實習自我鑒定

實習自我鑒定[精華]

　　自我鑒定即為自我總結，自我鑒定可以提升自身總結能力，我想我們需要寫一份自我鑒定了吧。那么如何把自我鑒定寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的實習自我鑒定，希望對大家有所幫助。

實習自我鑒定1

　　時光如水，歲月如梭，有如雁過無痕一般，斗轉星移，轉眼實習已一年，回首這一年的點點滴滴，心中頓生了許多感觸。這一年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。

　　短短幾個月，令我感慨頗多，首先得感謝指導老師

　　孟老師的細心點撥。收獲是多方面的，諸如：言行舉止，學習態度，生活作風等，令我終生難忘。一直以來，都知道教師這一職業的神圣，當我真真正的走上講臺才體會到那三尺講臺不僅代表神圣，更代表一種責任。

　　教育實習已經結束，回顧快兩個月的實習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實習對每一個準教師來說，都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動的'必需環節。我們可以通過實習，接觸與專業相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業知識運用到實踐中，用理論指導實踐，提高自己在社會中，在學生面前，在學校里的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識。這一個多月的生活工作體驗，在茶山中學的老師，特別是我的指導老師翟老師的指導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累。

　　本人通過半年多的護理工作實習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實習護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長,團結同學,關心病人,不遲到,不早退,踏實工作,努力做到護理工作規范化,技能服務優質化,基礎護理靈活化,愛心活動經�；�,將理論與實踐相結合,并做到理論學習有計劃,有重點,護理工作有措施,有記錄,實習期間,始終以"愛心,細心,耐心"為基本,努力做到"眼勤,手勤,腳勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患都提供優質服務,樹立了良好的醫德醫風.在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

實習自我鑒定2

　　到廉江二中為期兩個月的到實習生活轉眼即逝。實習對每一個準教師來說,都是非常重要的一步,是我們師范類學生將理論付諸于實踐的必需環節，也是對我四年來所學師范專業知識的大檢驗。

　　在廉江二中實習的每一天，我都努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上褪去青澀，盡力給學生一種道德修養好，成熟穩重的印象。在教學工作方面，認真備課，用心修改教案，虛心聽取指導老師的意見，發現不足，完善教案。在班級管理上，積極負責，從早午晚讀的監督，到晚自修的看班，都保證自己提前到位，認真對待。

　　在老師出差學習的.一個多月里，我作為代理班主任，除了參加班主任會議之外，還帶領學生參加體操比賽，在班里組織廣東省貧困生的評選，安排學生中段考事務，我所帶領的班級，在中段考中物理平均分居全年級第一。

　　在實習過程中，我也發現了自身在教學工作上的不足，講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好。實習對每位準老師來說，是至關重要的過程，通過本次實習，收獲良多，同時也明白，在未來，還需加倍努力，不斷改進，完善自己。

實習自我鑒定3

　　大學生活轉瞬即逝，轉眼之間，作為醫學影像技術專業的我即將告別大學生活，告別親愛的同學和敬愛的老師，告別我的母校――xxx大學。美好的時光總是太短暫，也走得太匆匆。如今站在臨畢業的門坎上，回首在xxx大學醫學影像技術專業學習和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期待，也有過迷茫，有過歡笑，也有過悲傷。

　　本人在醫學影像技術專業老師的教誨下，在醫學影像技術班同學們的幫助下，通過不斷地學習醫學影像技術專業理論知識和參與醫學影像技術專業相關實踐活動，本人醫學影像技術專業素質和個人能力得到了提高，完全符合xxx大學對醫學影像技術專業學生的畢業要求。

　　在思想品德方面：

　　在xxx大學醫學影像技術專業就讀期間自覺遵守《xxx大學醫學影像技術專業學生行為準則》，尊敬師長，團結同學，關心集體。通過大學思政課學習，我學會用正確理論思想武裝自己的`頭腦，樹立了正確的人生觀、世界觀、價值觀，使自己成為思想上過硬的醫學影像技術專業合格畢業生。

　　在醫學影像技術專業學習方面：

　　本人認真學習醫學影像技術專業的每一門功課，積極參加醫學影像技術專業相關實踐活動和醫學影像技術專業畢業實習，并順利通過考核。平時，我關注當前醫學影像技術專業發展，及時掌握醫學影像技術專業最新科研情況，使自身的醫學影像技術素養與時俱進。此外，我還參加醫學影像技術相關資格考試xxxx（列舉自己獲得的醫學影像技術專業證書）。從大一入學時對醫學影像技術專業的懵懂到如今對整個醫學影像技術行業發展的了解，我已經完全具備了醫學影像技術專業畢業應有的條件。

