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      1. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2024-10-18 14:09:25 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇[優(yōu)選]

          日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,很快就要開展新的工作了,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇[優(yōu)選]

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

          一.項(xiàng)目

          服裝店,兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷。

          選擇服裝業(yè)理由:

          首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒品牌服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今服裝行業(yè),我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當(dāng)今中國服裝業(yè)轉(zhuǎn)變趨勢。

          其次,相對于其他行業(yè)來說,服裝業(yè)投入成本相對較少,對于像我這樣剛畢業(yè)大學(xué)生來說還可以承受,通過國家優(yōu)惠政策,可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)資金壓力。

          再次,“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,服裝業(yè)也不會(huì)消失,因此只要有明銳洞察力和與時(shí)俱進(jìn)精神,就能開發(fā)出廣闊市場。

          最后,我本人對服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特愛好,對服裝有自己看法,興趣是最大動(dòng)力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

          二.關(guān)于服裝店

          服裝店名稱:亦陽天使(即品牌名)

          宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己美麗。

          面向?qū)ο螅?5-35歲女消費(fèi)者,這一部分女消費(fèi)者是對外貌最關(guān)注階段,因此也是對服裝消費(fèi)最多群體。

          本店特色:店主自主設(shè)計(jì)服裝,主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一出路在于打造自己品牌,這才是長勝之道。

          五大風(fēng)格:清新脫俗,簡約大方,成熟知性,高貴典雅,時(shí)尚現(xiàn)代

          商品定位:第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,主要面對占中國最大多數(shù)人口中低收入者,保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定影響力,具有一定市場份額,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進(jìn)軍國際市場。

          三.服裝店成立與運(yùn)營計(jì)劃

          1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

          在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,為實(shí)體服裝店積累資金,做宣傳,擴(kuò)大影響力。

          此階段主要目不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好口碑,贏得一部分消費(fèi)者青睞,從而起到宣傳作用,為實(shí)體服裝店經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店,但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店。

          網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)利潤空間,成為許多人創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人看守,這樣就節(jié)省了人力方面投資,網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面支出。網(wǎng)上開店平臺(tái)是免費(fèi)注冊開店,所以,網(wǎng)上開店成本是很低。

          2.實(shí)體服裝店運(yùn)營

         。1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

          服裝店選址:石家莊市新開發(fā)商業(yè)街,由于新城市規(guī)劃,這里將會(huì)形成新繁華地帶,且這里服裝店檔次較高,有利于提高“亦陽天使”在顧客心中地位。

          服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

          宣傳工作:

          a.初期宣傳,由于三年網(wǎng)店經(jīng)營,“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定知名度,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分市場;

          b.開業(yè)宣傳:在開業(yè)前一個(gè)月,印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,主要對店址,開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,舉行開業(yè)典禮,請一些朋友同學(xué)來捧場,增加人氣,并舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),全場服裝以8.8折出售,進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

          c.長期宣傳:平常年份,一個(gè)季度一次較大宣傳活動(dòng),在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美賀卡以表感謝。

          d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

          貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)服裝廠家合作,同時(shí)尋找新服裝廠,開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)服裝。保證每兩星期有新款式,進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

          工作人員:初期只招一個(gè)女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好語言表達(dá)能力,能說標(biāo)準(zhǔn)普通話及簡單英文,由于剛開始資金量有限,主要注重工作人員質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高工資,隨著服裝店經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員數(shù)量。

         。2)經(jīng)營階段

          資金運(yùn)作:

          成本類型

          金額(元)

          房租(一年)

          60000

          裝潢

          15000~20000

          員工工資(每月)

          1500 提成

          宣傳費(fèi)用(每年)

          10000

          流動(dòng)資金(水電費(fèi),進(jìn)貨資金)

          10000

          固定資金

          10000

          關(guān)于員工

          要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對待每一位顧客;上班身著整潔工作服;

          福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

          自我提升:關(guān)注同行業(yè)發(fā)展,借鑒他們經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)知識(shí)。

          雖說萬事開頭難,但不開始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒有經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃書里有許多不足之處,但我有學(xué)習(xí)能力,不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確目標(biāo)你就成功了一半,“亦陽天使”會(huì)在我和員工努力下成長壯大!

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

          一、特產(chǎn)超市簡介:

          在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城,坐落著我們學(xué)生自己的超市,大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的,超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),感受到家鄉(xiāng)的味道,讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

          特產(chǎn)超市將分為兩層,一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架,盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,這是我們超市的特色,集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

          超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé),我們都有自己的專業(yè)知識(shí),各個(gè)專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會(huì)自覺地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。

          1;只和有信譽(yù)的商家合作,簽訂誠信協(xié)議。

          2:檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

          2、融資方式:

          超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān),實(shí)行股份制,并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營。

          3、我們的理念:享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)

          4、我們的口號(hào): 輕松吃遍天下,特色百味任你選

          5、我們的目標(biāo): 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,以先進(jìn)的經(jīng)營理念,把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,傳播各地方的文化特色, 促進(jìn)全國各省市地區(qū)的文化交流,讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

          二、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

          公司性質(zhì):

          組織結(jié)構(gòu):公司初期及中期采取直線制組織形式,組織結(jié)構(gòu)如下:

          部門職能:

          總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司全面工作.負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析,制定和實(shí)施發(fā)展策略;推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善;定期對公司運(yùn)營情況作效益分析和評(píng)估;對各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門的工作;設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設(shè)計(jì)合理的工資制度。

          秘書部:負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核;負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度;負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦,公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì)員信息系統(tǒng))管理、文印等工作;負(fù)責(zé)庫存管理(超市將建立一個(gè)入庫、出庫的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴,處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作;對日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。

          營銷部:負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作,了解市場動(dòng)態(tài),建立健全信息采集渠道,據(jù)此做出合理的市場推廣策略;負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作,對外樹立特產(chǎn)超市的形象,搜集消費(fèi)者的意見,適時(shí)做出相應(yīng)的營銷策略。

          采購質(zhì)檢部:根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的.產(chǎn)品進(jìn)貨體系,負(fù)責(zé)貨物的采購,與供應(yīng)商的聯(lián)系,質(zhì)量檢測的工作;負(fù)責(zé)入庫管理,倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

          財(cái)務(wù)部:制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度,并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作,配合市場部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃,對財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表;對特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析,參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

          三、市場分析

          市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場的首要工作。只有,市場環(huán)境分析正確了,才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略,才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

          宏觀環(huán)境分析:

          1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

          A、市場背景:

         。1)、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬,而每逢節(jié)假日回家會(huì)購買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。

          (2)、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都,每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。

         。3)、來自五湖四海的學(xué)子,對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購買欲。

          B、市場環(huán)境分析:

          (1)、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂,如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,包裝低劣、檔次不夠,假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范,價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費(fèi)者對特產(chǎn)的印象不是很好。

         。2)、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性,特產(chǎn)的價(jià)格一般較高,作為在校大學(xué)生,并沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購買過度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。

          C、商業(yè)機(jī)會(huì):較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生,所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

          D、市場潛力:

         。1)、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多, 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。

         。2)、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

          E、消費(fèi)結(jié)構(gòu):恩格爾系數(shù)降低到37。3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示,雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了,但其飲食的總消費(fèi)量是增加的,而且人們越來越追求綠色健康食品。

          F、人口文化教育情況:在校大學(xué)生是接受過高等教育的,他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認(rèn)識(shí)。

          2、政治環(huán)境:政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),提供了一系列優(yōu)惠政策。

         。1)免收個(gè)體戶工商注冊費(fèi)

          (2)免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)

         。3)免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)

         。4)免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)

          3、技術(shù)環(huán)境

          科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代,我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順,我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

          4、自然環(huán)境

          杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,交通條件也不斷地改善,高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

          微觀環(huán)境分析:“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介:以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo),是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量,守信譽(yù),價(jià)格實(shí)惠,我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營,以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,以原汁原味的產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量,令人心動(dòng)的價(jià)格,將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),讓你只需走進(jìn)店內(nèi), 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。

          不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn),以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。

          不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn),以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。 不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手,不斷擴(kuò)大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。

          四、競爭對手分析

          競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析,對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析,從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里,從而做出有效的競爭策略。

          1、直接競爭者

          目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

         。1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

          目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家,還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源:如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠, 光盤行動(dòng)思想?yún)R報(bào)范文,商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近, 大學(xué)生黨員個(gè)人總結(jié),從長期看是我公司的主要競爭對手。

         。2)大中型百貨超市。

          下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大,經(jīng)營規(guī)模龐大,銷售渠道完善,營銷能力強(qiáng),廣告投入巨大,擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),與大型超市相比它們規(guī)模較小,一般處于2、3級(jí)市場,但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精,是我們的次要競爭對手。

         。3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益,說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

          2、潛在競爭者

          特產(chǎn)經(jīng)營分散,進(jìn)入門檻低,所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

          3、競爭戰(zhàn)略:

          (1)競爭性營銷策略為:通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

         。2)戰(zhàn)略定位為:為顧客提供最大的滿意度。

          (3)顧客價(jià)值簡略分析:

          4、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為:

          (1)差異化戰(zhàn)略:所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品,如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點(diǎn),最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn),尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時(shí),我們也會(huì)根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。

          (2) 文化、體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略:下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求,并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)?梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源。

          五、營銷策略

          1、商品介紹

          特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn),如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) 、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn),江西特產(chǎn),甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。

          超市將會(huì)有自己的包裝袋,申請自己的商標(biāo),保證令顧客買的放心,吃的舒心。

          2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析

          目標(biāo)市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

          此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查,在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷,并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,會(huì)專門去購買,并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大,而且市場潛力大。

          3、特產(chǎn)營銷機(jī)會(huì)和對策分析

         。1)價(jià)格

          在問卷中我們也對定價(jià)做了調(diào)查,多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右,所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營模式,價(jià)格適中,除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外,普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。

