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      1. 大學創業計劃書

        時間:2024-07-16 17:51:38 自主創業 我要投稿

        大學創業計劃書精華(15篇)

          時間過得可真快,從來都不等人,又將迎來新的工作,新的挑戰,讓我們一起來學習寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編整理的大學創業計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        大學創業計劃書精華(15篇)

        大學創業計劃書1

          一、網店概要

          1、投資安排

          資金需求數額5萬元人民幣。

          2、網店基本情況

          網店名稱綠絲淘別致創意餐具

          地址江西贛州

          郵編341000

          [emailprotected]#

          3、 網店的宗旨

          綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活。

          4、 網店簡介資料

          優質的生活:一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

          二、市場調查概況分析

          1.我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

          2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

          3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機大學生淘寶網店創業計劃書范文大學生淘寶網店創業計劃書范文。

          三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

          1、戰略目標:綠絲淘別致創意餐具,妝點您的`美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

          2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

          3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

          四. 網店主要產品或服務介紹

          1、資源及原材料供應 :各大批發市場等

          產品標準、質檢和生產成本控制 :本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書范信譽永遠大于謀利。

          包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

          2、產品價格介紹及方案:

         、俣▋r依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。

         、谟绊憙r格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。

          五、市場營銷

          對于顧客:

          1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。

          2、顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

          3、顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

          對于產品:

          1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的宣傳方式.

          六、如何應對風險

          1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

          2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創業計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化

          3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

          4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

          5、找到自己網店的獨特“賣點”。

          6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

        大學創業計劃書2

          一.網店規劃

          1.1商品定位

          主營商品:日用商品和體育用品。

          在大學校園,本網店創業計劃書進行了前期調查,主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,根據市場調研的結果,結合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。

          1.2價格定位

          考慮到大學生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業品牌、信譽穩定以后,根據市場、經營成本情況適當調整價格,但質量水平不會下降,以保證我公司持續經營。

          根據目標客戶的消費能力,網店使用以下兩種不同的定價策略。

          l低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產品,價格都比較低,確保在網上價格戰中確立優勢。

          l溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優質的服務引導高消費。

          為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。

          1.3客戶定位

          網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

          在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發生,且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

          在網店營銷活動中,我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷,為客戶提供個性化的服務和產品。

          1.4店鋪風格定位

          店鋪裝修主要體現青春活潑氣息,符合目標消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。

          1.5市場前景

          隨著計算機的普及,網絡的發展,電子商務的發展,網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式,這對網店的發展具有很大的鼓勵作用,F在的電子商務環境已得到很大改善,不論是法律發面還是安全方面,都已經足以讓消費者相信電子商務。

          二.市場及可行性分析

          2.1客戶分析:

          我們的主要客戶群體是在校大學生。

          根據調查顯示,目標對象的特點如下:

          有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

          購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

          沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

          接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

          影響產品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務等。

          購買行為節日性很強,一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。

          我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

          2.2競爭分析

          根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示,目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家,賣丹姿化妝品的網店有587家,阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示:

          其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表:

          化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

          匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解,有專門的美容顧問

          販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜,能給人很專業的第一印象

          藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多,價位寬松,消費者選擇性較大

          愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產品較全

          2.3SWOT分析

          (一)優勢

          1.學校的大力扶植。

          本校積極響應“國家鼓勵學生自主創業”的政策,為了給電子商務專業的學生提供一個實習平臺,提高學生的實際操作能力,學院在這次全國網絡創業大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持!疤焯爝\動”網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。

          2.優福網的鼎力支持。

          優福網創業平臺,不僅能夠提供良好的網絡展示平臺,而且在全國范圍內尋找優質的貨源,完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了后顧之憂?梢哉f,優福網將我們創業的成本和風險降到了最低

          3.良好的'校內市場環境。

          我們的目標消費者是大學生,首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校,在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大,同時他們喜歡上網,有一定的上網時間和條件,這給“天天運動”帶來了商機,因此“天天運動”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

          (二)劣勢

          1.經驗不足,管理水平不高。

          由于商城創辦時間較短,在商城的運營和管理等方面經驗不足,對商城出現的一些問題處理的不夠恰當,同時由于商城建設方面的人才技術力量有限,直接影響到商城的建設和管理。

          2.信譽度不高,市場開發力度不夠。

          “天天運動”網上商城成立于20xx年下半年,創辦和經營時間較短,同時網站的廣告宣傳力度不夠,促銷活動以及信息不對稱,導致其知名度不高,市場開發力度不足。所以,提高網店信譽度是當務之急。

          (三)機會

          1.國家鼓勵高校學生自主創業。

          近幾年高校不斷擴招,畢業生數量大幅度增長,由于經濟危機的影響,造成了畢業生供過于求,大學生就業成為國家關注的問題。為此,國家出臺了通過一系列優惠政策和措施支持大學生自主創業,“天天運動”網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平臺,為以后就業或創業打下扎實的基礎。

          2.學校的大力倡導。

          學校本著“以培養學生職業能力為本位”的理念,為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力,使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作,出資創辦了“天天運動”網上商城。學校的支持使“天天運動”網上商城如虎添翼。

          3.大學生熱衷網上購物日益成熟。

          隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增,網上購物市場進一步擴大,這為我們創辦“天天運動”網上商城提供了契機。

          (四)威脅

          1.同類網站的競爭。

          目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等,他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢,占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析,在喜歡網購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時,一些私人網店的跟進,更是掀起了網絡購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。

          2.傳統商鋪的競爭。

          蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進,也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。

          2.4可行性分析

          投資必要性

          根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析,結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持,網店投資環境良好,適合進行投資。

          技術可行性

          依托優福網提供的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持,優福網的店鋪已經建立,網店建立完全由我們自主完成。

          組織可行性

          創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行。

          經濟可行性

          網店位于皖江城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區,該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創業既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業壓力,為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位,也可以作為在校大學生創業實習的基地,具有較高的經濟效益和社會效益。

          社會可行性

          目前,國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策,支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市,大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。

          三.人員與組織結構

          高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵,我們團隊共有五人,根據每個人的特點和能力,我們進行了如下分工:

          總經理/人力資源部(桂建民):負責網店全面工作。主管人力資源部,負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

          市場部(王貴珊):負責網店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網店知名度,負責網店與其他公司的所有業務,拓展新市場。

          客服部(沈文玲):負責掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度、監督網絡交易操作,提供網上咨詢服務。

          財務部(方冉):負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業務操作中的支付問題。

          技術部(俞霞):負責網站初期的技術開發以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題,如:黑客攻擊等。

          四.營銷策略與實施規劃

          4.1營銷渠道

          根據調查分析,營銷渠道主要有為:

          生產商/供應商直接銷售(網絡上)

          就目前來看,網店主要采用這種營銷渠道,即節省了網店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿易效率?蛻粢话惚容^相信生產商和大型供應商,發生問題處理及時,且信譽有保障。

        大學創業計劃書3

          一、創業背景:

          實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區校門對面有一間空門面,現在作為投資者,想用該門面做一些投資,并取得良好的經濟回報。首先從市場考慮:餐飲在日常開銷中占很大比例,而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪,飲食業的競爭壓力很大,這就需要有亮點吸引眼球。然后從學生方面考慮:首先,因為早中晚下課,大批人流涌入食堂,食堂過于擁擠,飯菜供應可能供不上。其次,跟據調查并不是所有同學都習慣食堂的飯菜,許多同學也就逐漸開始向校門對面轉移,一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說,我們也決定投身餐飲業,考慮到各個方面,我們計劃做一家韓劇主題餐廳,有亮點吸引眼球的餐飲門店。

          二、創業機會概述:

          首先,進入大學后有大把的閑余時間,并且大學生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術優勢,現代大學生有創新精神,有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望,而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉,成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗,以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業,可以實現自己的理想,證明自己的價值。

          其次,現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業,有一系列的優惠政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創業、萬眾創新的背景下,大學生無疑是創業隊伍中的一支生力軍。而上述措施,也被外界認為是政府鼓勵大學生創業的一種做法。

          綜上所述,我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

          三、創業優勢:

          主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標

          志,向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題,圍繞既定的主題來營造餐廳的經營氣氛:餐廳內所有的產品、服務、色彩、造型以及活動都為主題服務,使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產生消費行為的刺激物!懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優質的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記,易讀,好聽。明洞作為韓國購物飲食中心,被大家所熟知,有一定的品牌效應。

          四、戰略分析:

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          1.市場狀況

          據不完全統計,全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30%-40%的比例,中國是個吃的大國,對于吃有些無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大。根據我們的調查表顯示我校學生多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。校門對面的商業街是男女生聚餐最集中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而本餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明,本餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

          2.競爭狀況

          在這么大的'市場份額中,競爭肯定是相當激烈,現在在中國市場能占據一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。

          3.宏觀環境狀況

          首先是消費群體,在這個問題上,既定的范圍內,用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰術。其次是需求狀況,這個問題主要是研究這個區域的消費水平和消費習慣,以及對餐飲業的需求供給的一些因素,學生的生活費平均在每月1200左右,而飲食開支平均占700,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天。在我校的大部分學生為外地學生,他們不能方便地回家吃飯,所以愿意來餐廳吃飯。

        大學創業計劃書4

          一、前言

          在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業,為以后的生活創建一個堅固的基礎,為社會做出貢獻,增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

          當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

          當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

          為此,我打算建立一個點子便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!

          這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己————路是自己走出來的!