　　在工作組織方面：

　　我擔任過醫學影像技術專業01班xxx班干部（或醫學影像技術班宿舍長、醫學影像技術專業實習組長等）。本人積極主動參與醫學影像技術班級事務管理，代表醫學影像技術專業01班參加學院xxx活動。在醫學影像技術專業01班集體活動和醫學影像技術班宿舍管理中，我有意識地協調好同學們之間的關系，做好班級內務工作，為我們醫學影像技術專業01班同學營造了良好的學習氛圍。在醫學影像技術專業同學們的共同努力下，我們班級獲得xxxxxxxxx（列舉醫學影像技術班級和個人榮譽）。

　　我相信天生我材必有用。作為即將畢業醫學影像技術專業的大學生，xxx大學的四年熏陶，使我擁有深厚的醫學影像技術專業知識，我將以堅強的信念、蓬勃的熱情、高度的自我責任感去迎接人生新的階段。

實習自我鑒定4

　　通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

　　在學生心理輔導員和高一年級班主任的實習中，我深深的體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我唯有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知，正確看待和科學處理他們所面臨的困難；作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。

　　這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。

　　同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，然后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步！

　　我，以一顆真誠的'心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。

　　在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師xx老師、分管領導；同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學！

實習自我鑒定5

　　經過兩個月的奮斗，我圓滿地完成了實習計劃，實習工作宣告成功。

　　通過實習，我把所學知識應用于實踐，不僅鞏固了已學知識，還提高了動手能力。此外，在動手操作的過程中，我養成了認真、耐心的工作態度，對以后的學習工作有很大的幫助。

　　實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的`適應能力，能很快融入集體。

　　我在實習期間，工作刻苦認真，服從領導，嚴格遵守實習單位和學校的規章制度。獲得了實習單位的肯定和實習老師的一致好評。

實習自我鑒定6

　　本人性格開朗、大方，工作認真負責，上進心強，有較強的團隊溝通意識和職業操守，做事有始有終，堅韌執著。不管有多困難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個施展的舞臺，我感謝我的老板給予的機會和工作中對我幫助的'同事，你們給了我這次實習的財富。

　　在這里的工作，使我從一個稚嫩的學生變成了一個知識更加豐富且有工作經驗的工作者。

　　也許接下來是我的人生另一個旅程，但是我會更加努力完善自己，提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱，做一名最出色的文員。對工作散發出更多的熱情并去感染周圍的同事，我相信我一定是最棒的。

實習自我鑒定7

　　在實習期間我體會到旅游這個行業中旅行社。社與社之間的競爭人與人競爭的激烈程度。在旅行社業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄，經驗的缺乏真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以暑假讓我們學習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高學生的能力，理論聯系實際，我認為旅游管理專業中實踐環節重要的是理論聯系實際，提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養在校大學生在社會中的生存及能力，在實習期間所學習到的社會經驗團隊精神將會使我終身受益。

　　實習期間我了解到以下幾點：

　　1、了解旅游地的.內外交通。旅游地的環境保護等。

　　2、了解旅行社的服務規程及管理要領。

　　3、了解旅行社的性質，經營業務與管理模式。

　　旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構。

　　旅行社實習的自我鑒定5

　　通過在旅行社實習，我了解到服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心，期間我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以暑假讓我們學習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高我們的能力，理論聯系實際，我認為旅游管理專業中實踐環節重要的是理論聯系實際，提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養在校大學生在社會中的生存及能力。

　　實習的兩個多月帶了多個旅游團，這不僅使自己的專業技能得到了提高，增加了旅游帶團的經驗，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當我實習期滿離開旅行社前，老板對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的快樂！

實習自我鑒定8

　　認識并融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

　　在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自我的弱處。

　　實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想進取上進，理解本事和獨立本事強，有很強的團隊精神和團體榮譽感。做事認真負責，有很強的職責心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應本事，能很快融入團體。

　　在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作提議，能夠虛心聽取。在時間緊迫的情景下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，進取問同事，在同事的.熱心幫忙下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

