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寫作優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的十條建議
?寫作優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的十條建議??
??(一) 千言萬語難盡述，執(zhí)行總結(jié)是關(guān)鍵
??執(zhí)行總結(jié)起到了提綱挈領(lǐng)的作用，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的靈魂。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般有幾十頁到上百頁，完整描述了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)過程。但是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者無一例外是先看計(jì)劃書的執(zhí)行總結(jié)（也有其他稱呼如前言、概述、摘要等）部分，如果對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，才會(huì)接著往下看。所以，可以明確的是，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要有一篇優(yōu)秀的執(zhí)行總結(jié)。否則，您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很可能在還沒有被仔細(xì)閱讀完之前就已經(jīng)束之高閣。
??執(zhí)行總結(jié)雖然只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容，了解作者的意圖，這就要求語言的簡(jiǎn)潔和內(nèi)容的吸引力。好的執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該是一份“電梯文本”，在讀者坐電梯的一兩分鐘內(nèi)就能把它看完，并且了解這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書想表達(dá)的意思，還要對(duì)其中的一些要點(diǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，急于翻看正文了解詳細(xì)內(nèi)容。
??因此，執(zhí)行總結(jié)的寫作是重中之重，是成功的關(guān)鍵因素。執(zhí)行總結(jié)的寫作可以分為兩種風(fēng)格：一種是把各個(gè)部分的精華都完整濃縮到執(zhí)行總結(jié)，讓讀者一目了然，知道這份計(jì)劃書的大概結(jié)構(gòu)，了解每一部分的基本內(nèi)容。這種寫法較為普遍，優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)清晰，系統(tǒng)完整。能夠讓讀者迅速就了解到這份計(jì)劃書的吸引之處。另一種是用非寫實(shí)的手法，緊緊抓住讀者的心，充分顯示該項(xiàng)目最有魅力、最能打動(dòng)人的部分，用極具沖擊力的語言和圖像勾起讀者的共鳴和認(rèn)可，讓讀者不由自主地接著讀下去。無論采用什么手法，執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該告訴讀者，你想做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有什么亮點(diǎn)。
??總之，執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最關(guān)鍵部分，執(zhí)行總結(jié)的寫作應(yīng)該符合簡(jiǎn)潔概要和引人注目?jī)蓚�(gè)原則。在語言上應(yīng)該精煉，高度概括；在內(nèi)容上應(yīng)該條理清晰，亮點(diǎn)突出；在形式上既可以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，也可以適當(dāng)靈活、追求新意。
??(二) 詳略得當(dāng)才合理，重點(diǎn)突出抓眼球
??創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含的內(nèi)容很多，是不是要對(duì)每一部分都用同樣多的筆墨去闡述呢？答案是否定的。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同樣應(yīng)該是有詳有略，重點(diǎn)突出。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容不一定都值得詳細(xì)寫，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)來安排輕重。每份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的亮點(diǎn)可能就幾個(gè)，其他的也許只是為了保持框架的完整性而加上去的，沒有自己的特色。比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離具體的實(shí)施還非常遙遠(yuǎn)，目前還只是提出一些潛在的機(jī)會(huì)，那么在這份計(jì)劃書中去詳細(xì)描述公司成立后將要采取什么方式進(jìn)行管理是沒有太大意義的，反而宏觀環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析會(huì)顯得非常重要，應(yīng)該把重點(diǎn)放在這方面。另一方面，要考慮讀者會(huì)對(duì)哪些方面感興趣，設(shè)想他最想看到的什么。如果讀者是相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專家，那么基礎(chǔ)技術(shù)原理可以簡(jiǎn)略。如果讀者更關(guān)心短期的投資回報(bào)，那么財(cái)務(wù)分析部分應(yīng)該有根有據(jù)，詳細(xì)分析。如果讀者希望長(zhǎng)期投資，更關(guān)心企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么戰(zhàn)略規(guī)劃和未來市場(chǎng)部分應(yīng)該作為重點(diǎn)。
??結(jié)合計(jì)劃書中自身優(yōu)勢(shì)的部分和讀者可能會(huì)感興趣的部分，我們就可以確定哪些內(nèi)容應(yīng)該著重去寫，哪些內(nèi)容可以盡量簡(jiǎn)略。在每一個(gè)部分中，我們也要采取同樣的方法去突出重點(diǎn)。比如環(huán)境分析中，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司將面臨幾個(gè)少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中就應(yīng)該對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的分析，甚至可以具體到這些對(duì)手的規(guī)模，盈利能力，未來發(fā)展戰(zhàn)略，可能出現(xiàn)的針對(duì)本公司的報(bào)復(fù)手段及應(yīng)對(duì)措施等等。
