關(guān)于大學(xué)生社會實踐心得體會范文合集5篇
我們在一些事情上受到啟發(fā)后,就很有必要寫一篇心得體會,這樣就可以通過不斷總結(jié),豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會,以下是小編整理的大學(xué)生社會實踐心得體會5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
大學(xué)生社會實踐心得體會 篇1
前言:本人于20xx年7月25日進(jìn)入XX建筑有限公司建設(shè)的XX樓,現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下土石方工程是建筑工程施工中主要分部工程之一,它包括土石方的開挖、運輸、填筑與棄土、平整與壓實等主要施工過程,以及場地清理、測量放線、施工排水、降水和土壁支護(hù)等準(zhǔn)之備工作與輔助工作。
土石方工程按其施工方法不同,一般是先將場地清理,而后是場地平整,基坑(槽)及管溝開挖,土石方填筑。
將天然地面改造成所需求的設(shè)計平面時所進(jìn)行的土石方工程,它往往具有工作量大,勞動繁重和施工條件復(fù)雜等特點。因此,在組織場地平整施工前,應(yīng)詳細(xì)分析,核對各項技術(shù)資料,進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查并根據(jù)現(xiàn)有施工條件,制訂出以經(jīng)濟(jì)分析為依據(jù)的施工設(shè)計。
其中,計算土石方的工程量為之之重。但各種土石方工程的外形有時很復(fù)雜,而且不規(guī)則。因此,場地平整通常是挖高填低。計算場地挖方量和填方量,首先要確定場地設(shè)計標(biāo)高,由設(shè)計平面的標(biāo)高和天然地面的標(biāo)高之差,可以得到場地各點的施工高度(即填挖高度),可計算場地平整的挖方和填方的工程量。
場地平整過程中,同時也是場地布置和施工硬件的安裝(通水通電通路和施工人員的安置)。場地合理的布置和施工硬件的安裝將在以后的施工中逐步體顯出來,會給工程節(jié)約大量的資源和人力。
而通水管道的合理布置,在攪拌混凝土、混凝土的養(yǎng)護(hù)和清洗模板時帶來莫大的方便。避免陽光的暴曬;避免建筑設(shè)備對水管的破壞。使水管使用期增長,提高施工速度。
我在的施工單位(xxxxxx建筑有限公司),由于三家施工單位共同分項施工,所以并沒有看到電氣施工圖紙,不過從現(xiàn)場布置來看還是合理的。但是從后期的施工來看,還是有一定的影響:閃光電焊機(jī)和塔吊同時使用,導(dǎo)致塔吊瞬間電流不足,使塔吊不能正常工作,影響工程進(jìn)度(在建筑地基時,為了防止下雨塌方帶來的麻煩,加快速度是必然的)。
對于場地先前合理布置和現(xiàn)場使用本身存在一系列的問題,需要施工員根據(jù)現(xiàn)場的實際情況和后期的施工方向進(jìn)行把握,合理布置。
7月25日,我到達(dá)xxxxxx建筑有限公司施工現(xiàn)場。從現(xiàn)場可以看出場地清理過,建設(shè)區(qū)域挖下去60cm左右。在其旁有塔吊、配電房、生活區(qū),F(xiàn)場施工人員基本到齊(施工員、資料員、采購員工人、食堂人員)
從施工圖紙上得到該工程基本概況。本工程由合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)城建設(shè)設(shè)計院有限公司設(shè)計,由xxxxxx建筑有限公司建設(shè)xxx德華投資有限公司創(chuàng)業(yè)孵化中心1#樓。
對于創(chuàng)業(yè)孵化中心1#樓,地面以上12層,地下一層,采用鋼筋混凝土框架—剪力墻結(jié)構(gòu),基礎(chǔ)采用筏形基礎(chǔ),使整個建筑物的荷載承受在一整塊梁板上,是當(dāng)建筑物上部荷載較大且不均勻、而地基承載能力比較弱時采用的。本工程設(shè)計標(biāo)高0、000相當(dāng)于地質(zhì)報告標(biāo)高51、200米;建筑抗震設(shè)防類別為丙類,抗震設(shè)防烈度為7度,設(shè)計基本地震加速度0、1g,設(shè)計地震分組為第一組,特征周期為0、35s;地基基礎(chǔ)的設(shè)計等級為乙級,建筑的場地類別為II類,基礎(chǔ)持力層為粘土層,該層土地基承載力特征值fak=270KPa。
