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史玉柱創(chuàng)業(yè)故事：興趣是成功的前提
隨著一聲“Hello,world!”互聯(lián)網(wǎng)隨之產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，并且衍生出好幾個(gè)行業(yè)。在應(yīng)用這塊，網(wǎng)絡(luò)游戲無疑是目前吸金最厲害的產(chǎn)業(yè)了。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也造就了雅虎、新浪、網(wǎng)易、搜狐這樣的門戶網(wǎng)站，從web1?0到今天的web2?0，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成功影響并改變了人們的生活方式，而門戶網(wǎng)站的發(fā)展也使傳統(tǒng)的紙質(zhì)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的前景問題。一場(chǎng)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴，迎來了互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展和巨大的泡沫，當(dāng)然也使很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨被動(dòng)式的轉(zhuǎn)型和對(duì)于未來發(fā)展的戰(zhàn)略定位。
如果看好互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)分支，就得關(guān)注其細(xì)節(jié)。拿數(shù)學(xué)知識(shí)來講，高等數(shù)學(xué)里最重要的知識(shí)點(diǎn)之一就是微積分。所謂微積分，就是先把細(xì)節(jié)分析透徹，然后把各個(gè)細(xì)節(jié)綜合起來。通俗來講，就是要會(huì)把一個(gè)戰(zhàn)略按照實(shí)際情況和進(jìn)度安排，分成若干細(xì)節(jié)，先深入進(jìn)去，花精力把細(xì)節(jié)的東西解決好，然后再進(jìn)行大局上的統(tǒng)籌。
而這個(gè)時(shí)候的史玉柱，正在逐步賣掉腦白金，可以說是比較空閑了。在沒事做的時(shí)候史玉柱喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向--網(wǎng)游。在這段時(shí)間里，史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。
很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì);而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前，則是先深入了解、體會(huì)，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場(chǎng)著陸點(diǎn)，才開始決定做。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。而公司員工對(duì)于老板這樣詳細(xì)了解之后的決策，除了全身心的擁護(hù)，還有什么可以質(zhì)疑的呢?
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是非常廣的，能應(yīng)用于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且?guī)讉�(gè)主要的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)是資本市場(chǎng)極其感興趣的，這里面也產(chǎn)生了很多奇跡般的神話故事。當(dāng)然，很多產(chǎn)業(yè)依然還只是處于概念階段，盈利問題依然沒有解決，比如前文提到的視頻網(wǎng)站、Facebook以及京東這類電子商務(wù)平臺(tái)。
但是網(wǎng)絡(luò)游戲不同，遠(yuǎn)的不說，陳天橋就是靠著代理網(wǎng)絡(luò)游戲迅速完成資本累積的。九城靠著《魔獸世界》賺得盆滿缽滿，網(wǎng)易靠自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲完美地涅槃重生。相比其他應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)壓力，網(wǎng)絡(luò)游戲除了研發(fā)時(shí)的投入和服務(wù)器等資源設(shè)備以及帶寬的投入，加上一部分推廣的投入，剩下來的就是坐著數(shù)鈔票了。試想一下，一個(gè)完全虛擬的世界，虛擬的人物和道具，卻需要玩家真金白銀地去購(gòu)買才能擁有。
開心網(wǎng)，這樣一款制作普通的社交網(wǎng)站，開發(fā)成本只需10萬元，可是年收入?yún)s高達(dá)300萬。同時(shí)，在線用戶是《魔獸世界》的三倍，并且影響了很多人的作息時(shí)間，有些人晚上都會(huì)起來“偷菜收菜”，忙得不亦樂乎。這也從心理層面反映出其實(shí)很多人精神消遣這塊有很大需求，網(wǎng)絡(luò)游戲仍然有相當(dāng)大的發(fā)展空間。
而在當(dāng)時(shí)，盛大、網(wǎng)易和九城等公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳，這三家公司幾乎瓜分了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)候史玉柱提著兩億的學(xué)費(fèi)進(jìn)場(chǎng)，多少是有些冒險(xiǎn)的。
然而，興趣是成功的前提。史玉柱通過習(xí)慣性地利用休息時(shí)間來玩游戲，逐漸培養(yǎng)了對(duì)游戲的濃厚興趣。再加上喜歡帶著問題，換角度去看待游戲和玩游戲，他找到了游戲的切入點(diǎn)。
