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古代古人招聘面試中的智慧
我們都知道想要找工作的話，就必須先經過企業的面試，那么大家是非知道古代也有面試呢？而且古人面試的時候，最多只問六個字，也就是六個問題，用這六個問題來考察一個人到底能否勝任。今天我們就來一起學習一下古人的智慧吧。
21世紀是人才競爭的社會，怎樣吸引人才、選到人才、用對人才將決定企業的生死存亡。而所有的這些都是從選才開始的，招聘面試尤為重要，招聘面試有很多方法，無論是STAR面試法(即SITUATION(背景)、TASK(任務)、ACTION(行動)和RESULT(結果)四個英文字母的首字母組合，STAR技巧可以對應聘者做出全面而客觀的評價)還是BEI(行為事件訪談法，Bevaivoral Event Interview， 簡稱 BEI)，以及基于勝利力素質模型的面試方法，大家都已耳熟能詳了。但殊不知，古代兵法對于如何選人亦有獨到之處。
以下我們就以一個簡單的招聘流程為例和大家一起探討：首先，當與面試者初次見面，對此人的第一印象便已開始影響我們的判斷，此即為首因效應。
“樸其身躬，惡其衣服，語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也”
“奇其冠帶，偉其衣服，博聞辨辭，虛論高議，以為容美，窮居靜處，而誹時俗，此奸人也”
《六韜》中的先哲提示我們，對于那些衣著不合時宜、不修邊幅、奇裝異服的人都要加以關注，此類人大多性格比較鮮明，溝通較難，不易被控制。如果公司文化是比較傳統、保守的，則更需斟酌。
當然，這里面也經常會有外表與內在才華不一致的情況，《六韜》中列出了其中的十五種情況：“夫士外貌不與中情相應者十五：有賢(有德有才)而不肖(不正派)者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢(不禮貌、不畏)者，有外廉謹而內無至誠者，有精精(通”情“，看起來很有感情的樣子)而無情者，有湛湛(清明澄澈的樣子)而無誠者，有好謀而不決者，有如果敢(當機立斷，敢作敢為)而不能(完成、做到)者，有(沒心思、傻)而不信(誠實)者，有恍恍惚惚(神志不清、迷惘)而反忠實者，有詭激(怪異偏激)而有功效者，有外勇而內怯者，有肅肅而反易人者，有(hè ，嚴酷的樣子)而反靜愨意(沉靜謹慎，愨誠實，謹慎)者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂(實現、成功)者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明(英明、明智)，不見其際(彼此之間)，此士之外貌不與中情(內中真是的情況)相應者也。”(括號內容為編者加注)
接下來，面試雙方的較量就開始了，面試的過程其實就是兩個人智慧的比拼，是一場無形的戰爭。
“兩軍相當，兩將相望，皆堅而固，莫敢先舉，為之奈何?”孫子答曰：“以輕卒嘗之，賤而勇者將之，期于北，毋期于得。為之微陣以觸其側。是謂大得�！薄秾O臏兵法》雙方落座，不要急于詢問，可加以寒暄，從環境、路況、天氣等著手，一方面可以降低來者的緊張程度，另一方面也可試探出部分有用信息，在不經意摸得對方虛實。