         。2)銷售渠道

          銷售渠道擬定有二種:超市內(nèi)銷售,送貨上門服務(wù)。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請成為我們的會(huì)員,會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定。

         。3)推廣策略

          1.開業(yè)初期打折扣。新店開張,顧客都不了解我們是做什么生意的,而且對我們的東西不了解不熟悉,因此我們推出打折扣,可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店,如果顧客覺得好吃而且很有意思,以后也會(huì)常來光顧我們。

          2.優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯槍Φ南M(fèi)主體是學(xué)生,趁我們新店剛開張,我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。

          3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單,讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。

          4.節(jié)日促銷活動(dòng)。我們針對以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)——元旦、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié),中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

          5.特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià),吸引新老顧客的光臨。

          6.對消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者,會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

          上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高,而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費(fèi)群體,而婚紗照,個(gè)人寫真,以及有他們帶動(dòng)的全家福,兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè),這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托,以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn),留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫真,即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求,實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì),也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對精神生活的追求,特別是越來越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。

          一、企業(yè)概況

         。▌(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等概述)

          近幾年,中國每年大約有1000萬對心上人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi),以20xx年為例,僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在新婚消費(fèi)方面,有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%,用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫,也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)。 經(jīng)營范圍: 婚紗攝影,個(gè)人寫真,兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個(gè)企業(yè),更是一個(gè)“以人為本,服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體,求實(shí)創(chuàng)新,展示個(gè)性。 服務(wù)宗旨:以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計(jì)只做全新的'新娘婚裝,打造一個(gè)更獨(dú)特完美的新娘。

          發(fā)展目標(biāo):我們要?jiǎng)?chuàng)立屬于自己的品牌,并在各個(gè)城市開分店

          企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā) █服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

          20xx—7:~20xx—10:在某婚紗店實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)了婚紗店管理工作的系統(tǒng)套路 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間) 20xx—20xx:棗莊高中

          20xx—20xx:威海職業(yè)學(xué)院

          學(xué)習(xí)管理,市場營銷,網(wǎng)絡(luò)銷售等專業(yè)在有關(guān)婚紗店店實(shí)習(xí)過,對婚紗攝影方面有所了解

          三、市場評(píng)估

          婚紗攝影行業(yè)不斷在競爭中發(fā)展,處處生機(jī)勃勃,在這個(gè)競爭殘酷的現(xiàn)實(shí),面臨多重壓力,包括內(nèi)部機(jī)能欠缺,人才流失的壓力,還有市場消費(fèi)心理的顫變和消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)移的壓力,為了把握機(jī)遇,展望明天,能否把握未來的市場把我自己的命運(yùn),關(guān)鍵在于認(rèn)清市場,年攀高,因此婚紗的需求還是很大的。

          市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

          現(xiàn)在婚紗市場主要是國內(nèi)品牌的婚紗占據(jù)著一部分市場份額,加上國際品牌的數(shù)量少,價(jià)格高,買不到等問題導(dǎo)致市場容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和。認(rèn)清自己,認(rèn)清對手,兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。本店優(yōu)勢是完善的技術(shù)和貼心的服務(wù),顧客至上,追求卓越。

          市場容量的變化趨勢及前景:

          據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),婚紗市場的前景還是十分遼闊的,現(xiàn)在每年的新婚人數(shù)在年年遞增

          四、市場營銷計(jì)劃

          1。產(chǎn)品:

          2。價(jià)格單位:元

          3。地點(diǎn)

         。1)選址細(xì)節(jié)步行街的年輕人比較多,且流量大,有利于吸引顧客

         。3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫√):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:□最終消費(fèi)者 √零售商品商□批發(fā)商

          (4)選擇該銷售方式的原因:該方式相對簡單,利潤空間大,有利于管理 4。促銷

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

          一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

          (一)關(guān)注產(chǎn)品。

          (二)敢于競爭。

          (三)了解市場。

         。ㄋ模┍砻餍袆(dòng)的方針。

         。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻(duì)伍。

          (六)出色的計(jì)劃摘要。

          二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

         。ㄒ唬┓饷娣饷娴脑O(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的.封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

          產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

          (1)。

          餐飲公司經(jīng)營策略。

          3.市場策略。

          類別:企業(yè)管理,資源查看評(píng)論。

          六、品牌效益。

          五、投資收益。

          長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對。

          一、市場分析。

          “不僅是利潤,更是服務(wù)和問話!弊鳛檫@個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營思路下,不懈地堅(jiān)持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。

          員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

          綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識(shí)別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

          2)。

          餐飲公司形象策略。

          在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性。

          隨著,中國政府構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的提出!昂椭C社會(huì)”已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報(bào)道這無形當(dāng)中推動(dòng)了“和諧社會(huì)”四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到安全、健康的服務(wù),創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會(huì)”四個(gè)字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會(huì)負(fù)責(zé)的理念。

          “由點(diǎn)做起,輻而為面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)“閃亮全登場”。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

          一、市場介紹

          1999年底,中國網(wǎng)民人數(shù)為890萬。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過1000萬。隨著校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(主要是大學(xué)生)的增長,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇增加。

          自2000年3月以來,在電子商務(wù)的熱潮下,旅游網(wǎng)站作為模式明確的ICP,一度受到廣泛關(guān)注,國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動(dòng)。最引人注目的是,中國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與TOM.COM達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站,不涉及分銷和支付,以電子商務(wù)為主要形式,成為投資熱點(diǎn)。

          但無論是華夏旅游網(wǎng),中國旅游信息網(wǎng),還是作為后起之秀的攜程旅行網(wǎng),都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了旅游業(yè)上,重點(diǎn)放在了機(jī)票預(yù)訂、酒店客房預(yù)訂等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上。他們在個(gè)人自助旅行和學(xué)生背包旅行上做不出什么特色,提供的服務(wù)本質(zhì)上也無法實(shí)現(xiàn)。他們只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和旅行社提供的路線、景點(diǎn),關(guān)于個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)很少提及。去年年底,攜程。異軍突起的com在個(gè)人自助游方面有一些特色,但其定位仍然背負(fù)著傳統(tǒng)自助游的陰影,沒有充分考慮大學(xué)生的旅游階層,其攜程旅行模式對于大學(xué)生來說仍然難以操作。

          另一方面,目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱網(wǎng)上旅游便宜又舒服,但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,通過網(wǎng)上購票和預(yù)訂很難達(dá)到旅游團(tuán)隊(duì)的數(shù)量,也就是說,不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風(fēng)光只是網(wǎng)站降價(jià)賣廣告,而不是長久生存的方式。有調(diào)查顯示,在整個(gè)旅游市場的大量FITs中,90%以上的人之前沒有通過旅行社旅游過,而這些FITs中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)客戶。從某種意義上說,傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結(jié)構(gòu)調(diào)整,與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無關(guān)。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自身特點(diǎn)走自己的路,做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。

          另一方面,隨著人們生活水平和知識(shí)水平的雙重提高,對旅行的要求也越來越高。傳統(tǒng)的填鴨式團(tuán)體旅游已經(jīng)逐漸失去了對許多出境游客的吸引力。在年輕人中,獨(dú)立、免費(fèi)的自助旅行越來越得到認(rèn)可。然而,一個(gè)嚴(yán)重的問題是,面對快速發(fā)展的自助游客群體(背包客),國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施跟不上需求,導(dǎo)致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學(xué)旅舍)是通過網(wǎng)絡(luò)在中國有條件的大學(xué)區(qū)首次建立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國內(nèi)很多旅游區(qū),沒有以青年旅社直接命名的機(jī)構(gòu),但是出現(xiàn)了類似的為背包客服務(wù)的酒店,反映了市場的實(shí)際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店,上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標(biāo)準(zhǔn),但缺乏一定程度的系統(tǒng)協(xié)調(diào),沒有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應(yīng)。

          今年3月下旬,由廣東省青年旅舍協(xié)會(huì)組織的來自中國12個(gè)城市的代表,討論了國際青年旅舍在中國的推廣計(jì)劃。據(jù)說幾年內(nèi)全國各地不同城市都會(huì)開很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現(xiàn),中國將為未來的新旅游精神做好充分的'硬件準(zhǔn)備。

          二、目標(biāo)市場

          只要商業(yè)內(nèi)容的受眾是大學(xué)生(年輕人),從長遠(yuǎn)來看,服務(wù)受眾群在不斷增加,30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪客。如果網(wǎng)站能順利啟動(dòng),在網(wǎng)站開通后半年內(nèi),通過服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U & amp;CHOSTELLING(大學(xué)招待所)理念的高校游SHOW,同時(shí)一些促銷活動(dòng)免費(fèi)優(yōu)惠,游客總數(shù)可以超過幾十萬,一年后可以達(dá)到幾百萬。同時(shí),隨著節(jié)假日的到來,中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站瀏覽量的增長和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續(xù)促進(jìn)uchostelling。在網(wǎng)站頁面瀏覽量穩(wěn)定的情況下,廣告收入將持續(xù)上升。

          三、區(qū)域重點(diǎn)

          關(guān)于uchostelling服務(wù),我們基于區(qū)域和業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū),基礎(chǔ)打好之后,再向北推進(jìn),分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺(tái)等。業(yè)務(wù)成熟后,將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展國內(nèi)外的旅舍業(yè)務(wù)合作,爭取在每一個(gè)有大學(xué)的市區(qū)建立uchostelling服務(wù)機(jī)構(gòu)。

          四、發(fā)展目標(biāo)

          公司的最終發(fā)展目標(biāo)是完成傳統(tǒng)旅游與正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由行旅游資源整合,使(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易模式,以大學(xué)為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域青年旅舍,最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu),城市間大學(xué)生游客的理想驛站。

          五、業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

          第一步:(期限:六個(gè)月)第一筆資金到位后,大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)營,有限的人力資源集中在(大學(xué)宿舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運(yùn)營模式的推廣。同時(shí),先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或類似青年旅社的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,然后在相對發(fā)達(dá)但沒有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,爭取更大的投入。

