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請教高手指點一二（創業計劃書）
請教高手指點一二（創業計劃書）事關考試評定，可自己沒寫過這樣的計劃書，第一次嘗試，缺乏經驗，所以想請論壇的各位兄弟姐妹高手指點。如發現重大錯誤，不妥，可在回復中指出，修改。偶在這萬分感謝，感激涕零了。
作業要求：每位同學寫一份創業計劃書，關于“百年樂”營銷計劃書。
計劃書要做到： 1關注產品
2敢于競爭
3了解市場
4表明行動方針
5展示你的管理隊伍
6出色的計劃摘要
內容要求：1計劃摘要（包括：公司介紹，主要產品，業務范圍，市場概貌，營銷策略，銷售計劃，生產管理計劃，管理者及其組織，財務計劃，資金需求狀況等）
2產品（服務）介紹（產品的概念，性能及其特點，主要產品介紹，市場競爭力，，產品的研究與開發，發展新產品的計劃與成本分析，品牌與專利。
3人員幾組織機構（公司的組織機構，各部分的責任與功能，各部分的主要負責員，股東等）
4市場預測（消費者的特點，產品的特性，企業自身狀況，市場環境因素，營銷隊伍和管理，粗小計劃和廣告策略，價格）
5制定計劃產品的制造和技術設備現狀，新產品投產計劃，技術提升和設備更新要求，質量改進）
6財務規劃 （現金流量，損益，流動資金等）
給出的條件：自己手上有10萬元，但是是不夠用的，你要找個合作單位來發展你的企業。然后你要寫個創業計劃書給別人看，企圖要別人來做你的合作伙伴。
我寫的創業計劃書：
第一部分 計劃摘要
1、廣西百年樂宋氏代理企業為有限責任公司，注冊資本：壹佰萬元，法定代表人：櫻空釋，時落。所生產產品處于醫藥行業經營。產品包括：復方扶芳藤合劑， 復方扶芳藤膠囊 ，簡稱百年樂。
2.百年樂重要成分：扶芳藤、紅參、黃芪。性狀：本品為紅棕色的澄清液體；氣芳香，味甜、微苦。藥理作用： 本品對節食性“氣虛”造型小鼠有抑制自主活動、縮短戊巴比妥鈉誘導的睡眠時間、增強交配功能、增強耐疲勞能力、增加脾臟和胸腺重量、提高腹腔巨噬細胞吞噬功能、提高紅細胞及臟腑SOD活性的作用。對大黃型“脾虛”大鼠，有促進小腸對木糖吸收的作用。對溶血性“血虛”小鼠，有抑制自主活動、協同戊巴比妥鈉的誘導睡眠、 對抗苯肼所致的血液Hb含量及RBC數降低的作用，有增強交配功能的作用趨勢。有對抗環磷酰胺所致小鼠血液WBC數降低的作用趨 勢。對失血性“血虛”小鼠，有促進血液Hb含量及RBC數升高的作用。有延長果蠅壽命的作用。功能主治：益氣補血，健脾養心。用于氣血不足，心脾兩虛，癥見氣短胸悶，少氣懶言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，
失眠多夢，面色不華，納谷不馨，脘腹脹滿,大便溏軟，舌淡胖或有齒痕，脈細弱；神 經衰弱、白細胞減少癥見上述證侯者。
3、本品對氣血不足，心脾兩虛具有獨特的療效，中藥合劑量能有效減少患者的副作用，價錢便宜，適合廣大平民群眾需求，因此在市場上有其獨特的“賣點”。國內60多歲人口已超過一億，老年因功能衰退，氣血不足，心脾兩虛患者接近600萬，所以百年樂覆蓋率(需求量)較大。又因藥品本身的生產成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。本品在廣西各大大藥店均有銷售。
4、本藥投資人為櫻空釋，合伙人為時落。本產品已獲試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到五百萬人民幣。
5.企業的競爭對手為外地各大老年人保健，護理產品。 外地的各大老年保健品應實力，財力豐厚，廣告較多，因此對百年樂的銷售有一定影響。但百年樂為中藥合劑，老藥廠品牌，副作用小，價格便宜，所以能適應市場需求。
第二部分 企業業務描述
企業名稱：廣西百年樂宋氏代理企業
企業宗旨：服務廣大群眾，再創中藥輝煌
法定代表人：櫻空釋
注冊資本：壹佰拾萬元
企業類型：有限責任公司
主要目標：使百年樂銷售過千萬，再接再厲研創新產品
藥品項目：復方扶芳藤合劑， 復方扶芳藤膠囊 ，（簡稱百年樂）。
第三部分 產品和服務
1、本公司提供的現成產品是一種中藥合劑。本公司擁有百年樂完整的知識產權。發明專利證書證書號：第99786號：發明名稱：百年樂。專利權人：櫻空釋；專利號：WR65200679.3。授權公告號：GX1065429C，授權公告日：2006年6月27日。加入WTO后，按照WTO知識產權保護協定，一旦藥品被侵權，即便是普通品種，被侵權者也有權索取3億至9億美元的賠償。
2、本公司提供批量生產“百年樂”的化學合成方法和技術；目標客戶是制藥公司。
3、本公司為申報新藥證書進行臨床前試驗(藥理毒理試驗)和臨床試驗所需知識提供顧問服務，目標客戶是制藥公司。