記得《三國演義》中有一段，司馬懿與孔明派來的使者談話時，問了一句“孔明寢食及事之繁簡若何”， 使者曰：“丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過數升。”懿顧謂諸將曰：“孔明食少事煩，其能久乎?”由此得出了孔明命不久矣的結論�？梢姡灰覀兊膯栴}設計足夠巧妙，火候掌握足夠老到，于只言片語中仍能得出有用的信息。
知人知面不知心，隨著交談的深入，我們了解到的信息越多，我們就越要做出自己的判斷，哪些是真，哪些是假。對于識人，太公提了八種驗證方法：“知之有八征：一日問之以言以觀其辭;二曰窮之以辭以觀其變;三曰與之間諜以觀其誠;四曰明白顯問以觀其德;五曰使之以財以觀其廉;六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇;八曰醉之以酒以觀其態。八征皆備，則賢、不肖別矣。”
后世的孔明在其《將苑》一書中也提出了異曲同工的七種方法。
這些方法在面試過程中也有很大的實用價值。比如我們問之以言，看他是否知道的詳盡清楚，繼而用STAR窮其詞，去追問應試者的回答，甚至有時候要設置一定的壓力問題，看他的反應，觀其變;有的時候又要明知故問，看看其是否誠實、品德如何;當招聘職位可能面臨一定的困難和壓力時，我們又可以將困難事先告之，以觀其勇。
自薦
一說自薦大家第一個想到的肯定就是“毛遂自薦”了，其實古時候還有一個叫蘇秦的，也是通過自己的本事主動去燕國上門推薦，最后被委以重任，后來在西漢時朝廷就向全國公開招聘公務員。
東方朔
還有當年的東方朔先生，才高八斗但賦閑在家，漢武帝即位后，征召天下賢良方正和有文學才能的人。各地士人、儒生紛紛上書應聘。東方朔也踴躍參與，也給漢武帝寫了封自薦書，竟用了3000片竹簡，兩個人才扛得起，武帝求才心切，耐著性子花了兩個月才讀完，于是，史上最牛自薦書也因此得名。
在這封自薦書中，東方朔說：“我少失父母，依靠兄嫂扶養長大成人。13歲才讀書，但勤學刻苦，15歲學擊劍，16歲學《詩》、《書》，19歲學孫吳兵法和戰陣的擺布，懂得各種兵器的用法，以及作戰時士兵進退的鉦鼓。我欽佩子路的豪言。如今我已22歲，身高九尺三寸。雙目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齒潔白整齊得像編排的貝殼，勇敢像孟責，敏捷像慶忌，廉儉像鮑叔，信義像尾生。我不揣淺陋，很合適做陛下的宰相�！边@段話《漢書·東方朔傳》里有記載。
東方朔幽默的“自薦書”遞上去，漢武帝看后也還之以幽默，給他安排了一個“待詔公車”的公職。這個職位就是你在公車（指招待所）呆著，皇帝什么時候想起你了，什么時候給你活干。
諸葛亮
像東方朔這樣不揣淺陋、而且獅子大張口，或許幾千年才出一個。但沒有最牛，只有更牛。東方先生盡管很牛，但論結果并不牛，論結果最牛的要數諸葛亮和劉伯溫，他們沒參加任何考試，卻當上了貨真價實的宰相。
諸葛亮和劉伯溫的自薦，歸納起來有三個共同的特點：一是確實有實力；二是有高人在領導面前極力推薦，名聲在外；三是和當時最高國家領導人進行了長時間的談話。
在這三個環節中，其中和國家領導人交流最為關鍵。畢竟交流過程不僅能充分展示你的才華，而且領導也可以從你的言談舉止中，全方位考察你的才能。諸葛亮的關鍵，在于《隆中對》，讓劉備心悅誠服；劉伯溫的關鍵，是和朱元璋那次著名的徹夜長談，讓老朱有了醍醐灌頂，茅塞頓開之感。
