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業(yè)務(wù)員個(gè)人職業(yè)規(guī)劃
下面應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)為大家提供了業(yè)務(wù)員個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，僅供參考，歡迎瀏覽：
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，一個(gè)人要成功，必須經(jīng)過(guò)許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以人脈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為發(fā)展特色的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理體系中，一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為年收入達(dá)300萬(wàn)元的總裁，則只需完成非常簡(jiǎn)單的七個(gè)步驟就可以達(dá)到自己理想彼岸。設(shè)計(jì)這一職業(yè)進(jìn)階，是為了將企業(yè)打造成一流的國(guó)際型企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)新時(shí)期的蠃利法則，從而，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行徹底革命。
第一步 從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長(zhǎng)
營(yíng)銷(xiāo)工作為每個(gè)業(yè)務(wù)員都設(shè)計(jì)了一個(gè)最初的職業(yè)進(jìn)階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步成長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員從進(jìn)入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長(zhǎng)只須完成下列程序，即可達(dá)到：
程序一，業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓(xùn)，此后，還要在工作中接受每周一次的例會(huì)培訓(xùn)，通常在周六進(jìn)行。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等;
程序二，業(yè)務(wù)員接受完培訓(xùn)后，開(kāi)始分組組建各自的團(tuán)隊(duì)，每一小組為五人，在小組長(zhǎng)的管理和帶領(lǐng)下進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員與顧客進(jìn)行一對(duì)一的溝通、面對(duì)面的交流，以零售的方式來(lái)完成的。公司產(chǎn)品在全國(guó)各地不設(shè)置代理商，只有通過(guò)公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來(lái)達(dá)到交易的目的。這樣的銷(xiāo)售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎(jiǎng)金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養(yǎng)他們成長(zhǎng);
程序三，業(yè)務(wù)員每人每月必須完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)8000元人民幣，在完成任務(wù)額的情況下，公司將給予業(yè)務(wù)員20%的提成獎(jiǎng)金和500元的基本工資。如果業(yè)務(wù)員當(dāng)月未完成規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)額，公司也會(huì)按業(yè)務(wù)員實(shí)際銷(xiāo)售額給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)金，這些獎(jiǎng)金的提成比例為：銷(xiāo)售1000-2999元(包括1000元以?xún)?nèi))，提成12%;銷(xiāo)售3000-4999元，提成15%;銷(xiāo)售5000-7999元，提成18%;銷(xiāo)售8000元以上，提成20%;業(yè)務(wù)員在未完成任務(wù)的情況下，將失去領(lǐng)取當(dāng)月工資的資格。這一制度的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了多勞多得的公平原則，旨在獎(jiǎng)勵(lì)大多數(shù)勤勞勤奮的業(yè)務(wù)員們。
程序四，業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)4000元以上，或三個(gè)月總業(yè)績(jī)達(dá)1.2萬(wàn)元以上，公司將通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站等傳媒手段為業(yè)務(wù)員招募新員工，幫助業(yè)務(wù)員組建自己的小組團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學(xué)或以前的同事進(jìn)入公司工作，業(yè)務(wù)員推薦的新員工由業(yè)務(wù)員自己帶隊(duì)管理并組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)達(dá)到五個(gè)人定量標(biāo)準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員同時(shí)晉級(jí)為小組團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)。每一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以五人為標(biāo)準(zhǔn)。五人團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是公司根據(jù)人的工作和生活能力進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)的。這是因?yàn)�，一個(gè)人最大的管理能力和傳播影響力只能在五個(gè)人范圍內(nèi)產(chǎn)生效果，超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)極限，則一般人的能力將很難達(dá)到最佳狀態(tài)。
程序五，業(yè)務(wù)員成為組長(zhǎng)后，要肩負(fù)起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)去督導(dǎo)，并協(xié)助各成員形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績(jī)也是組長(zhǎng)自己的業(yè)績(jī)，將影響到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進(jìn)階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍;
程序六，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。組長(zhǎng)當(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為600元。組長(zhǎng)除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長(zhǎng)當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果組長(zhǎng)連續(xù)三個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去組長(zhǎng)職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)主任管理。
第二步 從銷(xiāo)售組長(zhǎng)到銷(xiāo)售主任
程序一，銷(xiāo)售組長(zhǎng)在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績(jī)蒸蒸日上。這時(shí)，銷(xiāo)售組長(zhǎng)應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級(jí)組長(zhǎng)的方法，銷(xiāo)售組長(zhǎng)至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長(zhǎng)。
程序二，銷(xiāo)售組長(zhǎng)在培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長(zhǎng)后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到31人(包括銷(xiāo)售組長(zhǎng)在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷(xiāo)售組長(zhǎng)此時(shí)將晉級(jí)為銷(xiāo)售主任。
程序三，銷(xiāo)售主任要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售組長(zhǎng)做好團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持小組會(huì)議和團(tuán)隊(duì)會(huì)議，展開(kāi)各小組間的業(yè)績(jī)競(jìng)賽，努力提高各小組長(zhǎng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，銷(xiāo)售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，銷(xiāo)售主任以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。主任當(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為700元。主任除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為3%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果主任當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果主任連續(xù)四個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去主任職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)經(jīng)理管理。
第三步 從銷(xiāo)售主任到銷(xiāo)售經(jīng)理
程序一，銷(xiāo)售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷(xiāo)售主任應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷(xiāo)售組長(zhǎng)幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級(jí)組長(zhǎng)的方法，銷(xiāo)售主任至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)小組長(zhǎng)成為銷(xiāo)售主任。
程序二，銷(xiāo)售主任在培養(yǎng)五個(gè)小組長(zhǎng)成為銷(xiāo)售主任后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到161人(包括銷(xiāo)售主任在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷(xiāo)售主任此時(shí)將晉級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理。
