1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
    1. <xmp id="5hhch"></xmp>

  2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

    <rp id="5hhch"></rp>
        <dfn id="5hhch"></dfn>

      1. 暴利行業婚紗攝影的利潤分析

        時間:2024-07-28 21:37:20 自主創業 我要投稿
        • 相關推薦

        暴利行業婚紗攝影的利潤分析

          在我們平凡的日常里,大家都喜歡攝影吧,那你知道婚紗攝影行業的利潤嗎?下面是小編整理為大家整理的的婚紗攝影的利潤分析,希望能夠幫助到大家。

          暴利行業婚紗攝影的利潤分析

          一個萬元套系的婚紗照,實際成本大約為1848元。這個數字包含人工、服裝、場地,且按最高規格計算,開銷根本沒有這么多。所以萬元套系的婚紗攝影,實際成本1000多元,一點也不夸張。其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%,利潤率在30%-40%。

          行業:婚紗攝影

          婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸,94年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間,已經由一件奢侈品成為結婚的必需品!耙簧挥幸淮巍钡南敕ㄗ尰榧喺帐袌龀蔀楸├袠I,暴利叢生。

          隨著中國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高,婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣,僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣,其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

          中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關行業的人員近500萬,中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一,且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比,婚紗攝影的利潤空間較大,利潤率在30%-40%。

          截止目前,全國大型婚紗攝影企業營業額在2000萬元以上,中型企業為800-2000萬元,有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家,從業人員600多萬人,年營業額900多億元。

          暴利分析:

          人工:567元

          影樓水平最高的首席攝影師,月薪在8000元左右。所謂臺灣攝影師,其實也就是跟著高級攝影師學習過的普通攝影師而已,沒有顧客真的會去核實他們的身份。

          攝影助理的工資要低很多,大約2000元月薪;瘖y師月薪一般在4000元,已經算中高端的。后期設計師,手法純熟的,月薪約3000元。

          這四個人的月薪總和是17000元,就算是這四個人都是一對一服務,每天只接待一對新人其實,這基本不可能。那么一個月30天,每對新人消耗的人工成本是567元。

          服裝:200元

          影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服,使用一次至少一二百塊錢,但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝,有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用,很少洗,即使算上清洗費用,平攤到每一對新人身上,成本不會超過100塊錢。

          還有就是相機等耗材;榧啍z影不會用太好的設備,算上快門和閃光燈的損耗,每一張照片大概是5毛錢左右。一對新人拍200張,器材損耗費大約是100塊錢。

          場地:750元

          按照繁華地段的400平方米大商鋪計算,一個月大約要花10萬元租金。這種規模的影樓,保守估計一天接待七八對客人,一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷,不到500元。即便算上裝修成本,這一項開支,也就是550元左右。

          還有就是外景地,一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本,取景費的開支也就200元左右。

          制作:331元

          按照某影樓8800元套系“贈送”的畫冊:18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。

          這些相加的制作費用,一共是473元。但這些都是零售價,影樓與制作公司之間都有長期協議,有些影樓甚至自己有制作工廠,所以制作費用肯定沒有這么高,至少可以打個7折。這樣算來,制作成本,最多331元左右。

          總計:1848元

          這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是,這組數據的許多細節,比如人工、服裝、場地,都是按最高規格計算,實際很多影樓在這幾個方面的開銷,遠沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影,實際成本1000多元,一點也不夸張。

          天津婚紗攝影行業內幕:千余元溢價竟成主要利潤點

          隨著消費者越來越“精明”,影樓為了留住客人,只能“忍痛割愛”,把能送的都送出去。但終究,羊毛出在羊身上,買的沒有賣的精,這些成本其實早就以隱晦的方式轉移到如今的消費標價里,成為了商家的“主要利潤點”。

          三大“甜蜜陷阱”準新人得小心

          1陷阱

          打折促銷 小心遇到“替身”

          打折促銷作為商家的慣用伎倆,消費者早已見怪不怪,但真能抵住“大幅度優惠”誘惑的消費者又有多少?答案是著實不多。

          市民李先生告訴記者,在他與妻子選擇婚紗影樓的過程中,一家店的打折促銷吸引了他妻子,上面寫著“店慶期間,原價8999元的套餐只需要3999元就可以拍攝”,便最終選定了這件影樓!拔覀冞M去交定金的時候人挺多的,我看了給客戶拍的照片也覺得還可以!崩钕壬f,本以為以自己的“專業嗅覺”應該出不了大問題,結果卻超出了他的意料。

