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跟著信息賺錢的張福堂
1998年8月15日，對黑龍江省肇源農(nóng)場張福堂是一個黑暗的令他終身難忘日子，在那一天嫩江流域發(fā)生特大洪水，他飼養(yǎng)的1千多只狐貍毀滅殆盡。
張福堂：“我這個養(yǎng)殖場是1300多只狐貍，結(jié)果1998年跑水以后這都淹了，都成一片廢墟了�！�
張福堂的鄰居：“得有兩三米高那水，張福堂的養(yǎng)殖場得有10多間房子，一點(diǎn)也不剩。臨開口前兩個小時，我們趕緊裝，就搶出100多只狐貍�！�
張福堂的兒子 張春來：“頭一車運(yùn)出去以后，我爸再往回返的時候就是已經(jīng)來不及了�！�
投資一百多萬，花費(fèi)十多年時間培育的1000多只狐貍僅僅弄回了100多只，而且到欠人家20幾萬元的外債。朋友都說張福堂這下翻不了身了，他的兒子也愛莫能助。
張福堂的兒子 張春來：“有的朋友告訴我說看著你父親吧，這個對他打擊非常大�！�
但是張福堂并沒有放棄，因?yàn)樗B(yǎng)了十幾年狐貍從沒有賠過錢，他堅(jiān)信能夠東山再起。
張福堂決定從頭再來，第二年他貸款用僅剩下的100多只狐貍繼續(xù)繁育，2000年底已經(jīng)繁育出400只狐貍，然而一直沒有人到他這來買狐貍。原來當(dāng)時，我國狐貍種群數(shù)量已經(jīng)達(dá)到飽和，很少有人再買狐貍擴(kuò)種了，原指望靠賣種賺錢的張福堂多年在家悶頭養(yǎng)狐貍，對這些信息根本沒有了解。
眼看300多只狐貍已經(jīng)到了出欄的時候，沒辦法他只好打了皮張自己運(yùn)到全國著名皮毛集散地河北尚村市場去銷售，可是皮張的價格卻令他大失所望。
張福堂：“結(jié)果到那一賣一看這皮張還是不行，咱們這個皮子只能賣100多元錢，100多元是什么概念掙不掙錢，100元錢就不掙錢了因?yàn)楹偝缘馁M(fèi)用就得200多元錢，所以賣一張皮子還得賠幾十元錢�！�
養(yǎng)狐貍賣種賣不出去，賣皮張不掙錢，張福堂這回真的有點(diǎn)絕望了。更令他想不明白的是同樣是賣皮張，旁邊攤位上的狐貍皮卻能賣出高價，這到底是什么原因。
張福堂：“當(dāng)時我一看這個皮子很驚訝，說你這皮子比我們的皮子大這么多呢，當(dāng)時隔著攤，說這個皮子這么貴，你的皮子要是這么大也給你這么多錢�！�
張福堂一打聽才知道，別人賣的都是進(jìn)口改良狐貍皮，而他自己的狐貍都是本地狐貍。
張福堂：“當(dāng)時這是進(jìn)口的皮張，這是咱們自己產(chǎn)的皮張，長短不一樣，這樣一對比就有不同了，這是進(jìn)口的，這是國產(chǎn)的皮子，咱們這個國產(chǎn)的皮子也就賣100多元錢，人家進(jìn)口的要賣500多元錢�！�
張福堂這時才明白自己因?yàn)椴涣私馐袌鲂畔ⅲB(yǎng)殖狐貍已經(jīng)落伍了。當(dāng)時，狐貍皮都是銷售給國內(nèi)服裝加工廠，加工廠愿意收購的標(biāo)準(zhǔn)就是狐貍皮長度在1.26米以上的優(yōu)質(zhì)皮。
張福堂：“咱們割領(lǐng)子只能是這么割，做羽絨服的領(lǐng)子，進(jìn)口的狐貍皮可以這么割，它這么割，它都能用上，咱們這要是這么割，就不行了，質(zhì)量不行了。”
為了回籠資金，張福堂帶到尚村的300張狐貍皮原指望賣400元一張，可實(shí)際上每張皮只賣了150元，他因?yàn)椴涣私馔饨缧畔⒊粤舜筇�，從此張福堂認(rèn)識到了信息的重要性，2001年以后他開始不斷通過多種渠道了解優(yōu)質(zhì)皮張的來源。
張福堂：“一看這個國產(chǎn)的狐貍不行了，當(dāng)時賣皮子時我這個養(yǎng)殖的信心還沒有喪失，還是想法怎么才能把狐貍養(yǎng)好，養(yǎng)到國外那個程度，后來我們就四處打聽信息。”