          第二步:在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng),爭取一期服務(wù)用戶。一年內(nèi)業(yè)務(wù)正常運(yùn)營,并在此基礎(chǔ)上,在非節(jié)假日期間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

          第三步:加大融資,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,在業(yè)務(wù)集中的城市(點(diǎn))適當(dāng)建立全權(quán)產(chǎn)權(quán)。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

          一、基本情況:

          1、企業(yè)名:老殘病人用品營專賣店,兼老年人體檢,老年人健康咨詢。

          2、行業(yè)類型:零售

          3、組織形式:個(gè)體工商戶

          主要經(jīng)營范圍:銷售老年人用品,老殘病人用品營賣店。

          4、 經(jīng)營地點(diǎn):主要以老年人活動(dòng)場所(公園)和居民住宅區(qū)

          5、 面積:占地大概100平方米

          選擇該地點(diǎn)的理由:老年人多,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

         。、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

          姓名:李紅明

          性別:男

          年齡:21

          文化程度:大專

          二.公司介紹

          我公司是以銷售老年人產(chǎn)品的專賣店,兼老年人體檢,老年人健康咨詢。能夠提供七大類,一百多種產(chǎn)品,多種服務(wù),并以真誠、周到的服務(wù),滿足老年人消費(fèi)群體的顧客目標(biāo),隨老年人群體逐漸增加,老年人群體已成為國內(nèi)最大、消費(fèi)潛力無窮的顧客群體,我們以親情化、人性化的營銷方式,讓消費(fèi)者滿意,是消費(fèi)者認(rèn)證。

          三.產(chǎn)品介紹

          ◆衣服鞋帽類:中式外套、大衣、風(fēng)衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長褲、夾克、休閑服、圓領(lǐng)衫,軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假發(fā)、發(fā)夾、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾

          ◆保健器材類:天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器、風(fēng)濕、腰腿、腰間盤突出、頸椎、肩周炎專用保健器材、安睡枕、紅外線理療儀,血壓計(jì)、溫度計(jì)、制氧機(jī)、助聽器

          ◆理療類:頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓(降血壓)治療儀系列

          ◆休閑鍛煉類:練功劍類、跳舞及扇類、練功扇、健身球、雙節(jié)棍、快板、釣魚用品,練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無極健身球、門球、二節(jié)棍、手握健身圈

          ◆休閑娛樂類:精裝中老年健身光盤、精裝中老年舞蹈光盤、精裝太極拳光盤、精裝太極劍光盤

          ◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時(shí)提醒藥盒、快速干發(fā)巾、方便雜用品、護(hù)耳枕、多腳拐杖、 伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖。

          ◆老年人保健用品:主要以提高老年人免疫力的保健用品。

          四.行業(yè)和市場分析

          好的市場發(fā)展前景

          進(jìn)入21世紀(jì),中國人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化。社會(huì)的進(jìn)步,人口素質(zhì)的不斷提高,社會(huì)中的一部分群體,老年人也越來越受到社會(huì)的關(guān)注。隨之而來的是對多功能、多樣化、使用價(jià)值高的老年人用品和高品質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。

          當(dāng)21世紀(jì)鐘聲敲響的時(shí)候,中國已經(jīng)進(jìn)入世界人口老年型國家的行列。人口老齡化,通常是指在一個(gè)人口總體中,中老年人口所占比例不斷增加的過程。目前中國人口年齡結(jié)構(gòu)已超過國際社會(huì)公認(rèn)的老化標(biāo)準(zhǔn),20xx年,中國60歲以上老年人口已達(dá)1.3億,占總?cè)丝?0%以上;到20xx年已達(dá)到1.8億,約占總?cè)丝?8.4%左右;20xx年將達(dá)到4億左右,約占總?cè)丝诘乃姆种灰陨。如何讓這些老年人能“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂”,1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,國家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。

          據(jù)20xx年第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國各類殘疾人已達(dá)8296萬,占全國總?cè)丝诘?.34%。由于身體上存在著不同程度的缺陷,他們在生活上與正常人相比有著許多不便之處,而且在生活用品方面也需要有專門生產(chǎn)和銷售殘疾人用品的廠家或商店。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國殘疾人約占世界殘疾人總數(shù)的五分之一,但我國殘疾人用品的生產(chǎn)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的五分之一。各類殘疾人的生活器具、生活勞動(dòng)輔助器具、文化體育用品等特殊用具,尚有90%的需求量得不到滿足。經(jīng)過國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和全國老齡委員會(huì)提供的調(diào)查資料表明,目前老年人消費(fèi)能力每年達(dá)4000億元人民幣,20xx年預(yù)計(jì)將達(dá)到10000億元人民幣。日益龐大的老年群體,引發(fā)的對其衣、食、住、行、醫(yī)療、精神消費(fèi)等方面的需求,使老年消費(fèi)在社會(huì)總體消費(fèi)中的比例持續(xù)上傷,有專家稱,做“老年經(jīng)濟(jì)”將是繼“假日經(jīng)濟(jì)”后社會(huì)又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

          同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)收入的提高,現(xiàn)代老年人手上的“活錢”更多,子女經(jīng)濟(jì)狀況增好,讓老年人的購買欲望將被極大帶動(dòng)。從物質(zhì)消費(fèi)需求看,老年人對服裝、保健食品等市場消費(fèi)有很大的需求,但面臨一些問題亟待解決。在精神消費(fèi)需求上,老年人有了更高的追求,不但要玩得盡興,還要提高自身的文化素質(zhì),講究生活質(zhì)量。 龐大的市場消費(fèi)群體

          現(xiàn)在老年人雖然收入相對少,但是收入穩(wěn)定,像退休金,養(yǎng)老金。同時(shí)花費(fèi)少,不再為買房子買車擔(dān)心。老年人子女也關(guān)心父母,孝敬父母,往往在逢年過節(jié)給父母買衣服,保健品,出手大方。

          消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力已有很大轉(zhuǎn)變和提高,快速成長的強(qiáng)大市場已形成

          俗話說得好:花錢治病不如花錢保健。如今,人們重視健康的意識(shí)已經(jīng)逐步提高,近20年來中國的健康產(chǎn)品需求量正以15%—30%的速度增長,具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ】底o(hù)理保健產(chǎn)品已成為全國性的朝陽產(chǎn)業(yè)。怎樣讓老人安度晚年,使殘疾人克服自身缺陷,使病人減輕病痛,享受健康人的生活,已成為人們非常關(guān)注、急待投資的重點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步提高,人們的經(jīng)濟(jì)收入提高了數(shù)倍,生活水平已從溫飽轉(zhuǎn)向小康,不再滿足于一般的物質(zhì)消費(fèi),精神上的消費(fèi)需求提高了,對健康方面的消費(fèi)需求更是占了主導(dǎo)地位。因此,老年人用品經(jīng)營的市場前景非常廣闊。

          市場需要具有規(guī)模經(jīng)營、特色經(jīng)營的專營店已迫在眉睫

          目前,老年人用品行業(yè)已走過啟動(dòng)期,剛剛步入快速成長期。這類消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便,且安全性要求特別強(qiáng)。由于老殘病人用品的特殊性,其貨源的收集與其他產(chǎn)品相比要困難得多,進(jìn)貨渠道狹窄。長期以來,只是在部分城市的藥店、醫(yī)藥公司、醫(yī)療器械公司零散銷售,并且品種少、性能單一。歷史上傳統(tǒng)營銷方式的終端嚴(yán)重滯后,缺少親情化、人性化的營銷方式。又由于市場過于分散,嚴(yán)重缺乏統(tǒng)一的規(guī)范機(jī)制,現(xiàn)在一些個(gè)體零散經(jīng)營外,沒有具專營品牌的店面,而個(gè)體經(jīng)營的種種缺陷已經(jīng)無法滿足廣大消費(fèi)者的要求。市場急切需要具有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、品種齊全、服務(wù)周到并能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店的出現(xiàn)。因此,品牌、規(guī)模、專營方式已成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。正基于對行業(yè)發(fā)展的敏銳把握和消費(fèi)人群的深入分析,我們覺得我們公司可以提供針對老年人需求的產(chǎn)品。是使天下的老年人安享晚年,使享受健康人的生活。

          老年保健品市場更廣闊

          人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來,全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以

          13%的速度增長。而且隨著年齡的增長,身體、精神、抵抗力、心理承受力等方面都會(huì)受到困擾和限制,中老年人的健康問題已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩,年輕一輩對長輩的關(guān)愛與付出毫不吝嗇,送禮送健康,孝敬爸媽不是“腦X金”中老年人的健康消費(fèi)需求極度膨脹。這些保健品也通過各種媒體去宣傳,像腦白金,黃金搭檔,新蓋中蓋等產(chǎn)品已成為大家所認(rèn)可產(chǎn)品,現(xiàn)在大家也在追求綠色、安全產(chǎn)品老年人現(xiàn)在也更注重既健康又有營養(yǎng)的食品,從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是占主要,而且60歲的老人也在肯德基吃著定位15歲青少年愛吃的炸雞。新紀(jì)元后,市場巨變,消費(fèi)觀念巨變,我們的消費(fèi)主流人群更在巨變。所以我們要更加注重安全、低脂、營養(yǎng)食品市場開發(fā)。

          有市市場前景

          老年人市場龐大,家家都有老人,老人有多少,市場就會(huì)有多大。 老年用品專賣是一個(gè)剛剛起步的行業(yè),沒有競爭對手。產(chǎn)品營銷和體驗(yàn)營銷共存,既有老年用品,又有老年人健康體驗(yàn)服務(wù),雙重賺錢通道。另外還有多種輔助的服務(wù)利潤。產(chǎn)品個(gè)性、實(shí)用、貼心,沒有同行競爭,孝心情感消費(fèi),利潤空間大,高達(dá)150%-400%。而其他行業(yè)往往只能局限在某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)行業(yè)的`細(xì)分市場,市場空間有限。品牌多,同行競爭壓力大,市場開發(fā)過剩,利潤空間狹小。市場同質(zhì)產(chǎn)品太多,價(jià)格競爭壓力大,利潤被攤薄,沒有其他輔助服務(wù),盈利范圍窄。 場競爭優(yōu)勢