7月31日開始搭建鋼筋篷、木工房等一些臨時建筑。因此直接在地面上作基礎(chǔ),用4cm厚的'砂漿作墊層在上面砌墻。下午開始挖土。開挖土為二類土,可用反鏟挖土機(jī)作業(yè),從中間開挖,預(yù)留坡道,向后倒退著挖土,汽車停在底下裝土運走。此法的優(yōu)點是挖土方便,提高施工速度,開挖的深度可達(dá)到最大挖土深度。挖土長度69、000米,寬度18、000米,深度4、600米?偟耐诜搅吭5713立方米左右。通過設(shè)計標(biāo)高+/—0、000經(jīng)計算:地下室3、900m,板厚700cm,墊層10cm,保護(hù)層5cm,總共4、620m。經(jīng)水準(zhǔn)儀使地基保持一定的深度,使地基保持一定的水平。也就是說,以設(shè)計標(biāo)高為依據(jù),將地基提升20cm,用水準(zhǔn)儀測量,其允許浮度范圍為+/—15cm。大型挖土機(jī)施工,從早到黑的測量。有時趕工,可是要加班,讓我學(xué)會了如何在黑夜里使用水準(zhǔn)儀和一些簡單的提示挖土機(jī)駕駛員的手示。
在這期間,下了幾場雨。在挖基礎(chǔ)時,下雨隨時都會倒至基礎(chǔ)的塌陷。因此,一個工程往往在建筑基礎(chǔ)時是最緊張的,而雨后排水又是事關(guān)重要的,以防止地基塌陷和近快恢復(fù)施工為目地。當(dāng)然地基排水是很麻煩的,基底剛剛挖好,沒有排水溝,高低不平,必須將水集中用水泵抽走,耗費人力。
8月6日,第一期的50噸鋼筋送到。資料員對鋼筋的數(shù)量抽樣調(diào)查,對出廠質(zhì)量證明書乖試驗報告單進(jìn)行登記。由施工員對鋼筋查對標(biāo)牌、外觀檢查,并有相關(guān)部門抽取試樣作力學(xué)性能試驗。
查對內(nèi)容如下:熱軋帶肋鋼筋HRB335,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GB1499—1998,直徑25mm,長度9000mm,一捆180根,質(zhì)量2772kg,馬鋼生產(chǎn)。同時有直徑為14mm、18mm、22mm等等的熱軋帶肋鋼筋HRB335。鋼筋表面沒有裂縫、結(jié)疤和折疊。
檢驗過后就是鋼筋存放。由于場地小,后期鋼筋種類過多,并沒有嚴(yán)格按批分等級、牌號、直徑、長度掛牌存放,而是等基礎(chǔ)建筑完畢,回填土填實。場地增大時,對現(xiàn)場重新布置,規(guī)范建設(shè)。
8月7日,地基開始精細(xì)加工。首先用經(jīng)緯儀確定四邊軸線位置,一共8個點。并用線代替四邊軸線,用鋼尺根據(jù)施工圖紙分別丈量出其余橫向和豎向軸線。測量出的軸線并不是想象的那樣是中軸線,從施工角度上照圖施工就可以了,但是從設(shè)計的角度上就不是輕易想明白的。。。。。。
然后,根據(jù)軸線放出的基槽;鄣膶挾仁怯闪旱膶挾600mm加上兩邊永久性保護(hù)墻的寬度240mm。因此基槽的施工寬度在850—900mm,并用石灰粉在地基上表示出來(稱為放線),方便施工。
最后,開始施工。同樣用水準(zhǔn)儀測量,計算中以設(shè)計標(biāo)高為依據(jù),加入梁的高度。梁在基礎(chǔ)不同位置有不同的作用,其高度也不同。主要高度有:1000mm、800mm、300mm。經(jīng)過換算,在塔尺上得不同讀數(shù)。測量達(dá)到其深度時,在基底表面釘樁。樁露出基底表面10cm(以設(shè)計基底深度為準(zhǔn))。其次測量的精度有很大的提高和數(shù)量密集。
施工用小型挖土機(jī)挖去樁下5cm的土。由專業(yè)鏟土人員鏟去剩下5cm的土,以保證地基的深度和平整,稱之為土方隊。土方隊由二十人組成,先挖排水溝,后配合挖土機(jī)施工。在實際精細(xì)加工中,釘樁10cm,挖土9—12cm,鏟土2—3cm。使地基平均下降4cm(以設(shè)計地基為依據(jù))。而這對于甲方(xxx德華投資有限公司)無疑是有利的,增加了地下室的層高;對于乙方(施工單位)當(dāng)然是增加了成本,降低了利潤。作為一名施工員自然就和土方隊領(lǐng)隊發(fā)生糾紛,但各自的立場不同,這也是沒辦法的。思想?yún)R報專題雖然能理解,但是也要履行義務(wù)(解決現(xiàn)場問題,為老板省錢)。