          二、創業背景:

          1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發出來,使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,有些時候急于需要一個幫手來幫他們完成所要完成的事情。

          2、一部分大學生為了鍛煉自己,增加實踐經驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有分身術。

          三、創業目的:

          1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

          2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

          3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,為自己解一時的經濟困難,但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了,我們沒有自己的自由,不能隨意的做其他的事情,因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,我們只能聽令于他們。

          四、經營項目及內容:

          1、經營內容:

          主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認真努力完成他們所要求完成的事情。

          2、主要項目:

          代辦PARTY策劃:根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面),進行生日聚會,同學聚餐,男女約會等項目的策劃,并按時按要求完成任務;

          文字方案:可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;代取物品:代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物,并且代保管(保管另外收取費用);

          代溝通交流:大學猶如小社會,同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,這時我們就可以代替需要者,作為中介人進行幫助溝通交流,使得原本不暢的關系得以調解;

          代出點子:吸取各方優良經驗,為一些在生活,學習,感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,從而為需求者排憂解難。

          代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)

          五、經營原則:

          1、真實原則:對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;

          2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;

          3、科學性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學可靠;真正做到切實可用。

          4、守信、準時原則:在規定的時間、地點完成別人的需求;

          六、服務群體:

          1、學習工作繁忙,無暇動腦的人群;

          2、時間緊迫,求助無門的人群;

          3、力主創新,個人能力單一的人群;

          4、在校老師及在外老師。

          七、市場分析:

          1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

          2、另外,大學本來就是個人才濟濟的地方,點子對大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的點子",先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。

          3、大學是一個小型的社會,所以有著廣大的服務對象,雖然起步可能有些困難,但堅持下去,誠信經營、我相信我們會打出自己名聲,吸引更多的人群,互利共贏。

          八、經營策略:

          1、人力上:集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神,交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

          2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;

          3、經營上:為了彌補資金上的`缺乏,可同時在店內附上打印復印業務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍,擴大宣傳面;

          4、策略上:開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務;

          5、店面上:店面需設在引人矚目的地方,店面設計上需新穎獨特,體現智慧形象;

          6、設備上:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

          九、經費來源及分配:

          1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

          2、分配:

          1、月基本工資分配標準:每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;

          2、每月提成分配標準:按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級,從而分配提成。

          十、收費標準:

          代辦PARTY策劃:按策劃的難易程度收費,基本費為5元,然后按難度稍作調整,其余按顧客滿意度自行付費;

          文字方案:按字數要求付費,基本費為2元,然后按難度稍作調整;

          代取物品:按路途遙遠程度及物品重量收取費用,基本費為2元,然后按難度稍作調整,且代保管,保管另外收取費用,平均1元/天;代溝通交流:根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用,基本費2元,且第一次調解失敗,可免費進行第二次調節,直至顧客滿意;

          代出點子:基本費用2元,如對所需者無用,可免去收費;代設計封面:按不同的風格收出不定的價格。

          十一、預想問題及解決辦法:

          在服務過程中,可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;

          在服務過程中,也可能出現這樣的情況,因為本店的失職,導致延誤顧客需求項目的進行,這時,我們必須向顧客道歉,并免去收取費用,且承諾下次免費為該顧客服務一次;

          在服務過程中,可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況,作出相應的解決方案。

          大學生創新創業的前景

          今年的《政府工作報告》提出,推動大眾創業、萬眾創新。更對大學生創辦微企提供了很大力度的扶持政策,例如:對創新項目入駐重慶市眾創空間的,給予相應的水電氣和房租等補貼,免費享受創業輔導、并購、股改和上市等輔導培訓,給予一定的投融資支持。還例如:貸款更加容易,且額度更大,還有一定數額的免稅等等政策,充分的呈現了國家對創新創業這一塊的。重視。然而生活中有相當一部分同學認為創業離我們太遙遠,但實際上是越來越多的大學生選擇了自主創業來展現自己的價值。

          那么到底什么是創新創業?首先,中國有十三億人口,即使以微乎其微的概率來算成功創業者也足夠多,誰能保證將來你或者我不是另一個馬云呢?其次,地球上的資源有限,然而人口卻年年增長,有些企業的員工人數已經飽和,所以大學生自主創業獲得大力扶持的原因還在于解決大學生就業問題。

          從發展階段看,現在我國經濟發展進入新常態,傳統增長動力在減弱,資源環境約束在加劇,要素成本越來越高,所以經濟發展的當務之急在于改變傳統道路。中國要在世界新技術革命和產業變革的新格局中占據主動,必須靠創新,要讓世界明白不僅僅是“made in China——中國制造”,也可以有中國創造,所以創新是目前中國最需要的。人們消費需求多層次、多樣化,需要更多的解決日常生產生活難題、形成新產業新業態的產品和服務

          大力扶持和體制的改革目的在于激發大眾創業、萬眾創新的活力!爸刭p之下必有勇夫”,馬云是前些年的勇夫,然而還不夠,社會需要更多的勇夫。規范審批制度,讓權力在陽光下運行。以前新聞里經常能聽到“相關部門”這幾個字,基本上就是各個部門互相推諉踢皮球,但是現在創新創業的路上,政府正在盡量讓“相關部門”精簡,加快審批速度。

          科技是第一生產力,雖然近年來我國科技成果豐碩,發明專利申請量連續幾年居世界第一,但都沒有很好的轉化成生產力。因為有很多技術目前并不具有普遍應用的條件,導致我們守著一座金山,但是沒有打開金山的鑰匙,所以當下中國更需要比較貼切實際的創新創業項目,把創新的主導權交給市場,建立企業牽頭、市場導向的協同創新機制。

          是金子總會發光,但有些金子在開始的時候被沙子埋住了,一直不被發現的金子也是有的。人才最期盼的是有自由發揮的空間,但是巧婦難為無米之炊,扶持政策就是幫助真正的人才,正因為門檻不高,才能讓有想法的人展現出自己的想法。

          青年人最富夢想和激情,處于創業創新的活躍期。在知識更新加速的時代,許多新技術、新創意往往出自那些初生牛犢不怕虎的年輕人。成功企業家的年齡正在趨于年輕化,政府鼓勵大學生創新創業,青年人的敢于原創、敢于突破、勇于放手一搏,正是政府所看中的,國家所需要的。一個大眾創業、萬眾創新的時代正向我們走來。

        大學創業計劃書5

          畢業臨近,隨著高年級學長學姐的相繼離校,勢必會留下許多物品扔掉覺得可惜,帶走又不方便,如一些書籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面,隨著大學生消費能力的日益增強,一些用處不大的東西被購回后放在寢室里成為雞肋。但是對其他同學來說,這些物品可能還有相當大的使用價值。

          鑒于此,校學生會勤工部決定用宣傳板的形式不定期公布同學的二手物品信息,幫助同學們解決這個問題,方便在校學生集中處理二手物品,同時規范公寓內二手市場秩序,讓大家可以通過一個安全規范的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少受騙上當的幾率,更能提高物品的使用率,減少物資的浪費。

          活動目的

          1、服務于即將畢業的學長們,受益于廣大同學。

          2、響應建立環保節約型社會的號召。

          活動主題

          引導廣大同學講節約,同時宣傳環保意識。

          活動口號

          環保,節約,便利你我他。

          主辦單位:

          武漢工程大學武昌校區學生會

          承辦單位:

          武漢工程大學武昌校區學生會公益實踐部

          活動時間

          長期進行(二手市場開放于每周四1:00-6:00)

          活動地點

          女生樓2棟前

          活動對象

          武漢工程大學武昌校區全體學生

          活動流程

          (一)前期準備

          1、4月20日,將活動策劃書上報主席團和團委指導老師批準開展此次活動。

          2、4月31日,公益實踐部門例會,做部門總動員、活動分工,交待相關事宜。

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          1、一張宣傳板,二手物品宣傳板征集信息,以及申請攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要,可以不定期公布本部門聯系方式。

          2、另一張宣傳板,通知二手市場開放時間,地點,提高二手市場的.影響力。

          3、兩張宣傳板在周一,周二分別在一食堂門口,女生寢室二棟前擺放。

          4、女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。

          5、在第一、二食堂,教輔樓處宣傳板上貼海報,對活動做宣傳。

         。ㄈ┗顒舆\作

          從第11周公布第一期二手物品資訊,以后不定期更新。

          每周四二手市場于每周四下午開放,不見不散。

         。ㄋ模┤藛T安排

          1、細節方面由代進負責。陳文婷,趙云掉輔助。

          2、二手物品信息便簽由徐政總體負責,每周收集信息,匯總。熊婷、段昭祥輔助。

          3、匯總完成以后,徐政將信息公布二手物品咨詢板上,豐文,李萍輔助。

          4、宣傳板要注意不要被雨淋濕了,由陳剛總體負責。

          5、部門的人兩人組合輪流組織開辦一次二手市場活動,主要安排人員工作,宣傳板策劃與制作,周四開放日現場維持秩序。

          6、每周四中午12點40之前全體必須趕到辦公室幫忙搬東西,結束后,大家一起來幫忙搬東西,也可以通過其他形式請其它部門的人來幫忙搬。

          注意事項

          1、在不影響正常教學的情況下,開展所有活動。

          2、各成員保持手機暢通,便于及時聯系。

          3、各成員及時匯報工作進程,共同討論相關問題的解決方案。

          4、由于此工作是長期的工作,故各成員之間應相互協調,相互支持,人員安排可以定期調整,有問題應及時匯報。

          5、每周五大家準時開部門例會,大家及時發現問題,及時解決問題、

          6、每期負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗。以后參考用。

          經費預算

          1、材料復印費

          2、橫幅,路標

        大學創業計劃書6

          學校在發展,學生們也在不斷壯大,再也不像20年前只讀到小學初中。因此,教育培訓機構的市場也是廣大的。

          人才,將是二十一世紀世界競爭中的核心力量,隨著xxx召開和在經濟全球化的發展浪潮中,文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進,教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風,以補習為主題創辦一家培訓機構,既是一個很好的商機,也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現,很多人想進行課程之外的學習,但社會上為其提供的場所門檻太高,學費昂貴。因此,我們在針對富有人群開設補習課程的同時,還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

          一、企業簡介

          1、公司名稱:xxx文化傳播有限責任公司

          2、公司地址:xxxxxx

          3、經營業務:補習類培訓機構

          4、注冊資金:3萬元

          5、公司目標:創建明星企業,打造教育品牌

          6、企業的消費人群為:中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學生和成年人。

          二、企業發展規劃

          在創辦這個培訓機構三到五年,我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以xx為母公司,對xxx等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。

          三、市場進入優勢

          1、迎合消費者的市場需求,質量、價格之比高;

          2、在校大學生教學;

          3、xxx有足夠的消費群;

          4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構;

          5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度;

          6、xxxxx召開,再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視,可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

