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2016碧桂園策劃筆試題目
下面是小編精心為參加碧桂園策劃筆試準備的筆試題目，歡迎閱讀。
1、 填空題：
1、房地產項今朝期產品研發定位首要包含市場調研、市場細分、客戶定位、市場定位、產品定位(概念性設計)、形象定位、代價定位、附加值晉升等工作流程。
2、豪宅遵循區域分類分為城區豪宅和郊區豪宅.城區豪宅“豪”的是罕有的黃金地段，郊區豪宅“豪”的是稀缺的天然環境。遵循物業形態分為別墅物業和高層物業.別墅物業賣的是修身養性的世外桃源，高層物業賣的是俯瞰全國的高度氣勢。
3、傳統戶型四大年夜分區是指：動靜、公私、潔污、干濕分區，跟著現代室第的成長，三房以上包含三房開端考慮到主次分區，房間以客堂為中間，臥室漫衍在擺布兩側，一側是父母房和兒童房，另外一側是書房和書房，如許的布局使中年佳耦的糊口隱私得以庇護;入戶花圃的呈現實際上是表里分區的表現;洗衛分區是適應大年夜家庭的利用需要產生的，在衛生間門口伶仃設置一個洗臉池，與廁所的功能完全分隔。
4、具體個案正式公開后，一個好的報紙告白必不成少的要素為：LOGO、案名、項目地址、地圖、首要標語、具體賣點、發賣信息、免責聲明、發賣許可證號、發賣德律風、開辟商名稱、相干合作單位名稱、樓盤結果圖等。從告白傳播角度來講，在創意時需要重點考慮4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具體來講需要解決方針客戶、訴求主題、訴求編制、訴求機會和媒體通路等問題。
5、房地產項目標主題概念是一個管轄全局的制高點和中間。它把構成社區的各種要素，如區位、環境、建筑、配套、辦理和辦事、社區文化管轄于它的旗下，構成一個完全的系統，后期項目標營銷奉行、物業辦理、社區文化扶植等等行動均必須環繞這一中間進行。從業主的角度，主題概念是一種： 糊口主張，(或糊口編制)。從設計的角度，主題概念是一種設計理念。從傳播的角度，主題概念是告白總精力。從發賣的角度，主題概念是一種營銷理念。從辦理和辦事的角度，主題概念是一種辦事理念。從社區文化的角度，主題概念是一種社區精力。
6、SWOT闡發是用市場機緣(OPPURTUNITY)和威脅挑戰(THREAT)評價此刻和將來的市場環境，摸索項目開辟的可行性與市場前景瞻望。
用優勢(STRENGTH)和劣勢(WEAKNESS)評價項目近況，取長補短，規避市場風險，進而選擇和肯定開辟的整體方針和長遠方針，擬定和選擇實現方針的步履方案。
7、市場細分就是按照消費者較著不合的需求特證將整體市場劃分成若干個消費者群的過程，每個消費者群都是一個具有不異需乞降欲望的細分子市場。
8、房地產發賣階段遵循每批房源的推案節拍一般分為籌劃蓄水期(形象導入期) 、預約認籌期 公開熱銷期、持銷期等四個時段。
9、房地產品牌從大年夜的屬性來分首要為開辟商品牌與項目品牌。項目品牌的構成要素通常是(請起碼填寫五個)名稱、VI辨認視覺特點、品牌個性、品牌認同、品牌聯想、品牌信賴、品牌核心價值、品牌資產等
10、房地產項目在正式公開辟售后代價一般采取低開高走的策略，按照項目標發賣狀況、市場競爭、積累客戶多少進行調劑，凡是有“小步快跑”與“小步慢跑”代價策略。小步快跑上調提價是指若是在正式開盤前預約客戶的量超越首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個月提一次代價，幅度在1%—5%之間;小步慢跑提價法需要看首推房源預約客戶反饋環境。一般來講，若是客戶對代價反饋不看好，在熱銷階段代價最好每個月或每兩個月提價一次，提價次數不宜過度頻繁。
11、房地產行業的五證是指國有地盤利用權證、扶植用地打算許可證、扶植工程打算許可證、扶植工程施工許可證，商品房發賣(預售)許可證;兩書一表是指室第利用申明書、室第質量包管書和落成驗收備案表。
12、90/70政策中的套型建筑面積其實不是我們發賣時的建筑面積或套內面積。凡是來講套型建筑面積等于套內建筑面積+公攤面積，而我們常說的合用率等于套內建筑面積/(套內建筑面積+應分攤公共建筑面積)，利用率等于套內利用面積(即地毯面積)/(套內建筑面積+應分攤公共建筑面積)。
2、 選擇題(多項選擇)
1、 一個好的房地產項目案名，應當具有以下哪些要素?