　　經過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

　　我相信經過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起夢想的風帆，駛向成功的彼岸。

實習自我鑒定9

　　實習期就這么結束了，我回顧自己來到xx幼兒園這里工作的x個月早已經是滿滿的責任感，我是幼師專業畢業的學生，來到這里實習我感覺這是自己的一個機會，早就想著能夠有一個好的工作，讓我去鍛煉，走一名幼師一直都是我的對自己職業生涯的規劃，現在我在不斷的積累經驗，把過去的一些好的事情完善好，我知道自己的時間不是很多，通過實習證明自己是我求之不得的，過去在學校的時候我是沒有這種機會的，當我也真正的步入了工作崗我才知道作為一名幼師的不易，在今后的工作當中我一定會做的更加好，是這次的實習給了我機會，我很是感激，當然不管是在什么時候我都會記住的，對于這幾個月來的實習我也鑒定一番。

　　我面對這份工作是非常認真的，我一直都希望能夠在工作當中找到自己的方向，這不僅僅是我以后要去做好的一件事情，在這次實習當中我一直就本著鍛煉自己，在實踐當中打磨自己的態度，我在學習，作為幼師我還是需要不斷的積累，剛剛畢業對于工作是沒有太多的經驗，就像是一名畢業后的學生，初入社會毫無經驗，毫無方向一樣的那種感覺，我虛心請教其他的老師，面對幼兒們一定要有正確的教育方式，要有足夠的耐心，因為在工作當中可能會發生各種事情，承受很多的壓力，沒有為什么就因為做了這份工作就應該做好，這x個月下來我也是成長了，我希望能夠在未來的`一段時間當中更好給幼兒們提供好的東西。

　　我是渴望得到認可的，日常的工作當中我時刻在警醒著自己，面對那么多幼兒孩子們我保持著非常好的態度，這也是我一直都在選擇的事情，我相信只有在這個過程當中我才能夠積累學習到更多的經驗，這x個月下來我學習到了，體驗到了作為一名幼師的不易，當然現在我也很高興我能夠有這個機會，回顧起來依然是充滿著動力，在今后的工作當中這些我都會就做好，我也相信未來的工作當中還有更難的事情在等著我，這只是我的一個開始，實習期雖然是結束了，可是我依然是渴望自己能夠進步的更多，在這種情況下面我一直都希望自己能夠積累足夠多的經驗，事情不一定要有太多的曲折，但是能夠在實習當中體會到這些我已經是很滿足了，我一定會更加努力的。

實習自我鑒定10

　　我很榮幸能在贛州國際旅行社全南營業部參加實踐活動，我此次在旅行社實踐的崗位是計調，計調的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動的順利進行做好準備，工作的方面主要有食住行游購娛這六個大方面，我主要是希望這次計調實踐能夠培養我的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實踐使我進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的掌握課本的知識和實際的操作能力。

　　實踐期中，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心理，對此也總結了一些經驗，知道在游客到來時應該做到微笑服務，有針對性的向游客介紹旅游產品，在服務過程中態度要誠懇要真的設身處地為游客考慮，這些工作經驗對我以后工作將有著更大的影響和幫助。

　　在實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的'經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

　　通過近期的觀察與思考，我對旅行社的發展也有一些粗淺的想法與建議。

　　目前，旅行社主要面臨著三大問題：

　　第一，同行業激烈的競爭。

　　第二，優秀員工流失問題�，F在很多企業都面臨著一個共同的問題，那就是優秀員工的流失，旅行社作為服務性企業，人員具有高流動性。人才的流失將帶來一系列問題，如企業機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。

　　第三，旅游市場混亂。不管哪一行業，市場混亂將增加企業許多額外的成本，嚴重地將導致企業滅完。

　　面對以上問題旅行社該做些什么呢？

　　1、優化旅游路線，提高旅游服務質量。

　　2、做好客戶服務，讓顧客開心地來，滿意地走。

　　3、開發新的旅游資源，創造競爭優勢。

　　4、做好人員管理，降低人力資源成本。

　　5、完善企業管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

　　6、塑造旅行社企業文化，樹立企業形象。

　　7、規劃旅游市場，制定營銷策略，明確產品定價，做好市場宣傳與營銷管理。

　　通過在旅行社的實習，使我對我國旅游市場有了進一步認識，并且對旅行社也有了一個大概地了解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，靈活運用了自己的專業知識，展現了自己的能力，也發現了自己存在的許多缺點。

