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90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例
一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事!沒資金，沒資源，沒背景的90后創(chuàng)業(yè)男孩，用專注極致口碑快的七字方針經(jīng)營自己的生鮮商城，在步步為營的創(chuàng)業(yè)中暢想著他的終極目標(biāo)!
在父輩們的眼中，公務(wù)員職位穩(wěn)定、光鮮，說出來倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務(wù)員，但作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后，劉政洋正當(dāng)不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動(dòng)期，他如何能安坐在一張辦工桌，熬著一眼看穿的日子?
輾轉(zhuǎn)幾份工作后，劉政洋終于壓抑不住內(nèi)心膨脹的野心和欲望，加入了創(chuàng)業(yè)大潮，立志要做有溫度的產(chǎn)品，推出生鮮微商城——禾牧農(nóng)品，一家以龍蝦為主推產(chǎn)品的土特產(chǎn)微商城，上線三個(gè)月，銷售出6000份，營業(yè)額累計(jì)70萬!
選擇創(chuàng)業(yè)，意味著選擇一條不歸路。
微商城只是他創(chuàng)業(yè)的一步，而打造一家全國性的土特產(chǎn)O2O平臺(tái)才是他的終極目標(biāo)，遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，對(duì)于這個(gè)沒資金、沒資源、沒背景的90后大男孩來說，究竟該如何做，才能一步步地得以實(shí)現(xiàn)?
初露鋒芒：從策劃開始
劉政洋的聲音干凈而輕細(xì)。講起過往，云淡風(fēng)輕，有時(shí)候很難從他的語氣中捕捉到情緒的波動(dòng)——除了眉宇間透露出來的一絲堅(jiān)韌。
時(shí)間回溯到高考的那個(gè)下午，劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。
埋頭苦做三個(gè)月的試卷后，劉政洋的成績突飛猛進(jìn)，一下從年紀(jì)300、400名沖進(jìn)100名大營。這個(gè)下午過后不久，他考入了一本院校武漢理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院。
進(jìn)入大學(xué)，劉政洋便申請(qǐng)文藝部干事。慢慢地，他的策劃能力開始初露鋒芒。院系各種文體活動(dòng)策劃都交其負(fù)責(zé)，尤其是各種晚會(huì)，從節(jié)目編排策劃、節(jié)目審核、費(fèi)用預(yù)算到拉贊助的全過程，劉政洋的身影無處不在。很快，劉政洋便擔(dān)任了院系學(xué)生會(huì)主席一職。
業(yè)余時(shí)間，劉政洋會(huì)做婚慶場(chǎng)布的兼職工作。一段時(shí)間下來，他對(duì)婚禮的操作流程和注意事項(xiàng)有了足夠的了解和掌控，很多公司都會(huì)固定找他，由此他組建了一支10余人的兼職團(tuán)隊(duì)。
在武漢婚慶這個(gè)圈里，劉政洋的策劃協(xié)調(diào)能力小有名氣。大三下學(xué)期，一家初創(chuàng)婚慶公司主動(dòng)邀請(qǐng)他加入。
坐在簡(jiǎn)單得有些干凈的辦公室里，看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經(jīng)理，一位主持人)，劉政洋知道他要做的可以很多。
回憶起這段時(shí)光，劉政洋用經(jīng)營愛情來形容：逛貼吧，寫方案，做微信推廣，跑市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚后制作婚片，完善渠道和訂單處理系統(tǒng)，這都像要為女朋友做的事兒，一樣也不能少。
但同時(shí)，對(duì)于劉政洋來說，這也是一段艱辛酸楚的時(shí)光。他的工資1500元，在消費(fèi)水平并不低的武漢，這個(gè)工資有些吃緊。
“早上就不吃飯，中午和晚上都吃面�！睘榱斯�(jié)約開資，劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面。吃了5個(gè)月，后來一看到熱干面就有反胃的沖動(dòng)。
劉政洋會(huì)將每天的消費(fèi)控制在15塊錢以內(nèi)，偶爾買包煙抽，有時(shí)候有一些社交行為，這樣還能結(jié)余五六百，而這筆錢則是他的戀愛經(jīng)費(fèi)，偶爾跟女朋友逛街看電影。
劉政洋的父親是一名中學(xué)教師，母親開了一家化妝品店，家境還算殷實(shí)。
“你為什么不問家里要錢呢?”劉政洋笑而不語。
無論劉政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊終究抵不過地方大鱷，最終公司慘淡關(guān)門。
從婚慶公司出來，劉政洋在市政公司里擔(dān)任過會(huì)計(jì)，最終因不習(xí)慣工作方式而辭職;又到司門口擺過地?cái)�，結(jié)果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃，但總感覺生活缺少了什么。
于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創(chuàng)業(yè)的生力軍，行事作風(fēng)大膽，想法創(chuàng)意獨(dú)特，不斷刷新傳統(tǒng)企業(yè)家們的認(rèn)知，一系列90后的創(chuàng)業(yè)者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍。
劉政洋的心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法!