程序三，銷(xiāo)售經(jīng)理要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售主任做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，銷(xiāo)售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，銷(xiāo)售經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷(xiāo)售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)溝通并將文件交由銷(xiāo)售總監(jiān)審查備案。
程序六，銷(xiāo)售經(jīng)理以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元。銷(xiāo)售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果銷(xiāo)售經(jīng)理連續(xù)五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)管理。
第四步 從銷(xiāo)售經(jīng)理到銷(xiāo)售總監(jiān)
程序一，銷(xiāo)售經(jīng)理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷(xiāo)售主任幫助下屬業(yè)務(wù)組長(zhǎng)組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)組長(zhǎng)晉級(jí)主任的方法，銷(xiāo)售經(jīng)理至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)銷(xiāo)售主任成為銷(xiāo)售經(jīng)理。
程序二，銷(xiāo)售經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷(xiāo)售主任成為經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到805人(包括銷(xiāo)售經(jīng)理在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率達(dá)50%以上，原銷(xiāo)售經(jīng)理此時(shí)將晉級(jí)為銷(xiāo)售總監(jiān)。
程序三，銷(xiāo)售總監(jiān)要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，銷(xiāo)售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，銷(xiāo)售總監(jiān)要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷(xiāo)售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級(jí)總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。
程序六，銷(xiāo)售總監(jiān)以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為2000元。銷(xiāo)售總監(jiān)除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為1%，同時(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)2000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果銷(xiāo)售總監(jiān)連續(xù)五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去總監(jiān)職務(wù)資格，其小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)總經(jīng)理管理。
程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售總監(jiān)的工作貢獻(xiàn)，公司為銷(xiāo)售總監(jiān)設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績(jī)的0.1%，并在公司年度總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金形式發(fā)放。
第五步 從銷(xiāo)售總監(jiān)到總經(jīng)理
程序一，按照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，銷(xiāo)售總監(jiān)至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)直屬銷(xiāo)售經(jīng)理成為銷(xiāo)售總監(jiān)。
程序二，銷(xiāo)售總監(jiān)在培養(yǎng)五個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理成為總監(jiān)后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到4030人(包括銷(xiāo)售總監(jiān)在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)按銷(xiāo)售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原銷(xiāo)售總監(jiān)此時(shí)將晉級(jí)為總經(jīng)理。
程序三，總經(jīng)理要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售總監(jiān)做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，總經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的季度和年度銷(xiāo)售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級(jí)總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。
程序六，總經(jīng)理以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。總經(jīng)理當(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元�？偨�(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.5%，同時(shí)，總經(jīng)理還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)4000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果總經(jīng)理連續(xù)五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去總經(jīng)理職務(wù)資格，其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)總裁管理。
程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理的工作貢獻(xiàn)，公司為總經(jīng)理設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績(jī)的0.3%，并在公司年度總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金形式發(fā)放。
第六步 從總經(jīng)理到總裁
程序一，按照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，總經(jīng)理至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)直屬銷(xiāo)售總監(jiān)成為總經(jīng)理。
程序二，總經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)成為總經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到20155人(包括總經(jīng)理在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)按銷(xiāo)售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原總經(jīng)理此時(shí)將晉級(jí)為總裁。
程序三，總裁要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的總經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高各總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，總裁要制定本團(tuán)隊(duì)的季度和年度銷(xiāo)售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級(jí)董事會(huì)董事長(zhǎng)溝通并將文件交由董事長(zhǎng)審查備案。
程序六，總裁以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)�？偛卯�(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元�？偛贸I(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.2%，同時(shí)，總裁還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)6000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總裁當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果總裁連續(xù)五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去總裁職務(wù)資格，其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)董事會(huì)董事長(zhǎng)管理。
程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)總裁的工作貢獻(xiàn)，公司為總裁設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績(jī)的0.5%，并在公司年度總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金形式發(fā)放。
從業(yè)務(wù)員到公司總裁，其間的過(guò)程只有七步。這七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事業(yè)的成功就是將簡(jiǎn)單的事情不斷努力地重復(fù)地去做!從最初的年收入2萬(wàn)元，到事業(yè)的輝煌期達(dá)300萬(wàn)元的年收入，這一過(guò)程也許只需要一年，或者兩三年時(shí)間就已足夠。
沒(méi)有做不到，只有想不到!
營(yíng)銷(xiāo)為大家提供了一個(gè)充分展示自己才華的平臺(tái)，也為大家提供了一個(gè)輕松創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，更為大家指明了一條光明大道!沿著這一條光明大道，所有的人，只要是營(yíng)銷(xiāo)公司的員工，均可在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到事業(yè)的成功!因?yàn)�，這種成功，是團(tuán)隊(duì)力量的結(jié)果，是互幫互助式愛(ài)心的結(jié)果，更是營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)秀文化和優(yōu)越制度的結(jié)果
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