場地平面面積1242平方米,施工復(fù)雜,安排不到位,土壤密實,天氣不祥,工程進(jìn)度緩慢。如果能從挖土、鏟土、運土有機(jī)協(xié)調(diào),加上合理的安排,一定可以加快施工速度的。但是事情有太多不確定因素是無法把握的,只要全局方向把握住,一些損失是可以沉受的。
8月11日,重新用經(jīng)緯儀確定軸線位置。同理,可用線代替軸線,用鋼尺丈量出剩下的軸線位置,再分別用線代替軸線。方可對基槽的位置和寬度進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整完畢,就可以用水準(zhǔn)儀重新釘樁(10cm)。一塊底板釘5個樁,梁分長短而定,全為方便施工。
8月12日,設(shè)計、甲方、質(zhì)監(jiān)等有關(guān)部門驗槽。于晚上,開始倒墊層。底板、基礎(chǔ)梁下均采用100mm厚C15級素混凝土墊層,周邊比基礎(chǔ)均大出100mm。施工現(xiàn)場由現(xiàn)場施工員負(fù)責(zé),泵送混凝土,振動泵振實,瓦工抹平,一切井然有序。
8月13日,再次確定軸線位置,彈線。
8月14日,砌永久性保護(hù)墻。瓦工根據(jù)軸線位置,確定梁寬(600mm),砌半磚墻,砌至與底板墊層一樣高;外墻(240mm)比底板低250mm,用模板搭建澆筑,用于做防水。
8月16日,清理雨水,確保施工過程中基坑內(nèi)無積水,以保證工程順利進(jìn)行。然后就是對永久性保護(hù)墻與底板墊層之間的縫隙填充砂石,并用水泥作最后處理,使底板墊層平面完整;使梁能保持尺寸。
8月17日,清理場地,確定軸線位置,開始放鋼筋。查看鋼筋接頭是否設(shè)在結(jié)構(gòu)受力較小處,同一載面鋼筋接頭面積不大于受力筋的25%;底板中通長鋼筋、地基梁中貫通筋應(yīng)焊接,其它部位當(dāng)鋼筋直徑大于22mm時應(yīng)焊接。對于還有鋼筋套管連接應(yīng)用技術(shù)工地出現(xiàn),如鐓粗型等強(qiáng)直螺紋連接技術(shù)
用鐓頭機(jī)預(yù)先將鋼筋端部待加工螺紋段鐓粗,使該加工段鋼筋直徑增大。然后用專用套絲機(jī)對鐓粗部分進(jìn)行套絲加工,連接作業(yè)時用普通施工扳手將直螺紋套管連接作業(yè)省力怏捷,現(xiàn)場檢驗合格率高,不需測力板手檢驗,應(yīng)用普通連接套管就可解決鋼筋不可轉(zhuǎn)動的問題等優(yōu)點。接頭強(qiáng)度大于鋼筋母材強(qiáng)度,滿足JGJ107—96規(guī)程中A級接頭性能的要求,破壞性能的要求,破壞性試驗均斷于母材,套管強(qiáng)度達(dá)到或高于母材強(qiáng)度的效果。
8月20日,甲方修改圖紙,全面停工。
大學(xué)生社會實踐心得體會 篇2
XX年7月,我迎來了大學(xué)生活中的第一個暑假。在暑假還沒有開始的時候,我已經(jīng)有一個小小的規(guī)劃。社會實踐就是其中重要的一項。在社會實踐還沒有開始的時候,一直都憧憬著暑假的到來,因為社會實踐可以加強(qiáng)我對社會的了解,鍛煉自我的意識,培養(yǎng)自己的溝通能力,學(xué)到課本之外的知識與能力,開闊自己短淺的視野。
7月6日我?guī)е雍豌露畞淼绞罴賹嵺`單位,我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)新聞專業(yè),但在自己的家鄉(xiāng)里找不到對口的實踐單位,自己的專業(yè)水平未能達(dá)到一定,所以只有選擇另外的實踐單位了,雖說專業(yè)不對口,但我仍然能夠從中學(xué)到很多有用的知識,所以我選擇了離家近的福州市馬尾區(qū)順嘉塑料有限公司,來體驗與大學(xué)不一樣的生活方式。
我在塑料廠里工作了47天,從中學(xué)到了很多東西。在開始工作之前,老板說讓我先用幾天時間來實踐熟悉廠里的工作情況。實際上第二天我便投入了工作,協(xié)助另兩位員工工作。此時的我還是一腔熱血的,力求工作做到最好,經(jīng)過幾天的工作,看到自己制作出產(chǎn)品,一種成就感油然而生。但是隨著工作時間的增加,工作量的加大,讓我的工作熱情一下子就冷下來了很多。從第一個倉庫起,一邊整理一邊聽人說,這是第三第四趟人來整理了,前面幾趟人都是沒有一個星期就走了等等言論,而且,箱包廠的人也不肯幫忙,急著趕貨呢。讓我面對如此種類繁多的陌生的物品并把它們整理好,真不是一件容易的事情。但是經(jīng)過三天的堅持整理,終于松了一口氣。但持續(xù)的工作,讓我有些厭倦了。
