銷售顧問職業生涯規劃中的4個發展方向

銷售顧問職業生涯規劃中的4個發展方向

　　對于許多2、3年的銷售顧問都會面臨這樣的困惑，從畢業到現在一直在一家公司工作，做過銷售顧問，銷售主管，有的還做過內訓師，現在突然有點迷茫，不知道自己的職業生涯該去哪了，沒了想法，在困惑和迷茫中需要找到出口，今天我們就一起來看看，銷售顧問的下一站該做什么?

　　對于大多銷售顧問畢業后工作兩三年，一直堅守銷售崗位或做過3、4個崗位，首先，說明你比較堅持，能力比較強，也能得到領導的信任，這是好的開始，你也具備在4s店走向人生職業生涯的基礎。有很多人都不如你呢，對吧?但你要思考，是否真的喜歡這個行業，如果喜歡，那就堅持到底!

　　像您一樣有同樣顧慮，問這個問題的人非常普遍，在國內的汽車行業，做銷售好像有點吃青春飯的感覺。干了幾年下來，暮然回首，發現自己底薪得不到多少增長，日復一日的重復這點事兒，客戶資源的積累也變得沒有多大價值。

　　慢慢的，4S店的銷售顧問在大家心目中就成了這樣一個崗位：底薪不高沒錢賺，重復勞動沒價值，升職無望沒盼頭!最后的選擇就是跳槽、轉行。(轉行了又要從頭做起)這樣的故事每天都在上演!行業現狀就這樣，這和汽車4S店管理體制有關。職業生涯如何規劃，需要有創新的思維。

　　在這里先給4S店老板們提個建議：作為老板，你是否給大家準備好了四個成長的通路?

　　A 專家通路

　　你應該有一個終身的職業規劃給你的員工，告訴他，只要他愿意，可以在你的4s店，像喬•吉拉德那樣賣一輩子車，前提是要有足夠的經濟保障，等他滿頭白發時候，可以光榮退休，像一個行業專家一樣享受高額的退休金和崇高的榮譽。

　　B 管理通路

　　你要讓有團隊精神的員工和管理才能的員工知道，他們在什么情況下，達到什么標準就可以升職加薪，成為總監、總經理，這個也比較難，升職就像獨木橋，能走過去的有幾個?

　　C 講師通路

　　對那些又能說又會做的人，要預留這樣的優秀講師、資深講師的通路，讓他們給新人不斷的把企業核心文化和專業知識傳承下去，哪怕將來他不在你這里做了，也會到處去傳播你的企業文化，因為這已經根植到他腦海里了，這個難度也不小，每個店能培養和養活幾個口若懸河、出類拔萃的內訓講師?

　　D 內部創業通路

　　你以為就你想當老板?就你能當老板嗎?有多少80后、90后、00后們在你的公司以你為崇拜偶像和潛在競爭對手在覬覦你的財富和職位?他們也想像你一樣開豪車，住別墅，對這樣的人，你可以給他一個內部創業的機會，讓他成為你事業的合作伙伴，承包管理你的裝具銷售?保險銷售?售后維修?或者干脆允許他在外面開個汽車美容店，和你共享客戶資源，相得益彰，共同受益。這個更難，原因你們懂的……

　　喬•吉拉德15年的職業生涯中，一共售出了13001輛汽車。簡單總結了五條他的成功經驗：

　　1、你推銷的不是汽車，是你自己。(顧客認可你這個人，賣啥都沒問題)

　　2、客戶資源積累最重要，每個月至少給客戶一次問候。(喬用明信片，成本高還費事，我們可以用微信)

　　3、把一個行業堅持做15年，你就是頂尖的專家。(即使你23歲開始從事汽車銷售的話，到38歲成為汽車行業專家也夠年輕了哈)

　　4、要有極強的目的性，把自己逼到絕路就成功了。(喬•吉拉德今天白天不賣車，晚上一家老小就沒飯吃，提醒大家不要想當啃老族)

　　5、9歲輟學，先天口吃，做過監獄，中年起步都不可怕，可怕的是你不能堅持!