          四、營銷策略

          “要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前,做好第一步的`宣傳后,才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等,形式多樣,各有側重。

          宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時期,我們將組織進行高校和中小學的巡回演講,以擴大影響力; 中期,即公司經營了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學府名義,與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽,組織學員參加文化交流會及比賽等;

          后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會,以后每兩年舉辦一次,并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動,公司指派兩名經理和兩名專業老師一起,分時間段在xx省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”,互相交流,互相學習。

          五、競爭分析

          雖然現在的培訓機構很多,其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益的機構,而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優點;就同類培訓機構來說,周邊地區確有辦學,但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“xxxx”,我們的優勢也是非常明顯的,我們擁有大學生師資力量,完備的教程內容,多樣的教學模式,而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同,我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。

          六、人力資源管理

          在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系,有效的員工獎勵機制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

          七、采購管理

          采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊,但是在我們精打細算的。安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下:

          1。熟悉的學習環境;

          2。優質的學習氛圍;

          3。精打細算的房屋租賃和裝修設計體制;

          4。齊全的教學設備和后期采購管理機制 。

          八、投資與回報

          我們的啟動資金是3萬,這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業資本回流的一個上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段,預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態,這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴大xx本地現有辦學條件的同時,將它定位為母公司,開始準備向其他周邊經濟文化區擴張,最后實現全國、全世界辦學,達到文化推廣和盈利的雙豐收。

          九、我們的社會效應

          1、有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導,使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識,并且提前掌握,使得學員們在休閑的同時一樣有所學,有所成。

          2、有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生,因為這些人,有著豐富的親身考試和復習的經驗,并且與學員的年齡相仿,形成一種無距離教學模式,使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

          3、有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量,因為我們的師資團隊屬于在校大學生,成本較低,所以,我們的收費相當合理,這樣,補習就不再是富人的專有權利,中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

        大學創業計劃書7

          一、摘要:

          微信小程序自上線2年以來,依靠強大的用戶流量迅速擴張,當前小程序應用市場中的小微商戶及個人,由于受限于制作技術的缺乏,資金有限等因素,全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發布屬于自己的小程序,是當前存在的一個龐大的商業市場,正是通過市場的調研分析,瞄準這個群體對小程序應用的需求,公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。

          與國內大型小程序服務商的出發點不同,本公司關注的是小微商家的實際應用需求。

          商拉拉小程序制作平臺具有以下特點:

          1.快:10分鐘內完成商家小程序的制作及發布;

          2.。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍899元/年;

          3.多:提供多行業模板選擇及多功能營銷插件;

          4.雙:提供手機及PC雙平臺管理后臺。

          商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,目前運營數據如下:

          1.全國已有62家平臺加盟商的進駐(10000/年/家);

          2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家(平均按1000/年/家估算)

          3.銷售及營業收入:62萬+3200x1000 = 382萬

          商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支持,相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具,免費給各商戶進行業務推廣應用;搭建了聚合商城,讓每個進駐商戶的貨品,可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城,通過平臺的引流,為進駐商家帶來額外的客戶群和銷售流量。

          20xx年5月,商拉拉平臺得到了騰訊的許可,直接為進駐商家的小程序實現認證服務,這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,未來3年,商拉拉平臺目標實現移動端制作小程序國內的標桿,提供更強大的商戶應用功能,爭取占據全國市場份額的1成以上,服務超過1000萬家小微商戶,年營業額超5億的目標。

          商拉拉創業項目的公司簡介:

          二、產品/服務介紹

          商拉拉項目的部分產品介紹:

          商拉拉的產品與服務

          廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點,特為小微企業量身打造了小程序電商,可設置管理員、通過通訊模塊可實現信息的反饋、咨詢以及商戶聯盟;PC端可做分銷,給小微企業帶來方便和便捷,具體如圖1-6所示。

          圖1-6商拉拉產品與服務

          a商鋪/官網SaaS平臺

          商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平臺,小微商戶后續可以在PC與手機端,完成網店/官網的創建、維護、管理、運營。設計制作方法快速簡單,具體制作流程后面有詳細介紹。

          【注:SaaS平臺:本意是軟件即服務,簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提供。這是一種基于網絡的軟體服務方式,SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務如硬件購買、軟件開發、系統運維等,并非人人都能承受的,而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平臺!

          b聚合商城平臺

          商拉拉平臺積累的運營流量后續能夠為平臺加盟商家帶來流量的反哺,是商家快速獲得流量入口的一種方式,目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

          商拉拉搭建平臺的聚合商城,聚合商城中的商品,一部分是商戶的精選商品,另外一部分是平臺自營的商品,力求給聚合商城的.用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

          c大數據分析

          后臺可對進駐平臺的商家數據以及消費數據進行精準分析,從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產品和服務時,后臺可以使用大數據進行實時監測,同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數據進行分析,以便更好地對用戶進行更加精準的服務。

          d供應鏈管理

          由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的,而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能,能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此,在供應鏈上實行銷售時點數據信息共享,使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測,從而減少需求預測變動性,減少牛鞭效應。

          e產品特色

          1.即做即用

          手機端10分鐘完成小程序制作及上線發布,不用在電腦端進行復雜的技術操作。

          2.模板、插件豐富

          商拉拉提供多行業精美設計模板,商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件,如:分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

          3.雙平臺管理

          移動端與PC端都可對小程序進行后臺管理

          4.權威認證

          騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證,在商拉拉平臺創建的小程序不用再向騰訊申請授權,不用交300元認證。

          三、市場分析:

          包括行業分析、市場規模、競爭對手分析

          A:行業分析從三個方向入手:行業的環境分析、行業的數據分析和行業的生命周期。

          1行業環境:

          包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素,可采用PSET分析法。以云計算發展PEST分析為例:

          2行業數據:

          包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的占有率等。

          商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》里面的數據來進行分析。

          3行業的生命周期:

          企業的生命周期分為4個方面,如圖1-9所示。判斷行業所處生命周期階段的主要指標有:市場份額占有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數量、未來發展潛力等。

          b市場規模及痛點

          盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規模數據。

          下面是商拉拉的行業痛點分析為例,如圖1-10所示。

          c競爭分析

          要重點闡明的是:你的直接競爭對手有哪些?競爭對手的發展現狀如何?你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣?你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰?最好以表格或者圖表的形式列出來。

          四、營銷策略:

          營銷策略應包括四方面內容:營銷隊伍和管理;銷售渠道的選擇;促銷計劃和廣告策略;激勵機制。

          商拉拉平臺營銷策略,分五步走,如圖1-11所示。

          a推廣方式:

          地推:主動出擊,組織人員實地推廣。

          線下教學:通過線下一對一為商家提供教學,為商家開通免費試用小程序。

          政企合作:與傲昇財稅合作,將宣傳單隨營業執照快遞,實現精準投放。

          好友邀請:通過好友分享進行推廣,分享后好友開通即可領取紅包。

          b現有成果:

          全國加盟代理商數:已簽約代理商68 家。

          平臺服務商家:3200家(800家為平臺發展商家)。

          營銷數據:20xx年3月至5月的營銷數據:

          平臺營收代理商加盟費: 62萬元,平臺營業額:超200萬元。

          五、團隊介紹:

          團隊是投資項目的關鍵所在,無論是多么有前景的項目,如果團隊不足以支撐其重量,都是無稽之談。在商業計劃書中,團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。

          a創始人介紹

          如:商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。

          CEO XXX:資深互聯網人,4年軟件開發實戰經驗,致力讓商業變得更加智慧!曾任職國內領先的境外自駕游平臺——租租車,負責平臺支付系統核心代碼、接口文檔的編寫,主體架構的設計。因嗅到小程序創業商機,辭職創辦了公司,開發了商拉拉產品,希望通過努力為小微商業提供更好的創富平臺。創業兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,實現了公司的快速發展,并取得了優秀的成績。

          b核心團隊介紹(約3 min)

          核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分,在介紹核心團隊時,要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。

          如:商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

          CTO劉XX:電子商務運營師。多年的研發工作經驗,攻克了行業的多個技術難關,如:小程序自動更新,手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。

          CDO蔡XX:移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營,有多年的運營產品、咨詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監,在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。

          COO張XX:電子商務大數據分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗,有較強的行業人脈及渠道資源,是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。

          c人力資源規劃

          人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中占有一席之地,在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況,主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

          商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,如表1-2、表1-3、表1-4所示。

          表1-2 商拉拉公司人事職員表

          部門

          具體安排

          數量

          經理

          辦公室

          1名總經理

          1

          產品部

          1名產品經理,4名設計師

          5

          法務部

          1名經理,2名法務員

          3

          研發部

          1名經理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,3名運營工程師,4名測試工程師

          14

          市場部

          1名經理,8名市場拓展員工

          9

          人力

          資源部

          1名經理,2名助理,3名后勤

          6

          財務部

          1名經理,1名會計,1名出納

          3

          總計

          41

          表1-3 商拉拉具體績效考核方式

          類型

          績效考核特征

          績效考核方式

          考核周期

          高層管理者

          給予經營效益達成的KPI考核

          KPI考核

          述職報告

          一年考核

          中層管理者

          以任職資格為基礎,基于策略目標實現的KPI考核

          KPI考核

          述職報告

          半年考核

          基層管理者

          KPI考核及基于KPI落實的關鍵行為考核

          KPI考核

          行為考核

          季度考核

          研發人員

          業績目標與能力發展目標的并行考核

          目標考核

          行為錨定

          項目周期

         。ú怀1年)

          運維人員

          目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況

          目標考核

          KPI考核

          月度考核

          財務人員

          銷售目標達成情況

          360度考核

          月度考核

          六、財務狀況及財務規劃

          在商業計劃書中,財務狀況及財務規劃是必不可少的,因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況,然后據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。

          a財務狀況

          財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的制作。

          投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益,他們希望可以從商業計劃書中看到答案。

          1.企業花錢是否過于浪費;

          2.企業是否有重大負債;

          3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬;

          4.公司是否有資本抽逃行為;

          5.企業是否存在重大法律隱患;

          6.稅收方面的法律隱患。

          b財務規劃

          財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分,大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資,簡單來說,融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說,商業計劃書的融資需求要明確以下內容:

          一是初創企業的資金需求計劃:即實現公司發展計劃需要多少資金?

