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創業企業應該如何做連鎖
企業要做連鎖,應該重新命名獨立的連鎖品牌。要放棄用原來的產品命稱命名門店,而要重新命名一個獨立的門店品牌,先專門店后轉專賣店。成立初的連鎖企業可以采用多元代理的方式來設置產品線,因為剛創立的連鎖店,企業原有的產品線單一,不足以支撐起門店的要求,此時可以以代理的形式增加業內各種品牌補充產品線,即某一品類的專門店。
待據有一定的運作經驗后,將運營流程梳理完畢,再根據時間的進度慢慢調整自有品牌的比例,將門店轉成某一自有品牌的專賣店;在專門店階段,自有品牌與外來品牌最終的理想比例是65:35,即自有品牌慢慢調整至65%的比例,這也是企業必須要牢記的。
連鎖模式進行企業運作,因為有大量的商業模式可以運用,也使得連鎖企業的品牌塑造力更為強大,同時因為終端門店的存在,具備可信的現場體驗力,與傳統通過廣告塑造品牌的企業相比更具有可信力。
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