后來張福堂了解了芬蘭改良狐皮的各種優(yōu)點(diǎn)。他開始不斷托人尋找去芬蘭的機(jī)會。2002年初，他得到一個消息，東北林業(yè)大學(xué)要組織去芬蘭的考察團(tuán)。負(fù)責(zé)此事的是劉志平教授，張福堂想絕對不能錯過這次機(jī)會，他想引進(jìn)50只芬蘭種狐改良本地狐貍，提高出皮質(zhì)量，為此他專門向劉教授求助。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“我們這個團(tuán)是考察性質(zhì)的，不會太多人，借引進(jìn)芬蘭狐貍這個契機(jī)，到芬蘭的養(yǎng)殖場去看一看，包括飼料加工等�！�
但劉志平教授告訴他到芬蘭并不是誰都能去，想去芬蘭必須滿足一定的條件。
張福堂：“要求你賣多少只種，買150只以上他才允許你出國，后來買不到150只，只能賣100只或50只，這樣他又提出讓你自費(fèi)，我說自費(fèi)也得去�！�
劉志平教授看到張福堂態(tài)度堅(jiān)決，就同意幫他聯(lián)系自費(fèi)出國考察。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“張福堂是很愿意去的，他跟我說了以后，我們這個組織有個團(tuán)，后來我就跟這個負(fù)責(zé)人就說，跟他商量就是想想辦法吧。”
2002年4月，張福堂顧不上面子又跟親戚借了2萬元錢路費(fèi)。一到芬蘭的養(yǎng)殖場，張福堂覺得頓時大開眼界。
張福堂：“我到芬蘭一看，自己不敢承認(rèn)自己是養(yǎng)狐貍的了，到那看一年得相當(dāng)于在國內(nèi)養(yǎng)十年狐貍的經(jīng)歷�！�
張福堂學(xué)習(xí)了芬蘭先進(jìn)的管理方法，同時親眼看到了芬蘭飼養(yǎng)的狐貍體重都在40斤以上，出皮長度都在1。2米以上質(zhì)量好。他下決心引進(jìn)芬蘭種狐改良本地狐貍，可是多年來已經(jīng)欠下了40萬元的外債，根本拿不出錢來。
張福堂：“后來沒辦法，我們就想辦法籌集資金，找了農(nóng)場，農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)又出頭搞了一部分貸款，結(jié)果我們籌集了30萬元資金，買了100多只種狐回來�！�
2002年6月，張福堂用引進(jìn)的100多只芬蘭種狐開始與本地狐雜交，改良本地狐的質(zhì)量，可試了一個月卻根本不成功。
張福堂：“芬蘭狐貍體重都是40多斤，咱們本地狐貍母狐貍十幾斤，這體重差30斤，公狐貍笨配，母狐貍壓趴下了，它配不了�！�
費(fèi)盡周折買回來的芬蘭種狐不能與本地狐貍自然交配 ，就在30萬元投資就要失敗的時候，一條信息又幫了他的忙，劉志平教授所在的東北林業(yè)大學(xué)已經(jīng)研究成功了人工授精技術(shù)。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“咱們這個人工授精技術(shù)研究成功的時候，在新聞聯(lián)播里播了一次，另外還有一些報(bào)紙，向光明日報(bào)還有一些報(bào)，都刊登了這個信息，張福堂看到這個信息之后就來找我。”
2003年初，張福堂又一次來到東北林業(yè)大學(xué)得知，劉志平教授本來想在黑龍江推廣這項(xiàng)技術(shù)，但苦于當(dāng)時黑龍江無人對此感興趣。
張福堂：“當(dāng)時知道要在山東舉辦一個人工授精培訓(xùn)班，我們一看東北林業(yè)大學(xué)的老師到山東舉辦培訓(xùn)班，咱們黑龍江人在黑龍江學(xué)不就可以嗎！”
當(dāng)時，張福堂周邊的好幾個養(yǎng)殖戶也引進(jìn)了芬蘭狐，也都遇到跟張福堂一樣的情況，苦于芬蘭狐不能與本地狐自然交配，張福堂靈機(jī)一動，鼓動這些人一塊到東北林業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)人工授精技術(shù)。