          二是初創企業的融資方案,包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。

          七、發展規劃

          描述未來三年的項目發展戰略和實施規劃

          八、風險控制

          在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

          在商業計劃書中的風險因素不能太多,也不能太少,如果太多,投資人的受益得不到足夠的保障,他們不會考慮進行投資;如果太少,投資人又會對真實性產生懷疑,從而影響投資決策。一般來說,三個左右較為合適。

          表1-5 商拉拉項目風險分析

          市場風險

          在小程序平臺行業,商拉拉在省內占據領導地位,技術水平處于國內領先水平。然而,由于看好小程序平臺的發展前景,國內外小程序平臺也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業,因此,小程序平臺行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進,將會在競爭中失去已有優勢,盈利能力也將受到影響。

          經營管理風險

          過去三兩年,商拉拉的高級管理人員沒有變化,但未來部分高級管理人員進行一定的調整,公司經營規模將繼續擴大,管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,這種變動對于保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素,進而有可能影響到經營績效。

        大學創業計劃書8

          一、實施綱要:

          鮮花,于生命不可或缺,作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在,隨著人們生活水平的不斷地進步,生活質量不斷地提高,鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。而且每一種花都有花語,而這些花語就是吸引消費者的所在,如:桔;ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛,這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊,如果你想表白就可以買這種花,這樣既可以表達你對他或她的愛,又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點,滿足個性消費為主題,展示花店形象,形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。

          二、項目背景:

          近年來,消費者對個性禮品的需求也日益增加,在人們購買饋贈禮品時,不僅注重禮品的.時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性,更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展,到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計,20xx年全國花卉面積1163萬畝,產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步,如天水研發的太空仙客來神州系列,臨洮大麗花等,產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求,在大街小巷,經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫院的病房,為病人精心設計的花籃;在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力,相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

          三、項目基本設想:

          首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場,計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌,建立自己的網站,在網上開展鮮花速遞業務等,以各種形式的服務,打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例,各類在校生近1.6萬人,另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校,這樣的市場規模是比較龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

          四、市場分析:

          高校是人口極為密集的場所,同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想,喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望,有一部分群體消費水平較高,有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此,目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發,消費群體集中,消費潛力大。年輕人居多,一旦形成習慣和消費偏好,易于培養顧客忠誠。

          1.市場調查結果分析:

          利用校內網的網絡資源,采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份,得到39份回應。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

          (1)有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為;

          (2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

          (3)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;

          (4)影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等;

          (5)購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

          2.目標客戶分析:

          在校大學生購買一般不問價格,但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等,在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,個性化,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫破損現象等。

          五、擬建規模:

          1) 店名:鮮花坊 鮮花店;

          2) 店面面積:30平方米;

          3) 總投資 :2.5萬;

          4) 裝修費用:XX元;

          5) 管理人員一名:XXX元月薪;

          6) 花藝師一名 :XX元~XXX元月薪;

          7) 普通員工三人:XX元月薪;

          8) 流動資金:XXXX元;

          9) 店址選擇:在湖南商學院正對面,基本位于各高校的重心位置,易于目標群體到達。

          六、主要產品及經營范圍:

          產品體系當然是以鮮花為主,也可以有少量其他DIY飾品,一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種:桔;ā⑥挂虏、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑,百合,蝴蝶蘭,康乃馨,玫瑰等。經營干花,綠植,小飾品,水果花盒,花瓶,花器,禮儀花籃等。提供電話訂花,送花服務,上門插花,鮮花租擺,花束設計,婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計,網上訂花。

          價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低,因為一個重要的消費群體是學生,經濟收入有限?傮w價格體系上以中低檔為主,輔以高檔價格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費者。

        大學創業計劃書9

          第一部分:封面設計

          封面頁

          把能表達你的產品或服務的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容:

          創業計劃書

          公司或店鋪名稱

          公司或店鋪性質

          公司或店鋪地址

          郵編

          公司負責人姓名

          職務

          電話

          E-mail

          公司主頁

          填寫說明:

          1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一的;

          2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

          3、斜體字主要是文字說明或解釋,最終文本中不得出現這類內容。

          第二部分:目錄

          目錄

          初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

          概要

          公司概述

          產品與服務

          市場分析

          競爭分析

          市場銷售戰略

          財務分析

          附錄

          第三部分:創業設計的具體內容

          一、概要

          一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業項目,作為這個商業計劃的寫作大綱,以引起投資人的青睞,字數一般500字左右。

          二、公司概述

          A、公司的宗旨

          B、公司的名稱、公司的結構

          C、公司經營理念

          指出公司的遠景目標,在追求和實現我們的目標的同時,我們要報答那些關注我們發展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。

          D、公司經營策略

          在這里用最簡潔的方式,描述你的產品/服務;你將遇到什么樣的困難,準備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。

          E、相對價值增值

          說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

          F、公司設施

          需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

          我公司的生產設備及廠房主要集中于

          我們公司認為到X年X月止,為了達到產量和銷售額,我們需要。

          回答為什么需要這筆錢。

          建立開發/生產設備,并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

          增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售分公司/采用網上銷售/直郵式的分類等。

          錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

          提高研發能力,創造領導潮流的新型產品,提高競爭能力。

          三、產品與服務

          在這里用簡潔的方式,描述你的產品/服務;注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

          1、產品/服務A

          2、產品/服務B

          說明你的產品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

          A、產品優勢

          B、技術描述

          1、獨有技術簡介

          2、技術發展環境

          C、研究與開發

          D、將來產品及服務

          說明你的.下一代產品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

          E、服務與產品支持

          四、市場分析

          簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

          如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具,不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

          A、市場描述

          我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型,小型化、高質量,價值導向型。。。)發展。

          市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展/萎縮)到。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和X公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

          B、目標市場

          我們將目標市場定義為X,Y,Z,F在,這個市場由N個競爭者分享。

          我們的產品擁有以下優勢:高附加值,出色的表現,高品味,為客戶量體裁衣,突出個性。

          C、目標消費群

          是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處?人們為什么選擇你的產品/服務/公司?

          D、銷售戰略

          我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產品。

          我們之所以選擇這些渠道是因為:

          消費群特點

          地理優勢

          季節變化引起的消費特點

          資金的有效運用

          可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

          針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些:

          五、競爭分析

          請說明你們根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

          A、競爭描述

          B、競爭戰略/市場進入障礙

          請在這里闡述進入這個細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

          六、營銷略策及銷售

          A、營銷計劃

          描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如:零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

          B、銷售戰略

          描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品;通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

          C、分銷渠道及合作伙伴

          D、定價戰略

          E、市場溝通

          你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

          1、促銷展出Trade Show

          2、廣告Advertising

          3、新聞發布Press Releases

          4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

          5、網絡促銷Internet Promotion

          6、捆綁促銷Promotional Bundles

          7、媒體刊登Trade Journal Articles

          8、郵件廣告Direct Mail

          七、財務分析

          財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎,它需要體現你對財務需求的最好預估。

          1、收入預估表

          利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本,準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險,比如,導致銷售銳減20%的風險,以及在當前的生產力情況下,為了達到曲線的增長,采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況,收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計,往后以季度統計。

          2、資產負債表

          對任何重大的事項,或不尋常的事項作出標注,比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務

          3、現金流和盈虧平衡分析

          這比資產負債表和收入報表更為重要,在階段性時間結點你將會有多少現錢,投資者很關心的問題。

          第一年按月做一次統計,以后兩年至少每季要做一次統計,F金流入流出的時間和數目的詳細描述,決定追加投資的時間,對運營資本的微弱需求,說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產,銀行貸款,銀行短期信用或者其它,說明那些項目需要償還,如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上,而不是加上利息的計算。

          4、盈虧平衡圖:

          計算盈虧平衡點,準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點,以及出現后,將如何逐步的改變。

          討論平衡點是很容易還是很困難的達到,包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量,毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后,平衡點將要下降。

          八、附錄

          如有以下材料,請列出

          A、公司背景及結構

          B、團隊人員簡歷

          C、公司宣傳品

          D、市場研究數據

        大學創業計劃書10

          一、商業想法

          很多同學不愿意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西,因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪,既能夠滿足自己的食欲,更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,喝著啤酒,玩著游戲。

          二、項目概述

          “土牛之家”是一家零食小鋪,它位于武漢職業技術學院東三520宿舍,它的宗旨是:提供健康綠色食品,服務學生,打造武職宿舍文化。

          為了進一步了解零食小吃在校園里的發展前景,制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調查,對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示,學校里的學生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類,在所有消費中的比例最高,有60.8%。還有一些同學喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。而且據調查顯示,校內學生每周至少在寢室買東西的次數超過2次,更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。

          開始創業還應該注重營銷策略,只有足夠吸引消費者的營銷手段,才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境,運用SWOT分析等方式來了解市場情況,并有針對性的提出各種營銷策略,運用各種營銷手段開辟校園零食市場,在提高店鋪業績的同時為同學提供更好的服務。

          三、團隊協作與執行

          我店鋪人員總4人,依據各自的特長,我們進行了明確的分工,其中有銷售員、采購員、財務員。

          財務員——田福(土牛):在團學聯擔任就業部部長的職位,做事認真仔細,有很強的管理能力和協調能力。

          銷售員——阿金、國牛:阿金性格活潑大膽,有很好的交際能力;國牛老實能干,吃苦耐勞。兩者搭配,所向無敵!