          四.市場營銷計(jì)劃

          1、體驗(yàn)營銷

          公園、醫(yī)院、茶樓、老年人活動(dòng)中心等共公場所,以移動(dòng)展示的方式,向老年人提供產(chǎn)品,免費(fèi)試用,親身體驗(yàn),日復(fù)一日,強(qiáng)化認(rèn)知,產(chǎn)生自然的試用習(xí)慣后,便形成了一個(gè)特定和忠實(shí)的消費(fèi)群體。

          3、團(tuán)購營銷

          返點(diǎn)消費(fèi),壟斷團(tuán)購,是老年人用品專賣店霸占市場多年?duì)I銷利器,也是專賣店利潤增值的法寶。免費(fèi)向機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)、居委會(huì)等單位定向發(fā)放會(huì)員卡、貴賓卡、優(yōu)惠酬賓卡、愛心卡等,憑卡購物折扣返點(diǎn),積分返獎(jiǎng),形成特色的團(tuán)購福利消費(fèi)群。

          4、新聞營銷

          聯(lián)合老齡委、老干局、干休所、療養(yǎng)院、民政局、殘聯(lián)、醫(yī)院、福利院等單位以〔關(guān)愛母親〕、〔關(guān)懷老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝為上〕、〔老年人健康運(yùn)動(dòng)〕等為主題舉辦針對老年人有實(shí)際意義的活動(dòng)。想想看,如果能把這些部門調(diào)動(dòng)起來,將會(huì)獲得驚人的利潤。

          5、孝心營銷

          以各地游子和全家人為消費(fèi)對象,倡導(dǎo)〔孝敬父母,關(guān)愛老年人〕,滿足一顆赤子之心,點(diǎn)燃孝心市場,并將孝心傳播天下。

          6、節(jié)日營銷

          充分利用節(jié)假日銷售旺季,瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心,迅猛出擊。如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、國際老人節(jié)、中秋節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等大節(jié)日,一個(gè)節(jié)日的銷售額可達(dá)平時(shí)的幾倍、甚至幾十倍,幾天時(shí)間就可達(dá)到平時(shí)幾月甚至一年的銷售總額。

          7、定制營銷

          圍繞老年人禮品和個(gè)性用品進(jìn)行定制服務(wù).根據(jù)顧客需要,提供從材料風(fēng)格.設(shè)計(jì).加工直至交付使用的全程服務(wù).

          8、聯(lián)合經(jīng)營

          可在當(dāng)?shù)嘏c大型商場、超市、自由市場開展批發(fā)業(yè)務(wù),通過與之聯(lián)營,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是一個(gè)雙贏的途徑,也是做大做強(qiáng)的有效方式。

          9、策劃營銷

          老年人生日PARTY全程跟蹤策劃、家庭聚會(huì)、生日獻(xiàn)愛、壽星100歲特別策劃、個(gè)性壽宴特別策劃、創(chuàng)造個(gè)性禮品組合等。

          五.管理團(tuán)隊(duì)

         。ㄒ唬┙(jīng)理

          1、制定區(qū)域年度營銷目標(biāo)。

          2、制定本產(chǎn)品的價(jià)格策略。

          3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略,包括全面的促銷計(jì)劃。

          4、定期了解市場狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

          5、對銷售主任與促銷主管進(jìn)行績效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

         。ǘ╀N售主任

          1、對區(qū)域市場進(jìn)行市場調(diào)查與分析。

          2、制定銷售計(jì)劃和銷售政策。

          3、制訂銷售管理制度,并以身作則。

          4、審閱各種銷售報(bào)表,并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。

          5、對應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

          6、對銷售代表的工作績效進(jìn)行評(píng)估。

         。ㄈ╀N售代表

          1、按照銷售配額的要求完成指標(biāo)。

          2、做銷售巡訪計(jì)劃,并按計(jì)劃執(zhí)行。

          3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

          4、按時(shí)結(jié)算貨款,不能延期。

          5、如實(shí)填寫銷售報(bào)表,并按時(shí)交銷售主任。

          6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

          7、管理理貨員對產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。

          (四)促銷主管

          1、調(diào)查競爭對手的促銷方法,了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買心態(tài)與行為。

          2、制定促銷計(jì)劃與促銷管理制度。

          3、擬定促銷方案,組織執(zhí)行方案,起草活動(dòng)總結(jié)。

          4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員,經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場檢查。

          5、審閱促銷報(bào)告報(bào)表。

          (五)理貨員

          1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。

          2、產(chǎn)品缺失時(shí),及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。

          3、保持產(chǎn)品的清潔,做好商品的輪轉(zhuǎn)。

          六.財(cái)務(wù)預(yù)測

          1、一期投資估算:室內(nèi)裝修2萬元,貨架及其他設(shè)施1萬元,入貨3萬元,大約周轉(zhuǎn)資金4萬。

          七.經(jīng)營目標(biāo):

          1、 根據(jù)市場預(yù)測,開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利12000,年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

          2、 四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元,年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,即可回收成本。

          八.開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃: 1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

          2、 在工作的過程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營專賣店方面的知識(shí),以便更深入了解市場的趨勢。

          3、 盡量找合作伙伴,減少個(gè)人經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

          4、 籌借資金,主要是家庭積蓄。

          5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。

          6、 租賃店鋪,室內(nèi)裝修。

          7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

          8、 正式開業(yè),開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

          在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,服務(wù)并不規(guī)范,沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

          本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

          一、市場定位,功能定位

          前期類型:C2C、B2C,服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場平臺(tái)。

          后期類型:B2C,B2B,增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。

          二、發(fā)展目標(biāo)

          初期:申請域名,申請貸款,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP,申請網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

          x個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

          x年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭取更多的加盟營銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

          吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。

          實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

          x年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場份額,網(wǎng)站集成,B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營方式為一體,建設(shè)獨(dú)立的物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

          x年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

          3年以后:視情況再定。

          三、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

          網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場,五大部分。

          以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì)員板塊,對付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

          風(fēng)格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。

          產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。

          二手市場平臺(tái)用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,避免不必要的'糾紛。

          倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx元。

          四、網(wǎng)站維護(hù)

          初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。

          五、網(wǎng)站推廣

          加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

          初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

          等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市場。

          六、技術(shù)方案

          1、租用虛擬主機(jī)

          2、操作系統(tǒng):Window20xx/NT

          3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

          4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录䦟?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí),不使用來歷不明的軟件,注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁,是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,使用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失。

          5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

          一,商業(yè)計(jì)劃

          如何有針對性的寫一份商業(yè)計(jì)劃書,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和外部環(huán)境條件和基本特征,并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。

          通常,商業(yè)計(jì)劃是營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計(jì)劃的整合。

          寫商業(yè)計(jì)劃書要考慮的問題;

          (1)注重產(chǎn)品

          (2)敢于競爭

          (3)了解市場

          (4)指明行動(dòng)過程

          (5)展示你的管理團(tuán)隊(duì)

          (6)優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)

          二、經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容

          一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

          (a)封面

          封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生第一印象,形成良好的第一印象。

          (2)計(jì)劃概要

          是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。計(jì)劃總結(jié)涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)審閱計(jì)劃并做出判斷。

          計(jì)劃概要一般包括以下標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)信息

          公司介紹;

          管理者及其組織;

          主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍;

          市場概況;

          營銷策略;

          銷售計(jì)劃;

          生產(chǎn)管理計(jì)劃;

          財(cái)務(wù)規(guī)劃;

          資金需求等。

          要盡可能的簡潔生動(dòng),特別是要說明自身企業(yè)的差異和成功的市場因素。

          (3)企業(yè)介紹

          這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另一個(gè)總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

          (4)行業(yè)分析

          在行業(yè)分析中,要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

          關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

          (1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢如何?

          (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用?

          (3)行業(yè)總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

          (4)價(jià)格走勢如何?

          (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個(gè)行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?

          (6)什么因素決定其發(fā)展?

          (7)競爭的本質(zhì)是什么?你會(huì)采取什么樣的策略?

          (8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你會(huì)如何克服?這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少?

          (5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

          產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研發(fā)過程;開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的

          市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

          在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

          (6)人員和組織結(jié)構(gòu)

          在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等,其中人力資源管理是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

          隨著社會(huì)的發(fā)展,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來管理好這一資源。

          在商業(yè)計(jì)劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。另外,在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分,要對公司架構(gòu)做一個(gè)簡單的介紹,包括:公司的組織架構(gòu)圖;各部門的職能和職責(zé);各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會(huì)成員;董事背景資料。

          經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你必須給出充分的理由。

          (7)市場預(yù)測

          應(yīng)該包括以下標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)故事,創(chuàng)業(yè)信息

          1.預(yù)測需求;

          2.市場預(yù)測市場狀況概述;

          3.競爭對手概述;

          4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場;

          5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。

          (8)營銷策略

          對市場錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

          在商業(yè)計(jì)劃中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:商業(yè)故事和商業(yè)信息

          (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

          (2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理;

          (3)推廣計(jì)劃

          策劃和廣告策略;

          (4)價(jià)格決策。

          (9)制造計(jì)劃

          商業(yè)計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下標(biāo)簽:商業(yè)故事和商業(yè)信息

          1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備狀況;

          2.新產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃;

          3.技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新的要求;

          4.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

          (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

          財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下幾個(gè)tag:創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)信息

          重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制。

          流動(dòng)性是企業(yè)的生命線。所以一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)或者擴(kuò)張的時(shí)候,需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃,在過程中有嚴(yán)格的控制。

          利潤表反映企業(yè)的盈利能力,是企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后的經(jīng)營成果;資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報(bào)。

          Xi。風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

          (1)貴公司在市場、競爭、技術(shù)方面的基本風(fēng)險(xiǎn)是什么?

