實(shí)習(xí)自我鑒定(常用11篇)
自我鑒定是個人對一個時段對自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力，因此我們是時候回頭做好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)自我鑒定，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇1
在實(shí)習(xí)期間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社。社與社之間的競爭人與人競爭的激烈程度。在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏真是學(xué)到用時方恨少，我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個概念，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會中的生存及能力，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會經(jīng)驗團(tuán)隊精神將會使我終身受益。
實(shí)習(xí)期間我了解到以下幾點(diǎn)：
1、了解旅游地的內(nèi)外交通。旅游地的環(huán)境保護(hù)等。
2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)。
3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務(wù)與管理模式。
旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)。
旅行社實(shí)習(xí)的自我鑒定5
通過在旅行社實(shí)習(xí)，我了解到服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心，期間我感覺在學(xué)校學(xué)到的.理論知識和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個概念，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高我們的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會中的生存及能力。
實(shí)習(xí)的兩個多月帶了多個旅游團(tuán)，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前，老板對我工作的認(rèn)可和對我認(rèn)真工作的表揚(yáng)讓我感到了極大的快樂！
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇2
經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，加深了我對會計專業(yè)的了解，對學(xué)校學(xué)到的知識進(jìn)一步加深鞏固和加以運(yùn)用。體會到實(shí)際工作和書本知識之間還是存在著一定的距離，需要我更進(jìn)一步的`學(xué)習(xí)，不斷的提高自我，在實(shí)踐中鍛煉自我，讓自我在競爭中立于不敗之地。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，頗有點(diǎn)意猶未盡的感覺。雖然時間很短，但還是覺得學(xué)到了很多東西。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇3
按照學(xué)校的安排，我榮幸地來到文雅中學(xué)度過了為期4個多月的實(shí)習(xí)支教生活在整個實(shí)習(xí)支教的過程中，我獲益匪淺，為以后步入社會積累了一定的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
在工作上，我積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創(chuàng)新
在工作中能及時完成學(xué)校下發(fā)的任務(wù)，能主動配合學(xué)校的一切工作。
在教學(xué)工作上，我認(rèn)真認(rèn)真?zhèn)湔n，用心上課，課后及時反思總結(jié)，虛心向語文指導(dǎo)教師――李老師，及經(jīng)驗豐富的老師請教。經(jīng)過一個學(xué)期的教學(xué)工作實(shí)踐后，我認(rèn)為自己無論在教態(tài)、課堂語言還是課堂組織能力方面都有了極大的提高。協(xié)助指導(dǎo)老師開展語文生本課堂教學(xué)，制定生本教學(xué)評價方案。在學(xué)校進(jìn)行的段考中，我所教的班級語文成績均名列前茅，進(jìn)步明顯。
在班主任工作上，與班主任指導(dǎo)老師――潘老師積極溝通，探討班級管理方式，全面了解每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及特點(diǎn)。主動與家長聯(lián)系，與家長共同做好學(xué)生思想工作。并適時開展有意義的主題班會。所管理的班級連續(xù)在十月、十一月獲得校級的`文明課室等稱號。
在生活上，我待人真摯，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格遵守支教學(xué)校的各項規(guī)章制度我團(tuán)結(jié)片區(qū)的支教隊友們，與隊友相處融洽，守望相助。實(shí)習(xí)期間未曾出現(xiàn)過無故缺勤、遲到早退現(xiàn)象，并與支教學(xué)校的老師和睦相處，交流融洽，取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，并與支教學(xué)校的老師建立了深厚的情感面對以后的工作，我將會更加努力拼搏，牢記自己的責(zé)任，懷著對工作的熱忱，不斷地提高自身的綜合水平，為自己的未來打創(chuàng)造出一片精彩。
我們9月2日來到河北省凱茵中學(xué)，我被分到初三五班進(jìn)行實(shí)習(xí)。我在指導(dǎo)老師王老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：聽課，課堂教學(xué)，帶自習(xí)，早操監(jiān)考，閱卷。基本情況如下：
1、聽課:聽學(xué)校其他三位化學(xué)老師的課10節(jié)
2、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為七份、課件20個，上課節(jié)數(shù)為每周三節(jié);
3、帶自習(xí)：實(shí)習(xí)期間，帶學(xué)生自習(xí)課(包含晚自習(xí))每周五節(jié)課
4、早操：每周早上陪同學(xué)生跑操兩次
5、監(jiān)考：監(jiān)考第一次月考、第二次月考
6、閱卷：參與初二數(shù)學(xué)第一次、第二次月考閱卷工作
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!