實習自我鑒定11

　　本人自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在XXX辦公室實習。實習期間，本人主要是協助辦公室人員處理日常事務，在工作中熱情主動，做到眼勤、嘴勤、手勤、腳勤，認真完成相關工作任務，比如，協助做好會務工作、文件辦理、整理辦公室內務等。此外，本人還積極參與機房管理工作。實習中，本人不僅對工作充滿激情，還對生活充滿熱情。本人調節自己的心態，轉變角色，適應工作環境，積極參與各項業余活動。實習期間，我嚴格遵守辦公室的工作紀律及相關規章制度，做到按時上下班，待人誠懇，團結同事，虛心向他人請教學習，得到了領導和同事的一致好評。

　　經過一個多月的實習，本人學會怎樣接人待物、如何做好各種會務，熟悉了辦事流程，思想認識有了進一步提高，特別是在參與某某大會會議籌備工作后，本人的工作能力、組織協調能力得到很大的提升。工作當中，與同事的相處讓本人懂得許多為人處世的道理，同時，也拓寬本人的交際網，提高交際能力。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”實習雖然簡短，但是本人深深感受到自己所學知識的'膚淺和在實際運用中知識的匱乏，在社會這個大學堂里我還是一個學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度去學習，無論事情大小，都要認真踏實的完成。

　　這一段珍貴的人生經歷，本人拓寬了眼界，增加了社會閱歷。它為本人今后的就業打下基礎，并將引領本人真正走進社會、融入社會。

實習自我鑒定12

　　時光如梳，從xx年x月參加工作至今已經有x月，在單位領導的培養和教導下，通過自身的'不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。現在我總結一下這段時間的得與失，發揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

　　思想上，有著堅定的.政治方向，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，自覺遵守各項法規。本人嚴格遵守公司的各項規章制度，并積極配合同事工作，認表現出極好的組織紀律性。在與同事的交往中，我以謙虛好學的態度，贏得了大家的幫助和認可。

　　工作上，成功地完成了“三個轉變”—從學校到企業的轉變、從學生到員工的轉變、從理論到實踐的轉變。在見習的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的員工。x月的學習與工作，讓我成長了很多。在這x月的工作中，，參與了工程項目管理系統，在這個項目中我擔任的角色從普通的參與人員轉變為核心技術人員，同時自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的交流也更加通暢，我想這些都與我這x月來的努力是密不可分的。

　　學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識，注意把在學校學到的計算機相關的理論知識應用到實際工作中，努力學習港口業務知識，不斷提高軟件開發水平和軟件質量。

　　見習中，對公司的工作方法及流程有了全面的認識，深入分析了軟件項目開展的特點、方式;同時，對公司。體的服務品牌、企業文化以及運作流程也都有了初步的了解。特別是在項目開展過程中對于計劃性的管理和主從角色轉變等方面進行深入思考，使自己在項目實施中同時在技術和管理層面有顯著提高。

　　雖然見習僅僅有x月，但學了很多、做了很多、思考了很多。在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我想說的是，見習中的收獲是與公司的領導和同事們的幫助是分不開的，無論結果如何，都是自己職業生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力為公司創造更大更多的財富。

實習自我鑒定13

　　我是一名學習20xx級電子商務的學生，在朋友的介紹下于今年x月xx日至x月xx日很有幸被xx食品有限公司實習，成為一名實習銷售業務員。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　就這樣，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，也曾受到主管經理和銷售老師的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

　　xx食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡�？焖偕�產滿足xx片區銷售的需求，減少缺貨利用技術優勢，生產出優質品質的產品利用研發能力，生產出適合地方口味的產品為產品出口中亞服務。目前，xx廠僅僅作為一個滿足xx片區銷售的生產基地，在未來xx將發展成為原材料供應基地

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的`楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。

　　我是在20xx年x月xx日進入了xx食品有限公司銷售部實習工作的。進公司實習是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。對于我們實習人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　由于我們的產品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發店、商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶

　　社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發現問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在xx縣與一新客戶談判，客戶提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發我們的貨�，F實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了xx縣兩天的行程。第二天我們一早來到xx縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在xx縣的代理商xx老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務，我先慰問了下他我們產品的銷售情況和他們現在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進多少產品，但是他以現有產品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經了解到公司經期不搞促銷活動。于是我以我的月業績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動xx老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網吧，這是公司對我們地區的發展的新客戶，也就是介紹產品和對他們的活動，留下聯系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往xx老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了xx老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。

　　就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習，而后人生的經歷就是深入農村和城市，發現城鄉結合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。

　　最后，感謝我的母�！�—xx大學商學院，一直以來對我的培養，感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝讓我實習的集團xx食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅xx先生對我營銷知識的指導和教誨!