          (2)你打算如何應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)?

          (3)在你看來,你在公司還有哪些額外的機(jī)會(huì)?

          (4)如何基于你的資本進(jìn)行擴(kuò)張?

          (5)在最好和最壞的情況下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

          如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,你應(yīng)該估計(jì)一下你的誤差范圍有多大。如果可能,設(shè)置你的關(guān)鍵參數(shù)最好和最差。

          第三,商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備步驟

          編制商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)對項(xiàng)目的未來進(jìn)行展望,仔細(xì)探索合理的思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的必要資源,然后尋求必要支持的過程。

          需要注意的是,任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都不應(yīng)該完全包含上述大綱的所有內(nèi)容。不同的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容各不相同。

          第一階段:體驗(yàn)學(xué)習(xí)

          第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

          第三階段:市場研究

          第四階段:起草計(jì)劃

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃全文

          寫全文,加封面,提取整個(gè)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn),寫總結(jié),然后按以下順序排列全套創(chuàng)業(yè)方案:

          (1)市場機(jī)會(huì)和策略;

          (2)經(jīng)營管理;

          (3)管理團(tuán)隊(duì);

          (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

          (5)其他與受眾有直接關(guān)系的;信息和資料,比如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資者,甚至家庭成員和配偶。

          第五階段:最終修復(fù)

          裝飾舞臺(tái)

          首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最重要的事情做成1 —2頁總結(jié),放前面。其次,檢查,不要犯錯(cuò)別字等錯(cuò)誤,否則別人會(huì)懷疑你做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編一個(gè)目錄和頁碼,然后打印裝訂成冊。

          第六階段:檢查

          可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查:

          (1)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?

          (2)你的'經(jīng)營計(jì)劃是否表明你有償還貸款的能力。

          (3)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場分析?

          (4)你的商業(yè)計(jì)劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)提供索引和目錄,以便投資者可以輕松訪問各個(gè)章節(jié)。它還應(yīng)該確保目錄中的信息流是符合邏輯和現(xiàn)實(shí)的。

          (5)你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要,放在最前面。計(jì)劃概要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的封面,投資人會(huì)先看。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃總結(jié)應(yīng)該引人入勝。

          (6)你的商業(yè)計(jì)劃語法正確嗎?

          (7)你的商業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮?

          如果需要,可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。

          寫商業(yè)計(jì)劃書,首先需要6C規(guī)范。

          首先是概念。就是讓別人知道你想賣什么。

          第二是客戶?蛻舴秶鞔_。比如,如果所有女性都是顧客,那么50歲以上5歲以下的女性也是你的顧客嗎?

          第三是競爭對手。需要問一下,你的東西賣了沒有,有沒有替代品,競爭對手和你的關(guān)系是直接的還是間接的等等。

          第四是能力。你明白你想賣什么嗎?比如開餐廳,師傅不做,找不到人,會(huì)做飯嗎?如果你沒有這個(gè)能力,至少合伙人應(yīng)該有能力做到,否則也應(yīng)該有欣賞的能力,否則最好不要做。

          第五是資本。資本可以是現(xiàn)金、有形或無形資產(chǎn)。要清楚資金在哪里,有多少,有多少,能借多少。

          最后,延續(xù)(持續(xù)經(jīng)營)。做好工作的時(shí)候,未來的打算是什么?

          一般來說,商業(yè)計(jì)劃有三個(gè)部分。第一部分是業(yè)務(wù)本體,是業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。第二部分是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額,成本,利潤,未來需要多少資金周轉(zhuǎn)。第三部分是補(bǔ)充文件,比如是否有專利證書、專業(yè)許可或證書,或者意向書或推薦信。

          商業(yè)計(jì)劃書十章

          通常一份商業(yè)計(jì)劃書前面需要一頁的總結(jié),后面是商業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分為十章。

          第一章:業(yè)務(wù)描述。需要描述進(jìn)入什么行業(yè),銷售什么產(chǎn)品(或服務(wù)),主要客戶是誰,行業(yè)的生命周期屬于萌芽、成長、成熟還是衰退階段,企業(yè)是否應(yīng)該采取獨(dú)資、合伙或公司的形式,計(jì)劃什么時(shí)候開業(yè),營業(yè)時(shí)間多長。

          第2章:產(chǎn)品/服務(wù)。有必要描述一下你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么,它們的特點(diǎn)是什么,你的產(chǎn)品和競爭對手有什么區(qū)別,如果不是特別的,為什么客戶想要它們。

          第三章:市場需要先定義目標(biāo)市場在哪里,是現(xiàn)有市場去嘗試現(xiàn)有客戶還是在新市場開發(fā)新客戶。不同的市場,不同的客戶有不同的營銷方式。確定目標(biāo)后,決定如何上市,推廣和定價(jià),做好預(yù)算。

          第四章:位置。一般公司可能對選址影響不大,但是如果要開店的話,店面的選址很重要。

          第五章:競爭。競爭分析要做到以下三點(diǎn):1。創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新的競爭對手進(jìn)入他經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向來做:最接近的五個(gè)競爭者是誰;他們的生意怎么樣;他們與這項(xiàng)業(yè)務(wù)的相似程度;向他們學(xué)習(xí)什么;如何做得比他們更好。

          第六章:管理。中小企業(yè)的失敗98%來自于管理的缺失,其中45%是由于管理缺乏競爭力,目前沒有明確的解決方案。

          第七章:人員。

          需要考慮目前、半年內(nèi)以及未來三年內(nèi)的人員需求,具體考慮哪些專業(yè)技術(shù)人才,全職還是兼職,薪資如何計(jì)算,需要的人員成本等。

          第八章:金融需求與應(yīng)用。考慮融資資金的使用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等。,并預(yù)測未來三年的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

          第九章:風(fēng)險(xiǎn)。不是有競爭,是有風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌風(fēng)險(xiǎn)、餐館火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)等。,并注意風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對。

          第十章:成長與發(fā)展。接下來會(huì)發(fā)生什么?三年后會(huì)發(fā)生什么?商業(yè)計(jì)劃書中也提到了這一點(diǎn)。企業(yè)要能持續(xù)經(jīng)營,所以在規(guī)劃上要多元化、全球化。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

          一、項(xiàng)目背景

          千姿百態(tài)的花朵總是向人們述說著千言萬語,每一句都詮釋著"美好"。在世界環(huán)保理念和全民愛護(hù)環(huán)境意識(shí)不斷加強(qiáng)的今天,我們對大自然的喜愛和愛護(hù)也越來越深。特別是在當(dāng)今社會(huì),隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活中美好的追求也不斷升級(jí)!現(xiàn)在的人們,不僅僅是渴求物質(zhì)的豐富,同時(shí)也對健康,綠色,環(huán)保等等,與生活質(zhì)量好壞息息相關(guān)的事物越來越重視。而鮮花已經(jīng)是人們追求美好生活中不可缺少的點(diǎn)綴!近年來花卉消費(fèi)呈現(xiàn)出越來越旺的需求趨勢,除了花卉本身的俏麗姿容,可以使人們賞心悅目,又可美化家居外,它還可以使人們在表達(dá),交流情感時(shí)更為真切,更具品位。

          我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面、電話一體的校園花店,以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場。以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展。最終能夠形成具有"成都大學(xué)美境花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。此企劃十分具有可行的。

          二、公司項(xiàng)目策化

          1。 提供鮮明,公司使命

          有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,方便滿意自信為方向,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!讓更多的人們感受幸福的甜蜜!

          2。公司目標(biāo)

          立足地大,服務(wù)成都,輻射西南。創(chuàng)建綜合花店一流的公司。

          本公司將用實(shí)力證明在最短的時(shí)間內(nèi)在成都的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇門面所在地西南民族大學(xué)新校區(qū)即老校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在20000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后。

          再以網(wǎng)絡(luò)多點(diǎn)的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

          三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

          1。行業(yè)分析

          "成都美境花店"綜合花店(網(wǎng)站)是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除西南民族大學(xué)的總站外,在成都各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以成都各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場。

          以西南民族大學(xué)為例,各類在校生近2萬多人,則投入8校共有近20多萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的對于電話銷售方面我想會(huì)有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體會(huì)打電話訂購。而我們的總部在初期就會(huì)在我們的門面店內(nèi),而門面店里則會(huì)一直對于整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)群體開放,最好一地宣傳讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群現(xiàn)場購買。

          通過花店內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確,更全面。通過政府機(jī)構(gòu),學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu),報(bào)紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的'材料和數(shù)據(jù),都能夠作為市場調(diào)查之用。獲得外部材料有好些種方式。通過游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,客戶或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等。通過行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對面進(jìn)行交流,達(dá)成合作意向,而且還能夠搜集更多競爭對手的信息,包含企業(yè)簡介,產(chǎn)品,市場,銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ),企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法,進(jìn)行全面的市場調(diào)查,才能在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境里準(zhǔn)確決策,順?biāo)兄邸?/p>

          2。調(diào)查結(jié)果分析

          本公司對成都的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

          ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

         、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

          ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

         、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

         、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

         、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

          3。產(chǎn)品分析

          本花店提供花藍(lán)、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會(huì)議現(xiàn)場布置,慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。

          4。目標(biāo)客戶分析

          在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

          四、經(jīng)營策略

          1。小組成員:

          xx(組長)主要負(fù)責(zé)公司管理

          xxx主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

          xxx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

          2。營銷策略分析

          2。1品牌策略

          花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。 “美境”花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),目前的配送能力范圍為成都市區(qū)。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)意問卷調(diào)查顯示,實(shí)際花店的目標(biāo)市場中20~40歲的人群占90%大專以上教育程度的占75%,具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%,月收入在1000~10000元的占90%,能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此“美境”花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。