　　好了，提出問題不是目的，以下是給你(們)的建議：

　　不管你要走哪條通路，也不管你未來要做什么行業，請你先明白這個道理，

　　你的圈子決定了你的品味，你圈子的大小決定你的價值!

　　現在給你一個最好的解決方案：

　　打造自己的品牌，建立自己的圈子，實現自己的最終價值!

　　靠什么?現在是互聯網時代，準確的說，進入了移動互聯網時代，你比那些4s店的前輩們幸運一萬倍!實現個人品牌價值就靠兩個字：微信! 你需要做的，就是堅持不懈，一個一個掃二維碼，通過微信積累客戶資源，不管是想買車還是跟你買過車的，都是你的客戶資源，都是你的寶貴財富。

　　以下內容你能做到嗎?

　　1、你能堅持每天通過二維碼掃描5個車主進來嗎?(10天50個，100天500個，1000天5000個……)

　　2、你能堅持每天給他們分享汽車的使用、維護、保養、保險知識嗎?

　　3、你能堅持做到提示你的客戶何時該保養車?何時驗本?何時驗車嗎?

　　4、你能堅持每天把你交車的合影，訂單的進度分享給大家嗎?(當然要替車主保密)

　　5、你能堅持在你客戶的生日時候給他送去生日祝福嗎?

　　6、你能堅持把新車型的圖片、特點、優惠信息及時推送給他們嗎?

　　7、你能把你助人為樂，比如業余時間幫車主送孩子、救援換備胎的圖片分享給大家嗎?

　　8、你能把你看到的一本有價值的好書，一部好電影分享給他們嗎?

　　9、你能把哪家飯店又好吃、又便宜的特色菜給車主們推薦過去免費品嘗嗎?

　　10、你能把小易這樣的心底善良的好朋友推薦給大家嗎?(哈哈)

　　11、你能把陰天下雨結冰路滑的的消息及時傳遞給大家嗎?

　　12、你能把哪個地方容易被攝像頭攝錄罰款的消息傳遞給大家嗎?

　　13、你能請車主們在微信給你回復信息，看他們有什么需要幫助的嗎?

　　14、你能請喜歡你，認同你的車主們給你轉介紹更多朋友嗎?

　　15、你能保證不在微信圈里轉那些低俗、無聊的，降低你品牌形象的消息嗎?

　　……

　　如果你有一天想跳槽，面試官會問你，你有什么資本跟我談底薪和職位?

　　你說：我做了5年4S店的銷售顧問，我個人的微信平臺有8000個車主，其中捷達車主3000個，寶來車主1000個，速騰車主1000個，邁騰車主1000個，高爾夫車主1200個，CC車主 800個……，我現在讓他們回復“小*小*我愛你，我們永遠支持你”,他們50%都會在10分鐘內回復，沒及時回復的還會隨后對我表示深深的歉意……人才招聘，那么面試官一定會立刻會說：好了，足夠了!你可以做市場總監，月薪不低于1萬元!

　　也許你找到一家汽車美容連鎖店去工作，給老板看下你的微信平臺，我相信他愿意給你更高的待遇，更好的職位!

　　也許你想自己創業開一家品牌服裝店，或者你想直接開一家微信網店呢?

　　物以類聚，人以車分，有什么車就有什么樣的消費能力!

　　也許你想直接開一家廣告傳媒公司，哪個商家不愿意通過你的微信平臺，把他的免費贈品直接送給車主會員們來體驗和品嘗呢?!(每天發一次，每條跟商家收1毛錢如何?!這比商家花錢群發短信，雇人滿大街發小廣告效果不知好多少倍)

　　你擁有了8000人的車主會員消費群體，每個人幫你帶來一個客戶就是1.6萬人，如果按喬•吉拉德的250定律計算一下，8000x250=200萬人的影響力!你用了5年時間，能瞬間影響一個百萬人口的中等城市!

　　事實上，如果你有了這樣的資本，你的4s店老板也需要你每天幫他給車主傳播信息，他永遠也不會讓你跳槽!

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