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上海氯堿化工股份有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告
上海氯堿化工股份有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告暑假期間，我有幸來(lái)到了上海氯堿化工股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部實(shí)習(xí)，上海氯堿化工股份有限公司創(chuàng)立于1992年7月4日，是一家發(fā)行A、B股票的上市公司。公司前身是國(guó)有特大型企業(yè)——上海氯堿總廠。公司現(xiàn)為國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)之一。公司地處全國(guó)重點(diǎn)化工基地的上海吳涇化學(xué)工業(yè)區(qū)，占地160余公頃，凈資產(chǎn)30.5億元（人民幣），主要生產(chǎn)燒堿、聚氯乙烯、氯產(chǎn)品和氟產(chǎn)品，目前綜合實(shí)力列全國(guó)氯堿行業(yè)之首。
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經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。公司國(guó)際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的，實(shí)習(xí)期間我首先跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的流程學(xué)習(xí)。首先大致了解整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作，包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格信息，來(lái)總結(jié)和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入EXCEL制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場(chǎng)價(jià)格信息和價(jià)格趨勢(shì)等，在與外商談判的時(shí)候可以用數(shù)據(jù)和圖表來(lái)證明市場(chǎng)價(jià)格和我方產(chǎn)品價(jià)格定位的合理性，提高我方的議價(jià)能力和依據(jù)，從而可以達(dá)到預(yù)訂的談判效果，在談判的過(guò)程當(dāng)中處于主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)地位，在談判前期的調(diào)研工作當(dāng)中，需要收集大量的原始信息然后對(duì)這些信息進(jìn)行整理分析，分析價(jià)格起伏的原因，以及對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)的依據(jù)等等，從定量分析到定分析，宏觀把握產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)走向，這個(gè)過(guò)程對(duì)于談判成功起著很重要的作用；比如我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的項(xiàng)目：首先的工作就是收集歷年的華東市場(chǎng)PVC價(jià)格信息，此種價(jià)格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近幾年國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩種生產(chǎn)PVC方式的價(jià)格以及原料價(jià)格等基本信息，然后在這些信息當(dāng)中找到幾個(gè)基本點(diǎn)，比如：以月為單位進(jìn)行原始信息收集整理，找出五個(gè)重要的基本點(diǎn)，即是：月初價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、月末價(jià)格以及平均的價(jià)格，在收集完這些信息以后把整理出來(lái)的數(shù)據(jù)輸入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價(jià)格、月末價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、平均價(jià)格并且作圖，圖形可以是圓柱法或者線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當(dāng)中可以直觀看出價(jià)格波動(dòng)的明顯趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)信息和國(guó)際市場(chǎng)的各種因素進(jìn)行分析，找出價(jià)格波動(dòng)的周期以及價(jià)格波動(dòng)的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，這個(gè)信息收集整理很分析的過(guò)程當(dāng)中，你首先要熟悉WORD，EXCEL和POWERPOINT等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡(luò)上快速收集信息的能力，收集原始信息然后進(jìn)行整理，從定量分析到定性分析，推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，利用好社會(huì)資源和信息以及軟件工具可以提高工作的效率；在與外商談判的過(guò)程中可以找到有力的證據(jù)，在價(jià)格方面占主動(dòng)地位有利于達(dá)到企業(yè)預(yù)訂的談判效果�，F(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判一般的運(yùn)用的是投影機(jī)展示，所以在制作幻燈片也是一個(gè)其中的重要環(huán)節(jié)，在制作的過(guò)程當(dāng)中需要認(rèn)真的考慮怎么處理效果會(huì)更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過(guò)程中要考慮到配色方案等因素，達(dá)到比較好的效果，前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該是多花費(fèi)些時(shí)間的，在配色方案的過(guò)程中可以參考一些著名的雜志報(bào)紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過(guò)程中的人數(shù)和展示場(chǎng)地的距離等因素，盡可能的考慮全面的因素降低客觀因素影響談判的效果，從而達(dá)到最佳效果。