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大學畢業后的艱難社會生活
本人來佛山快半年了，在佛山一家貿易公司上班（總公司挺牛x的，在外地），跳過兩次槽，現在穩定快半年了，暫時還沒有跳槽的想法。在這里我想分享一下自從大學畢業以來，艱難的社會經歷。。。。。。
一、前年的10月份，第一批企業到我們學校去招聘（校園招聘），都是名氣較大的企業，其中有一家國內啤酒巨頭。我懷著無比自信的心情穿著帥氣的休閑西服，來到人山人海的招聘現場。由于近年來大學畢業生越來越多，就業形勢很不樂觀。第一批招牌企業的到來吸引了幾乎學校里所有的畢業生，還有很多外校來的。盡管如此，我還是過五關斬六將，從眾多應征者當中脫穎而出。這企業就是那家啤酒巨頭。我毫不猶豫的和他們簽了約（以后才知道自己很傻）
二、至此，我只想平靜地過完我的大四，畢業后發揮自己的才智，努力地工作。但是好景不長，去年3月份我收到通知，公司讓我去實習。仔細想了想，我還是高興地去了，畢竟幾年的大學生活也開始讓人感到厭倦了。只好向愜意的大學生活告別了。
三、公司要我去報道的是我所在城市的辦事處，我覺得這也沒什么，好歹也是省會城市。于是，我滿懷著自信過去實習了。那天一大早，我挎著嶄新的公文包，找到了公司所在處，結果使我很失望，公司的辦公地點原來是一住宅小區某單元（后來搬到了國貿大廈）。經理看出了我的心事，他語重心長地對我說，公司在這邊的業務剛開展不久，辦公地點就將就下，我們主要的工作是跑市場（啤酒市場無非是那些酒店、超市、便利店等等），我們每天都要到外面跑，主要我們努力，這個市場就是我們的了，你們這批大學生是公司重點培養的對象，年輕人要不怕苦不怕累，好好努力，抓住機會。
聽了經理的話，我頓時有股激情，在領導面前夸口，一定不辜負領導的和公司的期望，我們xx啤酒一定能成功！第一天，領導安排了一個老業務帶我。說是老業務，居然只比我先到兩個月，也是同一年才畢業的，所以我內心傲然。但是，人家畢竟早來嘛，所以我還是很虛心的問他問題。我們邊走邊聊，大酒店、小飯店我們都去了，他帶著我向人家推銷我們的啤酒，但整整一個上午，一箱酒都沒賣出去。他不停的發牢騷，說我們打市場的力度不夠大、領導沒水平之類的。我有點失望（對他的失望，覺得自己雖然是新手，也不至于他那樣），于是我就自己一個人去跑，他也同意，我們中午我們就分開了。一條街還沒跑完，終于有個老板被我打動了，同意一次性進10箱酒，而且是現結（要知道，啤酒行業競爭很激烈，現結的很少，一般都是壓貨的，賣完了送下批貨才結上次的），于是我激動不已，聯系到我那個片區的經銷商，讓他送貨過來了。
四、經銷商很快送酒過來了，因為是現結的。這個經銷商是個很年輕的小伙子，跟我也差不多，他沒讀過什么書，進社會比較早，向家里要了點錢就做起經銷來了。中午他請一起吃飯，介紹了下這塊市場的情況，希望我能幫他一起多賣些酒。下午我們決定帶車下去鋪貨（我悟性向來不錯，很快學會了行業的相關銷售模式）。我很看好這種方式，但是整整一個下午我們一起也才鋪了10箱貨。我很失望，感覺這個市場確實比想象的艱難的多。
接下來的幾天，也就這樣重復著。我感覺特別累，每天要不停的說不停的跑，還要給經銷商搬酒（自己主動的，我一向認為多吃點虧，人家總不會虧待自己）。但我還是努力堅持著，有句老話叫“吃得苦中苦，方為人上人”嘛。雖然整個市場都比較艱難，我剛來就有這樣的成績，在同事中也是不多見的，加上經銷商在領導面前對我的贊許，領導決定讓我去幫另外一個比較大的經銷商（后來才了解到，所謂的大經銷商，每個月代理才不到20w塊錢的貨）
五、這個經銷商是個40多歲的中年人，據說曾經也風光一時，財資頗豐，在外面養了幾個女人，家產也被自己敗得差不多了。現在只能吃點苦做做啤酒經銷了。這天，他要開車去郊區一比較遠的度假山莊送酒去（老板和山莊老板的哥哥很熟悉，據說以前一起做過生意），要帶我同去，我就權當旅游了。我們裝好滿滿一車貨出發了（改裝過的面包車，一車也能裝個80箱的樣字，我當然也一起搬了，就當鍛煉膂力好了，我還是比較樂觀的）。這次他還帶了他老婆同去。一路上我一邊欣賞著大自然的風光，一邊和老板娘閑聊。老板娘似乎很熱衷于談她女兒（據她說還不到20歲，中專畢業后在外地一家不錯的單位上班）。我并沒有在意，并不時地迎合著她，畢竟人到了一定的年紀喜歡談及自己的兒孫，乃人之常情。
沒過多久，我們到了，卸完酒后，我感覺說不出的累。山莊老板很熱情地接待了我們，畢竟是他親弟弟的朋友，他親自帶我們參觀了他的山莊，這座山莊確實挺氣派（據說山莊老板身家早過了千萬），雖說累了點，此趟可說不虛此行。
接下來幾天，經理讓我跟一個資深的老業務（30多歲，據說銷售方面很有經驗），讓我了解下公司的銷售政策，和產品進店的一些規則。無非是怎么和一些大店談進場或專場，買場原則，操作方式和一些潛規則。一天下來，收獲不少，這個行業對我來說也不是很陌生了。
公司的管理很系統但也很繁瑣，我們每天早上7.30必須趕到公司報到，然后開晨會，業務要總結頭天的工作，然后上報當天的計劃（業務每天都要做三份表，每日銷售報表、日銷售計劃、日銷售總結，內容很詳細也很煩瑣），這是所有的業務都很頭疼的一件事情。
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