          2。2價(jià)格策略美境綜合花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

          2。3促銷策略

         、判麄鞑呗

          利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

          要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。

          簡潔的廣告信息:花之韻律,解語心香。

          發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣。

          合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

          廣告媒體計(jì)劃:

          廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段:市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個(gè)階段中,廠商要首先獲取注意力,創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn):消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告,點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息,并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買行為。

          廣告效果的預(yù)測:

          網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估就是利用一定的指標(biāo)、方法和技術(shù)對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行綜合衡量和評(píng)定的活動(dòng),相應(yīng)地,網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估也應(yīng)該包括傳播效果評(píng)估、經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估和社會(huì)效果評(píng)估。最終目的是促成產(chǎn)品的銷售,那么廣告主最關(guān)注的是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的影響而得到的收益。

          其他活動(dòng)計(jì)劃:節(jié)日優(yōu)惠。

          會(huì)員策略:凡事一次性或者積累消費(fèi)次數(shù)一定的顧客,就可享受本店的會(huì)員服務(wù),本店將定做會(huì)員卡,VIP卡,等讓新老顧客更信賴我們的產(chǎn)品。

         、品⻊(wù)方面

          綜合花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

         、俅蚋兄x電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

          ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

         、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

          ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

          ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

         、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

         、吲渌腿藛T隨身攜帶意見卡,顧客收到產(chǎn)品時(shí)會(huì)當(dāng)場為產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量打分,并寫下自己的意見。之后總店會(huì)對其客戶進(jìn)行電話回訪。

          2。4渠道建設(shè)

          就目前來看,花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供

          貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

          3。綜合花店策略實(shí)施

          1。市場范圍選擇在投入期僅選擇花店總站所在西南民族大學(xué)校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在20000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以多點(diǎn)的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外幾個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

          2。重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于感性的的普通打?qū)W生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

          3,F(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

         、艖覓旖y(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

         、圃谛@人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3—5條,以"美境花店"網(wǎng)址和門面還有訂花電話的位置,在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3—5臺(tái)微機(jī)、和電話,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

         、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"美境花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

         、葹闋I造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"美境花店"位置、網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

          ⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。

          五,營銷效果預(yù)測與分析

          1。營業(yè)額收入

          據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

          2。支付方式

          根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。我們的店員經(jīng)過培訓(xùn)在店面內(nèi)的銷售也會(huì)有很好的交易過程。

          3。訂貨方式

          e—mail定單,直接進(jìn)入"美境花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

          4?蛻籼攸c(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。

          5。消費(fèi)特點(diǎn)

          60元以下的鮮花最受歡迎。

          6。信息基礎(chǔ)設(shè)施

          公司主站主要是以門面所在在內(nèi)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)虛擬設(shè)備網(wǎng),故公司暫時(shí)需要具備信息方面的硬件設(shè)施和門面需要。對于門面的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,為我們的門面店和網(wǎng)站做好準(zhǔn)備。

          六、經(jīng)營成本預(yù)估

          1。原則:

          把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

          2。初期投資:

          這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),店面租金,店面裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面

          上。預(yù)計(jì)需要人民幣2—3萬元左右。從店面建立到整體正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

          3。第二期投資

          這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和成都市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

          七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

          1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

          根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,再來決定選擇用什么樣的方式來建立我們公司的總部。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

          2。系統(tǒng)邏輯方案

          系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

          八、項(xiàng)目小結(jié)

          1。主要工作完成情況調(diào)查

          了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在

          系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大

          量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣打民大年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

          2。不足與困難之處

          由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有一定的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,美境花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本公司一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

          目前,全國茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人,而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人,茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一,在我國國民經(jīng)濟(jì)中占重要地位。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞,隨著社會(huì)文明的進(jìn)步,飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶,如:“柴米油鹽醬醋茶”,“琴棋書畫詩酒茶”。

          現(xiàn)在市場從事茶葉經(jīng)營的另批商店和供銷人數(shù)眾多,但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少,人們在品嘗茶的清香,回甘的同時(shí)能了解一些茶文化,茶藝方面的知識(shí),掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,又能對人體健康、防病有幫助,何樂而不為呢?因此,我選擇從事茶葉經(jīng)營項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí),理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),提高社會(huì)效益。

          本人從事臨床醫(yī)療工作三十年,飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年,平時(shí)喜好品茶,也了解一些茶葉知識(shí),經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解,思考飲茶對人體健康的作用,積累了少許經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)備通過茶藝技能培訓(xùn),能更全面,深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵,以便在今后的茶葉經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮有效的.優(yōu)勢作用。

          通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社,以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦,屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高,在商業(yè)圈或居住區(qū),服務(wù)對象根據(jù)市場細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然,茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主,兼顧一般,在價(jià)格方面,根據(jù)市場規(guī)則,參考同行價(jià)格,另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%,約控制在35%左右。在品牌方面,選擇一個(gè)到二個(gè),如黃山毛峰、福建烏龍,在進(jìn)貨渠道方面,準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場中,選擇茶葉品種好,價(jià)格適中,有誠信的茶場經(jīng)銷點(diǎn),作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色,兼顧價(jià)中物美的品種。

          在經(jīng)營活動(dòng)中,首先是提高服務(wù)質(zhì)量,熱情接待每一位顧客,根據(jù)顧客的需求,有的放矢,介紹產(chǎn)品的特色、層次、價(jià)格,同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式,保健知識(shí),儲(chǔ)藏方法等專業(yè)知識(shí),為了成功的開展經(jīng)營活動(dòng),在經(jīng)營活動(dòng)初期,做好宣傳工作,如印制名片發(fā)放,告知經(jīng)營特色,服務(wù)內(nèi)容(如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等)優(yōu)惠程度,雙向聯(lián)系方法,根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn),以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。

          風(fēng)險(xiǎn)防范措施:

          1、走企業(yè),訪社區(qū),價(jià)格優(yōu)惠,服務(wù)到位——推銷

          2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

          3、茶藝展示,提高購物興趣,普及茶文化——展銷

          風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備:(共八個(gè)月約虧損32113.80元)

          1、創(chuàng)業(yè)初期,虧本讓利,得到市場認(rèn)可,付學(xué)費(fèi)必不可少,準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)月以60%每月遞減10%,六個(gè)月后達(dá)到持平,初算如下:

          第一個(gè)月:9578*60%=5746.80元

          第二個(gè)月:9578*50%=4789.00元

          第三個(gè)月:9578*40%=3831.20元

          第四個(gè)月:9578*30%=2873.40元

          第五個(gè)月:9578*20%=1915.60元

          第六個(gè)月:9578*10%=957.80元

          總計(jì):20113.80元

          2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),期間還要裝璜,滌置必要設(shè)備,進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間,要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。

          本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb,預(yù)算如下:

          資金來源為:自籌資金7萬rmb,貸款5萬rmb。

          租借商鋪:面積約30平方米,:1000元。

          電話(固定+移動(dòng)):20xx元。

          合計(jì):8000元。

          工資支付:本人工資1000元/月

          雇工工資:8000元/月。

          合計(jì):1800元。

          電費(fèi):冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告:700元/月。

          通訊、交通費(fèi):300元/月。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

          一、宗旨及商業(yè)模式

          新生活酒店投資集團(tuán)公司是一個(gè)提議中的公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以顧客滿意為導(dǎo)向,以追求時(shí)尚為目標(biāo),細(xì)心滿足顧客需求,獲得營業(yè)收入和利潤,創(chuàng)造知名品牌。

          本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,法定經(jīng)營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費(fèi)群體,給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式,提供快捷個(gè)性的服務(wù),合理的對資源進(jìn)行有效配置。

          二、我們的產(chǎn)品和服務(wù):

          我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù):

          個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定,指明具體時(shí)間,然后配送上門)

          傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù),方便快捷)

          家庭就餐模式(通過網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合,將整個(gè)參桌送到家)

          集體餐飲模式(通過網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會(huì),如婚禮)

          三、市場定位

          我們將把目標(biāo)市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調(diào)查顯示,隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長,人們生活水平的不斷提高,越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,這個(gè)市場上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多,特別是那些愛好新潮時(shí)尚的人們。

          四、競爭

          我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式,所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單,我們有兩個(gè)優(yōu)勢,一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本,二是我們可以合理的'安排庫存系統(tǒng),有效的降低成本,獲取最大的利潤,真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過公司文化的建設(shè)和在全國的推廣,逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),所以我們是有優(yōu)勢。

          五、管理

          初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),減少管理層次,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,直接管理職能部門、信息部門,各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。

          經(jīng)營管理型人才:以授權(quán)和程序去控制,以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理,以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),分別負(fù)責(zé)營銷、采購、公關(guān)、人事、財(cái)務(wù)等部門。

          市場開拓型人才:是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量,著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案

          業(yè)務(wù)支持型人才:具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才,擁有公司管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員。

          六、投資與財(cái)務(wù)

          資金需求:成立初期共需資金470萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬,短期貸款50萬,申請廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資***萬,流動(dòng)資金***萬。

          股本結(jié)構(gòu):公司注冊資本500萬,風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(80%),特許加盟商30萬(6%),自籌資金入股70萬(14%)。

          擴(kuò)大再投資資金來源:前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

          一、市場前景

          在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下,大眾化餐飲已經(jīng)成為中國餐飲業(yè)的主體市場,企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)為由餐飲品牌而定,連鎖發(fā)展將成為企業(yè)擴(kuò)張的主要模式。而在此同時(shí),自主菜系、管理及服務(wù)創(chuàng)新正在成為餐飲業(yè)又好又快發(fā)展的中心環(huán)節(jié),規(guī)范化將是中國餐飲業(yè)又好又快發(fā)展的基本要求。因此要想在捉摸不定的市場中立足不倒,連鎖餐飲業(yè)模式發(fā)展是個(gè)不錯(cuò)的選擇。樂觀判斷當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響,將有利于連鎖餐飲企業(yè)不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身?xiàng)l件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略,以逐步實(shí)現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。