從此刻開始,我思考著什么才是我需要鍛煉的,什么是我需要學(xué)到的。在工作的環(huán)境中我很容易受到別人的干擾,別人說什么我就以為是什么,有一種聽風(fēng)就是草的感覺。但是好好的想想自己是由于太過于不自信照成的,認(rèn)為其他的員工在這里工作的時間長,資歷深,所以很容易將他人的話不經(jīng)過思考就信以為真。我個人覺得我自己沒有原則。這也有可能是自己太過于懶惰的原因吧!在發(fā)現(xiàn)自己的缺點之后,要將其改正,雖然缺點的改正需要很長時間,而且極其困難,但是我仍然相信自己能夠成功的改正自己的缺點。
其實我在廠里學(xué)到了很多,畢竟我在哪里工作了很多天。除了明白了缺點的改正不是一天就能夠做到的以外,有些可以把它們寫下來細(xì)細(xì)的學(xué)習(xí)它。第一,要懂得放低自己的姿態(tài)。在那個工廠里,我做事情的那個部門中,屬我的學(xué)歷最高的了。一開始去,我保持著自己的沉默,因為我知道自己的從零開始的,就是該像小學(xué)生一樣,乖乖的,聽老師傅的話,只有這樣才能夠?qū)W到更多的東西。這個道理我從比我晚來的員工身上得到了印證。第二,做事情要認(rèn)真。在一個好的工作環(huán)境下,我一定要做到認(rèn)真的完成老板的工作安排,認(rèn)真是一個人的職業(yè)操守,是一個人的本質(zhì)體現(xiàn)。沒有一個人能夠在不認(rèn)真的情況下得到老板和員工的喜歡和賞識。在認(rèn)真工作的時候,也是對自己的人身安全做保障。為什么這么說呢?因為在工廠里,有人因為自己的工作偷懶,導(dǎo)致自己的.失去了一只手指。我們不能預(yù)料慘劇的發(fā)生,但我們可以避免慘劇的發(fā)生,慘劇的避免就是需要我們的認(rèn)真對待工作和生活中的每一件大小事。第三,做事情要嚴(yán)謹(jǐn)。在這一次讓我更加明白了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r值和重要性了。因為老板的疏忽沒有將模具做的合格,導(dǎo)致做的產(chǎn)品全部不合格,給全部退了回來,直接損失50多萬,同時廠里的其他訂單大幅度的減少?偟膿p失高達(dá)70多萬。第四,做事不要浮夸,一定要說到做到,不要太過于吹噓自己。在工廠里做事情有時候是計件來算工資的,有些人為了掙得更多的工資不顧自己的工作能力,向老板提出過高的數(shù)目,但到了出貨的時候,自己無法拿出所要求的數(shù)量,導(dǎo)致老板的虧損,自己的工資也扣得所剩無幾。第五,擔(dān)當(dāng)。當(dāng)自己犯錯誤時,不要一味的推卸責(zé)任。沒有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耸亲屓丝床黄鸬。?dān)當(dāng)也是一個人誠信的表現(xiàn)。說出去的話要擔(dān)當(dāng),自己做的事情要擔(dān)當(dāng),犯了錯誤更要擔(dān)當(dāng)。12
一開始實習(xí)的時候覺得上班的每一天都過的很慢,但現(xiàn)在回想起實習(xí)的這段時間就好像是昨天發(fā)生的,離自己不遠(yuǎn)。但無法想象的是,離我快一個月了,從這一點可以讓我們懂得要珍惜時間,要花時間在我們想做的事情,不要虛度光陰。不要事情都推明天做完,因為明天的明天還有明天。
其實很多的心得無法用語言來書寫,但深深地刻在我的心上,甚至有些經(jīng)歷的事情不能一下子讓我明白其中的道理,但我相信以后我能夠明白其中味,而且對我有所幫助。
這次的實習(xí)就是我人生中的一次試煉、一個考驗、一種磨礪。盡管在這次的歷練中沒有學(xué)到什么和專業(yè)方面的知識。但我還是學(xué)會了一些做人的方式和工作所需的態(tài)度。
大學(xué)生社會實踐心得體會 篇3
時間過的真快,轉(zhuǎn)眼間,在**有限公司的實踐馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間,我學(xué)到了很多東西,不僅有學(xué)習(xí)方面的,更學(xué)到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,什么都不懂,沒有任何社會經(jīng)驗。不過,在老師和師姐的幫助下,我很快融入了這個新的環(huán)境,這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