其實，上面“三大牛人”找工作的方式，在古代并沒有代表性，因為很少有人像他們那樣幸運，遇到皇帝或即將當上皇帝的人親自面試，而那些蕓蕓眾生的讀書人大多是認真整理好自己一兩篇最得意的作品（古代叫“行卷”或“投獻”），然后四處登門拜訪有權勢的名家或政要，以求得名利或謀個一官半職，這種直接亮作品、“真刀實槍”找工作的方式，和當下大學生或人才制作精美自薦書的方式有很大區別。
比如，晉代文學家左思經過十年的刻苦努力，寫成了《三都賦》。后來他把此賦拿給當時享有盛名的皇甫謐看，“謐見之嗟嘆，遂為之作敘”。有了他的推薦，《三都賦》轟動了整個洛陽，“豪貴之家，競相傳寫”，“洛陽為之紙貴”，左思不僅名聲大噪，也讓自己的荷包陡然鼓脹。
白居易
左思通過自薦最后爭到了名利，而唐代詩人白居易和李白卻因此走上仕途。
當年，16歲的白居易帶著詩作來到京城拜見名士顧況。當顧況打開詩卷看到“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生。遠芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孫去，萋萋滿別情”這首《賦得古原草送別》時，不禁大為贊賞：“道得個語，居即易矣�！庇谑撬奶帪榘拙右籽幼u，白居易名聲逐震。
而李白攜帶詩作拜見了太子賓客賀知章。賀知章讀至《蜀道難》時，嘆為“謫仙人也”；又見《烏棲曲》，贊其詩“可以泣鬼神矣”。后來賀知章把李白推薦給唐玄宗，玄宗“隆輦步迎，如見園綺”，于是李白走上了仕途，只不過他性格天生不是做官的料，不久就遭到貶黜。
在古代即使你才高八斗，找工作也和現在一樣很不容易，因為權勢之人大都有一個共同點——很忙，古代才俊找工作吃“閉門羹”是常有的事。于是，怎樣快速博取權勢者的眼球和垂青，古人的智商確實不輸當下。
劉勰
南北朝時，劉勰下苦功完成了文藝理論著作《文心雕龍》，但卻無人賞識，于是他去求見當時的大文學家沈約，希望能得到提攜和推廣，但幾次求見都被沈約以工作繁忙而拒之門外。
一天，劉勰打扮成賣書郎，帶著書稿在沈家門前盤桓。見到沈約乘車回家，劉勰就高聲叫喊“賣書”。沈約是個書迷，聽到后立即吩咐停車，劉勰趁機獻上書作。沈約讀后對其熱情鼓勵了一番，并提出了許多中肯的意見，《文心雕龍》自此聲譽大增，皇帝獲悉后對其破格錄用，他因此先后擔任過縣令、步兵校尉、宮中通事舍人（相當于中央司局級干部）等職。劉勰雖任多種官職，但其名不以官顯，卻以文彰，一部《文心雕龍》奠定了他在中國文學史上和文學批評史上不可動搖的地位。
韜光養晦
姜子牙
這個典型代表就是姜子牙了。釣友們垂釣都是用彎鉤，但姜子牙卻用直鉤垂釣，上面也不掛魚餌，并且離水面三尺高。別人見他這樣，都笑他愚蠢，姜子牙卻說：“哥釣的不是魚，是明主！”這種奇特的釣魚方式終于傳到周文王姬昌的耳朵里。于是姜子牙得以出山，后來輔佐文王的兒子武王成就了一番霸業。
其實，姜子牙何嘗不知道直鉤釣不到魚，他只是通過這種不合常理的做法引起了別人的注意，可謂用心良苦，這種才能和耐心都是值得我們后世學習和借鑒的。但是，也得遇到像文王那樣的識才愛才之人，否則，他恐怕要釣一輩子的魚了！
放長線，釣大魚
謝安
東晉的謝安年輕時候胸懷大志，但是朝廷給的報酬呢他不滿意，覺得職位不符合自己的層次，起碼也要弄個什么國家級的當當嘛。
而當時的朝廷也是個上桿子，他每拒絕一次，開出的價碼就越高，甚至最后皇帝都覺得：謝安不出來，我這天下怎么辦呀！最終，他坐了丞相的位置。
自己創業
孫思邈
還有不少讀書人干脆不找工作，而是自己去單干創業，比如辦私塾當教書先生（蒲松齡），有的靠賣文為業（柳永），有的成為“天子呼來不上船”、衣食無憂的專業技術人才（比如靠行醫為生的孫思邈、李時珍），有的棄文從商跟隨父輩做生意（沈萬山、伍秉鑒），有的甚至干造反的工作（黃巢、洪秀全），不一而足。