          李先生回憶說,由于都定在差不多日期拍照,所以人比較多,他們被影樓安排跟其他一對新人一起拍照!拔蚁眿D當場就不太樂意了,但我就勸她因為大家都選了一個時段,將就一下!崩钕壬f這些小問題他都覺得沒什么,但當他發現一組照片拍下來,攝影師都只是讓他們擺好“規定動作”,并不會指導他們做一些“自選動作”時,有了一些不好的感覺。

          “我當時意識到這些攝影師不是太專業,但已經在拍了,也沒什么辦法!崩钕壬f,即使意識到了問題,但當時他還是抱著“大事化小、小事化了,只要照片拍出來還行就算了”的觀念,想要“息事寧人”。但真正讓他氣憤的是成片出來的時候,“當時看到照片我火就大了,拍的真是太差了,最后鬧大了,才告訴我們,由于打折價格低、人也多,所以給我們拍照的那些是攝影助理。”最后,由于影樓怕“壞事傳千里”,又幫李先生夫妻重新拍了一次,“后來那個‘真身’上陣,說實話拍的還不錯,但我們又浪費了精力、又浪費了時間,還生一肚子氣,挺窩火的。”李先生說。

          2陷阱

          隱性消費 附加產品特別貴

          小馬和小司是一對“90后”新人,為了拍攝效果較好,他們最終選擇了一款價格為5888元的精品套餐。小馬回憶說,那天兩個人本來高高興興去拍照,結果開始化妝時化妝師開始向他們推銷一種“高檔定妝安瓶精華液”,再三表示只有用這種產品妝容才會更服貼、拍出來效果才好!皠傞_始她說的時候我還仔細問這是什么,有什么效果,以為人家是好心向我推薦,后來那意思就是我們必須得買,而且還是一買就是兩瓶套裝,600元!毙●R說,當時想著怕不買化妝師就不給好好畫了,只得“服軟”。后來,化妝師又向她推薦了30元一副的假睫毛,她也被迫收入囊中,最后,徹底惹怒她的是選不同分區的禮服還要加錢!拔覀兊奶撞屠锉緛砭桶5套禮服、5個造型,結果選禮服的時候才告訴我,我看上的一套禮服需要單獨加錢,因為是‘VIP區’的。”至今說起來,小馬都頗為惱火,最終她們又添了將近2600元錢,才勉強拍完。

          隨后,記者咨詢了婚紗攝影行業的業內人士,了解到所謂的“高檔定妝安瓶精華液”進價不過在20元左右,而假睫毛的成本更是幾毛錢就可以搞定,這些不過是商家的附加產品,是增加單筆訂單收入的手段。不過他也告訴記者,隨著行業內規范出臺,目前也有不少攝影機構基本取消了隱性消費,把贈送的產品和是否有產品需要顧客另付費明確標明,為顧客提供了一定程度的“透明價格”。

          3陷阱

          精修照片成新人“自愿追加”

          自我國首部規范婚慶服務行業服務質量的國家標準《婚姻慶典服務》實施以來,標準中明確規定“婚慶公司制作的包括照片、錄像帶、光盤等在內的婚禮音像制品應保證質量,并在規定時間內交付顧客,而且要一并交出錄制過程中的所有原始資料(包括底片、錄像帶及數碼資料等)。”使以往“客戶需要再花錢買底片”的被動局面有所改善,但這種情況真的完全“取締”了嗎?現實顯然也并不樂觀。

          市民張女士由于“不舍得放棄自己的照片”而又“心甘情愿”以每張30元的價格買回了自己照片的“版權”:“如果是花錢修片我就不加了,但拍了那么多,最后只給我30張,其余都刪了,實在是舍不得,只能再買回來。”

          雖然,隨著行業內競爭加劇與日趨規范,大部分婚紗影樓開始提供“底片全送”服務,這時新的“招式”也出現了。因為精修照片數量是有限的,婚紗影樓首先會在新人拍攝時為新人“用心”拍攝大量照片,讓新人無法取舍,之后也會“貼心”贈送許多擺件,讓新人以重復的照片放在擺件中。市民陳小姐就被此伎倆坑了一把:“我的婚紗套系送的擺件很多,但精修照片只有30張,后來發現相冊里都是重復的照片,只能再加錢增加精修照片數量,最后又多花了不到2000元!