通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的王老師，是她讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的張家莊中學(xué)的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇4
我在xxxx銀行呆了幾天，大致對里面的一些制度有了了解，下頭說說我的看法。(主要是對南京的xxxx銀行)
我覺得xxxx銀行比較適合想要過安逸生活，沒有太多競爭壓力的人，尤其是女孩子。xxxx銀行的福利很好，小康不成問題，可是也不會讓你大富大貴，或是有一番驚天動地的事業(yè)，因為制度在那里。很多規(guī)定束縛你的手腳。
中行里的人員大致分為兩類，編內(nèi)和編外。編內(nèi)屬于xxxx銀行編制，相對來說工資起點(diǎn)比較高，福利也好一些，可是剛剛進(jìn)去工作都是做半年到一年的實(shí)習(xí)生才能夠轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正前月薪僅有xxxx多，轉(zhuǎn)正之后可能會漲到3000多。編外的相對慘淡一些，是經(jīng)過人才市場進(jìn)入中行，不屬于銀行編制，簽的合同也不一樣。實(shí)習(xí)期一年，并且這一年月薪僅有1000多，所有福利相對正式職工減半�？墒菗�(jù)說之后會有轉(zhuǎn)正考試之類的，這個我還沒有摸清楚，現(xiàn)就這么多吧。
中行的工作就我所在的卡部而言不是很難的，稍加培訓(xùn)任何人都能夠做。所以與我共事的.同事有很多都是大專生或是夜大的�？墒撬麄冎械暮芏嗳嗽诠ぷ骱蠖加欣^續(xù)深造，或者雙文品，或者專升本�？傊^續(xù)學(xué)習(xí)很重要。
另外我還了解到有一個銀行從業(yè)人員資格考試。這個證書的含金量貌似不是很高，可是在銀行業(yè)內(nèi)還是普遍認(rèn)可的，有點(diǎn)像計算機(jī)三級證書，可考可不考的�？剂苏f明你比較上進(jìn)吧。反正最近實(shí)習(xí)閑下來的時候我就抱著本公共基礎(chǔ)的書在看，比較枯燥，多半也沒有什么太大的用處。不像cpa那么使用啦。
xxxx銀行里的關(guān)系戶也是很多的，所以人際關(guān)系比較復(fù)雜。有些人有資歷，有些人有后臺，有些人有關(guān)系，總之魚龍混雜，所以想要在里面發(fā)展的好，就必須要學(xué)好如何處理人際關(guān)系。其實(shí)很多銀行比較xxxx銀行要好很多，包括一些股份制銀行和地方銀行。比如中信銀行，寧波銀行。只是中行有國家作堅強(qiáng)后盾，所以相對穩(wěn)定罷了。所以選擇進(jìn)中行還是要根據(jù)個人的性格而定的。
以上是我的淺見，期望有不對的地方前輩們多多指正!
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇5
本人自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在XXX辦公室實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，本人主要是協(xié)助辦公室人員處理日常事務(wù)，在工作中熱情主動，做到眼勤、嘴勤、手勤、腳勤，認(rèn)真完成相關(guān)工作任務(wù)，比如，協(xié)助做好會務(wù)工作、文件辦理、整理辦公室內(nèi)務(wù)等。此外，本人還積極參與機(jī)房管理工作。實(shí)習(xí)中，本人不僅對工作充滿激情，還對生活充滿熱情。本人調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作環(huán)境，積極參與各項業(yè)余活動。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守辦公室的工作紀(jì)律及相關(guān)規(guī)章制度，做到按時上下班，待人誠懇，團(tuán)結(jié)同事，虛心向他人請教學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。
經(jīng)過一個多月的`實(shí)習(xí)，本人學(xué)會怎樣接人待物、如何做好各種會務(wù)，熟悉了辦事流程，思想認(rèn)識有了進(jìn)一步提高，特別是在參與某某大會會議籌備工作后，本人的工作能力、組織協(xié)調(diào)能力得到很大的提升。工作當(dāng)中，與同事的相處讓本人懂得許多為人處世的道理，同時，也拓寬本人的交際網(wǎng)，提高交際能力。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”實(shí)習(xí)雖然簡短，但是本人深深感受到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識的匱乏，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度去學(xué)習(xí)，無論事情大小，都要認(rèn)真踏實(shí)的完成。
這一段珍貴的人生經(jīng)歷，本人拓寬了眼界，增加了社會閱歷。它為本人今后的就業(yè)打下基礎(chǔ)，并將引領(lǐng)本人真正走進(jìn)社會、融入社會。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇6