古人的職業總體分為文人和武人，文人就是我們現在的公務員，古時候的當官的。武人就是我們現在的軍人，古時候的士兵。而武人找工作就沒有那么多花樣了，通常都是當兵。但是也不是人人都能當上的，古人招兵有著他們自己的標準。
北宋時期
北宋時期宋仁宗以及他的父親宋真宗，還有他的爺爺宋太宗。這仨人不約而同堅持著一個理兒：想當將軍的士兵未必是一個好士兵，但個子高的士兵一定是好士兵。
所以整個北宋一百六十多年，基本都按這個原則征兵：
身高五尺三寸（大概一米六）以上才能參軍；
五尺五寸（大概 一米六五）以上才能加入正規軍；
五尺七寸（大概一米七）以上才能加入禁軍。
至于皇帝身邊御前侍衛，大概能組建一個籃球隊了吧。
明朝時期
明朝的戚繼光，他有一套獨特的選人標準：愛吹牛的不要，膽子小的不要，小白臉不要，容易心理變態的不要。還要肌肉結實，手腳長，害怕官府。
總的來說，就是找一群四肢發達，頭腦簡單，服從政府，具備二愣子性格的肌肉男。
是不是已經看傻了？想想現在這個競爭激烈的社會，是不是對找工作都絕望了呢？沒關系，好事總是多磨的。實在不行，咱們干脆到古代去找工作。
光榮的歷史學家
歷史系在5000年以前，大大的有前途。
原始社會里的巫師是最老資格的歷史學家。他們負責保存部族傳說和歷史知識，影響著社會生活的各個領域。最著名的史官是黃帝的助手倉頡，據說，最初的漢字就是他發明的。
商朝的歷史學家為商王的每一項活動進行占卜，并把結果刻在龜甲獸骨上。我們今天發掘出來的甲骨文殘片，就是最早的史冊。
到春秋戰國時期，歷史學家們變成了檔案管理員。不過他們還憑著一項優良傳統維持著自己的尊嚴——秉筆直書，而且寫過什么當朝皇帝不能看�；实蹅兿胗猩砗竺烂詫κ饭俦容^客氣。
到了唐朝，唐太宗厚著臉皮非要看史官們給他寫了啥，看過之后提了不少修改意見。從此，歷史學家們沒了尊嚴。宋朝以后，他們干脆投身娛樂界，到瓦肆里說書了。
受重用的水利工程師
如果你是學水利工程專業的，那恭喜了，不管在哪個朝代，你都會受到重用。
大禹是中國古代第一個成功的水利工程師，順利成為了舜的接班人和啟的老爸。
春秋戰國時期，最重要的工作就是興修水利。楚國名相孫叔敖主持興建了我國最早的灌溉工程——期思陂。吳國大夫伍子胥開鑿了我國第一條運河——胥河。東漢的王景因為改造汴渠有功，連升三級。明代的潘季馴因為是治理黃河的水利專家，幾次在“黨爭”中罷官，又幾次官復原職，甚至更上一層。清朝有八大總督，其中一個專管治理黃河，叫河道總督，一個專管運河，叫漕運總督。怎么樣，有前途吧？
富甲天下的金融家
金融專業的大學生畢業之后收入普遍比其他專業高，在古代也同樣如此。
春秋戰國時期，齊國的孟嘗君就是放高利貸的高手，一年的利息收入超過10萬錢。
西漢時長安出現了一個專門的金融市場。七國之亂爆發時，一個叫無鹽氏的投機分子決定賭一把，借出千金。結果，一年就收回10倍的利息，成為關中首富。
明朝時有些當鋪吸收存款，經營貨幣兌換業務，也出現了專門兌換貨幣的錢莊。西門慶就開過當鋪，財產總值將近白銀十萬兩，相當于今天的2000萬。
今天金融專業大學生都想在上海和北京工作，如果在清朝，最好去山西。山西票號是當時最接近現代銀行的金融機構，時人戲稱它為清政府的“財政部”。
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