生鮮商城誕生記
自微信推出以來，已囊獲6億用戶，龐然的用戶蘊(yùn)藏著無數(shù)商機(jī)。微信推出的微商城，因操作簡(jiǎn)單，投入資金較少，成為很多初創(chuàng)業(yè)者追捧的創(chuàng)業(yè)方式。
2015年的1月，空氣中彌漫著濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤，劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整個(gè)脖子到身子抽搐了一下。
“我們開個(gè)微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過一絲疑惑，但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個(gè)說干就干的人。
對(duì)于做什么產(chǎn)品，二人沒有定論，從做一家化妝品O2O平臺(tái)，到做外賣送餐，最終二人決定應(yīng)該做一個(gè)具有代表性的產(chǎn)品，通過它搭建一個(gè)特色平臺(tái)。
劉政洋出生在湖北潛江，被稱為“中國小龍蝦之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品出口美國、歐盟等30多個(gè)國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯連續(xù)七年位居全國第一。
小時(shí)候，劉政洋最喜歡的莫過于抓蝦。把網(wǎng)的兩邊扎起來，放到農(nóng)田里，一旦龍蝦往里鉆，鉗子就會(huì)卡住，一提網(wǎng)，總會(huì)有不少收獲，母親會(huì)將其做出香辣可口的油燜大蝦，其色香味每次都讓劉政洋食指大動(dòng)，狼吞虎咽，滿手紅油。
接下來的季節(jié)正好是吃龍蝦的好時(shí)令，劉政洋覺得這是一個(gè)不可多得的商機(jī)。
根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，生蝦在運(yùn)輸過程中會(huì)產(chǎn)生較大損耗;成蝦再熱，蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營養(yǎng)。半產(chǎn)品似乎成了最好的選擇。
慢慢地，劉政洋發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的半成品，在運(yùn)輸過程中仍舊會(huì)產(chǎn)生較大的損耗，品質(zhì)變劣，且半成品再加工口感并不理想。身邊朋友反映，做蝦太復(fù)雜，打開便吃最好。
劉政洋不得不調(diào)整產(chǎn)品思路，做成品蝦，尋找合適的供應(yīng)商。
劉政洋來到潛江當(dāng)?shù)匾患覈H性的水產(chǎn)公司。這家公司主做鹽水蝦，產(chǎn)品主要銷往歐洲國家。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型電商，但苦于無從下手;當(dāng)電商公司創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品鏈則成掣肘，當(dāng)劉政洋表明來意，并承諾為其搭建線上網(wǎng)絡(luò)，幫其轉(zhuǎn)型。做推廣的經(jīng)驗(yàn)，使得劉政洋當(dāng)即受到對(duì)方首肯。二者一拍即合，達(dá)成了合作意向。
在不改變?cè)b的情況下，劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌——草帽蝦。
用“小米思維”做龍蝦
毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)中，劉政洋希望能做有“溫度”的產(chǎn)品——健康產(chǎn)品。
盡管劉政洋不能操控整個(gè)龍蝦鏈，但只要是他能親身涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針。
1、 專注產(chǎn)品
要想產(chǎn)品極致體驗(yàn)，合作商的選擇必須謹(jǐn)小慎微。在合作之前，劉政洋曾仔細(xì)考察過合作方的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：