          店家意見

          媒體稱,婚紗攝影的水分很大,如果影樓報價1萬元,你直接砍掉一個零,大約就是影樓的成本了,這絕對是一個暴利行業。這是不是目前國內婚紗攝影行業的現狀呢?

          紐約視覺工作室市場部人士Mary直呼,這樣說太夸張了,前幾年這行的毛利確實很高,有些暴利,60%不成問題,但這兩年隨著競爭越來越大,加上房租越來越貴,毛利率也在逐年下降,現在僅在40%左右。

          Mary給《金證券》記者算了一筆賬,“我們前期的投資是50多萬,最大的成本來自房租,一年最少要10多萬;其次是設備,一臺好的相機全套要5萬;加盟到婚紗攝影基地的加盟費一年也要五六萬;其他人員工資、車輛、設備,七七八八算下來,一年內難以回本!

          但是Mary指出,這是攝影工作室的情況,一些大型影樓利潤還是很高。

          《金證券》記者了解到,從1千多到大幾萬,婚紗照市場的標價差別巨大。比如,國內一家婚紗照攝影公司的報價高達7萬元,提供的是國外婚紗攝影服務。

          中國婚慶服務協會秘書長謝柏金告訴《金證券》記者,現在很多婚紗攝影公司還是處在暴利的階段,一套頂級婚紗照要價8萬-10萬。對于新人來說,最重要的是攝影師和化妝師的技術,其他都是額外的花費。

          此外,謝柏金介紹,目前國內的婚紗照市場份額越來越大,但國內的大型連鎖影樓,做得最好的是在海南三亞,因為得天獨厚的氣候和自然風光,不少影樓的單子會排期一個月之久。他還表示,現在越來越多的老年人加入到拍婚紗照的行列中,為了紀念金婚、銀婚的客戶尤其多。

          婚紗攝影內藏貓膩

          市場利潤空間幾何,目前沒有定論,但行業內存在“潛規則”卻是板上釘釘的事。

          新人們在拍照時往往聽到這樣的推介:“現在拍是很劃算了,這套原價10800元,直降2000元,打完折之后是8800元!

          Mary告訴《金證券》記者,消費者可能發現幾乎全年都在打折,其實影樓的打折并不具有實際意義,很大一部分是先把原價夸大,這樣即使打折,利潤空間還是不變的。

          此外,Mary表示,影樓很大一部分利潤來自底片,大型影樓1萬多的套餐會有50張精選照片給顧客,但是1萬多的套餐拍個100多張照片是很正常的事情,最后新人來挑照片的時候,大多數是不舍得刪掉另外百來張照片的。另加照片就要多付錢,現在一般是30到60元一張。對影樓來說,這部分的收入就是純利潤。

          一位南京的新娘就碰到過這樣的情況,她告訴《金證券》記者,不僅多選照片要錢,由于多選了照片,就需要另做相冊,產生的額外費用,也需要自己來承擔。雖說套餐只有7000多元,但實際花銷超過了10000元。

          值得一提的是,新人在拍攝時還可能會產生二次消費。Mary透露,很多新人都知道,在真正拍攝時,化妝師會不斷向新人推薦產品,從隱形內衣到假睫毛到安瓶,這些推銷都是有提成的。

          鏈接:怎樣找到一家好婚紗攝影店

          一、品牌信譽度不好的不選;

          一些默默無名甚至從未聽聞的小的攝影機構不能選,這些機構非但不能保證拍攝質量,還會在拍攝過程中出現很多問題,比如二次收費等。如果拍攝不滿意還不能免費重拍,真正糟心之極。因此新人在團購時需謹慎,不可掉以輕心。

          二、提防低價的網站團購 ;

          價格越低越能吸引人,但是提醒新人千萬不要忘記那句話:“一分價錢一分貨”。如果價格低到離譜,勢必會影響拍攝質量,這樣最后吃虧的仍是咱消費者;榧喺帐且惠呑拥拇笫,不可以馬虎。由于網絡團購,商家在價格上大幅度的讓利,因此可能在服務的標準上可能會下降,在售后上也可能難為消費者。團購活動基本上都是以很小的利潤多促銷,商家賺取的利潤也很少。所以在選擇婚紗照團購的時候要認準知名的商家,保證過程、售后服務的質量。

          三、細致細心咨詢清楚;

