才女劉若英的出位賺錢法

才女劉若英的出位賺錢法

紅五月，粉紅大行其道。在吵吵鬧鬧了整整20天之后，劉若英擔綱主演的《粉紅女郎》終于和大家拜拜了。雖然這部改編自朱德庸漫畫《澀女郎》的電視劇有點沒頭腦，但也給大家的非典型生活帶來了一點亮色。據說，該劇在黃金消費群15-50歲這一年齡段女性中收視率超高。導演朱翊表示，除了原著《澀女郎》的號召力之外，在片中占據大量戲份的"結婚狂"--劉若英是該劇的另一大賣點。

    說實話，劉若英和結婚狂還真的挺象，比如：“結婚狂”在劇中曾經因為一對暴牙和坦率平易的主持風格而紅透半邊天；劉若英雖然沒長暴牙，但在美女如云的娛樂圈，小女子居然影視歌三棲樣樣紅還外帶出書，也算一個奇跡吧。

    劍走偏鋒用面子換房子

    劉若英的正職是歌手、演員，她被老東家滾石譽為“最暢銷女歌手”，頭上又有亞太影后的桂冠，我們所熟悉的電視劇《人間四月天》、《粉紅女郎》叫好又叫座，按理應該身價不菲。不過，臺灣藝人的錢景一向不如香港藝人。比如同樣開個唱，香港天王天后唱一場紅館演唱會的歌酬大約是70~80萬港幣，就算只唱八場，至少也有五六百萬入袋，而要是世界巡回，大概沒有百萬也請不動；臺灣歌手就比較慘，一般沒有多少人敢辦大型售票演唱會，不少人都只是靠“搏”和“門路”，在內地從北到南上各大綜藝節目或者唱一些中小型活動，積少成多賺出生活費。劉若英當然不至于這么慘，但單靠正職賺錢顯然沒什么大戲，于是“出位”賺外快成了她的一大法寶。

    比如拍廣告、當形象代言人。1997年，劉若英被“SODA”服飾以及“LUX”麗仕邀請做產品代言人，還拍過優酪乳廣告。不過酬勞的猛漲出現在唱片《很愛很愛你》之后，2001年，劉若英以8位數的價碼（和梁朝偉一樣啊�。�，榮登資生堂美白商品亞洲代言人。誰都想不到的是，這個以淑女印象的小女子居然當場就開心地告訴大家，“資生堂幫我解決了房子的貸款”。拿自己的面子換房子，這筆生意怎么算都劃算。

    其實明星代言產品照理還算不得"出位"，但是劉若英近乎瘋狂的盡職促銷令這件圈內平常事變得與眾不同。不但強迫自己多睡多喝水保養肌膚，而且還用自己的手臂做實驗，驗證所代言商品的效果：在拍攝《雙瞳》的日子里，劉若英以右手擦、左手不擦的方式騎自行車曬太陽，確定可以有效美白后，才得以真正放心。更令廠商笑開花的是，劉若英簡直成了資生堂的超級業務員，不但自己用，還四處向親朋好友促銷，就連接受采訪時都一定會說自己的皮膚好是因為多喝水和使用資生堂產品。難怪劉若英被臺灣業界公推為“最稱職代言人”。

    圍魏救趙出書后片約滾滾

    娛樂圈的女星中，“花瓶”自然要比才女多得多。能描幾下兒童簡筆畫的，就被視為炒作賣點；能寫本書的，就是當之無愧的才女了。不過，劉若英雖然才女口碑被媒體公認，但自己倒是十分謙虛：“可能是因為我出了一本書《一個人的KTV》，大家就覺得會寫書、能唱歌、還演戲就把我當成才女。真正的才女寫出來的東西要得到別人的認可，張愛玲才是！”

    其實《一個人的KTV》銷量很好，在臺灣推出時第一個月就達到了三萬本的成績，而帶到大陸來推廣的已經是第三版了。與其他熱衷于寫書的明星不同，《一個人的KTV》不是自傳，更不是以照片為主的變相寫真集，而是一本記述了劉若英在拍戲、唱歌過程中的心路歷程的詩文寫真集，創作時間長達2年。就在劉若英被一些媒體吹捧為暢銷書作家時，劉若英的表現卻十分冷靜，“我始終是歌手，不是作家”，雖然她的第二本書即將在2003年誕生。

    就是這么怪，有些人拼命標榜自己是才子才女結果沒人理，劉若英的謙虛卻擋不住“才女”的名聲�！兑粋�人的KTV》不但讓劉若英賺了版稅，而且還奠定了劉若英的“臺灣演藝界第一才女”的地位。有名自然有利，何況是在娛樂圈很難得的“才女”名，果不其然，電視劇《張愛玲》的主演如期落到了劉若英的頭上。“張愛玲”一角的競爭者原來還包括蕭亞軒和林憶蓮，而且遠比劉若英熱門，原因在于蕭亞軒和林憶蓮都有著仿佛張愛玲的瘦高身材和一雙鳳眼。而劉若英的勝出原因是兩個字—“神似”。什么叫“神似”？張愛玲是中國一代才女，劉若英是娛樂圈難得的“才女”，才女演才女，自然“神似”。

