從孤兒到商界驕子的傳奇故事

從孤兒到商界驕子的傳奇故事

　　 金馬凱旋集團(tuán)公司董事長(zhǎng)肖凱旋從孤兒到商界驕子

　　 從孤兒到身價(jià)過(guò)億的商界風(fēng)云人物，金馬家居老總肖凱旋走過(guò)了一段不平凡的創(chuàng)業(yè)路。

　　 抓住兩次機(jī)會(huì)

　　 哲人說(shuō)，機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的頭腦。肖凱旋能夠踏入商界的機(jī)緣在于，他抓住了人生進(jìn)取的兩次機(jī)會(huì)，一次是當(dāng)兵，一次是經(jīng)商。

　　 肖凱旋原名肖錦旋，1971年出生在粵北一個(gè)貧困封閉的山溝里。在他16歲那年，父母相繼去世，肖錦旋成了一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的孤兒。繼續(xù)讀書(shū)無(wú)望，肖錦旋在父親生前戰(zhàn)友的幫助下，走進(jìn)了軍營(yíng)。肖錦旋很慶幸，發(fā)誓要干出個(gè)模樣來(lái)，并把名字“錦旋”改成了“凱旋”。

　　 有志者，天不負(fù)。1991年，肖凱旋所在部隊(duì)物色經(jīng)營(yíng)人才，他因?yàn)轭^腦靈活被領(lǐng)導(dǎo)相中，被調(diào)到部隊(duì)駐武漢辦事處，從事一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這段經(jīng)歷，讓他積累了大量的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)了一些商界朋友。

　　 從漢正街轉(zhuǎn)戰(zhàn)家居業(yè)

　　 1996年底，政策不允許軍隊(duì)辦產(chǎn)業(yè)，肖凱旋選擇了轉(zhuǎn)業(yè)，在漢正街“下了海”。這時(shí)，原來(lái)的人脈派上了用場(chǎng)，南昌燈芯絨廠的廠長(zhǎng)同意把布料賒銷給他。讓肖凱旋意想不到的是，當(dāng)時(shí)的燈芯絨簡(jiǎn)直賣瘋了，半年多下來(lái)他就凈賺了100多萬(wàn)元。

　　 得到“第一桶金”后，肖凱旋隱隱覺(jué)得，漢正街的商業(yè)氛圍，不適合自己把事業(yè)做大，他開(kāi)始籌劃開(kāi)辟一番新天地。

　　 他通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的家居消費(fèi)還處在一個(gè)非常低級(jí)的階段，往往是家里缺把椅子，就去買把椅子，沒(méi)有把家具和居住文化、享受生活聯(lián)系起來(lái)。肖凱旋覺(jué)得做高品位的家居，一定有很大潛力。

　　 1997年8月，他在青年路租下一塊200多平方米的場(chǎng)地，請(qǐng)來(lái)10多個(gè)員工，花了很長(zhǎng)時(shí)間把店面重新裝飾、包裝了一番，并精心挑選了一批檔次高、有特色的家居用品，完全改變了過(guò)去大排檔式的家具銷售方式。肖凱旋既當(dāng)老板，又當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員、組裝工、商場(chǎng)經(jīng)理和出納，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但不管有多忙、多累，他都注意保持店子的檔次和品位，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者走進(jìn)“金馬”，就有回家的感覺(jué)。這一經(jīng)營(yíng)理念為肖凱旋打開(kāi)了財(cái)富之門，從1997年到2000年，肖凱旋賺了將近2000萬(wàn)元。

　　 從狂妄回到冷靜

　　 三年多的時(shí)間，就賺了2000萬(wàn)元，肖凱旋欣喜若狂。他立馬買了一輛130多萬(wàn)的“奔馳”，還買了一棟豪華別墅，空閑的時(shí)候特別喜歡出去兜風(fēng)，赴宴搶著買單的派頭更是讓他飄飄然。

　　 2000年春天，他去意大利度假。肖凱旋發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)爻鲎廛嚩际恰氨捡Y”，深受打擊。更刺痛肖凱旋神經(jīng)的是，歐洲家居展銷會(huì)的會(huì)場(chǎng)上，寫(xiě)著“業(yè)內(nèi)歡迎中國(guó)的仿冒大使到處參觀”。這些都讓他感受到了國(guó)內(nèi)家居的設(shè)計(jì)理念還很落后。

　　 回國(guó)后，他調(diào)整心態(tài)，冷靜分析后認(rèn)為，“金馬”要繼續(xù)發(fā)展，必須提高管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，走內(nèi)涵發(fā)展之路。肖凱旋去北大光華管理學(xué)院讀了EMBA，每個(gè)月抽出4天時(shí)間去北大上課，給自己“充電”。同時(shí)，公司還派出9位管理層人員去武大修EMBA，這筆培訓(xùn)費(fèi)用超過(guò)100萬(wàn)元。