(A)對產品定位的暗示 (B)、社區范圍的傳達(C)對物業功能屬性的傳達
(D)對方針客戶價值不雅的逢迎(E)要通俗上口，音節搭配調和(F)需要表現高級
答案：A、B、C、D、E
2、在進行產產品概念性設計時,我們常常會會商到空間概念.一般說來，房地產室第小區的四大年夜空間是指：
(A)公共空間(B)平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間
(F) 景不雅空間 (G)半私密空間
答案: A、C 、E、G
3、 在競爭狠惡的市場環境或疲軟的市場行情下,我們凡是談到需要激起剛性需求.以下哪些屬于房地產剛性需求范圍?
(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)奉送需求 (D)投資性需求 (E) 改良型需求
答案: A E
4、 在房地產告白平面設計中,為了表現個案高品質市場定位,需要重點考慮色彩組合,以下那些組合能表現項目標檔次與高品質?
(A) 金黃+紫色 (B)酒紅+淡黃 (C)大年夜紅+黑色 (D) 草綠+白色 (E)橄欖綠+米黃 (F)橙紅+藍紫
答案: A、 B E
5、珠三角某城市某項目定位于高級室第,容積率為0.8,位于郊區,鄰近天然湖泊,空氣環境杰出,你認為適合的主力戶型打算面積應為:
(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米(E)140-150平米(F)180-250平米擺布 (G) 350平米以上
答案: F, 適合做聯排別墅或疊加別墅
6、發掘物業價值最大年夜化是營銷策劃的首要命題.凡是我們所說的物業價值首要包含以下哪些部分:
(A) 區位價值 (B) 社區價值 (C)客戶價值 (D)產品價值 (E)城市價值 (F)辦事價值
答案: A、B、D 、F
7、房地產告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體?
(A)戶外 (B)電視(C)DM (D)休閑場合POP (E)收集
答案： C、D
8、項目正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標的目標?
(A)揭秘熱銷(B)報答告白 (C)道歉告白(D)成交客戶現身說法
(E)加大年夜電視告白力度(F)削減報廣的投放力度(G)對成交客戶進行闡發，調劑媒體通路
答案：A、B、C、D、G
9、新城市主義理念一向被很多郊區大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍?
(A)倡導步行 (B)城市答復(C)TOD交通主導開辟 (E)不粉碎原有生態系統(F)解決城市就業
答案：A、C、 E 、 F
10、對商業地產開辟，以下哪些不雅點是精確的?
(A)、商業地產發賣的是新糊口理念(B)商業物業在打算設計時需要先考慮經營需要 (C)商業物業的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關(D)把中庭做大年夜有益于晉升商業空氣
答案：B
11、可行性研究是指在投資決定計劃前，對與項目有關的資本(ABCD)等各方面進行周全的闡發、論證和評價。
A、 手藝B、市場C、經濟D、社會E、人丁 12、概念打算包含項目開辟理念、打算理念、整體布局建議道路交通建議、景不雅打算建議和(ABCE)
A、 建筑單體打算建議B、根本舉措措施配套建議C、安防D、物業辦理E、環保系統建議
3、 改錯題(若認為精確,無需更正)
1、房地產項目營銷奉行在公開前期,應重點進行品牌鼓吹、產品核心概念的導入。一般來講，預約客戶需要達到首批公開房源的數量方可正式開盤;在發賣進入持銷期階段,應重點經由過程DM、短信、團購、SP等手段開辟新客戶,為下一批所推房源積累有效客戶.