好的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，在與外商談判的過(guò)程中，加上談判的技巧和經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)對(duì)方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準(zhǔn)備工作結(jié)束以后，下一步就是在與外商談的過(guò)程，然后讓對(duì)方開(kāi)立信用證，我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)，交于銀行，定船艙位等工作，調(diào)研在整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問(wèn)題；這些只是我在實(shí)習(xí)方面的一些感受。 以下面是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一點(diǎn)總結(jié)： 第一：在對(duì)原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以后，運(yùn)用EXCEL對(duì)整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的分析，列出最近幾年的產(chǎn)品價(jià)格，從以上總結(jié)的價(jià)格趨勢(shì)圖中，根據(jù)中國(guó)氯堿網(wǎng)中對(duì)上月度簡(jiǎn)報(bào)信息，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析說(shuō)明，從評(píng)論當(dāng)中篩選出看漲價(jià)格的原因、看跌價(jià)格的原因，以及當(dāng)月價(jià)格和其他影響價(jià)格方面的備注，比如國(guó)家政策方面中進(jìn)出口退稅方面等； 第二：報(bào)價(jià)比較方面：根據(jù)本企業(yè)報(bào)價(jià)和其他企業(yè)報(bào)價(jià)，同時(shí)列舉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以及比較之間的差別，看出本企業(yè)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在競(jìng)爭(zhēng)力方面：同類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格以及分析同樣價(jià)格下的交易方式和條件，比較和分析競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 第三：國(guó)家宏觀政策方面：及時(shí)了解和掌握國(guó)家相關(guān)的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，及時(shí)了解最新的政策和信息有利于企業(yè)做出正確的決策；比如出口退稅方面的政策，并且了解與之相關(guān)的信息，比如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口和中國(guó)人民銀行的外匯比率等；都有利于企業(yè)做出正確的判斷； 第四：在與外商談判前期，調(diào)研是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)包括對(duì)原始數(shù)據(jù)的收集整理和分析，以及在制作幻燈片的時(shí)候應(yīng)該包含的四個(gè)方面：價(jià)格、供需關(guān)系、國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和競(jìng)爭(zhēng)力等；其中的價(jià)格方面，可以根據(jù)總結(jié)和整理的信息判斷近期價(jià)格趨勢(shì)，以及報(bào)價(jià)的依據(jù)和原因等；并說(shuō)明價(jià)格看漲看跌的原因，以及影響價(jià)格起伏的主要因素等；在供需方面，分析市場(chǎng)行情了解國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)品供求關(guān)系以及市場(chǎng)需求方面的信息，供需方面的信息是影響價(jià)格高低的一個(gè)重要因素；政策方面包括國(guó)家的貿(mào)易政策和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口方面的政策，以及出口退稅政策等，及時(shí)了解國(guó)家當(dāng)前相關(guān)政策，與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的政策需要及時(shí)的了解，然后判斷進(jìn)出口量以及價(jià)格等！ 總之：從定量分析到定性分析，前期的調(diào)研是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在整個(gè)外貿(mào)易的過(guò)程中，首先要做好調(diào)研和分析的工作然后再做外貿(mào)的其他流程； 實(shí)習(xí)感悟： 第一：首先在大學(xué)期間要打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，大學(xué)生在校園里的學(xué)習(xí)從某種程度上學(xué)的不是知識(shí)，而是一種思維的轉(zhuǎn)變，只有從這些長(zhǎng)期的知識(shí)積累當(dāng)中，才可以改變自己的思維方式，在看待問(wèn)題的時(shí)候，運(yùn)用所掌握的知識(shí)結(jié)合社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，才可以提高自己看待問(wèn)題的深度和廣度，一個(gè)人的眼界和視野，以及明確清晰的思路對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展是很重要的，只有你的思維方式得到轉(zhuǎn)變，主動(dòng)的去思索一些問(wèn)題，在看待問(wèn)題的時(shí)候，你才可以看的更多別人看不到的東西； 第二：知識(shí)的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，現(xiàn)在企業(yè)招聘人才傾向于有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，大學(xué)生們應(yīng)該積極的參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中鍛煉自己，在實(shí)習(xí)鍛煉的期間不應(yīng)該太過(guò)于重視工作的環(huán)境和待遇，如果有機(jī)會(huì)在實(shí)踐過(guò)程中運(yùn)用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)這樣更好，如果沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，做一些與本專業(yè)以外的實(shí)習(xí)，同樣可以得到很多的鍛煉，比如你在實(shí)習(xí)的過(guò)程中需要與人進(jìn)行溝通和交流，以及在遇到問(wèn)題的時(shí)候你會(huì)考慮怎么去思考怎么去解決等； 