4、本公司擁有新藥“百年樂”的商標所有權(知識產權)，目標客戶是制藥公司。
5、本公司擁有開發其它新藥的知識和技術。
第四部分 行業和市場
本產品對氣血不足，心脾兩虛具有獨特的療效，是同類產品不可替代的。是一種很有特色而安全的藥，對神 經衰弱、白細胞減少患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。
百年樂市場覆蓋率(需求量)較大。
國內60歲人口已超過一億，氣血不足，心脾兩虛患者接近600萬，中國數百萬患者大多數工資收入不高，患有多種心腦血管疾病此外，服用西藥多有副作用。值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而氣血不足，心脾兩虛與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生(長期)服藥，服藥時間遠遠超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。
“百年樂”的生產劑型適應市場的要求，包括：口服劑型(膠囊或片劑)，舌下含片等均口；以口服劑型為主。
第五部分 營銷策略
重點推出產品：復方扶芳藤合劑， 復方扶芳藤膠囊
第一階段：以申報新藥證書和生產許可證為目的。
在此之前先實施一項啟動計劃-非正式臨床試驗計劃(盡早進入1期臨床試驗的計劃)。
決定一個新藥命運的兩大要素：一是療效，特別是優于現有藥物的地方；二是安全性。
由于“百年樂”已進行過小規模臨床試驗，療效肯定，不良反應較輕，又由于大多老年患者多容易接受中藥，且中藥價格較西藥便宜很多，對于慢性病療效好，所以受到患者的歡迎。因此在不違法的前提下，在搞清“百年樂”的不良反應和劑量安全范圍的前提下(對用于涉臨絕境的老人的藥約暫緩進行“三致試驗”也在情理之中)，應盡早進入1期臨床試驗，以確定“百年樂”的療效，這樣一來，可以最大限度減低投資風險，增大投資者的信心。
第六部分 管理和關鍵人物
本公司法定代表人櫻空釋擁有多年企業管理經驗；時落有相關專業碩士學位。本公司人員少而精，易管理。當然，會成立一隊10到100人的專門研究小組，重點研究，推出本公司擁有的第一項產品，并積極推出新產品�！ �
第七部分 3年計劃
第一年
1、招商引資，首選對象是風險投資公司，成立實力雄厚的新公司(本公司不一定要控股)，組建申報新藥證書的工作班子，與國家藥品監督管理局新藥審批指定的新藥臨床前試驗和臨床試驗單位建立委托關系。
2、批量生產“百年樂”，以工業生產的“百年樂”制劑不良反應和劑量安全范圍為重點的臨床前試驗。
第二年
1、繼續進行臨床前試驗，包括藥效動力學，藥代動力學和其它不良反應的臨床前試驗
2、非正式1，11期臨床試驗計劃
3申報1，11期臨床試驗許可證(批文)
4.正式1，11期臨床試驗
第三年
申報新藥證書和生產許可證
第九部分 風險，機會風險和財務預測
1、投資風險大
這是新藥本身的性質所決定
2、投資金額較大
這也是新藥本身的性質所決定，第一階段可不過百萬，即不高于一個中型藥廠一年的廣告費；2、在股票市場(創業板)融資。
3、回報收入時間長
這也是新藥本身的性質所決定。對策：事在人為，如果資金到位及時，人力組織合理，工作效率高。取得回報時間長短，很大程度上取決于具體操作水平。
機會
1、開發成功的機會大。項目的可行性強百年樂重要材料易買到，批量生產技術我們可以提供；批量生產流程不會侵權；但生產設備我不知道具體的廠家是否具備；必要是,可委托廣東的廠家提供半成品，收具體的廠家自己的工廠加工成成品。
2、在市場上立足的機會大。
“百年樂”在市場上有其獨特的“賣點。中藥合劑，價格便宜，副作用小。
3、獲取高回報的機會大。
藥品本身的生產成本不高。一個病人一個星期口服二盒“百年樂”(12瓶)生產成本估算為6元人民幣、國內售價估算為32元人民幣。在獨霸市場(擁有專利)的情況下，可根據供求關系和市場承受能力，進一步提高售價。本藥必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。
財務收入
資金投入后，迅速建廠生產藥品。因藥品在市場已有一定聲譽，客源，再多作些廣告，亦可迅速回收資金，然后再投入藥品研究。估計兩年可達到收支平衡。如因不固定因素虧損厲害，也可立即賣掉專利，生產權，可得到一定補償。
第十部分 資本需求
從準備臨床前試驗拿到新藥證書費用大約要一百萬到三百萬元人民幣，但資金可以分批投入。第一階段投入為企業建設，第二批投入為市場廣告，占領，第三批投入為藥品研究及創新。為何估算差距這樣大？原因是影響因素復雜。
所以尋找資力強大，有完善功能體系的投資者。
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