    說實話，劉若英和師傅張艾嘉（又一著名娛樂圈才女）對“劉若英”三個字的經營實在是特別而有效。雖然她在影視歌寫哪個領域都不是頂尖人物，然而在一個“才”字的貫穿之下，四條錢途同時開通而且互相推波助瀾，使得“劉若英”的整體形象出奇的優良獨特，電影、唱片、電視、廣告的邀約紛至沓來，才女賺到的鈔票自然多人一籌。這一點很值得大陸的經紀人學習，至少不要再把“青春偶像”、“實力派”、“××大使”這種老掉牙的招式使出來了。

    一勞永逸結婚狂想當全職太太

    盡管如今錢途光明事業如日中天，但已年過30的劉若英已經開始為將來的生活作打算了，令女權主義者頗為喪氣的是，這個才女的終極夢想居然是回家當全職太太。

    幾乎在所有的公開場合和采訪中，劉若英都毫不猶豫地表示，她的理想是做個全職好太太。有一次在電臺作節目時，有人問她最喜歡的三種動物是什么，劉若英竊笑著回答，“男人！男人！男人！”結婚狂情態盡顯。

    據說，劉若英的“太太”理想源自于她的小學時期，當時老師問她的理想，小小劉若英的回答就是“全職好太太”。沒想到這個想法居然根深蒂固地扎在了她的腦海，“我的外婆就是專職太太，她做得很好。所以我最大的希望是將來我先生說，我所有的事情都那么成功，全是因為有個好太太！”為了這句話，就算要放棄所有的演藝事業，我都會毫不猶豫地答應�，F在，劉才女的最大目標是40歲之前無論如何都要把自己嫁出去。

    說起來劉才女變成結婚狂與她的成長道路有關。劉若英畢業于美國加州州立大學，主修聲樂，副修鋼琴。然而如此優秀的專業背景一開始并沒有給她的音樂生涯帶來多少幫助：1990年，劉若英與唱片公司簽約，但由于公司人員都覺得她不漂亮，因此只能擔任助理。整整三年之后，張艾嘉的出現改編了劉若英的命運：她邀請劉才女擔綱主演《我的美麗與哀愁》。第一次演戲就是女主角，劉若英惶恐而驚喜的心情可以想象�？上Ш檬露嗄�，由于一些原因，《我的美麗與哀愁》一年多都沒有上映。

    1995年，命運終于向劉若英招手了，她的另一部電影作品《少女小漁》傳出獲得亞太影展最佳女主角獎，人因獎而貴，所有人、所有的媒體都一下看到了這個貌不驚人的女孩，她的第一張專輯也趁熱打鐵出了。但沒多久，多變的娛樂圈又把這個長得“很平凡”的女孩子遺忘在了一邊�！捌鹌鹇渎浜脦状瘟�，我曾經有兩年多的時間失意在家，沒有戲拍、沒有歌唱，朋友打電話給我，我不敢接，生怕別人會問我的工作情況，這時候還要騙外婆我工作很忙，那種日子真的很可怕，我一直覺得自己就會這樣完了�！被貞浧疬@段日子，劉若英至今后怕。1998年是劉若英徹底咸魚翻身的好日子，一張《很愛很愛你》專輯讓她的唱片公司從此不再追究銷售量。此后，電影、電視、廣告、寫作......才女劉若英江湖地位穩固。

    娛樂圈起起伏伏的生活相信是年過30的劉若英變成結婚狂的重要背景。不管怎么說，有個寬厚的肩膀、有張長期飯票、將來的生活能夠靠結婚一勞永逸，這對于辛苦掙扎了十幾年的女人總是有著莫大的吸引力的。

    說到生活，劉若英雖然表示“錢夠用就好”，但作為娛樂圈著名的購物狂之一，她的“夠用”標準著實不低。據說只要出國她都不會放過機會逛街購物，尤其是影展期間，她總會抽出短暫的時間搶購打折的名牌與新奇的衣物，有一次在戛納被媒體逮個正著，她大包小包的拎了兩手，買得十分快樂。不過，劉才女很會砍價，愛死老華亭路的她把砍價視為一種享受。據她自己說，生平砍得最狠的一次在昆明，“我和張艾嘉還有她媽媽在街上挑了好多東西，然后就開始殺價，最后殺得那個人都懵了，不知道該收多少錢。”每次說到這里劉若英的小女人得意情態都會忍不住鉆出來。

  

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