??另外，在寫作計(jì)劃書的時(shí)候，一定要把每一個(gè)想要表達(dá)的重點(diǎn)都放在顯著的位置，讓讀者能夠容易看到，容易理解，千萬不要讓這些重點(diǎn)在其他內(nèi)容中埋沒。
??(三) 形式直觀惹人愛，一圖一表值千金
??一本連環(huán)畫顯然比一本同樣故事的小冊(cè)子更能讓讀者在輕松閱讀的同時(shí)又能深入理解內(nèi)容，這是因?yàn)檫B環(huán)畫對(duì)人的大腦感觀有更多的刺激，能夠加深印象，幫助讀者理解。同樣，一份圖文并茂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要遠(yuǎn)比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于準(zhǔn)確地表達(dá)。圖和表的最大特點(diǎn)就是直觀，有效彌補(bǔ)了文字寫作的不足，而且有很多技術(shù)市場(chǎng)財(cái)務(wù)方面的數(shù)據(jù)是需要列表體現(xiàn)的。在外部環(huán)境分析和內(nèi)部資源分析可能要用一些分析工具，這些工具都是用圖來表示的，為了更好的說明生產(chǎn)工藝，我們也需要有相應(yīng)的工藝流程圖。在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)理念部分，我們需要設(shè)計(jì)一些精美的廣告和簡(jiǎn)單而寓意深長(zhǎng)的標(biāo)識(shí)，這些圖像在起到了基本功能的同時(shí)也增加作品了的美感，提高了讀者的愉悅度。
??所以說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容固然重要，表現(xiàn)形式也非常重要。圖和表的合理利用在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中頗有技巧，并非圖表越多越好，但是，本著用圖表是否能有利于讀者理解，有利于表現(xiàn)內(nèi)容的評(píng)判原則，我們可以決定在什么時(shí)候要用圖表，怎么用利用圖表。在畫圖和表的時(shí)候要注意一些細(xì)節(jié)，比如大小比例要合適、色彩要協(xié)調(diào)、邏輯要清楚。絕對(duì)不能把要表達(dá)的意思復(fù)雜化，那樣會(huì)適得其反，影響整體效果。
??(四) 產(chǎn)品服務(wù)求差異，創(chuàng)意一出便取勝
??創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書說到底還是要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)講清楚，讓人相信你的產(chǎn)品和服務(wù)是有前景的。而同質(zhì)化、沒有新意的產(chǎn)品和服務(wù)是難以成功的。想要吸引創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者，乃至創(chuàng)業(yè)獲得成功，要么是創(chuàng)業(yè)中的公司能夠提供一種全新的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足了某種需求；要么他的產(chǎn)品和技術(shù)與目前的相比較有突出的優(yōu)勢(shì)；要么在產(chǎn)品和服務(wù)沒有創(chuàng)新，但是以一種創(chuàng)新的方式去運(yùn)作，填補(bǔ)了空白�？傊�，沒有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)就難以取得別人的認(rèn)可。
??創(chuàng)業(yè)的想法（idea）出現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)機(jī)，而經(jīng)過各方面考驗(yàn)認(rèn)可的想法就很有可能成功。創(chuàng)業(yè)者精心研究想法，形成一個(gè)創(chuàng)意，再把這個(gè)創(chuàng)意傳達(dá)給投資者，希望得到共識(shí)。所以投資者也非�？粗赜�(jì)劃書中差異化的部分，也就是所謂的創(chuàng)意。同樣，作者需要把創(chuàng)意最有感染力地傳達(dá)給投資者。所以這部分內(nèi)容需要花大力氣去寫，不僅要真實(shí)可信地講述產(chǎn)品和服務(wù)，還要清楚地描繪出這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意在哪里，為什么會(huì)有前景�？赐赀@部分，讀者即便不知道你打算今后怎么運(yùn)作發(fā)展，心中也會(huì)有一個(gè)數(shù)。他們已經(jīng)基本確定這個(gè)東西是否有前途，是否值得投資了。
??(五) 環(huán)境分析出機(jī)會(huì)，內(nèi)外結(jié)合更可信
??正如上面所說到的，投資者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是非常敏感的，而對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述也離不開對(duì)環(huán)境的分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀者往往是馳騁商場(chǎng)的老將，他們對(duì)市場(chǎng)是非常熟悉的，所以對(duì)市場(chǎng)的分析是否到位就讓他看出你是否專業(yè)，不能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)向的創(chuàng)業(yè)者，投資者是難以對(duì)他產(chǎn)生足夠的信心的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不僅要如實(shí)地分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀，還要對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)作出判斷，對(duì)未來市場(chǎng)的判斷，很大程度上就決定了這個(gè)“機(jī)會(huì)”把握得是否準(zhǔn)確。作者可以借用權(quán)威專家的預(yù)測(cè)和其他研究機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告來加以佐證，但是這個(gè)發(fā)掘出來的“機(jī)會(huì)”應(yīng)該是新穎的，是有創(chuàng)造性的，否則又將陷入競(jìng)爭(zhēng)的紅海。