星羅棋布的水稻田，充足的水源，定期改善水質(zhì)，調(diào)節(jié)水體pH值，干凈而優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，是的龍蝦個(gè)個(gè)色澤明亮，尾肥體壯，每只一兩以上，較比市場(chǎng)上7錢重量的龍蝦，爪更粗殼更薄，肉更多更滑。
為了讓龍蝦傾吐體內(nèi)污垢，龍蝦捕捉后會(huì)被放置在清水池養(yǎng)三四天，讓其體內(nèi)污垢全部排出，只選活蝦，洗刷干凈，制作成為鹽水蝦，真空包裝，冷藏至結(jié)冰，冰化可直接使用。
況且這款蝦在國際銷售良好，國際標(biāo)準(zhǔn)就是最好的試金石。當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)輸出現(xiàn)問題，很多經(jīng)銷商竟會(huì)空降潛江排隊(duì)購買。
2、 運(yùn)輸極致和快
生鮮電商致命的弱點(diǎn)之一就是在運(yùn)輸過程產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗。為了降低在運(yùn)輸中產(chǎn)生的損耗，劉政洋在產(chǎn)品包裝上做到了極致。
合作方的龍蝦里面原來已有凍冰，運(yùn)輸?shù)絿饪诟袚p耗也不大。但在商品的外包裝上，劉政洋選擇再放一個(gè)冰袋，使用微小氣孔的泡沫箱冷藏，再使用透明膠和封袋嚴(yán)絲無縫地封上，最后在泡沫箱的外層再套有大小當(dāng)好吻合的紙箱，讓空氣無所滯留。
這樣可以很好的隔絕外界溫度，即使外界處于30多度的高溫，產(chǎn)品溫度最高也能控制在20以內(nèi)，使得產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)楦邷囟冑|(zhì)。
草帽蝦在常溫下保質(zhì)期5天，為了最小降低損耗，劉政洋選擇了運(yùn)效最高的順豐。國內(nèi)城市通常一天可以到達(dá)，最慢不過三天。當(dāng)然，劉政洋也不得不承擔(dān)伴隨而來的高昂運(yùn)費(fèi)，從潛江到鄰近市重慶就高達(dá)30元的運(yùn)費(fèi)，而劉政洋采用的是包郵——運(yùn)輸做到極致的同時(shí)，也得注重用戶體驗(yàn)。
3、 超預(yù)期的口碑
草帽蝦原包裝為鹽水蝦，冰化后可直接食用。但跟大多數(shù)人吃蝦習(xí)慣不同，中國人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。
為了配合中國人獨(dú)特的吃蝦習(xí)慣，草帽蝦從簡(jiǎn)單的冰化食用變?yōu)橐晃r三吃，并提出吃蝦三訣。
①、凍字訣：解凍之后即可食用，佐以葡萄酒最為快意!
�、�、蒸字訣：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齒留香!
�、�、燜字訣：贈(zèng)與獨(dú)特的香料，油鍋烹之，飲下冰鎮(zhèn)啤酒，酣暢淋漓!
盡管油燜大蝦制作麻煩，但為了方便顧客，同時(shí)給顧客帶來舌尖上的麻辣鮮香，劉政洋開始親嘗百料。到市場(chǎng)挑選桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料，并將不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，經(jīng)過二十多次的嘗試，從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里，燜至芳香四溢，一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。
禾牧農(nóng)品自從年前上線后，迄今三個(gè)月的時(shí)間，通過朋友圈以及朋友們的口口相傳，銷售出6000份，營業(yè)額累計(jì)70萬!盡管邁出了成功的第一步，但劉政洋仍步步為營，規(guī)劃著如何吸引更多顧客，增加購買回頭率。
問及劉政洋創(chuàng)業(yè)過程中碰到的困難，他依舊保持著云淡風(fēng)輕的笑容，對(duì)于困難寥寥數(shù)言，只是一味地感激那些曾經(jīng)幫助過他的人。
當(dāng)很多年輕人安于現(xiàn)狀，不敢打破常規(guī)，一邊消極怠工，一邊抱怨生活枯燥貧乏，劉政洋已經(jīng)從內(nèi)部蛻變，選擇挑戰(zhàn)未知和自主創(chuàng)新。這樣的抉擇，或許孤獨(dú)，或許艱難，但總有一日，總會(huì)有人欣賞矚目，伸出橄欖枝。
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