除此以外,我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認(rèn)同自己的`觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
這次在**(上海)有限公司為期7個月的實踐生活,對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識,而且在實踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時,我對自己能否完成它曾表示懷疑,也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右?墒,現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結(jié)合的過程中,在老師們悉心指導(dǎo)下,我不但對elisa有了系統(tǒng)的理解,從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn),而且隨著時間的推移,自己的意志也得到了磨練,恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己,唯有不斷努力,才能與時俱進(jìn)。
總之,這次實踐的意義,對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實踐的任務(wù),而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機(jī)會,并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。感謝這里每一個幫助過我的人,我從中受益匪淺。
大學(xué)生社會實踐心得體會 篇4
1月22日,天氣由前幾天的溫和變?yōu)闃O寒。不知不覺中,大家都加了一層厚厚的外衣,但即使是寒冷的天氣也無法打消每一個參加社會實踐活動的學(xué)生的熱情。本次實踐活動的任務(wù)是服務(wù)濟(jì)寧銀座購物廣場。主要有三種活動,即:
1、電梯購物指南。
2、超市分發(fā)購物袋。
3、采訪經(jīng)理。我很榮幸能參加前兩項活動。
先說導(dǎo)購。因為去的比較晚,從頭到尾都沒有完成工作,所以感覺不是很強(qiáng)。我剛剛聽了我同事馬敬文的工作經(jīng)歷。她告訴我,導(dǎo)購是一項很累很有挑戰(zhàn)性的工作。為什么這么說?首先,你一定對商場非常熟悉。其次,你還要考慮到你會面對各種各樣的客戶,面對每一個客戶的時候一定要微笑,鞠躬問候“歡迎”“慢慢走,歡迎下次光臨”這樣的話,難免顯得畏畏縮縮。但幸運的是,我們都成功地完成了任務(wù)。
印象最深的是包裝塑料袋。每個人都要協(xié)助一個業(yè)務(wù)員收款。我被分配到一個臉好看的大姐的柜臺。熟練,收錢后她和我聊了很多。當(dāng)他得知這次活動是由學(xué)生會組織的時,他突然變得熱情多了。
“我初中的時候也是學(xué)生會成員。當(dāng)時我是宣傳部部長。我在學(xué)校覺得很光榮!”
她看起來很體貼,但不影響工作,還很會收錢。
“然而,后來我的成績急劇下降,我停止了在學(xué)校的工作。我當(dāng)時就變得很迷茫,一直沒緩過來!
她看著我,看到我在認(rèn)真聽。然后她說:“你們這些孩子,先很開心!
不用擔(dān)心吃穿。然后,你就可以在一中這樣的好學(xué)校里學(xué)習(xí),好好努力,將來有出息。你再看我們,從早到晚沒有休息的時間,從早到晚,你還要不停的做啊做啊,浪費時間。"
我聽到的時候也很感動!澳悄悻F(xiàn)在也可以奮斗,努力取得好成績,為自己的工作贏得榮耀。”
“呵呵,沒你想的'那么容易。如果真的這么容易,你就不會提前升職了。這是一項艱難而艱巨的工作。而我們是臨時合同,也就是說再被炒也不好。你們這些孩子,現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí),不要留下什么遺憾!”