張福堂：“教授當(dāng)時非常高興，說你看我們黑龍江的就應(yīng)該在黑龍江學(xué)，我們黑龍江人研究的課題為什么不能在咱們這學(xué)呢。”
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“然后張福堂就組織了一撥人，組織了20幾個人，在綏化，我辦了一個培訓(xùn)班，就是狐貍?cè)斯な诰呐嘤?xùn)班�！�
2003年4月，張福堂學(xué)會了人工授精技術(shù)。運(yùn)用人工授精技術(shù)張福堂成功地改良了100多只本地狐。
張福堂：“采精人工授精一次可以配20多個母的，一年能配幾次，一年能配20幾次吧，一只公狐貍�！�
到了2003年底，張福堂的養(yǎng)殖場出欄的600多只改良狐都達(dá)到了體重40斤，皮張長度1。26米，毛長4厘米的優(yōu)質(zhì)皮標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)槭袌鰞r格波動太快，在銷售皮張時，張福堂特地買了臺電腦上網(wǎng)，隨時了解中國各大皮毛市場價格行情。
張福堂：“這個就是河北留史的市場價格，咱們參考它這個價格，好比說它這個價格是520到570元，白狐皮這個價格，販子來收皮張，咱得按這個價格賣給他，400元錢咱不能賣給他，因?yàn)檫@上邊有，有570元的價格咱不能超過600元，有這個價格參考呢�！�
2004年，張福堂的狐貍皮賣到500元以上，在與1998年前飼養(yǎng)本地狐貍付出同樣200元的成本的情況下，每張狐貍皮他可以賺到近300元的利潤，效益今非昔比，到了2005年初，張福堂靠銷售狐貍皮賺取了70萬元的利潤，一舉還清了外債和貸款。同時，張福堂還通過各種渠道來了解過去了解不到的養(yǎng)殖量的狀況和趨勢。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“估計(jì)根據(jù)中國疫苗的生產(chǎn)情況，根據(jù)市場裘皮走勢情況，生產(chǎn)的皮張情況，估計(jì)現(xiàn)在中國狐貍現(xiàn)在的存欄量超過1000萬只�！�
皮草銷售商 賈世義：“咱們國家一個波司登，一個雅鹿，它一天的吞吐量一天是3萬條，浙江海寧市場有4000個攤位，它每個攤位一天用一把皮10條，它一天的銷售量就在4萬張，但是每個攤位不只是10張皮�！�
這兩年因?yàn)橹袊袌龊偲ば枨罅恐鹉暝龈�，皮張價格逐漸走高，優(yōu)質(zhì)狐貍皮一直維持在500元以上，這樣就會有越來越多的養(yǎng)殖戶開始養(yǎng)殖狐貍。張福堂認(rèn)為皮張的價格在未來兩年會出現(xiàn)波動，利潤會逐漸降低。2005年底張福堂做出了一個大膽的決定，增建廠房，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
張福堂：“比如說咱們一張皮子掙100元錢，如果低了掙20元錢，掙20元錢也掙錢，一張皮子掙20元錢，1萬張皮子掙20萬，如果1000張皮子掙2萬元錢就沒有意思了�！�
如果市場價格低于成本價的時候，張福堂就租用冷庫把狐貍皮儲存起來。
張福堂：“儲存主要是抗風(fēng)險(xiǎn)，如果養(yǎng)得多了，供大于求的情況下，我們可以打了皮儲存起來，等市場上銷沒了，我們再拿出來賣�！�
2006年初，張福堂的養(yǎng)殖場出欄了1400多只母狐貍，雖然每張狐貍皮價格達(dá)到了550元，但是張福堂沒有賣出一張母狐貍皮，他再等待春天到來時擴(kuò)大種群。
張福堂：“大客商收皮子可以直接到咱們這來，所以咱們可以取消一部分中間商，直接和廠家對口�！�
通過不斷掌握新信息，到了2006年初，張福堂的狐貍年出欄量達(dá)到4000多只，銷售利潤達(dá)到了80萬元。
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