車行銷售顧問面試

車行銷售顧問面試

　　應聘汽車銷售顧問，面試官一幫會問哪些問題?要做好哪些方面的準備? 面試過程中有哪些問題要注意的？

　　1、為什么選擇做汽車銷售顧問?

　　面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個大概的了解。

　　2、工作中重點是什么?

　　面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現在的消費者對產品的要求已經不再只是單一的要求，不僅是產品要好，服務也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應該如何服務好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

　　3、品牌文化的認識。

　　每個品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產品，更是銷售文化，賣服務。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。

　　4、如何面對崗位調整。

　　幾乎每個企業(yè)都會問到這樣一個問題：如果我們公司現在不缺銷售顧問，而轉派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題，你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設計，以及你對這個品牌的忠誠。

　　除了要注意上述的外，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

　　車行銷售顧問面試技巧：

　　需要一些基本的常識，你應聘的是汽車銷售顧問是吧!4s店的銷售顧問一般面試提問的有：基本常識，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發(fā)動機，電氣設備，車身，車架;)另外當然有駕照最好，沒有也沒多大關系。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個人展示，要有特點，建議最好先了解這個公司的基本情況后隨機應變，不能慌。你是應屆的，當然最大的優(yōu)勢就是學新東西，接受新知識快，可以考慮在介紹自己時主要介紹這些，因為既然你進入了面試，表示這個公司沒有經驗也是可以的。所以記住面試時最主要的還是靈活機變。對公司所經營的汽車品牌的歷史和車型有了一個大概的了解，其次理清了一下思路，如銷售中應注意的一些基本問題和應對等。

　　面試的當天化了個淡妝，穿著得體、心態(tài)度平和去了公司，當然最后的結果是大獲全勝，通過了銷售經理和總經理挑剔的眼光。我相信一個外形好、舉止得體、應對自如、彬彬有禮的新員工領導不會不喜歡。我現在的工作主要是和政府及一些大公司車輛負責人及領導打交道，現在車市不太景氣，汽車行業(yè)競爭已達到白熱化程度，很多小公司都在虧本經營，相信這幾年會有一個優(yōu)勝劣肽的必然結果。不過我還是對我們的品牌寄予厚望。

　　老總給我的評價是：能干、聰慧、能察言觀色，很適合現在的工作，希望我能在這個部門中繼續(xù)成長。呵呵，我自己明白他是過獎了，我覺得自己在很多方面還存在不足，正在努力學習中.

　　銷售的誤區(qū)

　　一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學技巧，學人家的手勢和語氣.越學越累，越學越沒信心.

　　以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最后，我都不敢開口講話了.兩個字”難受”.

　　我認識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名.因為他太勤奮了.他一天可以跑三個地市.當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車.一段時間下來，他積累的客戶資料是最多的.

　　另外，表面上看起來老實巴交，不怎么會講話的銷售代表，一樣可以做的很好.因為有不少老板喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實干型的，做事……

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