          采購員——開哥:此人擁有很好的業外關系,而且對小零食方面有比較深入的了解,自己又是貪嘴之人,此人對小零嘴的市場價位比較了解。

          定價:我們四人會根據市場調節。

          四、校園營銷環境分析

          (一)宏觀環境分析

          近年來經濟水平急速上升,同學們也有了更多的余錢購買零食, 更加喜愛健康營養美味實惠的零食小吃,而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者,特別是把零食當主食的青年。

          (二)微觀環境分析:

          本店的消費是廣大同學,他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發現,他們正隨著學校對面墮落街的撤銷,對零食的需求也大幅增長。

          1、在武漢職業技術學院,有很大一部分同學都住在寢室宿舍不愿出門,因為一出來就要忍受烈日和寒風,這些學生盡管零花錢不多,但是在零食方面,他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離,導致有很大一部分學生對學校的超市不怎么待見。

          2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲,我也是玩游戲的人,所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯,寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。

          3、武漢夏天非常的熱,水的消耗非常大,在寢室的人是不愿意跑路去買水的,所以水也有很大的銷售市場。

          4、在大學,很多時候寢室都在一次次的聚餐,晚上的時候,很多人會有高興郁悶的時刻,這時酒就是必不可少的。

          五、SWOT分析

          本店通過對本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果:

          優勢分析:

          1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、 實惠等特點;

          2、本店定期半月更換一些新品種,不斷根據消費者需要創新食品,及時滿足消費者需要;

          3、在人員、資金運作上具有較強的規模,有優秀的人員

          4、武漢天氣熱時很熱,冷時很冷,同學們都不愿出寢室,我們可以方便快捷的送貨上門,給他們溫暖。

          劣勢分析:

          1、營銷經驗不足;

          2、商品單項運輸成本較高,風險較大;

          3、店鋪知名度不足,感染力不足。

          機會分析:

          1、校內學生長期吃住在學校,已經厭倦學校超市里的零 食;且服務人員很差,導致同學的逆反心理;

          2、校內學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,但是學校超市就只有那些品種,一百年也不變。

          威脅分析:

          1、學校超市模仿很多的產品,資金雄厚的他們經常以低 廉的價格搶走我們的客源;

          2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢,如若查到,必備沒收。到時就是血本無歸了。

          六、產品策略分析:

          零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等,主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產品都有自己的包裝,各種時節性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。

          具體方案:

          每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零食,本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品,及時滿足孤苦需要,為顧客提供服務,及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節到了,本點會提供一些圣誕食品,如圣誕蘋果,本店還會免費為那些食品進行包裝。

          1、我們會在推出產品的第二周統計出第一周同學們最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍,更好的給同學們做出選擇。

          2、我們會在定期的時候(節假日等)推出節日特色產品。 3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎上做出相對應的調節更換,對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動,對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每周五推出優惠服務:每到周五,為了使更多新的食品上架,這時候就不得不使一些食品快速下架,這時本店推出每周優惠策略,不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

          節假日優惠活動:節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。 分銷、進貨渠道策略:

          (一)、本店采取網上購物,通過QQ訂購物品,獲得來自我們的食品,然后在校內宿舍的直銷,以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環保袋),提倡環保。

          (二)、進貨渠道:由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品,保證購進的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿足同學們的需求,且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,選擇最低價格的食品。 定價策略分析: 由于食品價格高低不等,價格參差不齊,且食品是在校內出售,價格不可以定的過高或過低,過高的價格會令消費者望而卻步,而過低的價格商家無法產生利潤。因此,我們決定個別產品(如熒光棒棒糖)會適當提高一些價格,但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯),我們確定的'價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率,又不會讓同學們有太大的經濟負擔。

          促銷組合策略分析:

          促銷 它作為店鋪擴大銷售,增長業績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。

          本店開設周五促銷,節假日贈禮品,多買多送等優惠服務。每周推出一系列主打產品,通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。 銷售促進 節假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。

          七、財務分析

          融資方式:本店鋪由我們志同道合的四位室友投資,預計總額20xx元。當然適當的時候可能會開分店。

          八、風險分析及避免方案

          1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。采購成本的風險主要與銷售量有關,但是在創業之初,由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,我們的采購成本不會太大,而且只要有良好的社會關系,這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網、漢正街等,由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號,而且是鉆石三級,所以我們零嘴點在采購上就有一定的優勢,運營成本的風險來自于商品的價格,因為我們在學校的寢室創業,房租、水電、學校提供,加上我們的工作人員都是在校學生,所以運營成本較低,因此我們商品的價格就要比外面便宜。

          2、開業初期無人購買的風險。我們將通過向東三和東一各個寢室發傳單,并在學校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳,并通過多種優惠活動,盡快吸引廣大同學來店內消費。

          3、食品如果口味不好,有賣不出去的風險,所以我們決定會適時的進行促銷,來減少商品囤積,較少庫存。我們采取削價出售,或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,或者把它們進行流通加工降價銷售,降低風險指數。

          九、反饋計劃

          我們的零食店成立受到了來自同學們的大力支持,所以為了回 饋同學,感謝學校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,并不定期在寢室里開展送溫暖服務,幫助那些玩游戲,導致吃飯困難的同學。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的VIP。

          十、項目評估

          綜合以上分析,我們認為我們選取的開家零食店的創業項目不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢,在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時,并保持營養健康的身體,是一項既簡單又有意義的創業好項目,很適合沒有經驗卻熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!

          十一、結束語

          “土牛之家”作為一個寢室零食點,在校園競爭中,積極的去改變自己,站在市場前沿。在以后的歲月里,我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣,錦上添花,魅力無限!我們也會在今后的過程中,不斷改進自己,不斷充實自己,讓自己在這一次簡單的銷售中,鍛煉自己的能力,增強自己的視野,為以后我們真正的做大事做好充足的準備。

        大學創業計劃書11

          一. 公司介紹

         。ㄒ唬 公司類型: 有限責任公司.

          (二) 公司成員概述:以在校大學生為主體成分,雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院,美院優秀學員以及相關專業的授課老師。

         。ㄈ 公司業務:主營業務——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理,寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,小物件搭配美化等)

         。ㄋ模 公司經營理念:讓以最實惠的價格,滿足顧客最挑剔的心。

         。ㄎ澹 企業文化:用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節,以心映心的方式對待顧客的要求,全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

          (六) 公司創新性描述:寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業,這是由于其所定位的市場位置所決定的,這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則,這都需要我們去不斷的摸索前進,但是這些特性都很符合大學生這個群體,我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵,我們相信公司會有一個明亮的前程!

          二. 戰略規劃

         。ㄒ唬┕咀谥迹合驅W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務,立足市場,服務優質,發展創新,邁向成功!

         。ǘ┕灸繕耍撼蔀槿珖膶W生寢室裝修公司,在全國各地建立起連鎖門店.

         。ㄈ┕镜陌l展規劃

          一. 創業初期(半年到一年)

          主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場,建立自己的品牌,積累無形資產,并且收回初期投資,準備擴大服務范圍,開始準備研究提供新的`服務方式:

          1.服務進入市場,在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。

          2.為寢室裝潢做廣告宣傳,提高寢室裝潢的知名度,初步建立自 己的品牌效應。

          3.逐漸占據本學院寢室裝潢市場,每天顧客總量開始增加。

          4.累計裝潢寢室300間,凈利潤為56000元。

          二.中期(1—3年)

          1.學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟,業務手段公司制度不斷完善;

          2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度,同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業務擴展,然后向上海其他大學城進行擴張,保持每年開拓一定的市場數;

          3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%,占據相對主導的地位;

          三.長期(3-5年)

          利用寢室裝潢的獨特性,開發新的領域,甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化,再度拓展市場空間,擴大市場占有配額,成為學校服務業的領跑者。

          (四)公司的營銷策略

          公司起步階段,為了更好的推廣公司的產品服務,決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺,建立公眾號,推廣自己的產品服務,同時發布一些裝修方案,供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內人員密集處發傳單的方式,讓更多同學了解公司,了解公司所提供的產品服務。

          三. 創業組織和結構

          公司發展初期,暫定為10人團隊,采用直線型的組織結構。 總經理:一人(負責全局規劃與總體決策,同時負責財務) 營銷和策劃:二人(負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣傳以及銷 售)

          采購員:一人(負責裝修用品的采購以及銷售)

          裝修團隊:六人(兩人一組,負責入寢為客戶裝修以及銷售)

          四.產品服務

          本公司主要包括以下五種產品服務

          1.平面設計

          2.產品設計

          3.室內設計

          4.景觀設計

        大學創業計劃書12

          項目名稱:大學生水果店創業項目 項目單位:果繽紛水果園

          地 址:常州大學城

          電 話:

          傳 真:

          電子郵件:

          聯系人:

          店面基本情況:

          預計啟動資金20萬,5位合作人各自出資4萬元,各占果繽紛水果園資產的百分之二十。店面成立后的人事分配如下: 店長:

          店面進貨渠道負責人:

          店面銷售渠道負責人:

          店面日常銷售送貨人:

          一、方案概要

          本創業計劃書是關于在大學城內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果, 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果, 目標市場是在校大學生, 目標市場是在校大學生,以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標,價值理念。 是有自己的品牌商標,價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?傮w 戰略目標是: 立足學校,樹立品牌,步步為營, 戰略目標是:“立足學校,樹立品牌,步步為營, 擴大聲譽,走向成功” 擴大聲譽,走向成功”。

          二、市場分析

          1、可行性分析

          水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品, 水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是 大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發展,使我們學校的在校生也成了一定的規模,據說 發展,使我們學校的在校生也成了一定的規模, 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求, 需求,經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望,只不過, 慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過,要出外 面買,覺得太麻煩了。 面買,覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身 體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養,特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店, 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店,進入門坎 很小的投入就可以開業,所以從理論上講, 低,很小的投入就可以開業,所以從理論上講,開設 水果店的基本條件已經具備 。

          2、產品分析

          水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品, 水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品, 是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

          3、競爭分析

          目前校內水果的市場基本上為空白, 目前校內水果的市場基本上為空白,雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規模,沒有發展愿望, 小店里有一些水果賣但不成規模,沒有發展愿望, 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

          4、宏觀環境分析

          校內水果店的開設,會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查,在食品消費結構中,隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果,這種大眾消費品 已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

          三、校內開水果店 SWOT分析

          優勢Strengths

          由于創業者本身是大學生,所以接近大學, 由于創業者本身是大學生,所以接近大學, 清 楚的了解大學生的需求心理, 楚的了解大學生的需求心理,容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近,購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠, 有學校的店鋪優惠,所以成本上也有一定的優勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念

          優勢

          本店特色

          水果花,是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感,用新鮮水果作為原產料,搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制,塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用 世界最優產地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮 果體驗,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力, 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味,健康時尚,是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選