??在分析了外部的環(huán)境之后，一定要結(jié)合自身內(nèi)部的資源進(jìn)行分析，這樣的分析是為了證明既然有了這樣的機(jī)會(huì)，那么為什么你能做而別人不能做，或者為什么你做會(huì)比別人做得更好。內(nèi)部的資源同樣要講求差異化，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)模式先進(jìn)、市場(chǎng)進(jìn)入門檻高、競(jìng)爭(zhēng)壓力小的企業(yè)自然是投資者的首選。投資者希望看到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和一個(gè)好的產(chǎn)品和服務(wù)加上一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合才讓人無法拒絕。除了產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資者非常關(guān)心的內(nèi)容，直接決定他是否相信團(tuán)隊(duì)能把這個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施下去。所以要充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資歷，才能，經(jīng)驗(yàn)，關(guān)系等綜合優(yōu)勢(shì)，尤其要展示負(fù)責(zé)人的素質(zhì)，借此給投資者充分的信心。
??(六) 戰(zhàn)略規(guī)劃合情理，營(yíng)銷策略切可行
??很多人在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候都有一個(gè)毛病，喜歡把戰(zhàn)略規(guī)劃寫得氣勢(shì)宏大，動(dòng)不動(dòng)就提“國(guó)內(nèi)第一”、“行業(yè)領(lǐng)軍者”、“打入國(guó)際市場(chǎng)”，這樣的詞句很容易讓投資者產(chǎn)生不信任的感覺。無論自身實(shí)力怎樣，機(jī)會(huì)如何，未來都是難以預(yù)料的，所以戰(zhàn)略規(guī)劃務(wù)必要謹(jǐn)慎，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、按部就班。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)未來發(fā)展的指引，要把每一步發(fā)展的思路寫清楚，不能只提一個(gè)遙遙無期的遠(yuǎn)景目標(biāo)。
??相對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃來說，營(yíng)銷策略顯得更為實(shí)在一些，這部分內(nèi)容也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中頗值得關(guān)注的地方。但是營(yíng)銷策略要寫好并不輕松，這部分內(nèi)容的作者不僅要系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和分析工具，而且要有豐富是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能寫出既有理論高度，又和實(shí)際緊密結(jié)合的營(yíng)銷策略。一定要把市場(chǎng)需求，產(chǎn)品或服務(wù)的特性，自身資源等統(tǒng)一起來。近期的策略可以細(xì)致描述，可以細(xì)致到要做一個(gè)什么樣的活動(dòng)，什么時(shí)候在哪里舉行，請(qǐng)哪些人，要達(dá)到什么效果，花多少錢�？傊屓擞X得切實(shí)可行，拿到方案就可以直接操作了。價(jià)格上要做詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求，定價(jià)要有根有據(jù)；促銷活動(dòng)要詳細(xì)安排好活動(dòng)時(shí)間表，最好提煉出一些類似廣告語的主題詞，能夠讓讀者眼前一亮。
??(七) 各方利益擺清楚，投資回報(bào)講明晰
??如果投資者覺得項(xiàng)目可行，那么具體能帶來多大的收益是需要有一個(gè)預(yù)測(cè)的。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不可能精確，但是要力求實(shí)事求是，有理有據(jù)，盡可能合理地推斷收入和成本。在財(cái)務(wù)分析部分，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確投資和收益，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)要齊備，數(shù)據(jù)來源和計(jì)算方法要有根有據(jù)，最好能列出數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的方法和根據(jù)。還要根據(jù)不同時(shí)間段不同的市場(chǎng)，不同的策略相應(yīng)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
??如果投資者了解了項(xiàng)目的基本情況和運(yùn)作方式，對(duì)項(xiàng)目有興趣，有信心，那么接下來他關(guān)心的問題是，如果他把錢投入進(jìn)來，能得到多少回報(bào)。所以這部分內(nèi)容的寫作上要特別注意清晰明確，不能含糊其辭。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可能會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行、其他企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)等各方的合作。在各方把自身資源投入到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的同時(shí)，他們也有一定的回報(bào)期望，如果對(duì)收益進(jìn)行分配需要經(jīng)過慎重地考慮，仔細(xì)地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同時(shí)，還要對(duì)可能出現(xiàn)的利益沖突提出解決方案。
??(八) 盲目樂觀是大忌，風(fēng)險(xiǎn)問題莫忽略
??投資者知道項(xiàng)目可以獲得高回報(bào)以后，他還要知道項(xiàng)目是否風(fēng)險(xiǎn)低，如果風(fēng)險(xiǎn)很高，項(xiàng)目也很難得到融資。但是，我們不能因?yàn)檫@樣就在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中夸大收益，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)避而不談或者盲目樂觀。那樣給讀者的印象就是創(chuàng)業(yè)者沒有對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不夠成熟，沒有做好充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心大打折扣。..…
??(九) 引用數(shù)據(jù)要權(quán)威，證據(jù)確鑿再推斷
??
??(十) 字句排版皆斟酌，心細(xì)如發(fā)準(zhǔn)沒錯(cuò)
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