　　感謝xx分區主管xx先生對我的關心，感謝銷售主管xx先生對我的培養，感謝xx食品有限公司xx分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

實習自我鑒定14

　　【一】

　　首先通過本次實習，我感覺到不僅僅是在教育教學中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準備。這種準備應當是多方面的：既要備自己，又要備他人；既要備事件提前，又要備事件滯后；既要備突發事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青于那些有準備的人。

　　其次，通過本次實習，與人交際的能力，我自認為上升了一個臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當偶爾講錯時，我會拿“太緊張”當借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發現與我的指導教師交流的'也很順利，這除了認真、坦誠的態度外，也與實習一個月練出的“膽量”密不可分。

　　再次，實習期間，我積極參與了高一籃球聯賽。這無疑在拉近師生關系上起到了關鍵的作用。球賽結束后，我們負責球員的后勤工作（打開水、買水），雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學生離開時，一句“注意安全”出自我的口中，我確實感到肩上的擔子不只是這一句話，而是語言無法表達得發自內心地對自己學生的呵護和關愛。

　　【二】

　　我自xx年xx月來內科實習，實習過程中嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄。

　　實習期間，始終以"愛心，細心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質服務。在科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，認真執行無菌操作規程；在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，對監護室的各種儀器能夠熟練應用，對心臟外科監護技術能夠基本掌握，發現問題，及時上報，及時解決。在工作中能理論聯系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，積極參加各類病例討論和醫院組織的各項活動，不斷豐富業務知識。望在以后的工作學習中能夠繼續努力，加強專業知識及操作技能，視病人如親人，做一名優秀的監護護士！

　　【三】

　　本人性格開朗、大方，工作認真負責，上進心強，有較強的團隊溝通意識和職業操守，做事有始有終，堅韌執著。不管有多困難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個施展的舞臺，我感謝我的老板給予的機會和工作中對我幫助的同事，你們給了我這次實習的財富。

　　在這里的工作，使我從一個稚嫩的學生變成了一個知識更加豐富且有工作經驗勵練的工作者，只要公司與我雙方都覺得我在公司運營中發揮作用，在不斷成長成熟在公司實現預期目標中作出貢獻，我更樂意為公司效力。

　　也許接下來是我的人生另一個旅程，但我會更加努力完善自己，提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱，做一名最出色的文員。對工作散發出更多的熱情并去感染周圍的同事，我相信我一定是最棒的。

　　【四】

　　實習期間，在了解班級情況的基礎上寫出一份班主任工作實習計劃。在指導教師幫助下，了解如何做好班級的和組織者，如何對學生進行思想政治教育，如何了解學生課內學習和課外生活，如何評定學生操行。

　　我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。

　　很快，教育實習活動已經結束了，實習中，我也發現自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

實習自我鑒定15

　　為期x個月的教育實習已經結束，回顧這x個月的實習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實習對每一個準教師來說，都是一步非常重要的棋，是我們師范類學生將理論付諸于實踐的必需環節。我們可以通過實習，接觸與專業相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，基本技能和專業知識，把理論與實踐相統一，用理論指導實踐，提高自己在教育工作中的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。這x個半月的實習，我收獲了很多學校里學不到的'知識，綜合素質得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累。

　　在這短暫的日子里，作為實習班主任兼音樂實習老師，不僅積累了初步的班級管理和音樂教學經驗，還深刻地體會到強烈的班級凝聚力和素質教育在具體實施過程中的困難性。

　　教育無處不在，在講臺上要為人師表，以身作則；在講臺下更要注意保持教師的良好形象。我堅持早讀、晚自習上班提前x分鐘到達班級，把課桌上的椅子拿下來擺好，讓學生一進教室就能坐上擺好了的椅子并讓整個班級保持良好的紀律。在教學與日常管理中嚴格要求自己，同時也要求學生學會嚴謹治學與做人，真正履行了一名實習教師的職責。

　　在學院領導及教務處、學生處等有關部門的關心下，在實習學校的大力支持和幫助下，在全體實習師生的共同努力下，本次實習取得了圓滿成功。這次實習，實習生用自己的辛勤汗水品嘗了教師這一職業的甘苦，懂得了為人師的責任，積累了寶貴的經驗教訓，為今后走上教育崗位、獻身教育事業打下了堅實的基礎。

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