          劣勢Weaknesses

          大學生創業社會經驗不足; 大學生創業社會經驗不足 創業資金短缺; 創業資金短缺 發展速度慢,市場很容易被搶占; 發展速度慢,市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店機會Opportunities

          校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及, 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,仍是 一個空白市場,這是最大最有利的`機會; 一個空白市場,這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小,硬件要求低, 由于開水果店的成本小,硬件要求低,進入市 場難度小, 場難度小,所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

          威脅Threats

          競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿, 競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿, 而且此水果店是小規模的個人創業, 而且此水果店是小規模的個人創業,

          受資金條件的 制約,短時間內不能占領所有市場, 制約,短時間內不能占領所有市場,所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場, 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大 最嚴重的威脅。

          3、對策分析

          考慮到容易被模仿的威脅, 考慮到容易被模仿的威脅,我會去找一些投資 商或合作人合作, 商或合作人合作,讓資金更充沛 ,為發展具 有特色的小店提供基礎,有特色的小店提供基礎,而且我們還會引進一 些做水果的新技術,做出自己的特色, 些做水果的新技術,做出自己的特色,自己的風格。

          四、市場營銷策略

          目標市場: 目標市場:在校大學生、在校教師,周圍的酒店; 價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占 價格 領市場; 產品定位: 產品定位:大眾型,經濟型,便捷型的服務 。

          銷售:水果的推廣:配合健康日,和一些學校的協會銷售會合作一起聯合,展開一些校內的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告: 廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。 通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學生認可的,追 求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號: 提出一個口號:健康百分百,人生才精彩。

          五、遠景展望

          設計一個標志:果園

          塑造一個品牌: 塑造一個品牌:“果園168” 形成一種精神: 形成一種精神:我們追求自由奔放,個性灑脫, 我們健康陽光,快樂瀟灑;我們飛,一起飛,自 由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

        大學創業計劃書13

          一、 計劃概述

          校園里白天里的精彩主要集中在各個教室,由老師的精彩演講展示。而校園夜晚的精彩除了各類學生活動之外,還有我們即將籌建的酒吧。

          經濟的發展促進了市場的繁榮,在喧鬧的市區里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內,擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在。時代在變化,我們的觀念也應該與時俱進。傳統觀念里,酒吧是不適合學生進入的,但目前的情況是很多學生擁有在酒吧消費的欲望。因此我們的創業陣地主要在校園內。如果校園里現在有這樣一個地方:在那里有著濃厚的校園文化氛圍,你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,一邊欣賞著現在最流行的音樂?Х鹊南阄痘旌现袃灻赖男桑愫茈y分清,哪一個更為醇厚,哪一個更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經歷,類似的愛好,類似的品味,類似的追求,這樣一個為你精心設計的地方,難道你不會為之心動嗎?

          與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,我們的校園酒吧坐落在校園內,主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,而且環境絕對一流,我們的競爭優勢會在后面的篇幅中詳細介紹。

          一般來說,這個行業的競爭關鍵在于營造的氛圍,是不是有適合目標顧客群要求的環境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們的酒吧設在校園內,這里有相對較為集中的我們的目標顧客群,而且地價相對鬧區便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設計的,其幽雅的環境氛圍和經驗豐富的經營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。

          除了上述酒吧所具備的成功因素外,更為重要的是,我們有一組富有熱情和生氣并致力與經營這間酒吧的管理人員。我們旅游管理系酒店及餐飲服務管理專業,是與酒吧經營管理及相關服務對口的。我們有一流的專業指導老師,有優秀卓越的領導為我們把脈,而且我們還有優秀的實際管理團隊。朱峰是一位出色的領導者和管理者,他一直以來都是干部,他的領導才能可以說是完全能勝任此職位,他將出任酒吧的總經理,主要負責本酒吧的全面工作;曹志鵬先生是一位出色的推銷人員,他將出任營銷部主管,主要負責推銷產品與服務;;海真真在財務管理方面有著相當高的才華,所以他將出任財務部的主管;王歡歡極具親和力,他將出任人事部主管,將負責人員的培訓;李霖先生有較強的交際溝通能力,他將出任我們酒吧的采購部主管,主要負責酒吧內所有物品的采購工作。

          本酒吧的創建前期需要,將主要采取三種手段進行融資:一是系院的資本投入,這部分資金應該在總資本中占有優勢比例,只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優勢吸引的外部投資,酒吧熱烈歡迎對經營酒吧有強烈興趣的投資者與我們共同創業。最后一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資,隨著國家金融體制的改革和銀行業務的寬泛化,借貸資金的獲取將更加便利。這4.8萬將用于室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。這一部分將在后邊的財務分析中具體闡述。

          二、經營管理體制

          經理人介紹

          朱峰,現年21歲,河南商業高等專科學校餐飲專業在讀。成績優秀,F任班長,管理和組織才能突出,業余愛好營養學、健康、護理等方面。主要責任是領導各經理人員,起總體的監督和管理作用,主管酒吧的經營策略和方向。

          曹志鵬先生,現年21歲,河南商業高等?茖W校酒店管理專業在讀。有豐富的兼職經驗,做過較多的促銷廣告宣傳!他將根據酒吧的風格,制定出符合市場和顧客群需求的活動項目,并負責廣告和宣傳業務。

          海真真小姐,現年20歲,河南商業高等?茖W校酒店管理專業在讀。專業課成績優秀,對財會方面的知識有較多涉獵,有較強的財務分析能力。對酒吧的財務情況進行分析。

          王歡先生,現年20歲,河南商業高等專科學校酒店管理專業在讀。喜好研究各地小吃及西點的制作,對娛樂場所的食品消費情況有一定了解。他負責酒吧所有服務人員(調酒師、面點師、服務生、保安等)的聘用以及管理,同時負責制訂服務人員的獎懲措施。

          李霖先生,現年21歲,河南商業高等專科學校酒店管理專業,在讀。參與過大量的市場調研活動,善于溝通。他將負責酒吧經營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購。

          酒吧的經理人員意識到自身缺乏某些經營所必需的專長,為了彌補這種缺失,結合酒吧自身規模的情況,經理人員決定與本學校的一名資深管理學教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。他將對酒吧的發展提供寶貴的經驗和技巧。

          報酬

          五位創始人每月工資按當月收入除去開支和稅收,以及企業的留存收益和公積金,余下的凈利潤以經理人出資額所占比例為標準進行分配。

          臨時鐘點工的薪金根據市場而定,現在8元每小時。

          外部投資人根據酒吧經營狀況,以一年為經營周期進行分紅。

          提供貸款的金融機構將按照規定,定期得到本金和利息的.償付。

          三、市場分析

          酒吧行業的市場分割最重要的是其環境,因此營造一種良好的環境氛圍對于一個好的酒吧十分重要。酒吧對于大多數同學來說并不陌生,但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以,我們校園酒吧的潛在消費者很多。當第一批顧客形成之后,通過他們的影響,我們的顧客將會不斷增長。首先,由于學城周圍酒吧服務

          場所較少,所以經營酒吧的市場較廣闊,有較多的潛在顧客。其次,在校大學生的生活費較充裕,有一定的經濟能力去酒吧消費。學校情侶多,但是缺少一種舒適的約會環境。我們可以把實訓室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后,當有同學聚會或生日派對時,我們可以提供場所供他們娛樂。

          四、日常管理

          1)五名負責人輪流值班,每人值班一次一周,每天值班服務人員三名。實行責任制管理。

          2)每周周一上午開例會?偨Y上周工作及下周的工作交接與安排。宣布懲罰與獎勵的結果。

          3)實行懲罰激勵措施。工作表現突出,業績較好的員工將實行物質獎勵。員工的提成與業績掛鉤。

          五、競爭分析

          競爭優勢

          從我們學校周邊范圍來講,我們的主要競爭對手是一般酒吧,茶館,咖啡屋之類休閑場所。下面我們來分析我們和競爭對手之間競爭和各自的競爭優勢:

         、 一般酒吧:為了滿足新新人類的需要,酒吧內,無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離,那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的酒吧中,我們可以根據顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客,在此幽靜的地方,品著美酒,或私語或回憶,實乃恬靜生活的首選!

         、 咖啡屋:對于那些追求中低檔消費的大學生來說,學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,但是不太符合大學生消費者的追求。不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂聲之中,宛若時光倒流,實在是酒不醉人人自醉。

          茶館:經過調查,我們學校附近并沒有專門經營的茶館。這對于那些愛好茶藝的同學來說無疑是一種遺憾。我們的校園酒吧可以提供場所,為愛好茶藝的同學服務。

          經營時間:9:00——22:00(周一到周五)雙休及假期根據實際情況而定 經營策略: 跟校園中的一些社團建立聯系,聯合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動) 邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動、

          打破傳統的酒吧經營理念,每星期固定的時間定位一個主題,讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如:周一古典音樂西元世紀;周二電影經典歌曲故事中的音樂;周三鄉村音樂得克薩斯之約;周四流行音樂主流時代;周五舉行派對活動主題各異;周六舉行校園里的一些活動主題各異;周日固定派對活動自由日。

          特色介紹

          特色項目

          如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易,因為在校園內經營酒吧本來就是一個新鮮的事物,加之我們前期所做的大量宣傳,很多人可能會懷著好奇的心情來試一試,那么我們應該如何利用他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢?

