鞋服品牌公司營銷總監筆試題目

鞋服品牌公司營銷總監筆試題目

　　一、鞋服公司年度營銷計劃包括哪些內容?

　　回答：

　　年度營銷計劃從廣義的角度講是指企業年度策略性營銷規劃。它的作法是從客戶導向的角度來分析企業目前的現狀，指出企業面臨的需求，問題，及機會，然后訂出企業期望達成的目標及探討出達成目標的策略。

　　它具體包括五個方面的內容：策略分析、目標設定、策略決定、行銷方案、資源整合。

　　那么，實際上年度策略性營銷規劃分個10步驟，分別是：

　　步驟一：機會及威脅分析。它大致包括經濟狀況、人口、政府法規、供應商、消費者購買行為變動、競爭者、市場總需求分析、前期業績及策略評估等。

　　步驟二：長處及弱點分析。評估資產及能力、內部運營管理能力、生產物流能力、產品設計開發能力、人力資源狀況、企業長處及弱點、品牌的優勢與劣勢及對未來發展的影響。

　　步驟三：狀況評估。通過SWOT分析，對企業目前狀況進行敘述、以及將如何應對目前的狀況和期望達成的營銷目標、財務上的成果等作介紹。

　　步驟四：計劃的假設及前提。主要是說明未來可能要面對的一些不可控制因素進行假設及前提分析。

　　步驟五：設定營銷目標及目的。明確核心業務領域、市場范圍、可運用資源、需求量、機會及威脅、考慮企業的一些限制因素、設定可能的營銷目標、找出決定優先順序的方法、選擇及設定營銷目標。

　　步驟六：設定年度銷售目標、考慮各項計質及計量因素。

　　步驟七：制定基本營銷策略。設定企業的策略領域、決定競爭地位及競爭策略、從策略性營銷觀點制定策略。

　　步驟八：設定營銷組合策略。主要是從4P的解度來考慮產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　步驟九： 營銷活動方案計劃及進度。營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟，它大致從年度廣告計劃方案、新產品上市方案、代理商及終端零售商輔導方案、對消費者年度促銷方案、對代理商年度獎勵方案、對銷售人員年度獎勵方案、大型展示會方案、消費者購買行為調查方案等方面給予認真研究和分析。

　　步驟十：年度營銷預算。主要是考慮全年度營銷戰略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰略計劃能否實現的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費用預算三個部分。

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