第三：熟悉一些辦公的軟件，摸索其中你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的功能，練習(xí)并且在實(shí)踐中加以運(yùn)用，提高自己對(duì)相關(guān)軟件的運(yùn)用熟練程度，這樣你可以取得預(yù)想不到 的效果，可以提高你的工作效率，以及你用其他方法所達(dá)不到的效果，同時(shí)需要培養(yǎng)自己主動(dòng)獲取信息的能力，比如報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等，遇到問(wèn)題時(shí)候首先應(yīng)該考慮自己去收索相關(guān)的信息和知識(shí)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，只有你思維的轉(zhuǎn)變以后，在遇到問(wèn)題的時(shí)候你才可以更有效的去解決，善于借助外力，利用社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源； 第四：知識(shí)不是單一的也不是分散的，而是綜合的融合在一起的，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)把所學(xué)到的知識(shí)融合到一起，去看待問(wèn)題去分析問(wèn)題，找出解決問(wèn)題的方法，只有這樣我們看待問(wèn)題才會(huì)全面才會(huì)有深度，才可以看到更多的東西；比如：在做談判前期的調(diào)研工作的時(shí)候，需要綜合運(yùn)用到數(shù)學(xué)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)知識(shí)、邏輯學(xué)知識(shí)、分析方法、電腦操作的知識(shí)等等，我們要學(xué)會(huì)把自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)融合到一起，在實(shí)踐當(dāng)中，把知識(shí)轉(zhuǎn)化成為一種工作的能力，結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)，運(yùn)用綜合的知識(shí)去解決和分析問(wèn)題； 職業(yè)生涯的方向：學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，如果將來(lái)畢業(yè)后希望從事國(guó)際貿(mào)易方面的工作，那么他們的職業(yè)生涯可以分為以下四個(gè)階段： 第一階段：物流方面； 第二階段：貿(mào)易方面： 第三階段：金融方面； 第四階段：經(jīng)濟(jì)方面； 在這個(gè)四個(gè)階段中，他們之間相互聯(lián)系，任何一個(gè)部分的知識(shí)都不可以缺少，他們之間的關(guān)系是逐步的上升和發(fā)展的，從物流到貿(mào)易、從金融到經(jīng)濟(jì)，處于不同的層次階段，要求是不同的，然而不論你所處于那個(gè)階段，首先你需要有一個(gè)大致的職業(yè)生涯規(guī)劃的方向和清晰的思路，只有這樣，你在人生的發(fā)展過(guò)程中才會(huì)有明確的方向，才不會(huì)迷失自己！ 通過(guò)這次實(shí)習(xí)的鍛煉，以及我在實(shí)習(xí)過(guò)程遇到的問(wèn)題和我的感受和體會(huì)，我總結(jié)出幾點(diǎn)，以便在以后的學(xué)習(xí)和工作中對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)： 第一：明確自己的思路改變自己的思維方式，擴(kuò)大自己的視野和眼界，以及熟悉自己的職業(yè)生涯的規(guī)劃，主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考，把知識(shí)融合在一起，提高自己看待問(wèn)題的廣度和深度； 第二：在貿(mào)易方面，經(jīng)常去瀏覽以下幾個(gè)主要網(wǎng)站，獲取最近的信息以及國(guó)家的大致方針和政策：中國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站、中國(guó)海關(guān)網(wǎng)站、中國(guó)商品檢驗(yàn)檢疫總局網(wǎng)站、阿里巴巴（主要看其中的貿(mào)易案例分析評(píng)論總結(jié)，）主動(dòng)學(xué)習(xí)課本以及學(xué)校以外的知識(shí)和信息，養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣； 第三：在經(jīng)濟(jì)方面，主要關(guān)注中國(guó)人民銀行網(wǎng)站、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站、美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備局網(wǎng)站、財(cái)政部網(wǎng)站，從中獲取相關(guān)信息，結(jié)合自己在貿(mào)易方面的知識(shí)，融合在一起看待問(wèn)題，分析問(wèn)題，做出正確的判斷等； 第四：打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)、更大程度的去活躍大腦皮層、更加深入的去挖掘信息，明確清晰的思路、寬大的視野、高效的獲取信息、看待問(wèn)題的深度和寬度、不斷的提高自己； 總之：思維方式?jīng)Q定著一個(gè)人的成功與失敗，擁有明確清晰的思路、寬闊的視野加上持之以恒的努力，職業(yè)生涯定會(huì)是輝煌的！ (中國(guó)教育資源網(wǎng)m.1-jiu.com整理)
實(shí)習(xí)總結(jié)：通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前期調(diào)研、與外商談判等，但是，這幫助我更深層次地理解國(guó)際貿(mào)易的流程，開(kāi)闊了我的思維，明確了我的思路，使我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中，不在僅僅局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是前期的調(diào)研分析工作，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易有著重要的意義，其起到了談判處于主動(dòng)地位的作用，也有利于提高自己的議價(jià)能力，避免在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中遭受不必要的損失。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如何將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
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