          音樂

          本酒吧以時尚為主,音樂選取流行音樂或邀請學校有才藝的同學現場表演。我們還在酒吧內放置KTV設備,為那些喜歡唱歌的同學,們提供條件。

          服務人員

          由于酒吧前期需要創出良好的聲譽而且前期經費有限,我們幾個主創人員將親自為顧客們服務,這也可以算做我們的特色服務之一。因為創業者都是旅游管理系各專業優秀同學,交際能力不會遜色于一般服務員。本酒吧還擬請四位服務生左右,對于服務生,要求18歲以上,在校大學生有良好的交際能力和服務能力。

          飲食特色

          在我們的酒吧中,食品是一大特色。我們的食品能做到營養健康、絕對正宗、貨真價實。在一般的酒吧中,經營者往往不注重食品的經營,而且做不到物有所值,但是在校園酒吧里,我們邀請食品系同學為顧客提供食品營養方面的的服務,努力做到正宗,地道,貨真價實,讓顧客滿意。

          酒水飲料方面也以健康為主,洋酒自然是主角,但是同樣的洋酒我們能調出不同的特色,保持口感的同時,適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料,取而代之的是我們自行調配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列。

          鑒于酒吧內會以大學生為主,所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優秀的調酒師(專業教師),調酒師不僅能夠調出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。

          我們提供包場服務,對于那些舉行大型聚會及集體娛樂活動的同學,我們將整體外包,這是我們強大的競爭力的體現。

          六、 營銷策略

          一個好的酒吧,就是一種文化。在那里,也許只是一杯小酌,幾句閑聊,也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉,即便離去以后,也會把我們的酒吧銘記于心,因為在這里,不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學們尋覓到了心靈的棲息地。

          這是我們校園酒吧所追求的目標和主題,為實現這個主題,我們將制定一系列的營銷計劃,具體計劃分為短期策略和長期策略。

          短期策略

          一些老的營銷策略我們依然會采用,他們被大部分的企業作為營銷手段,都取得了成功為企業帶來了可觀的回報,而且屢試不爽,我們采用如下兩種策略

         、侔嗉壭麄魇俏覀冊谛M瑢W傳遞信息的一種經濟有效的方法之一。這種方式也會取得最直接的效果。

          ②學校廣播站學校內的宣傳欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優勢。

          我們會請專業的設計人員為我們精心設計能夠鮮明表達酒吧主題的條幅,因為條幅面積較小,所以主要以文字為主而且具備新意,要能夠吸引人們的眼球,我們將會親自監督確保條幅符合我們的設計要求。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。

          長期策略

          在下雨天或陽光暴曬的日子里,我們酒吧將推出這一長期宣傳策略。在校內人流量多的道路或者超市等人口相對“愛心傘”密集的場所,準備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘,免費提供給行人使用,使用完畢后可退還于酒吧。在幫助行人解決了燃眉之急的同時,又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應。

          我們將通過以上兩類營銷手段提高知名度,在經營過程中,我們還會根據不同的時期不同的變化設計不同的營銷手段,促使本酒吧不斷繁榮。

        大學創業計劃書14

          摘要:

          時代的潮流沖擊著一切,昔日寧靜的大學校園也不例外。隨著大學生分配制度的改革,就業形勢的日益嚴峻,知識經濟時代的到來,各院校均涌現出數目不等的校園打工族。他們除完成學習任務之外,還在校外兼職打工。并且由于人才市場的涌動一些剛出校門的畢業生應無工作經驗找工作也成了一問題。這也就促使我們建立這個網站的想法,就是要建立一個兼職網。本網站是由一支關注通過兼職賺錢的年輕團隊建立,旨在把時下最新最好的兼職賺錢資訊,免費提供給在校大學生。為什么決定免費的提供兼職相關信息?這是因為免費兼職賺錢可以說是最簡單,而且人人可以通過網絡得到最新賺錢方法。不僅如此,由于我國擁有全世界最大的潛在消費力,無數的公司需要在網絡上做廣告找兼職人員,所以本網站是一個非常有發展空間的網上兼職中介,旨在打造成為一個中國最大的兼職網絡中介平臺。

          一、市場調查

          1、市場現狀

          a、福州也是一個高校相對集聚的地區大學生集聚,就福州來說目前在校大學生不下于30萬,如果按其中有百分之十的人有考慮兼職的話那至少也有3萬學生愿意自己出來兼職,而根據調查在校大學生想出來兼職的遠遠不下以百分之十。

          b、瀏覽用戶群體,一般而言上網人數較多的一般是高校在校學生以及一些無業或待業的人,因為相對來說他們時間相對較多,而對兼職有興趣的'必然會關注,去網上查找相關資料。所以建議一個以兼職網站為中介平臺,設立一個兼職介紹公司相當有必要,也有很大的市場潛力。

          2、市場競爭對手分析:

          據了解福州目前最響的兩個兼職網就是飛揚網與無憂網,并且目前大學生兼職網這一市場魚龍混雜,雖然有很多的網站,但基本每個網站的收費都很高會員費很高,并且這個行業還沒有出現壟斷,但還沒有出現行業巨頭,所以這個市場的前景很好。

          二、環境分析:

          1 、市場潛力分析

          兼職,已經成為都心酸生活中不可缺少的一部分。同學們兼職觀念額現狀兼職在大學校園中非常普遍。當代大學生的兼職越來越普遍,根據調查,有26%的大學生有做兼職,大四學生的兼職率更是高達41.2%,另外還有82%的未兼職者表示只要工作適合就愿意去做。許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”,通過兼職可以學到許多寶貴的東西。從20xx年到20xx年,高等教育階段在校生人數一路攀升,從1230萬人,增長到2300萬。到20xx年,中國大學生人數預計講穩步達到3000,中國大學生說代表的市場潛力也將變的更加強大。

          2、優勢:

          1、我們的隊伍全是由大學生組成的,易讓大學生產生信任感。

          2、我們首先是針對福州的大學生,只做兼職這一細分市場,針對性強。

          3、更多的站在顧客的角度考慮,為其提供更好的服務。

          4、顧客群定位準確——在校的大學生和研究生。

          5、我們注重與客戶的溝通和互動。

          6、頁面精美,注重讓客戶感覺舒適。

          7、網站資源多,更新快,準確性高。

          8、網站內容精簡,進行分門別類,能讓客戶最快搜索到需要的信息。

          9、對于信息的真偽辨別方面強,能夠保障客戶的切生利益。

          10、網絡宣傳推廣,成本低,信息面廣。

          3、劣勢:

          1、隊伍有學生組成,在實際的網站運營可能會遇到過多問題。

          2、現在大學生兼職中介網已經有了一定的市場規模,市場競爭激烈。

          3、當下網絡信息鋪天蓋地,人們已難以分清信息的真與假,在我們的文化品牌形成以前,人們對我們所發布的信息有所懷疑,但也是正常的。

          4、網站基礎薄弱。

          4、機會:

          1、現在兼職的大學生越來越多,大學生和社會對兼職的認可度在提高。

          2、大學生越來越注重社會實踐了。

          3、企業也越來月注重大學生的社會實踐。

          4、網絡信息發達,大學生普遍擁有電腦。

          5、團隊各項人才兼備,人才配套完整。

          5、威脅:

          1、虛假信息和帶欺騙性的信息的存在,使客戶對網站的信任度降低。

          2、市場競爭激烈。

          3、網站基礎薄弱。

          4、企業和大學生對兼職網的認可度。

          5、受金融危機的影響,各類營銷、促銷廣告少,影響網站收益。

          三、建站目標:

          1、近期目標:成為福州最大的兼職網公司,確立門戶網站地位。

          2、遠期目標(5年):將晨光網推廣到不同高校,打響名譽,堅固信譽,建立特許經營體,成為福建最大的兼職網制。后期繼續完善發展跨出省外,以連鎖模式發展,在不同省市高校和人流聚集的地區建立連鎖發展。

          四、項目實施

          1、網頁設計

          不網站先要配備網頁設計人才,如何實現界面友好、如何把更多的用戶吸引到網站來、如何突出網站自身的特色,這都靠他們繼續努力。陽光網的特色是"快、全、新"。網站架構規劃主要構成有如下幾個部分:

          a、招聘者信息

          b、應聘者信息

          c、公司簡介

          d、職場培訓信息

          e、特色服務

          2、策劃推廣:

          有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞,所以陽光兼職網組建了策劃推廣小組,對網站的品牌與各種服務進行推廣。網站推廣的方式包括:

          傳單推廣(印制傳單在各大校區散發,主題是學生)

          貼廣告宣傳(在個高校人流集中的地方貼海報如食堂、宣傳欄)網絡宣傳(可以到各高校的校園論壇上發帖宣傳)

          校園代理(付給代理一定費用抽成)等。

          3、人員組成:接線員四名,策劃推廣、網頁設計各一名。

          五、財務計劃:

          1、經營成本預估

          a、初期投資:這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統開發和維護,前期宣傳,等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。具體設備費用有:電腦、打印機、電話等設備等,預計3萬,租用辦公地點(每年投入):擬租用辦公室120平方米,年租金2萬元。預計設備的啟動資金合計5萬元。行政費用有人員工資60000元/年。宣傳費用:10000元/年,預計行政費用啟動資金合計70000萬元?傆170000。

          b、融資說明:計劃向銀行籌款6萬,合資籌款6萬。剩余資金用作后備資金。

          2、第二期投資

          這一階段我們的服務將輻射各大高校和福州市區,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

          六、盈利模式

          傳統的中介網是以“會員費+廣告”的模式盈利,這種模式一般在進入初期會收取學生和企業一筆數目很可觀的“入會費”,但是相對高的“入會費”往往會使一些學生望而卻止。我們采用的模式是初期先收取小額的“入會費”(50元),而進入該網站不收取費用,這樣可以利用多數企業和學生進入時不需要付出期初的高額會員費的心理,吸引大量招聘企業和應聘學生,在企業與學生形成雇傭關系后在收取一部分中介費用。這樣可以達到一個長期的效益效果。

        大學創業計劃書15

          一.產品(服務)介紹

          1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和爆米花,薯片等。

          2.本店主要為情侶設計,也主要是針對大學生。內設小隔間,每個隔間風格各不相同,赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上,通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情,綠的清新,橙的溫馨,紫的浪漫,同時還包括一個大的隔間,約12平米。供朋友聚會,生日聚會使用。因為房間有限,使用需要提前預約。

          3.為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶,兒童節:推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業的無形的品牌資產。

          4.同時,本店還辦理情侶會員卡,會員積分享受優惠或者禮物兌換。

          5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,根據消費者的愛好挑選吸管的形狀,顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

          6. 店內服務員男女人數相同,各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

          二.公司概述

          本店名“某某飲品店”易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題!澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想,“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

          這也是一種引人注視的企業文化。

          “某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點,可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品,而在于獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