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個十分關(guān)鍵的事情，這幾個月的時間下來我是真的成長了，在這個過程當(dāng)中我吸取了很多經(jīng)驗，也就是這種感覺讓我越老越珍惜時間，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我還是十分期待接下來的工作的，作為一名畢業(yè)大學(xué)生我對自我未來的規(guī)劃一向都是十分正面進(jìn)取的，這讓我不斷的在學(xué)習(xí)當(dāng)中成長，我時刻都能夠記住這一點(diǎn)，當(dāng)然這些都是十分關(guān)鍵的事情了，這一點(diǎn)我一向都沒有忽視掉，幾個月的實(shí)習(xí)下來我提高了很多，是對我生活上頭，工作上頭有影響了我，讓我對未來的更加有信心，也更加有職責(zé)心，我不僅僅是要告訴自我我能夠行，在未來的工作當(dāng)中我還會不斷積累知識，經(jīng)過自我的努力去實(shí)現(xiàn)好沒件事情，對這短短的實(shí)習(xí)我也對自我鑒定一番。
在實(shí)習(xí)的當(dāng)中我十分重視對自我的調(diào)節(jié)，因為第一次接觸工作，實(shí)習(xí)是我的一個開始，我還是十分重視的，所以我需要用一個好的心態(tài)去對待實(shí)習(xí)，從細(xì)節(jié)上頭出發(fā)，這些都是能夠改變的事情，在這個過程當(dāng)中有很多東西是值得去深究的，調(diào)節(jié)好自我的狀態(tài)十分關(guān)鍵，我的適應(yīng)本事還算不錯，短短一個星期左右的.時間我就能夠適應(yīng)日常的工作了，此刻我一向都改變自我的態(tài)度，我想未來很長一段時間都是如此，我十分明確的期望能夠在這種環(huán)境下頭成長，我在實(shí)習(xí)當(dāng)中是一個主動的人，我會花足夠的時間去學(xué)習(xí)，也會讓自我處在一個有前進(jìn)動力的狀態(tài)下頭，實(shí)習(xí)給我感覺就是那么強(qiáng)烈，也正是因為自我到了畢業(yè)之際了，應(yīng)對的立刻就是社會，在這一段實(shí)習(xí)當(dāng)中更加鼓勵了我。
我試著讓自我接觸到更多的人，實(shí)習(xí)是一個十分不錯的機(jī)會，有很多事情都是這么開始的，此刻我也一向期望能顧在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)積累到更多，這不僅僅是自我工作方面，我還期望能夠在社交當(dāng)中有必須的改變，過去在學(xué)校的時候，我確實(shí)是缺少跟人正面溝通，實(shí)習(xí)當(dāng)中這種機(jī)會很多，一些不懂的工作就需要問，這也是讓我感到十分充實(shí)的完美的事情，在跟同事們溝通相處的過程當(dāng)中激勵了我很多，我也一向十分珍惜這種感覺，這是我對工作的態(tài)度，也是未來需要應(yīng)對的主要事情，僅有學(xué)會了溝通才能夠讓自我更加強(qiáng)大，此刻我十分明確的意識到了這一點(diǎn)，總之經(jīng)過實(shí)習(xí)讓讓邁出了一大步，以后我也會更加專注。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇7
本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，積極向黨組織靠攏，能用科學(xué)發(fā)展觀來認(rèn)識世界認(rèn)識社會，能清醒的`意識到自己，作為一名人民教師所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任，對個人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有相對成熟的認(rèn)識和定位，并能做到熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇8
曾幻想過產(chǎn)科該是個神圣又神秘的凈地。在踏進(jìn)產(chǎn)房的那一科我很是擔(dān)心�？稍谖艺嬲M(jìn)進(jìn)產(chǎn)房，我切實(shí)的發(fā)現(xiàn)一切沒我想的那么可怕，老師也都挺熱心的，這讓我的心不自覺的放寬了不少。
實(shí)在剛開始也是有些不順心的，對于老師的專科提問，我每次都是相對無言，我想那時老師對我也該是無語了吧!后來在老師的'耐心講解下我確實(shí)是了解了不少，再加上自己再空閑時看看�？茣�，在產(chǎn)房的這幾個星期也確實(shí)是學(xué)到了不少東西。
比如通過學(xué)習(xí)能熟練的給別人進(jìn)行胎心監(jiān)護(hù)，這當(dāng)時在產(chǎn)科也做過，不過當(dāng)時也只是學(xué)到了個皮毛，現(xiàn)在能很好的判定胎心位置，也能大致摸出胎產(chǎn)式。還學(xué)會了很多以前不會的，比如為孕產(chǎn)婦丈量宮高腹圍，丈量骨盆髂脊間徑和髂棘間徑等。也進(jìn)行了以前一直很想做卻沒機(jī)會做的操縱，就如導(dǎo)尿，備皮等。記得第一次給病人備皮時特緊張，一不小心就把病人刮傷了一點(diǎn)點(diǎn)，導(dǎo)尿也一樣，操縱前戴無菌手套我就污染了，再之后好不輕易把尿管上上了，卻又在打氣的時候出題目了，我也不知是怎的，我就是拼了命也把注射器套不進(jìn)往，老師對我無話可說，我也簡直是對我自己無語了呀!這之后艾老師結(jié)合我實(shí)際操縱的錯誤，耐心的為我演示講解，并與我共同查找我出題目的根源，并夸大督促我一定要加以改正。通過艾老師的指點(diǎn)，我的操縱確實(shí)是熟練了不少!