任何的結(jié)果都是量的積累。體現(xiàn)在時(shí)間上，也就是說，任何成功的取得都非一朝一夕。首先你得有這方面的興趣，然后經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的投入變成一種習(xí)慣。當(dāng)然，不能像有些人那樣沉迷于賭博和游戲。往往只有少數(shù)人能夠游刃有余地游走，能發(fā)現(xiàn)里面的很多細(xì)節(jié)問題，他們才是成功者。
中國(guó)的游戲市場(chǎng)一直都是一塊巨大的蛋糕，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。前段時(shí)間網(wǎng)易宣布其員工的平均年薪在20萬左右。而陳天橋也透露，當(dāng)年拿下《傳奇》游戲時(shí)，手上的資金只夠給員工發(fā)兩個(gè)月的工資，可是現(xiàn)在的盛大是多么的財(cái)大氣粗。
雖然，史玉柱的巨人在這個(gè)時(shí)候才進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，錯(cuò)過了最佳時(shí)間，但史玉柱畢竟是史玉柱，他認(rèn)準(zhǔn)了要做的事，是不會(huì)輕易放棄的。不按常理出牌，常常令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不著頭緒，一頭霧水，甚至嘲笑譏諷，結(jié)果等他們明白過來的時(shí)候，自己經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)里面已經(jīng)多了史玉柱的地盤。這就是史玉柱，一個(gè)類似《亮劍》中李云龍的戰(zhàn)術(shù)奇才。
玩過游戲的人都知道，打怪升級(jí)無疑是最無聊、最枯燥乏味的事了，從《傳奇》游戲開始，(www.cn08.net)玩家就已經(jīng)在坊間有了使用練級(jí)外掛的習(xí)慣來減輕練級(jí)的痛苦。很明顯，史玉柱也對(duì)枯燥的練級(jí)有些反感。在史玉柱看來，一款好的游戲，不應(yīng)該讓玩家把時(shí)間浪費(fèi)在無聊的練級(jí)中，這反而是游戲腳本不足的一個(gè)表現(xiàn)。
所以，一個(gè)全新的戰(zhàn)略自然而然地就產(chǎn)生了，那便是讓免費(fèi)模式大行其道。史玉柱高調(diào)地對(duì)外宣布了《征途》玩游戲免費(fèi)、買道具付費(fèi)的商業(yè)模式，并且給用戶提供了很多輔助功能。頃刻間，新聞界和行業(yè)內(nèi)開始對(duì)其口誅筆伐，好不熱鬧。而這個(gè)時(shí)候的史玉柱卻避開爭(zhēng)議，把重點(diǎn)放在了戰(zhàn)術(shù)布置上。他在農(nóng)村定期組織了多次“包機(jī)”活動(dòng)，甚至還打出了給玩家“發(fā)工資”的旗號(hào)。《征途》面市兩年之后，同時(shí)在線人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時(shí)在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。隨后，之前一直討伐《征途》的各游戲運(yùn)營(yíng)商們，也宣布他們旗下的多款游戲進(jìn)入玩游戲免費(fèi)、買道具付費(fèi)的商業(yè)模式。
其實(shí)，在史玉柱之前，網(wǎng)易和盛大旗下的部分游戲就已經(jīng)在推行免費(fèi)模式了�？墒�，偏偏經(jīng)史玉柱這么一折騰，搞得全世界玩家都認(rèn)為免費(fèi)模式大行其道的罪魁禍?zhǔn)资鞘酚裰�，他可謂是賺足了新聞焦點(diǎn)和關(guān)注度。這樣，史玉柱的個(gè)人爭(zhēng)議與其旗下的游戲話題被媒體完美地結(jié)合在了一起。
史玉柱說自己做網(wǎng)游有種故地重游的感覺，今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)他是那么的熟悉，他的人生第一桶金也正是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中掘得的。而通過研究和深入了解之后，史玉柱小心翼翼地逐漸找回了“史大膽”的感覺，憑什么?就憑他敢于把自己的下半輩子投身于網(wǎng)絡(luò)游戲。
當(dāng)然，廣大創(chuàng)業(yè)者并沒有必要把自己的未來押在一件事情上面，這樣的背水一戰(zhàn)并不適用于每個(gè)人。
隨著《征途》的成功，中國(guó)的網(wǎng)游一下子煥發(fā)出新的生機(jī)。當(dāng)然，在史玉柱的網(wǎng)游風(fēng)暴來臨之前，《傳奇》已經(jīng)被私服和外掛給滅了，《大話西游》和一些非主流游戲的熱度也有一定的下滑趨勢(shì)，只有《魔獸世界》仍然火得不得了。
史玉柱心里清楚，他的團(tuán)隊(duì)的技術(shù)不能和暴雪相提并論，那么自己的游戲就得在內(nèi)容制作和風(fēng)格上與《魔獸世界》有所區(qū)別。所以，《征途》是寫實(shí)性的游戲，而且劍走偏鋒，把收費(fèi)模式從“時(shí)間點(diǎn)卡”改成“時(shí)間免費(fèi)、道具收費(fèi)”的模式。
一開始，針對(duì)這樣的模式，很多外行人覺得史玉柱瘋了，不賣點(diǎn)卡，他還賺什么錢;而內(nèi)行的卻急了，急忙落井下石，說這種模式不適合啊，不符合邏輯啊，沒有發(fā)展前景啊，等等。包括媒體，也是一味地質(zhì)疑，認(rèn)為這是史玉柱的又一次大膽炒作�？墒牵聦�(shí)證明了史玉柱的模式?jīng)]有錯(cuò)，相反，這是一種比較前衛(wèi)的戰(zhàn)略智慧，因?yàn)橥婕胰粝氪蛟煲簧眄敿?jí)裝備，所需費(fèi)用比賣點(diǎn)卡還高。于是，盛大和網(wǎng)易也大舉向“免費(fèi)模式”發(fā)起進(jìn)攻，其中還有一些剛興起的小游戲公司，紛紛借著“免費(fèi)模式”的噱頭擠進(jìn)玩家們的視線。
于是，一場(chǎng)商業(yè)上的蝴蝶效應(yīng)出現(xiàn)了。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲重新煥發(fā)了活力，玩家們一下子多了很多選擇，娛樂型的玩家在這場(chǎng)商業(yè)模式中得到了最終的實(shí)惠。
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