銷售類職位�？脊P試題目分享

銷售類職位�？脊P試題目分享

　　在各個領域，我們總免不了要接觸或使用試題，借助試題可以更好地對被考核者的知識才能進行考察測驗。那么問題來了，一份好的試題是什么樣的呢？下面是小編精心整理的銷售類職位常考筆試題目分享試題，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷售類職位�？脊P試題目分享 1

　　1、有若干5g和7g的砝碼，任何大于()克都能夠用5g和7g的砝碼組合出。

　　A.35

　　B.23

　　C.12

　　D.53

　　2、彭平是一個計算機編程專家，姚欣是一位數學家。其實，所有的計算機編程專家都是數學家。我們知道，今天國內大多數綜合性大學都在培養著計算機編程專家。據此，我們可以認為

　　A.彭平由綜合性大學所培養的。

　　B.大多數計算機編程專家是由綜合性大學所培養的。

　　C.姚欣并不是畢業于綜合性大學。

　　D.有些數學家是計算機編程專家。

　　3、一天有個年輕人來到王老板店里買了一件禮物，這件禮物成本18元，標價21元。結果這個年輕人掏出100元來買這件禮物，王老板當時沒有零錢，用那100元向街坊換了100元的零錢，找給年輕人79元，但是街坊后來發現那100元是假鈔，王老板無奈還了街坊100元，問題是:王老板在這次交易中到底損失了多少錢?

　　A.118元

　　B.197元

　　C.97元

　　D.100元

　　簡答題

　　4、小余和女朋友約好晚上8點去看電影�？尚∮嗯R時有事，過了一會兒才來，等他到了電影院時，電影馬上要開演了，小余趕緊鎖好車。看電影出來，車子還在，可鎖卻沒看見了。請問這是什么原因?

　　5、某地有兩個奇怪的村莊，張莊的人在星期一、三、五說謊，李村的人在星期二、四、六說謊。在其他日子他們說實話。一天，外地的'王從明來到這里，見到兩個人，分別向他們提出關于日期的題。兩個人都說："前天是我說謊的日子。"

　　如果被問的兩個人分別來自張莊和李村，那么這一天是星期幾?

　　6、什么數字可以代替下面的空位?

　　1 7 5 9 5 7

　　6 4 8 1 4 4

　　2 3 2 _ 9 2

　　9 1 2 3 3 5

　　2 6 5 4 3 7

　　7、試證明66、666、6666、66666、……直到無數個六組成的數都不是完全平方數。

　　銷售類職位�？脊P試題目分享 2

　　一、主觀題

　　1、用圖示法來說明你在畢業后所從事的工作給你帶來的經驗?

　　2、你常上網嗎?你知道幾種搜索引擎?你常用哪一種?

　　3、公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上人們根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回來說：“那個小島上人們都不穿鞋，市場好大呀?”作為銷售人員的你，你會得到什么啟示?

　　4、作為銷售人員，你認為自己應該具備何種能力?

　　5、知道營銷的組合策略(4P)嗎?

　　6、某飼料公司招聘銷售人員，要求飼料專業畢業的，可你作為應聘者，你不具備飼料專業的條件，你如何來說服招聘方，你最適合這個崗位?(學習飼料專業需要四年)。

　　7、你對人生的價值觀如何認識?你希望的公司具有什么樣的企業文化?

　　8、你對自己一生是如何規劃的?你計劃在公司做多長時間?

　　二、選擇題

　　1、下列關于集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是

　　A.在一個或幾個較小的市場上占有較大的份額

　　B.目標集中在少數幾個子市場

　　C.在較大的市場上占有一個較小的市場份額

　　D.適用于資源有限的企業

　　2、統一運費定價，是對一些價值高、運雜費占成本比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運雜費的承擔者是

