuō)：6×4=24，24+1-1=24.2比1，我贏了！我看著她那得意的樣子，無(wú)計(jì)可施。
雖然這次比賽我輸了，但是我覺(jué)得24點(diǎn)游戲很有趣，同時(shí)也感覺(jué)到了數(shù)學(xué)的奇妙。今后我一定努力學(xué)好數(shù)學(xué)，靈活的運(yùn)用+、-、×、÷這四個(gè)運(yùn)算符號(hào)，在下一次的24點(diǎn)游戲中，一定要用得得心應(yīng)手，當(dāng)個(gè)高手！
我很愛(ài)吃媽媽燒的米飯，但是我每天吃飯的時(shí)候，我總是要剩一點(diǎn)，媽媽很不喜歡我這樣。媽媽說(shuō)：“寶貝，糧食是農(nóng)民伯伯辛苦種出來(lái)的，你可不能浪費(fèi)哦！〞
我想起了小時(shí)候背過(guò)的古詩(shī)?鋤禾?：“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦。〞我以后再也不浪費(fèi)糧食了。
我愛(ài)吃米飯，因?yàn)槊罪埨镉泻芏酄I(yíng)養(yǎng)，會(huì)讓我長(zhǎng)高。
我現(xiàn)在吃的大米飯是白色的，我想要是米飯變成五顏六色的.，小朋友們一定會(huì)更喜歡。我長(zhǎng)大了要?jiǎng)?chuàng)造彩色的米飯。
今天我做導(dǎo)游，去我們美麗的校園看看吧。
從必經(jīng)的學(xué)前路上來(lái)到校門(mén)外，棕色大理石上那金光閃閃的六個(gè)大字“陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)〞，給予學(xué)子們一個(gè)特別好的印象。走進(jìn)大門(mén)，熟悉的建筑物擺在眼前。校門(mén)左側(cè)是通知欄，以便讓同學(xué)們知道校園里發(fā)生的重要事情。
下面，我?guī)銈儊?lái)到養(yǎng)趣樓。這座教學(xué)樓對(duì)面的圓形廣場(chǎng)中的巨石上刻著“養(yǎng)根〞兩個(gè)字。這是我們學(xué)校延續(xù)百年的文化，是我們最向往的地方。走到養(yǎng)趣樓后面的廣場(chǎng)上，一陣春風(fēng)吹來(lái)，令人非常愜意，這就是我們學(xué)校最莊嚴(yán)的地方—養(yǎng)根廣場(chǎng)，一排排蘇醒的花草樹(shù)木圍繞在廣場(chǎng)四周。
這就是我第二個(gè)溫暖的家。
【學(xué)生周記】相關(guān)文章：
學(xué)生的周記11-16
學(xué)生的周記11-16
周記大全 小學(xué)生周記06-05
學(xué)生周記范文04-04
學(xué)生周記模板05-12
學(xué)生寒假周記09-08
學(xué)生寒假周記11-17
有關(guān)學(xué)生的周記11-05
有關(guān)學(xué)生周記11-09