我也陷入了沉思。
很快,下午的工作就結(jié)束了。不能說是辛苦,只覺得收獲了很多,所以寫下這點小記憶的時候還是心有余悸。人生的旅程是漫長的,就是我們無法預(yù)見未來,無法改變歷史。只能把握當(dāng)下,循序漸進(jìn),穩(wěn)步前進(jìn)。很想從那個妹子身上學(xué)到東西,就像她說的,不要給人生留下遺憾,不要等到失去才后悔!我們現(xiàn)在是人生中最艱難的時刻,但每個人都必須堅持,清楚地知道,如果我們不珍惜現(xiàn)在,我們將面對未來更艱難的歲月。
這大概是社會實踐能帶給我們的最珍貴的東西。我喜歡這種活動!
我很高興也很榮幸有機(jī)會加入社會實踐基地。我是一個愿意實踐,愿意展示自己的人。我很積極,向往社會實踐,是一種提高自己素質(zhì),培養(yǎng)自己能力,服務(wù)社會,服務(wù)學(xué)校的活動。所以我很希望能給我一個加入的機(jī)會,去品味其中的美好和喜悅,去展示自己,去體現(xiàn)自己的價值,為這樣一個優(yōu)秀的集體贏得榮耀!
大學(xué)生社會實踐心得體會 篇5
這次中秋和國慶的假期總共有八天,這八天我也利用了起來,放到了社會實踐上去。往常的國慶假期我都會選擇回家,和家人們待在一起。但是現(xiàn)在我已經(jīng)大三了,僅僅只有一年的時間去學(xué)習(xí)了,所以我也感到有一些莫名的壓力,因此也決定在這段假期里進(jìn)行一下實踐,希望可以提前感知一下社會工作的感受,為我接下來步入社會積累一些能量,以便于我更好的跨入這道工作當(dāng)中。
我本身是學(xué)市場營銷的,所以這次假期里我找的也是一份促銷的工作。實際體驗之后,我發(fā)現(xiàn)促銷工作和市場營銷還是有一些區(qū)別的。我們學(xué)的東西比較的泛,但是在實際當(dāng)中操作的時候就會發(fā)現(xiàn),其實銷售工作不難,難的是我們是否有勇氣去挑戰(zhàn)那些并不樂觀的局面。
就像這次在國慶促銷活動當(dāng)中,我是負(fù)責(zé)酒類那一塊的,那時候很少會有人過來買酒,可能是時機(jī)還沒有到,所以我那一塊區(qū)域真的很冷清。這對我的打擊是很大的,我們每天都會有固定的銷售量,這讓我感到壓力很大。我當(dāng)時第一次做促銷工作,很多方面都不是很熟悉,所以當(dāng)時候局面一度很窘迫。
直到后面我開始想辦法了,在促銷的基礎(chǔ)上花了一些小心思,我從商場拿來了一套可愛的人偶,然后用這樣的方式吸引顧客們的'眼球,很多年輕人和小孩都被吸引過來了,然后他們對我這一片的酒也開始感興趣了。很多家長在觀看之后,也還是選擇購買了。其實銷售工作不是我們想象中那么難的,但也不是那么的簡單。想要做好這份工作,最首要的就是要去動腦筋,從顧客們的角度出發(fā),去吸引他們,拉攏他們。
這次促銷到了后面幾天一直都在處于爆發(fā)式的增長,或許是因為親朋好友從外面旅游回家了,小聚一番。所以對酒類的消費也增加了不少,并且還有一部分的也是奔著做活動,都收藏一點。畢竟這類物品是沒有什么保質(zhì)期的,因此我認(rèn)為自己負(fù)責(zé)的這一個板塊也是不錯的。在這次促銷工作當(dāng)中,我也認(rèn)識到其實促銷就是一種快速的銷售,對于我們的思維也是一種考驗。如果按部就班的走每一步,或許沒有大膽跳躍那么效果好。這一點也告訴我,其實生活需要新鮮感,而我們的工作也是需要創(chuàng)新的。我會帶著這個觀念,更好的走入下一個營銷崗位。
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