          二、門店簡介

          本店發(fā)屬于無人餐飲服務(wù)行業(yè),主要提供中式午餐和晚餐,包含有各地各種不同的特色燉品及小吃,絕對美味可口富含營養(yǎng)。溫馨之家位于福建師范大學(xué)學(xué)生街,主要的顧客源是學(xué)生,門店開創(chuàng)初期是一家中低檔餐飲店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式餐飲連鎖店。溫馨之家管理團(tuán)隊(duì)由……三人組成,另設(shè)廚師一位(經(jīng)驗(yàn)手藝精湛)和服務(wù)員兩位。不囿常規(guī),積極進(jìn)取是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。創(chuàng)新,踏實(shí),拼搏,奮進(jìn)是我們店作為將感性認(rèn)識(shí)與理性分析融為一體的企業(yè)文化。

          作為一個(gè)新成立的富有朝氣的團(tuán)體,我們將面臨非常激烈的市場競爭,能否準(zhǔn)確而有效地找到餐飲業(yè)新的切入點(diǎn)和亮點(diǎn)將是我們能否成功盈利的關(guān)鍵所在。正是究于此,我們店選擇營養(yǎng)餐飲、獨(dú)特的設(shè)計(jì)及高品質(zhì)服務(wù)為突破口,推出補(bǔ)品燉品及家的服務(wù)概念,讓每一位消費(fèi)者在獲得高營養(yǎng)的同時(shí)體驗(yàn)到家一般的溫馨。

          三、門店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

          溫馨之家餐飲經(jīng)營理念及宗旨是一切以顧客為重,顧客至上,我們會(huì)一直秉承“顧客永遠(yuǎn)是對的”這一基本原則,努力提高服務(wù)質(zhì)量,給顧客營造家一樣的溫馨。溫馨之家力爭在20xx年在師大學(xué)生街站穩(wěn)腳跟,并根據(jù)經(jīng)營盈利情況在大學(xué)城各學(xué)校旁開設(shè)分店,最終在大學(xué)城的餐飲業(yè)中占有一定的份額。

          四、開店具體步驟

          1、預(yù)算評(píng)估及資金的籌備

          2、門店地址選擇:福建師范大學(xué)學(xué)生街

          3、門店裝潢:有特色、體現(xiàn)家的溫馨、燈光要柔和

          4、門店設(shè)備的購置:餐盤、鍋灶、桌椅、燈的購置

          5、店員的招聘:廚師、服務(wù)員的招聘

          6、門店開張:20xx年5月開張,開張兩天內(nèi)9折優(yōu)惠促銷提高知名度

          7、正常營業(yè)

          五、營銷策略

         。ㄒ唬┣捌谛麄鳎

          1、網(wǎng)絡(luò)營銷:通過QQ校友及博客網(wǎng)站宣傳營銷

          2、廣告營銷(傳單):散發(fā)傳單

          3、口碑營銷:通過周邊的同學(xué)或是曾品嘗過的顧客宣傳

          4、第一天營業(yè)一次購滿20元免費(fèi)送VIP卡

          5、支持學(xué)生活動(dòng),贊助橫幅

         。ǘI業(yè):

          1、注重與顧客關(guān)系管理(記住主要顧客的名字口味、多與顧客交流);

          2、鼓勵(lì)措施:VIP積分兌換禮品;

          3、拉近與學(xué)生的距離,針對學(xué)生相關(guān)活動(dòng)合作舉辦活動(dòng)(例如美食秀秀)

          4、注重質(zhì)量服務(wù)促進(jìn)口碑營銷。

          5、盡量賣VIP會(huì)員卡,每張10元

         。ㄈ¬IP會(huì)員卡:

          凡購買VIP卡的顧客消費(fèi)時(shí)一律9折、消費(fèi)可積分,積滿一定分?jǐn)?shù)可以兌換禮品

          六、餐廳管理結(jié)構(gòu)

          店長兼收銀員1名,廚師1名,服務(wù)生3名。運(yùn)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

          1、文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

          2、產(chǎn)品特色:營養(yǎng)豐富具有家鄉(xiāng)特色

          3、服務(wù)特色:感動(dòng)服務(wù)

          4、環(huán)境特色:溫馨

          七、市場分析

          1、市場需求分析

          隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民的`生活水平越來越高,餐飲消費(fèi)需求日益旺盛,營業(yè)額一直保持較強(qiáng)的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì),近五年來,我國餐飲業(yè)每年都以18%左右的速度增長,大概是GDP發(fā)展速度的2倍,可以說整個(gè)餐飲市場發(fā)展態(tài)勢良好。由于人口眾多和中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展,在“民以食為天”的文化背景下,中國已經(jīng)成為世界上最大的餐飲市場。福建師范大學(xué)旗山校區(qū)現(xiàn)有學(xué)生3萬余人,再加上經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,已經(jīng)具有了巨大的餐飲市場。以往大學(xué)生只追求一種物質(zhì)上的溫飽,沒有追求營養(yǎng)的全面性,而現(xiàn)今很多大學(xué)生在追求溫飽的同時(shí)更加追求營養(yǎng),因此營養(yǎng)品應(yīng)該是一個(gè)巨大的市場。由于大多數(shù)大學(xué)生是在外求學(xué),再加上現(xiàn)實(shí)社會(huì)的壓力,思家之情難免有之,而溫馨之家餐飲提供營養(yǎng)補(bǔ)品燉品及家一般的服務(wù),正好可以滿足現(xiàn)代大學(xué)生在物質(zhì)和情感上的需要。

          2、市場競爭對手分析

          福建師范大學(xué)學(xué)生街矗立著大大小小的餐飲店共40來家,其中規(guī)模較大的有14家,其他的都是些小型快餐店或者小排檔。所有餐飲店生意都很紅火,店主經(jīng)營收入頗豐。從表面上看,溫馨之家要進(jìn)入此市場面臨著巨大的壓力。但細(xì)細(xì)琢磨,其實(shí)情況并非如此。以往大學(xué)生在校外就食,圖的都是快捷便宜和樂趣,但隨著衛(wèi)生意識(shí)的提高,很多大學(xué)生都追求在高品質(zhì)衛(wèi)生下的餐飲服務(wù)店里進(jìn)食。另外目前在學(xué)生街的餐飲店的服務(wù)質(zhì)量都不是很好,就餐環(huán)境擁擠臟亂,最重要的一點(diǎn)就是他們只提供了物質(zhì)上的享受而忽略了顧客精神上的追求。溫馨之家推出高衛(wèi)生條件、家一般的服務(wù),正好可以迎合這一市場需求,應(yīng)該可以在學(xué)生街激烈的市場競爭中占有一席之地。

          八、財(cái)務(wù)分析

          1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需19600元(場地租賃費(fèi)用4000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,店面裝修費(fèi)用15000元

          2、前期宣傳:傳單1000份200元,贊助橫幅150元,Vip卡200張100元

          3、運(yùn)營階段的成本(月)包括:

          1)員工工資:廚師月工資4000元

          2)服務(wù)生3名3x1500元

          3)店長兼柜臺(tái)1500元

          4)物料采購費(fèi)用:15000元每月

          5)水電燃料費(fèi)用:500元

          4、每日運(yùn)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

          據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日分停業(yè)額約800元,收害率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

          九、市場風(fēng)險(xiǎn)

          市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),具體無以下幾類風(fēng)險(xiǎn)可能:

          (1)正在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

          (2)物價(jià)上漲,價(jià)格不易抬高

          (3)翻桌率不高

          十、應(yīng)對措施

          1、本店主打各地家鄉(xiāng)特色營養(yǎng)品、營造家的溫馨氣氛

          2、嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,打造感動(dòng)服務(wù)。

          3、鼓勵(lì)顧客積極反饋,實(shí)時(shí)調(diào)整。

          4、學(xué)生推薦,菜單翻新

          5、就餐半小時(shí)內(nèi)的同學(xué)可以積分

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

          一、市場分析:

          xxx印店是集打印、復(fù)印、以及平面廣告、藝術(shù)相片設(shè)計(jì)等服務(wù)項(xiàng)目為一體的個(gè)體私營企業(yè)單位。他與目前市面上的類似的店相比,存在著服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)方式上等方面的創(chuàng)新。

          從服務(wù)項(xiàng)目上分析:打印、復(fù)印是這些年十分傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目,尤其是針對高等院校的師生,這些服務(wù)更是方便了他們的學(xué)習(xí)與工作;封面、標(biāo)牌、平面廣告設(shè)計(jì)是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸熱門起的服務(wù)項(xiàng)目。他是任何一事業(yè)單位或個(gè)人在宣傳過程中普遍采用的宣傳方式,因此這些服務(wù)是不太會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而短時(shí)間內(nèi)被淘汰的`;藝術(shù)照以及快速數(shù)碼照相等是借助電腦的處理以及數(shù)碼高科技手段,為年輕的消費(fèi)群體而開展的技術(shù)含量比較高的服務(wù)項(xiàng)目;定制以及培訓(xùn)服務(wù)主要是針對師范院校的學(xué)生,他是一項(xiàng)低消費(fèi)的服務(wù),主要是為了便于與學(xué)生群體進(jìn)行溝通與交流,擴(kuò)大消費(fèi)群體;各類光盤與碟片的出售,這項(xiàng)服務(wù)可以作為后期的服務(wù)項(xiàng)目而推廣。

          從服務(wù)方式上分析:特點(diǎn)一:上門服務(wù),即在量多的消費(fèi)高的基礎(chǔ)上,可以把東西(如打印成品、設(shè)計(jì)成品、數(shù)碼拍照等服務(wù))送上門。特點(diǎn)二:通過網(wǎng)絡(luò)作為我們與消費(fèi)群體溝通的媒介,建立自己的網(wǎng)站、博客、QQ群等。特點(diǎn)三:開展一些義務(wù)活動(dòng)。如開展培訓(xùn)、設(shè)立貧困生崗位等。

