談加薪的幾大要點

談加薪的幾大要點

　　當聽說同齡人賺得比你多時，你作何感想?通常你的第一反應是：這小子可真走運。然后就開始琢磨怎么跳進對方所在的行業或公司。的確，跳槽是升職加薪的途徑之一，但畢竟換工作的成本高、不確定性大，如果能在原單位得到顯著加薪，誰還愿意跳槽?其實，讓老板加薪有時候并沒有想象的那么難，只要掌握一點小技巧就能讓你的“薪情”大有改觀。

　　要點1

　　多請示、勤匯報

　　畢業于某名牌理工大學的小磊學習刻苦，為人老實。因為父母從小教育他“言多必失”、“人在做、天在看”，所以小磊養成了喜歡一個人鉆研問題、不愿意跟人說話的性格。大四寒假，小磊來到一家國企實習。在陌生的環境里，他的話更是少到不能再少。每天早早地去上班，晚上自覺加班到夜里，全身心投入工作。主管說什么，他立即去執行，同事們分配的任務，他二話不說就去做。

　　然而，寒假實習結束，小磊并沒能留下。人力資源處負責人告訴他，雖然他的工作態度得到主管的認可，但主管認為他想法太少、缺乏團隊精神，做了什么事情連主管都不清楚，更不用說團隊的其他成員了。

　　小磊覺得自己很冤。但職場就是職場，它的游戲規則是：既要埋頭干，也要抬頭看。因為經營或管理的成功與失敗，對老板的影響遠遠大于普通員工，因此他希望對員工的一舉一動都能了然于胸，隨時掌握，以盡可能降低風險。于是便要求下屬隨時請示匯報工作，以便及時調整。所以員工要理解老板的苦衷。

　　多請示才有活干。很多工作需要上級決定后，下級才能行動。因此下級必須多請示，得到領導首肯后才能大干特干，否則結果會適得其反。勤匯報才能讓老板知道你干了些啥，工資沒有白給。領導那么忙，不可能整天盯著每個下屬每天干了些什么。但他們最討厭的就是工作安排下去后就銷聲匿跡、得不到任何反饋�？傊�，爭取加薪的第一個籌碼就是讓老板知道你每天在干什么。

　　要點2

　　瞄準新成立的部門

　　大專畢業的王凱托關系進入一家國企，以派遣工的身份干些復印、跑腿的打雜工作。工資雖不高，但也不辛苦。剛開始還挺愜意，但久而久之，他覺得這樣混下去不是辦法，但又舍不得離開單位。有一天他幫同事復印文件時，無意中聽說單位因污水處理不達標被環保部門罰了一大筆錢，集團領導正籌劃建立一個污水處理車間。于是王凱主動找到上司，表示自己想去污水處理車間鍛煉，工資漲不漲沒關系。領導爽快地答應了。經過一年的鍛煉，王凱成為一名污水處理技術員，才能和工作熱情也得到同事們的認可。

　　不久，王凱又聽到一條消息，說總公司準備去孟加拉建設新廠，正在考慮外派人選。上進的王凱立即跑到總公司詢問此事，得到的答案是肯定的，而領導正在為外派人員的事頭疼。因為大家都知道孟加拉的工作環境差。但王凱心里清楚，如果自己想轉正，技術員的身份幫不上太大忙，因為總公司有的是比他專業的技術員，但駐外經歷就大不一樣了。

　　就這樣，王凱來到孟加拉，參與籌備建設新廠。那里的工作條件比他想象的還差一大截，一切都是白手起家。沒過多久，一些老員工因為忍受不了艱苦離開了。結果他這個基層工作人員被提拔成副廠長，負責招聘工人和技術培訓。此時王凱的薪水自然翻了數倍，再加上數額可觀的外派津貼以及當地較低的消費水平，三年之后當他被調回總公司時，已經攢夠了一套房子的首付款。

　　職業生涯教育機構新精英的資深職業咨詢師趙昂解釋，新成立的部門往往大家都不愿意去，但加入新成立的部門或新的團隊，就可以找到相對公平的環境，減少論資排輩的阻力，得到快速的鍛煉和發展。職級上去了，薪資待遇自然水漲船高。

　　要點3

　　主動要求加薪

　　即使做到上述兩點也很少會讓你自動加薪。沒錯，很多員工想當然地認為：領導一定知道，加薪是激勵員工最有效的辦法。但事實是，領導可能并不這樣想。他腦海中時刻縈繞的問題是：如何才能節省人力成本、把每一分錢都花到刀刃上?因此與老板談論薪酬的核心籌碼是：你的價值究竟有多大?

　　也許你害怕主動要求加薪會給老板留下壞印象，甚至失去工作。其實，如果你是個有價值的員工，老板更怕失去你。在信息時代，人力資本越來越值錢。聰明的老板不會主動為你加薪，然而一旦你提出，他一定會認真考慮。

　　德國財商教育專家博多·雪佛推薦的加薪談判技巧，受到不少人推崇。雪佛提出，加薪談判應該按如下步驟進行：首先解釋為什么你樂于為公司及你的老板工作，并表示感謝。然后問老板如何看待你的工作。如果他沒有談到你特別的優點和能力，你要加以補充。這時你需要表現自信，但不要自大。如果需要的話，提到你為公司完成的重要工作。最后向他表示，你在未來能為公司再做些什么。這一階段結束，你就可以進入主題，說你希望賺更多的錢，并請老板提出一個建議金額。雪佛特別強調，一定要讓老板先提出具體數目。一方面要看老板對你的評價，另一方面則是通用的談判原則——先提出金額的人就是輸家。某些情況下，老板會提出一個令你滿意的數字。但萬一老板沒準備好為你加薪20%，你該怎么辦?這時你最好提出一個高于20%的數額，待老板沉默一會兒提出折衷數額后再行談判�？傊�，絕不能透露自己想要的具體數目。

　　要點4

　　工作才是最好的投資

　　為什么我們要費這么大勁研究加薪?如果想賺錢，利用業余時間買基金、買股票、買房子不是賺得更多嗎?趙昂解釋，在當前的社會，工資還是大多數人養家糊口最重要的收入來源，它是一個分期分階段的投資行為，換回的是相對穩定的回報。不難發現，普通老百姓無論投資金融產品還是文玩古董，真正賺錢的并不多，而房地產投資的風險也在不斷加大。面對這種局面，把時間和精力花在工作上，好好規劃一下自己的職業前景，往往能換回比金融投資更豐厚的回報。

　　既然工作也是一項投資，我們就要對它好好評估一番。首先，它是否可以繼續使你的專業能力增值，或者以低投入就可以培養你的專業能力，因為畢竟專業能力能增加你對公司的價值。其次，通常人們在選擇工作的時候是一種“我想做什么”的心態。但如果你意識到你是在投資，那么你想做什么就不如“我需要做什么”更重要了。再次，是否可以進行資源整合，讓單位平臺的人脈關系對你的生活其他方面也有幫助。最后，看長線，而不是短利。如果這四點都滿足，那你可以放心在這個行業或公司干下去，否則就要盡早規劃職業轉型。

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