          1、公司宗旨

          以大學生情侶為主要客戶群,專一市場經營,用更好的產品,更特色的服務,吸引更多的客戶。

          2、經營目標

          在經營初期,我們主要目標是進入目標市場,隨著市場不斷做大,我們的目標是占據更多的市場份額。

          3、產品優勢

          奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價格合理,服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異,推出不同產品不同包裝和服務。

          4、管理團隊

          在我們這個創業團隊中,總共有六人,分工如下:

          制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

          5、公司標志

          一顆帶翅膀的心,翅

          膀上面寫著某某飲品店,是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

          三.市場需求與競爭分析

          1.市場需求分析

          除了一些大品牌的咖啡屋,像萬達的星巴克等,其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買了就走,很少有提供一個溫馨場所的環境,許多原料直接露天擺在外面,而且放置原料的地方,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

          2.競爭分析

          (1)波特五力模型分析

          1.現有競爭:在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,但它的大多數顧客是小資群體,產品價格定位比較高。通過兩者比較,“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

          2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境,很多學生也有開類似

          “某某飲品店”這樣奶茶店的想法,但由于管理經驗不足,容易導致店面在中途夭折,為此,“某某飲品店”對于創業謀劃已久,編寫計劃書,布置任何細節,減少風險。

          3.替代品:對于奶茶的供應,各種大小超市都有所供應,他們都有“某某飲品店”店的各種產品,但相對而言,“某某飲品店”更加注重氛圍,在提供飲料的同時,“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。

          4.買房的議價能力:對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所,市場空白,廣闊的市場需求,有限的市場供應,在產業初期階段屬于賣方市場!澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學生情侶,“某某飲品店”將不斷創新,吸引回頭客的光臨。

          5.供應商的議價能力:“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等,一些市場上廣泛普及的,供應商無法壟斷“某某飲品店”產品的供應,為原料的供應提供了安全保障。

          (2)swot分析

          四.組織管理

          1組織架構

          根據店面的特點和發展方向,組織架構采用扁平組織結構,在這種結構形式下,指揮命令系統單一,決策迅速,命令統一,容易貫徹,另外每個成員的責任和權限相當明確,容易維持組織紀律,確保組織秩序,該模式結構簡單,管理費用低。

          2職務分析

          店長:負責店內日常管理以及監督各部門工作。

          財務處:對于采購原料,員工工資,收支帳的計算匯總。 后勤處:負責原料的采購,提供最新的創意計劃。

          后廚處:負責制作飲料。

          服務員:為顧客提供最直接的服務,端飲料,收拾餐桌,店內衛生。

          3企業人力資源管理

          1員工招募:根據店面的實際發展需求,從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過,內部晉升,工作調換,工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的`人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發放及同學之間的介紹推薦等方式。

          2.員工培訓:對于后廚,定期對員工進行在職或脫崗學習奶茶、果汁的先進做法。對于服務員,定期對服務人員的服務態度進行

          培訓,告訴員工做什么,怎么做。

          3員工績效考核:設置一種服務卡片,讓顧客給與打分,分為滿意,一般,不滿意三種標準。

          4企業薪酬制度:底薪+提成(或者飲料票)

          5員工激勵:物質激勵和精神激勵相結合,正激勵與負激勵相結合。

          五.營銷戰略

          “某某飲品店”的營銷戰略從4p營銷戰略方面著手,全面進行營銷一促進店面收入。

          1、 product:我個人認為一切的成功首先在于產品本身的質

          量,只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場,才能在競爭激烈的相同產業或替代品種占領領先地位。首先,我們點的產品要干凈衛生,符合國家產品質量要求,例如:有的奶茶中的珍珠粒使用工業膠成分,嚴重損害消費者的身體健康,我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次,在質量有保證的前提下,要推陳出新,奶茶還有另外的一些飲料,不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子,給消費者耳目一新的感覺,杯子也根據不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品,手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛,這就要用點內的裝潢和擺飾來營造,墻面的主色調用淡黃的的比較素雅,桌子同樣,桌面上要放上一些新鮮的花朵如:

          玫瑰,三天一換。還有臺卡,寫明店內各個季節或時間段的主打或折扣,以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如:墻貼、燈具等。

          2、 price:在質量有保證的前提下,要盡量降低價格,因為我

          們針對的消費人群是學生,消費能力不太強,但是可能會很頻繁,所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返?梢韵柔槍η槿斯澣胧,現在沒個月的14號都可以稱之為情人節,我們要在每個情人節推出一款特價產品,但是我們最主要的目的是盈利,所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價,既讓消費者感到實惠我們有沒有優惠太多,另外在節假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優惠套餐,實現薄利多銷。

          3、 place:由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶,所

          以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置,我們暫定的地址在金馬市場,周邊有石家莊經濟學院、河北醫科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下,消費人群還算可以,店面要門臉對著翟營路,顯眼易見。

          4、 promotion:促銷的方式有四種。一是贈券,沒在店內消費

          一次贈券一張,積累滿六張后可免費消費一款對應產品。二是降價,降價時期為節假日、每月14號,其中2月14號情人節降價力度最大。三是優惠套餐,購買大份套餐可享受優惠。四是會員卡,開店當天消費即辦會員卡,以后消費滿一

          百可辦會員卡,一元一分,憑優惠卡可打八折,記分滿三百后可升級金卡,享受七折優惠,另外也可憑積分兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發單頁、校園代理等。

          六.場地的選擇與設計

          1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點:

          交通便捷:石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口,這里交通便捷,地理位置優越,區位優勢明顯。

          地租便宜:金馬市場地帶與其他開發區相比,地租相對便宜,可以為這次創業節省大量的資金。

          市場前景:“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,附近有石家莊經濟學院,河北醫科大學,石家莊有點技術學院等多少大學,這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,同時這一地段處于石家莊經濟開發區,這一代的經濟發展迅速,所以選址在這一地段有廣大的市場前景。

          2.關于場地的設計:本公司預計租用套房一間,同時在此基礎上設計出包房10間,每一間包房采用各自不同的彩燈,另外每間包房的顏色上采用暖色調,給人以神秘而不是溫暖,溫馨而自然的感覺,力爭給每一對情侶以難以磨滅的,溫馨舒適的印像和感覺。

          七.關于財務分析

          1. 企業股本結構與規模

          公司的注冊資本金擬為5萬,其中3萬為吸收風險投資家以現金的形式投入,2萬為自籌資金。

          2. 借款與還款計劃

          為了滿足企業資金周轉需要,在公司成立初期,向銀行借款,首年借入一年期短期借款2萬元,到3年還完。借款主要用于流動資金,支付期間費用以及公司日常的開銷。

          3. 經濟可行性分析

          投資估算:租店鋪投資5萬元,室內裝修4萬元,貨架及其他設施6000元,入貨3000元,雇傭員大約2萬元,周轉資金5萬?偼顿Y約為15萬。

          成本控制(每月):租金20xx元,人員工資大約5000元,按不同的級別不同的工資,不可預見費1000元。 小計每月成本約:8000元

          4. 銷售預測

          房公司在前1-5年內預計銷售收入為80,這樣預計月收入為2400,年收入預計為20000

          5. 成本費用預測

          公司除去房屋,飲料和小吃外,所有固定資產采用直線折舊法進行折舊,折舊期限為10年,不考慮殘值,在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨,這樣就可以在很大程度上降低成本費用,預計每天的成本為50元,月成本為3000元。另外,在公司的五年內將拿出一部分現金為宣傳費用,第一年為500元,以后

          每年按10%遞增

          6.應繳納的稅費預算

          1. 繳稅人每一納稅年度發生的廣告費支出,除特殊行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的部分可具實扣除,超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

          對新辦的獨立核算的從事公用事業,商務物資業,飲食業,教育文化事業,衛生事業的企業或經營單位,自開業之日起,報主管稅務機關批準,可減征或免征所得稅1年

          2. 業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃:

          納稅人支付給職工的工資,按照計稅工資扣除,此外分別按照計稅工資總額的2%,14%,15%計算扣除工會經費,職工福利費,職工教育經費,采用年終獎形式(節稅

          利潤納稅籌劃

          4.損彌補節稅籌劃:

          若發生虧損,可用下一納稅年度的所得彌補,下一年度的所的不足彌補時,可以逐年延緩彌補,但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的,可以按上述辦法逐年結轉,以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

          本公司作為增值稅一般納稅人,按照稅法規定進行納稅,其中增值稅稅率為17%,城市建設維護費為增值稅的7%,所有應繳納的稅款視當年的收入而定

          4 財務計劃

          預算控制

          每年預算的編制時間一般為上年年底,經過企業管理層

          會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業務,企業建立采購與付款業務的預算管理制度,將物品或勞物采購納入預算管理體系,嚴格控制預算外采購。企業建立采購與付款業務的崗位責任制,明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

          財務預算

          前期固定支出

          運輸面包車

          自行車 20 100/輛

          場地裝修

          電腦 1臺3500/臺

          桌椅 200/套

          電話 5 200/個

          傳真

          空調 1 5000/臺

          員工統一服裝 30 50/套

          其他

          預計財務支出表(第一年

          每月固定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月

          普通員工工資 30 350/月

          管理員工工資 8 800/月

          水電雜費 20xx/月

          宣傳費用 5000/月

          總固定支出

          流動支出

          購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

          食物變質虧損 20 5/份

          物品損壞及維修

          流動資金 20萬

          預計財務收入

          預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月

          食品差價元/份 20% 利潤

          第一年收回成本,第二年保持目前態勢發展,第三年括展營業點。

          第二年預算:預計利潤:874500元

          第三年預算預計利潤:954000元

          本人短時期的計劃營業額

          八.風險因素

          風險主要為兩方面,外部風險和內部風險。

          外部風險:主要有相同行業的競爭和的競爭,體現在價格、產品質量、店面環境、宣傳力度等。我們要注重自己的風格特色設計,贏得消費者贏得市場。

          內部風險:主要為經營和產品鏈條的供應,首先飲料是便利飲品,在保證產品質量同時又要控制庫存以減少成本,用具的過度破損,因為杯具大多是玻璃陶瓷制品,易毀易碎?赡茉诒WC產品質量的基礎上價格會相對同行業的要高,會流失一部分消費人群等。

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