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      1. 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試

        時(shí)間:2022-08-08 23:06:17 綜合指導(dǎo) 我要投稿
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          一、填空題(30分)

        房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試

          1.容積率是指 和           的比值。

          2.房地產(chǎn)的土地使用年限為:住宅 年;商業(yè) 年;工業(yè) 年。

          綜合 年。

          3、現(xiàn)房是指                。

          4、五證是指         、          、          、

          、          。

          5、兩書(shū)是指、         、         。

          二、簡(jiǎn)答題(30分)

          房地產(chǎn)市調(diào)的內(nèi)容主要有哪些?

          什么是住宅的開(kāi)間、進(jìn)深、層高和凈高?

          你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件?

          在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中,可能會(huì)遇見(jiàn)哪些類型的`客戶,且如何應(yīng)對(duì)?

          三、計(jì)算題(40分)

          現(xiàn)有某項(xiàng)目,土地占地面積96畝,總建筑面積10萬(wàn)平方米,綠地面積2.4萬(wàn)平方米,一期已對(duì)外公開(kāi)發(fā)售,假如你購(gòu)買一期某單元三房?jī)蓮d一套,面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請(qǐng)計(jì)算:

          注:你此次購(gòu)房為首套家庭住房

          1. 該項(xiàng)目的容積率是多少?

          2. 該項(xiàng)目的綠地率是多少?

          3. 你的購(gòu)房總款是多少?

          4. 你的首期款是多少?

          5. 你的按揭貸款額度是多少?

          6. 你的購(gòu)房月供款是多少?

          7. 各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少?

        房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試2

          1、簡(jiǎn)述接待客戶的基本流程及禮儀?

          2、認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備哪些專業(yè)知識(shí)?

          3、你如何看待和理解置業(yè)顧問(wèn)這份職業(yè)?

          4、當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤時(shí)應(yīng)該先做些什么?

          5、你會(huì)怎樣整理和回訪你的客戶?

          6、如果你現(xiàn)在正在銷售一個(gè)在建樓盤你會(huì)從哪些方面向客戶介紹?

          7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?

          8、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì)采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

          9、當(dāng)銷售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?

          10、當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì)怎樣進(jìn)行銷售?

          11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?

          12、 簡(jiǎn)述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的`特點(diǎn)?

          考官常問(wèn)到以下客戶提出的購(gòu)房問(wèn)題:

          1、 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣?

          2、 購(gòu)買現(xiàn)房有什么好處?

          3、 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

          4、 買高層的好處是什么?

          5、 為什么說(shuō)買多層的好?

          6、 一次性付款劃算在哪里?

          7、 按揭又有哪些好處?

          8. 二十年按揭的好處是什么?

          9. 十五年按揭的好處是什么?

          10. 市中心房好在哪里?

          11. 副中心房好在哪里?

          12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?

          13. 為什么說(shuō)郊區(qū)好?

          14、中間樓層有什么好?

          15、頂樓有什么好?

          16、樓底有什么好?

          17、為什么說(shuō)購(gòu)買高檔住宅劃算?

          18、簡(jiǎn)力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

          19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

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