在產(chǎn)房的這幾個星期，接觸的大多都是剖宮產(chǎn)，但在那極少數(shù)的順產(chǎn)婦中，通過親眼目睹全部生產(chǎn)過程，我真的很佩服那些媽媽，同時也了解到生一個孩子是多么的不輕易呀!從宮口初開到宮口開全那是一個非常漫長的過程，產(chǎn)婦要經(jīng)過一波比一波強(qiáng)的宮縮疼痛，那沒有強(qiáng)的意志，那是堅持不到最后的。在看到寶寶出生，在聽到那一聲啼哭，產(chǎn)婦再大的痛苦也都不重要了，在看到那可愛的小寶寶，我真的好興奮自己是一名xxx呀!
這已是實(shí)習(xí)的尾聲，同時也將離開產(chǎn)房，我要真誠的感謝我的老師教我那多�？浦R和做人的道理。在以后的工作工作我都會銘記老師的教導(dǎo)，將工作做到更好!
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇9
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)鑒定
經(jīng)過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，并且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、經(jīng)過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的.產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，可是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會所以失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去研究問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿�，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇10
20××年xx月19日到xx月9日，我在xx小學(xué)進(jìn)行了為期一個月的教育實(shí)習(xí)。
短短一個月的實(shí)習(xí)，這里熱情的老師、熱忱的同學(xué)，都讓我體驗了很多，感受了很多，成長了很多。在班主任xx老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作完成的'比較好。
在教學(xué)方面，通過實(shí)習(xí)，我將書本學(xué)到的知識應(yīng)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，從而精益求精自己的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，使我更好的勝任教師這個角色。
在班主任工作方面，通過實(shí)習(xí)，我對班主任工作有了一個初步的了解和熟悉，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對我以后的工作都有著極大的幫助。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇11
（一）我熱愛運(yùn)動，喜歡旅游，性格開朗樂觀，熱情友好，能吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。三年的校園學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷使我積累了較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)溝通能力和團(tuán)隊合作精神，具有較強(qiáng)的責(zé)任心。面對校外的實(shí)習(xí)機(jī)會我會努力認(rèn)真的工作，積累更多的相關(guān)工作經(jīng)驗，能夠在實(shí)習(xí)期間在處理問題時能夠取得重大的提升，使自己更成熟。對事物有敏銳的洞察力，多次的社會實(shí)踐經(jīng)歷及在學(xué)生會工作期間鍛煉了我與人溝通合作的能力以及獨(dú)立能力，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
�。ǘ崆殡S和，活波開朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊精神，有較強(qiáng)的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛創(chuàng)新！兩年的會計經(jīng)歷鍛煉了我細(xì)心的準(zhǔn)則，以及冷靜解決困難的能力。不過參加實(shí)踐活動有限，社會經(jīng)驗相對缺乏，我相信通過立足于社會能不斷提升發(fā)展自己。
�。ㄈ┍救藷崆殡S和，活波開朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊精神，有較強(qiáng)的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、細(xì)心、靈活，具有一定的社會交往能力。所以我需要找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作來展示自己的能力，在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力。很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。
（四）具備較高專業(yè)素養(yǎng)，性格開朗學(xué)習(xí)勤奮，態(tài)度認(rèn)真，善于交流，具有較強(qiáng)的集體主義精神和團(tuán)隊合作精神。有足夠的.自學(xué)能力和應(yīng)變能力，同時能熟練運(yùn)用各類專業(yè)軟件能力。大學(xué)期間在建筑施工現(xiàn)場兼職過，對其有一定了解，也經(jīng)常參加廣聯(lián)達(dá)，斯維爾的培訓(xùn)，善于聽取他人意見，認(rèn)真執(zhí)行上級安排，實(shí)習(xí)期間多次受領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)。
�。ㄎ澹┍救擞性鷮�(shí)的應(yīng)用電子專業(yè)知識基礎(chǔ)，對專業(yè)知識有較深入的了解；有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、上進(jìn)心強(qiáng)，處事態(tài)度細(xì)心謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)；富有團(tuán)隊合作精神，善于與他人溝通交流，尤其是技術(shù)方面的知識，虛心請教他人，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步；有良好的生活習(xí)慣，與他人相處融洽，善于與人交際。
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