          都說拍婚紗照有隱形消費,所以,細心的您一定要從細節出發,包括婚紗照團購這件事情。咨詢的時候就仔細一點,關于主題、服裝、入冊照片等,一定不要怕工作人員討厭自己,只要錢沒有交,就可以將羅列的問題一一問清楚。此外,一定要根據自己的需求進行選擇,否則選什么都是不恰當的。

          四、選擇適合自己的價位

          畢竟婚紗照的整體流程還是以人員的服務為基礎,價格太低的套系,因為便宜或者購買人數比較多的原因,商家在人員安排上會考慮到成本核算問題,很難達到細致入微、精益求精、保證產品質量的效果。所以,在團購的時候,也要綜合考慮適合的價位。讓自己的婚紗照既優惠,又滿意!一對一的細致服務、產品的完美品質、拍攝效果的唯美自然才是最重要的! 雖然團購是一種生活時尚。各位新娘在享受這種時尚的同時也要理性消費,不要盲目跟風。

          拓展資料:

          雨中婚紗攝影的技巧

          最好的婚紗攝影工作室,擁有優秀的攝影與化妝團隊,精湛的專業技術。讓每位顧客都能盡情享受婚紗攝影帶來的歡樂之旅,真正體驗到婚紗攝影的樂趣。我們不斷創新,不斷完善,致力于打造成“引領時尚、追求完美、留存經典”的業內先鋒。顧客至上服務:第一質量、第一信譽、第一用服務做口碑、用品質做品牌。

          雨天時拍的照片,由于雨水的反光,遠處景物明亮而影像朦朧,畫面的景物,色調濃淡有致,別有一番風味。下面由最好的婚紗攝影工作室為大家分析一下下面幾個方面:

          1、拍雨天的夜景時,因為燈光的反射以及地上水面的倒影,都會使畫面顯得很生動。尤其是使用彩色片拍攝時,雨天夜景的色彩效果要比一般夜景更為豐富。

          2、雨水不會是垂直落到地面,一般以選擇雨絲成45度角時為宜。使用的快門速度不可以太高,因為高速度會把雨水凝住,形成一個個小點,而沒有雨水的感覺。如果使用的快門速度太慢時,雨水會拉成長條,效果也不好。一般以使用1/30秒~1/60秒速度為好,這時快門速度不高,可以強調雨水降落時的動感。

          3、拍雨景時,不要以天空為背景,而應選擇深色背景,這樣才能把明亮的雨絲襯托出來。如果畫面中有水,不論是河湖水面,或是街道上的積水,雨點落在水面上濺起的一層層漣漪,也有助于雨景的表現。

          4、雨天拍攝,常常會出現曝光偏多的現象,而曝光過度對表現雨景是極為不利的。因為雨天景物反差小,曝光過度會使反差更小,照片看起來是灰蒙蒙一片。所以,一般多采用減少曝光,延長顯影的辦法,來改善反差的情況?砂凑F毓饬繙p少一擋到一擋半,每減少一擋時,可增加20%~30%的顯影時間,這樣有助于提高畫面反差。

          5、用彩色片拍雨景時,由于陰雨天的光線色溫高,使用日光片時,照片會出現明顯的偏蘭色調。這種色偏可不用校正,因為蘭調可渲染雨天寒冷的感覺。

          6、在室內,如想透過窗戶表現室外雨景時,可在室外玻璃窗上涂上薄薄的一層油。這樣,水珠容易掛在玻璃上,渲染雨天的氣氛。

          7、拍攝雨景時,要注意在鏡頭和雨點之間要拉開距離。雨滴離鏡頭過近時,一滴很小的雨點也會遮住遠處的景物。當然,有時也會有意需要這種特殊效果。要注意相機不能淋雨,也不要使鏡頭濺上雨點。一般可用雨傘遮住或把相機裝在塑料袋里,把鏡頭和取景部位露出。

        【暴利行業婚紗攝影的利潤分析】相關文章:

        全球十大暴利行業03-09

        十五個暴利行業盤點01-16

        低成本高盈利暴利行業創業11-25

        小領域冷門暴利行業有哪些?03-29

        2017十大暴利行業排行11-18

        銷售淡季,如何提升利潤11-11

        賺取第二利潤職場故事05-08

        怎樣進貨才能獲得最大利潤11-11

        小投資大利潤小項目創業11-23

        農村人創業9個高利潤的好點子11-23

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码

        1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
          1. <xmp id="5hhch"></xmp>

        2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

          <rp id="5hhch"></rp>
              <dfn id="5hhch"></dfn>