          從服務(wù)群體分析:本服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)群類別上看,他可以是學(xué)生、教師等個(gè)體,參與打印、復(fù)印、封面設(shè)計(jì)、藝術(shù)照數(shù)碼快照、培訓(xùn)等服務(wù);也可以是事業(yè)單位,如某個(gè)商店等,他主要參與標(biāo)牌設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期,本服務(wù)行業(yè)主要是以學(xué)校內(nèi)消費(fèi)群體為主,等到本服務(wù)行業(yè)步入相對穩(wěn)定階段之后,再把消費(fèi)群進(jìn)一步推廣,期望能夠把學(xué)校外消費(fèi)群體也納入主消費(fèi)群體中。

          二、前期準(zhǔn)備:

          宣傳準(zhǔn)備:

          1、建立自己的網(wǎng)站、博客、QQ群,宣傳本店的各類服務(wù)。

          2、通過宣傳單、海報(bào)、明信片等方式開展宣傳活動(dòng)。

          、與某學(xué)院開展結(jié)對活動(dòng),由結(jié)對單位為我們做各類形式的宣傳。(需要詳細(xì)策劃)

          4、參與學(xué)校的“周三市場”,擺攤位做宣傳。

          人力準(zhǔn)備:

          技術(shù)工二人,老板二人(好朋友),貧困生崗位若干。

          物力準(zhǔn)備:

          打印機(jī)二臺(tái)(估價(jià)xx)、復(fù)印機(jī)二臺(tái)(估價(jià)xx)、電腦三臺(tái)(估價(jià)9000元)、電話機(jī)一臺(tái)(估價(jià)0元)、塑封機(jī)一臺(tái)(估價(jià)xx)、掃描儀一臺(tái)(估價(jià)xx)。

          財(cái)力準(zhǔn)備:

          儀器類估算共計(jì)xx,技術(shù)工800/月,店面月租xx,各類管理費(fèi)xx,共計(jì)消費(fèi)xx。

          三、服務(wù)項(xiàng)目明細(xì):

          打印、復(fù)印、自薦書設(shè)計(jì)、扉頁設(shè)計(jì)、宣傳廣告設(shè)計(jì)、掃描、數(shù)碼藝術(shù)照設(shè)計(jì)、快照、定制及培訓(xùn)、標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

          四、特色活動(dòng)

          1)0元1張,即如果只復(fù)印或打印1張,可以免費(fèi)。通過這種手段,吸引顧客群,并提高xxx印店的知信度。

          2)提供勤工助學(xué)崗位。助人者,自助。xxx印店在謀取贏利的同時(shí),應(yīng)該做一些力所能及的事情回報(bào)社會(huì)。xxx印店幫困計(jì)劃是建立在貧困大學(xué)生的實(shí)際需要基礎(chǔ)上,學(xué)生通過自愿的有償勞動(dòng)形式協(xié)助xxx印店開展一些活動(dòng)。如安排若干名勤工助學(xué)學(xué)生,在周三市場,幫xxx印店做一些宣傳工作。

          )上門服務(wù)。即在量多的消費(fèi)高的基礎(chǔ)上,可以把東西(如打印成品、設(shè)計(jì)成品、數(shù)碼拍照等服務(wù))送上門。

          4)免費(fèi)培訓(xùn)。即通過為學(xué)生群無償?shù)靥峁┡嘤?xùn)的同時(shí),能夠促進(jìn)本服務(wù)行業(yè)與高等院校師生的溝通與交流,從而進(jìn)一步擴(kuò)大本店的影響力和知名度。

          五、資金預(yù)算:

          打印0元/張

          復(fù)印01元/張

          打字0每打1千字1元

          自薦書設(shè)計(jì)元/張、元/張

          扉頁設(shè)計(jì)元/張、元/張

          宣傳廣告設(shè)計(jì)

          掃描

          數(shù)碼藝術(shù)照設(shè)計(jì)

          1寸2寸等照片10元1套

          定制10元1個(gè)

          培訓(xùn)00元1人

          標(biāo)牌設(shè)計(jì)

          收支預(yù)算

          支出項(xiàng)目支出費(fèi)用收入項(xiàng)目收入費(fèi)用

          技術(shù)工工資(2人)1600元

          家用(電水費(fèi),餐飲廢等)100元

          儀器維修200元

          服務(wù)項(xiàng)目成本

          宣傳200元

          網(wǎng)費(fèi)80元

          六、營業(yè)時(shí)間:

          早上8:00—晚上9:00

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

          項(xiàng)目名稱:散養(yǎng)蛋雞

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營范圍:我園主營為自然農(nóng)業(yè),以養(yǎng)殖為主。

          XX年,本人在北辰區(qū)以125元/畝的價(jià)格租了15畝地開始散養(yǎng)蛋雞,經(jīng)過了三年的實(shí)踐和老師的幫助,基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展。而且產(chǎn)品在銷售過程中得到了不少好評(píng),雞蛋供不應(yīng)求。對此感覺到只有擴(kuò)大經(jīng)營,才能把產(chǎn)品宣傳出去,讓更多的人身心收益

          本企業(yè)類型:零售

          二、創(chuàng)業(yè)者概況

          本人從事過餐飲、復(fù)印、印刷等工作,但市場感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮,在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了農(nóng)牧業(yè),決定從事。

          本人84年高中畢業(yè)后,在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲、在河北中科電腦學(xué)校通過了中級(jí)課程,隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級(jí)和面點(diǎn)三級(jí)證書。XX年在國外鞏固了餐飲技能,鍛煉了口語能力。

          三、市場評(píng)估

          目標(biāo)顧客描述

          我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋,更多的.綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)藥對人體的傷害,在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高,會(huì)對綠色食品更加依賴,所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區(qū)銷售,由于價(jià)格不太高且味道鮮美,利用顧客的口碑為我們宣傳。

          本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

          我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對和平區(qū)、河北區(qū),人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%,如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū),我相信我們的市場占有率會(huì)有極大地提高。

          目前,人們對自己健康很關(guān)心,已意識(shí)到了農(nóng)藥對人體的傷害,已經(jīng)形成了一種綠色意識(shí),所以對本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的分銷機(jī)構(gòu),擴(kuò)大銷售量的同時(shí),宣傳產(chǎn)品。

          競爭對手的主要優(yōu)勢:

          籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高,易管理,蛋雞死亡率低,蛋皮干凈吸引顧客眼光。

          競爭對手的主要略勢:

          蛋質(zhì)差,成本較高,只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢:成本低,蛋質(zhì)優(yōu),營養(yǎng)價(jià)值高,蛋雞活動(dòng)量大,洗土浴

          本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢:散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低,蛋皮有土,顧客有顧慮,管理起來不容易。

          四、市場營銷計(jì)劃

          1、產(chǎn)品

          由于我園所購雞是淘汰雞,從小到大多次防疫,不會(huì)出現(xiàn)大面積死亡

          特征:成本低,蛋質(zhì)好,蛋清稠,蛋黃正,味道鮮美

          2、價(jià)格

          成本價(jià)格略高于或持平于其他競爭對手

          3、地點(diǎn)

          選址:和平區(qū)、河北區(qū)

          選址原因:和平區(qū)人識(shí)貨能力比較高,河北區(qū)市場流通量好,很多人都認(rèn)為貨真價(jià)實(shí)。

          銷售方式:直接供給最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因:散養(yǎng)雞蛋質(zhì)好,技術(shù)過硬;由于產(chǎn)量低,只能選擇市場零售方式

          4、促銷:

          人員推銷、廣告

          五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

          本園性質(zhì):個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

          企業(yè)名稱:好生自然農(nóng)業(yè)園

          企業(yè)員工組成:經(jīng)理2人,員工1人,顧問1人,欲招聘數(shù)人。

          六、固定資產(chǎn)

          工具設(shè)備名稱 數(shù)量 單價(jià)

          冷庫 1 1.2萬元拌料機(jī) 1 600粉碎機(jī) 1 800

          交通工具松花江一部

          辦公家具及設(shè)備一體機(jī)

          固定資產(chǎn)折舊:(略)

          七、流動(dòng)資金(略)

          八、銷售收入預(yù)測(略)

          九、銷售和成本計(jì)劃(略)

          十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(略)

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

          創(chuàng)業(yè)的種類:

          包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等,這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

          資金規(guī)劃:

          資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。

          另外,整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,也應(yīng)該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請貸款,應(yīng)同時(shí)說明貸款的'具體用途。

          階段目標(biāo):

          階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

          財(cái)務(wù)預(yù)估:

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤,并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

          行銷策略:

          行銷策略包括,了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

          可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:

          這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,例如:景氣變動(dòng)、競爭對手太強(qiáng)、客源流失┅等等,這些風(fēng)險(xiǎn)對創(chuàng)業(yè)者而言,甚至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,因此,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

          其他:

          包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

          如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?

          封面

          一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以把封面做到有亮點(diǎn)有信息量,而非只是標(biāo)題那么簡單。

          內(nèi)容

          解決了什么痛點(diǎn),反應(yīng)了什么需求

          解決方案,產(chǎn)品定位

          需求場景,市場驗(yàn)證

          市場規(guī)模,切入市場的點(diǎn)

          把握時(shí)代背景,找到“風(fēng)口”

          你的產(chǎn)品

          簡潔明了,突出產(chǎn)品亮點(diǎn)

          商業(yè)模式

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心

          推廣方案

          投入—實(shí)際效果

          競爭對手分析

          和競爭對手的不同點(diǎn),界限的劃分

          競爭優(yōu)勢

          團(tuán)隊(duì)組成

          分工情況,個(gè)人能力,背景。

          融資條件

          投入—產(chǎn)出

          關(guān)鍵點(diǎn)

          邏輯清晰,要點(diǎn)明確

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