更正: 預約客戶需要達到首批公開房源的數量的2-3倍以上方可正式開盤.
2、若某具體個案客戶預約環境不甚抱負,可以先開盤,經由過程開盤SP制造人氣,以鞭策項目發售.
更正:若客戶預約環境不甚抱負,可以經由過程以下辦法進行批改:
(1)經由過程前階段的客戶闡發報表,調劑媒體通路,把有限的告白預算發布到更有效的媒體通路上,以提高客戶預約成功率;
(2)先不盲目開盤,不然開盤后人氣冷僻,口碑效應差;
(3)客戶預約不足,主如果客戶量的不足,其次對代價的抗性,是以代價信息不宜過早公開,發賣與企劃的首要方針是開辟新客戶,經由過程行業協會、集體機關、客戶會、DM和其它手段發掘新客戶,并經由過程DM等編制積累有效客戶;在預約前起首要在發賣案場制造人氣假象,并盡可能放置假客戶.
(4)在預約前可以展開具體的SP如產品推介酒會,客戶咨詢聯誼勾當以加強現場來人量;
(5)檢討戶外指導動線是不是充分實施;
(6)檢討平面報廣是不是針逢迎意向客戶的審美品位與價值不雅;
(7)檢討客戶預約機會是不是不當,如周邊競爭項目有同質化的新房源推出等.
(8)檢討工地現場包裝是不是活潑化,是不是能沖擊眼球,是不是能表現項目定位,是不是能讓客戶體驗與感知項目品質;
(9)檢討營業員歡迎技能是不是到位,檢討此批次房源客戶是不是有抗性,如高壓線等
申明:此題也可作為問答題備用,具體問題是:若某項目在公開辟售前預約環境不睬想,該若何應對?
3、室第小區的會所大年夜多經營不善，是以要進可能地不做或少做會所。即便必必要做，也要盡可能沿街設置,必然要進行差別性功能定位，即與社區周邊的舉措措施要有差別性，不要反復近似。操縱配套的會所、超市或營業網點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因姑且搭建再裁撤的華侈。
4、房地產室第項目在戶型設計時必然要節制總價與面積,一般說來,小三房比較輕易去化,故需要增加小三房的比例.
更正:戶型設計時必然要遵守項目市場定位與客戶定位,其實不是說必然要盲目節制面積.若項目定位于高端客戶,可恰當增加大年夜三房的比例,若項目定位于通俗年青客群或工薪階層,則應增加小三房比例.
5、中高端項目電視告白放在21：00-22：00比19：00-20;00結果更好，因為這一時候段可能恰是客戶方才回家打開電視的時候。
6、戶外告白傳播周期長，達到率高，沖擊力強，頻次高，能見度高，位置可選擇性強，并能按照發賣需要即時調劑信息發布，特別對常常戶外勾當的中高端客群傳播達到率高，是一般房地產項目標首選媒體;電視聽覺、視覺和立體動感的全方位滲入，告白的沖擊力理解度強闖性的告白傳達，高普及率，能快速成立達到率，能供給品牌的形象訴求，對項目客戶成交感化比較大年夜，是房地產告白的首要媒體。報紙告白時效性強，信息量大年夜，傳播性強，主動性、有選擇性瀏覽，無瀏覽時候限制，一般說來報紙告白能敏捷傳播發賣信息，促銷告白應重點在報紙發布。
更正：一般說來，在經濟發財地區，報紙、戶外、電視順次是房地產的首選三大年夜媒體。報紙的時效性強，對成交促進感化最大年夜，是所有房地產項目標首選媒體;戶外告白對項目發售前品牌鼓吹與概念導入結果較著，但促進成交一般不及報廣;電視告白對項目品牌形象鼓吹結果比較好，但對成交促進結果不是太較著。
值得重視的是，在經濟欠發財地區或城市范圍偏小的縣級市，戶外通常為房地產告白的首選媒體。
4、 問答題
1、談談房地產項目發賣歡迎中間功能區域若何劃分.并連絡你具體工作實踐,談談發賣歡迎中間裝潢細節的重視點.