　　A.買主

　　B.賣方

　　C.零售商

　　D.批發商

　　3、預先的討好和奉承對增加順從十分有效，這是因為

　　A.有助于建立一個使人們感到愉快的順從氣氛

　　B.可以增加順從行為的互惠性

　　C.增加了他人順從的合理原因

　　D.使其社會交換中的公平性得以保持

　　4、按不分報價中各部分所含水分的差異進行還價是

　　A.單項還價

　　B.分組還價

　　C.一攬子還價

　　D.差別還價

　　5、在國際進出口服務貿易中占據主導地位的是

　　A.貧窮國家

　　B.發展中國家

　　C.欠發達國家

　　D.發達國家

　　6、Lukes認為個人主義的內涵不包括下面的( )。

　　A.重視個人尊嚴與自我發展

　　B.自主與個人隱私

　　C.自我揭露水平高，對社會影響敏感

　　D.強調個體是社會基礎

　　7、讓步的實質是( )。

　　A.損失

　　B.妥協

　　C.逃避

　　D.策略

　　8、與助人或利他行為有關的因素包括：助人者的人格因素，心情，個人困擾與同情性關懷，A.助人者的文化水平

　　B.助人者的年齡

　　C.助人者的性別

　　D.助人者的內疚感

　　9、大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于

　　A.統一品牌策略

　　B.系列品牌策略

　　C.個別品牌策略

　　D.中間商品牌策略

　　10、根據威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬于

　　A.高相關/快速擴散

　　B.高相關/低速擴散

　　C.低相關/快速擴散

　　D.低相關/低速擴散

　　三、 簡答題

　　1、簡述合同的履行。

　　2、列舉處于被動地位時的談判對抗策略。

　　3、名詞解釋：轉移價格

　　4、簡述品牌設計的要求。

　　5、試論述編制管理的意義及原則。

　　6、試述國際市場促銷的性質與作用。

　　7、自我表演的策略有哪些?

　　8、名詞解釋：市場供給

　　9、名詞解釋：國際服務市場

　　10、試論述十一屆三中全會以來我國行政職能的轉變。

　　銷售人員筆試題目

　　一、 導入性問題

　　1、 您住的遠嗎?來我們這兒得多長時間?

　　2、 我們這兒好找嗎?

　　3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎?

　　二、 動機與崗位匹配性

　　1、 在您的工作經歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?

　　2、 您對自己今后的`發展有什么打算?根據您的想法您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的計劃?

　　3、 您希望在什么樣的環境中工作?對直接領導有什么期望?對同事有什么期望?

　　4、 您比較認同什么樣的企業文化?

　　三、 言語表達能力

　　1、 請簡單的談談您從大學畢業以后的工作經歷，2、 在您的工作經歷中您感覺自己最深的體會是什么?您最值得告訴我的經驗是什么?您為什么覺得這些內容對您體會最深?

　　3、 請您描述一件最近您與他人發生爭執或沖突的事情經過。

　　四、 綜合分析能力

　　1、 您對市場(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點是什么?您喜歡市場還是銷售?

　　2、 您對我們這項事業的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

　　3、 您對環保產業的發展有什么高見?

　　五、 應變能力

　　1、假定您的領導交給您一份艱巨的工作要您在一天內完成，可這件工作根本就不可能在規定時間內完成，您會如何處理這件事情?

　　2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經理，一天，上級打電話告訴您今天總經理要來根您談一件很重要的事情，請您務必在公司等候;同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現場已經有人通知電視臺了，這件事情您如何處理?

　　六、 情緒穩定性

　　1、 假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情?

　　2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上級經常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關系?

　　七、 人際協調能力

　　1、 請問您對團隊精神的理解是什么?團隊成員應該保持一種什么關系?

　　2、 請結合您的經歷談一談您沒有處理好的關于同事關系的意見事情?

　　3、 假定您作為一家公司的銷售經理，您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求，否則他就在考慮買您的產品，您會如何協調這件事情?

　　八、 組織管理能力

　　1、 您的領導需要您提交一份部門的工作計劃，您會著重匯報那些事情?

　　2、 請您分析一下，作為初創企業，技術力量雄厚，市場開發工作已經從那些方面入手?

　　九、 計劃能力

　　1、 如果您作為本公司的市場推廣部經理，能談一談您的工作思路嗎?

　　2、 您覺得本公司的市場開發工作應該從哪些方面入手?

　　3、 一般您經歷的企業市場推廣工作是如何進行的?您覺得有什么欠缺嗎?

　　十、 工作經驗與能力

　　1、 通過您幾年的工作經歷，您覺得作為市場人員應該具有那些能力?

　　2、 您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題?

　　十一、 學習態度

　　1、 您對國外的銷售理念有哪些了解?

　　2、 您的業余愛好有哪些?

　　3、 您經常上網嗎?您上網主要做什么?

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