答案：
(一)歡迎中間進口外部
1、景不雅綠化區，景不雅布局與道路走向相連絡，對外部要有必然的視覺牽引感化，同時景不雅布局不克不及影響外部的視野。(從外部要看到售樓處進口及發賣大年夜廳);車行和人行通道要分隔，同時考慮泊車以掉隊入售樓處的人行通道。
2、泊車區域，考慮回車場，包管客戶進入和分開的通道預留泊車場唆使標識的位置
3、預留精力堡壘、指導旗、戶外POP位置，位于售樓處通道進口最接近城市骨干道的區域設置精力堡壘;沿城市骨干道及售樓處通道預留指導旗位置;外POP的高度及位置對外部人流要有較著的視覺牽引感化。
(二)歡迎中間內部
1、模型區—含預留裱板、透視圖安裝或放置的區域
2、洽商區
3、銷控區
4、項目經理辦公室
5、會議室
6、財務室
7、其他需要的辦公空間
8、儲藏間
9、衛生間
(三)歡迎中間外側參不雅通道
1、景不雅示范區
2、室外歇息區，連絡景不雅示范區安插，包管8-10組室外休閑桌椅(帶有遮陽傘)，同時留出必然面積場地(可搭建小型舞臺)便利進行sp勾當
3、室外燒烤區或休閑勾當區
發賣歡迎中間裝修的細節：
(一)柜臺和桌椅高度和寬度
1、柜臺桌面離地面80-85cm，下設10-15cm抽屜，柜臺下應設電源，臺面設置德律風出線口，避免明線環抱糾纏，后排柜臺臺面要設電源放麥克風和電腦，同時考慮麥克風和電腦走線
2、銷控區地面要比洽商區地面高10-12cm(后排柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階)
3、柜臺桌面前面應有10-12cm高級板
4、柜臺桌面寬60cm擺布
5、后排柜臺考慮設文件柜便利專案助理利用
(二)戶外據點的燈光
1、要考慮白日的和晚上的結果 2、看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達距離
3、可做霓虹也可做跑燈
(三)歡迎中間內電器
1、歡迎中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為70-80瓦/m2
2、一般每0.6m要放總光源，分區設置開關以求省電
3、照明要充分
4、燈光色彩要按照個案特點來定
5、電器開關要集中
6、德律風要設定群響
7、各辦公室內也需要設置分機，在專案和專案助理辦公室內設置單線的傳真機
8、現場音響的喇叭可以預埋在發賣大年夜廳(模型區、洽商區、銷控區)的頂部
9、音響節制一般設置在柜臺區
10、音響節制要考慮后排柜臺和好談區各設一部麥克風
(四)其它
1、盡可能避免室內有柱，若實際存在，要考慮平面區域劃分，動線視野不受其阻隔
2、盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示
3、辦公室盡可能留明窗通風
申明：此問題答案并沒有絕對的標準標準，關頭是考查筆試者實際的操作經驗。
2、商業地產項目定位需要考慮哪些前提?具體定位首要包含哪些內容?
答：考慮前提——位置(商圈)、范圍、交通、配套、環境、人流、物流、車流;
七大年夜定位——方針市場(方針區域、方針客戶)、功能定位(休閑、餐飲、文娛、補綴、辦事、批發零售、商務中間等)、特點定位(大年夜眾化、特點化;對這類劃分要按照市場而定，不克不及一味尋求特點)、經營編擬定位(自營：購銷;合營：保底抽薪、純分成;收租：抽取房錢)、業態定位(綜合類百貨、主題商場、超市、百貨與超市的連絡體、連鎖醫藥服裝超市便當店、個別經營等)、范圍定位(特別是步行商業的范圍)、形象定位(外部包裝：立面、氣勢、建材、色采、外形等;內部包裝：POP、導示系統、櫥窗、人員辦事、店內布局、入貨、商品搭配等);
申明：同理，此問題也無絕對的標準答案。主如果考查其對商業地產的理解。
3、樓書材質與印刷工藝如何才能晉升項目品質?
答：樓書在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了表現項目品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術特種紙張，富有質感觸感染與藝術性。
亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結果柔和高雅;藝術紙具有特別肌理結果或特異紙質特點。樓書和單頁中DM用藝術紙個性表示力強，有崇高感
樓書和海報用紙須考慮紙張的厚薄。一般來講，印刷海報與樓書用紙不該低于200克。為了提高品質，在具體印刷工藝上可以采取以下手法：
1、電化鋁燙印，即“燙金”。其實電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍色等。樓書和單頁中樓盤名稱、標記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。
2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使此中首要圖文輪廓更加較著凸起，有必然的立體感，壓印必然高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標記的輪廓。
3、復膜，又稱“貼塑”。其編制是在印好的印件上經由過程貼塑機的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亞膜之分。
4、樓盤結果圖對后期告白鼓吹、品質塑造、營業員歡迎有很大年夜的幫忙。對一高級小區，鄰接景不雅河，配套有會所、商業街，產品情勢以高層為主，請問在案前需要設計部分供給哪些方面的結果圖?
答：需要以下結果圖
1) 項目整體俯瞰圖
2) 項目園林結果圖
3) 項目組團園林結果圖
4) 項目園林端景結果圖
5) 項目建筑園林關系圖
6) 項目沿街商業配套建筑結果圖(日景和夜景)
7) 項目會所建筑結果圖(日景和夜景)
8) 項目會所內部裝修結果圖
9) 項目樓宇大年夜堂裝修結果圖
10) 項目電梯廳裝修結果圖
11) 項目主進口結果圖(日景和夜景)
12) 項目中心景不雅結果圖
13) 項目休閑購物街結果圖(日景和夜景)
14) 項目濱河景不雅及休閑街結果圖(日景和夜景)
申明：項目結果圖對企劃相當首要，故經由過程此項命題考查應聘者的實際操作能力與經驗。
5、計較題
某項目4月份媒體投放與投放闡發報表以下，若5月份發賣方針是成交50套，預算費用為55萬，請請談談5月份告白費用若何進行公道預算? 媒體 來訪 來電 成交 4月份告白實際產生費用 報紙 100 150 25 30萬 電視 25 20 4 10萬 戶外 70 80 15 25萬 已來訪或已購客戶轉介紹 20 28 10 工地現場 40 12 5 申明：本題無絕對標準答案，僅是考查應聘者是不是能矯捷把握媒體費用預算的實際工作手藝。
答：
1、從上表可以看出，報紙告白是本案來訪、來電、成交的首選媒體，且成交客戶接近一半，30/25=1.2,也就是說每成交客戶一人，單位本錢為1.2萬元，報紙告白來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大年夜于4，申明報紙告白來人成交比例比較高.
2 從上表可以看出，報紙告白的結果最好，戶外其次。故報紙告白所占比例應在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預算15萬擺布
3、告白費用預算的原則是在實際奉行過程中，既節流開支，又能獲得實效。若何降落告白本錢，經由過程上表我們發現，已來人或已購客戶介紹成功率很高，申明樓盤的口碑傳播結果好，故我們需要加大年夜對老客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當，如聯誼酒會，客戶報答晚會等，促進老客戶的好感度，并加大年夜轉介紹嘉獎的力度。這部分費用上月沒有投入，5月份需要加強SP，故可以追加SP費用，考慮到勾當的結果與影響，SP預算不低于10萬;
4 、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必然的暴光度，可以削減一半以上，即3-5萬元擺布;
5、從上表可以看出，工地現場對來人客戶的結果不錯�？梢栽诠さ貥求w吊掛招示布幅，發布發賣信息、工程信息或樓盤動態新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促進來人。此部分費用本錢不高，估計在1-2萬擺布。
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