跟著信息賺錢的張福堂

跟著信息賺錢的張福堂

1998年8月15日，對黑龍江省肇源農場張福堂是一個黑暗的令他終身難忘日子，在那一天嫩江流域發生特大洪水，他飼養的1千多只狐貍毀滅殆盡。

張福堂：“我這個養殖場是1300多只狐貍，結果1998年跑水以后這都淹了，都成一片廢墟了�！�

　　張福堂的鄰居：“得有兩三米高那水，張福堂的養殖場得有10多間房子，一點也不剩。臨開口前兩個小時，我們趕緊裝，就搶出100多只狐貍。”

張福堂的兒子 張春來：“頭一車運出去以后，我爸再往回返的時候就是已經來不及了�！�

　　投資一百多萬，花費十多年時間培育的1000多只狐貍僅僅弄回了100多只，而且到欠人家20幾萬元的外債。朋友都說張福堂這下翻不了身了，他的兒子也愛莫能助。

　　張福堂的兒子 張春來：“有的朋友告訴我說看著你父親吧，這個對他打擊非常大�！�

但是張福堂并沒有放棄，因為他養了十幾年狐貍從沒有賠過錢，他堅信能夠東山再起。

　　張福堂決定從頭再來，第二年他貸款用僅剩下的100多只狐貍繼續繁育，2000年底已經繁育出400只狐貍，然而一直沒有人到他這來買狐貍。原來當時，我國狐貍種群數量已經達到飽和，很少有人再買狐貍擴種了，原指望靠賣種賺錢的張福堂多年在家悶頭養狐貍，對這些信息根本沒有了解。

　　眼看300多只狐貍已經到了出欄的時候，沒辦法他只好打了皮張自己運到全國著名皮毛集散地河北尚村市場去銷售，可是皮張的價格卻令他大失所望。

張福堂：“結果到那一賣一看這皮張還是不行，咱們這個皮子只能賣100多元錢，100多元是什么概念掙不掙錢，100元錢就不掙錢了因為狐貍吃的費用就得200多元錢，所以賣一張皮子還得賠幾十元錢�！�
　　養狐貍賣種賣不出去，賣皮張不掙錢，張福堂這回真的有點絕望了。更令他想不明白的是同樣是賣皮張，旁邊攤位上的狐貍皮卻能賣出高價，這到底是什么原因。

　　張福堂：“當時我一看這個皮子很驚訝，說你這皮子比我們的皮子大這么多呢，當時隔著攤，說這個皮子這么貴，你的皮子要是這么大也給你這么多錢。”

張福堂一打聽才知道，別人賣的都是進口改良狐貍皮，而他自己的狐貍都是本地狐貍。

　　張福堂：“當時這是進口的皮張，這是咱們自己產的皮張，長短不一樣，這樣一對比就有不同了，這是進口的，這是國產的皮子，咱們這個國產的皮子也就賣100多元錢，人家進口的要賣500多元錢�！�

　　張福堂這時才明白自己因為不了解市場信息，養殖狐貍已經落伍了。當時，狐貍皮都是銷售給國內服裝加工廠，加工廠愿意收購的標準就是狐貍皮長度在1.26米以上的優質皮。

張福堂：“咱們割領子只能是這么割，做羽絨服的領子，進口的狐貍皮可以這么割，它這么割，它都能用上，咱們這要是這么割，就不行了，質量不行了。”

　　為了回籠資金，張福堂帶到尚村的300張狐貍皮原指望賣400元一張，可實際上每張皮只賣了150元，他因為不了解外界信息吃了大虧，從此張福堂認識到了信息的重要性，2001年以后他開始不斷通過多種渠道了解優質皮張的來源。

　　張福堂：“一看這個國產的狐貍不行了，當時賣皮子時我這個養殖的信心還沒有喪失，還是想法怎么才能把狐貍養好，養到國外那個程度，后來我們就四處打聽信息�！�

后來張福堂了解了芬蘭改良狐皮的各種優點。他開始不斷托人尋找去芬蘭的機會。2002年初，他得到一個消息，東北林業大學要組織去芬蘭的考察團。負責此事的是劉志平教授，張福堂想絕對不能錯過這次機會，他想引進50只芬蘭種狐改良本地狐貍，提高出皮質量，為此他專門向劉教授求助。
　　東北林業大學教授 劉志平：“我們這個團是考察性質的，不會太多人，借引進芬蘭狐貍這個契機，到芬蘭的養殖場去看一看，包括飼料加工等�！�

　　但劉志平教授告訴他到芬蘭并不是誰都能去，想去芬蘭必須滿足一定的條件。

張福堂：“要求你賣多少只種，買150只以上他才允許你出國，后來買不到150只，只能賣100只或50只，這樣他又提出讓你自費，我說自費也得去�！�

　　劉志平教授看到張福堂態度堅決，就同意幫他聯系自費出國考察。

　　東北林業大學教授 劉志平：“張福堂是很愿意去的，他跟我說了以后，我們這個組織有個團，后來我就跟這個負責人就說，跟他商量就是想想辦法吧�！�

2002年4月，張福堂顧不上面子又跟親戚借了2萬元錢路費。一到芬蘭的養殖場，張福堂覺得頓時大開眼界。

　　張福堂：“我到芬蘭一看，自己不敢承認自己是養狐貍的了，到那看一年得相當于在國內養十年狐貍的經歷。”

　　張福堂學習了芬蘭先進的管理方法，同時親眼看到了芬蘭飼養的狐貍體重都在40斤以上，出皮長度都在1。2米以上質量好。他下決心引進芬蘭種狐改良本地狐貍，可是多年來已經欠下了40萬元的外債，根本拿不出錢來。

張福堂：“后來沒辦法，我們就想辦法籌集資金，找了農場，農場領導又出頭搞了一部分貸款，結果我們籌集了30萬元資金，買了100多只種狐回來�！�
　　2002年6月，張福堂用引進的100多只芬蘭種狐開始與本地狐雜交，改良本地狐的質量，可試了一個月卻根本不成功。

　　張福堂：“芬蘭狐貍體重都是40多斤，咱們本地狐貍母狐貍十幾斤，這體重差30斤，公狐貍笨配，母狐貍壓趴下了，它配不了�！�

費盡周折買回來的芬蘭種狐不能與本地狐貍自然交配 ，就在30萬元投資就要失敗的時候，一條信息又幫了他的忙，劉志平教授所在的東北林業大學已經研究成功了人工授精技術。

　　東北林業大學教授 劉志平：“咱們這個人工授精技術研究成功的時候，在新聞聯播里播了一次，另外還有一些報紙，向光明日報還有一些報，都刊登了這個信息，張福堂看到這個信息之后就來找我。”

　　2003年初，張福堂又一次來到東北林業大學得知，劉志平教授本來想在黑龍江推廣這項技術，但苦于當時黑龍江無人對此感興趣。

張福堂：“當時知道要在山東舉辦一個人工授精培訓班，我們一看東北林業大學的老師到山東舉辦培訓班，咱們黑龍江人在黑龍江學不就可以嗎！”
　　當時，張福堂周邊的好幾個養殖戶也引進了芬蘭狐，也都遇到跟張福堂一樣的情況，苦于芬蘭狐不能與本地狐自然交配，張福堂靈機一動，鼓動這些人一塊到東北林業大學學習人工授精技術。

　　張福堂：“教授當時非常高興，說你看我們黑龍江的就應該在黑龍江學，我們黑龍江人研究的課題為什么不能在咱們這學呢�！�

東北林業大學教授 劉志平：“然后張福堂就組織了一撥人，組織了20幾個人，在綏化，我辦了一個培訓班，就是狐貍人工授精的培訓班�！�

　　2003年4月，張福堂學會了人工授精技術。運用人工授精技術張福堂成功地改良了100多只本地狐。

　　張福堂：“采精人工授精一次可以配20多個母的，一年能配幾次，一年能配20幾次吧，一只公狐貍�！�

　　到了2003年底，張福堂的養殖場出欄的600多只改良狐都達到了體重40斤，皮張長度1。26米，毛長4厘米的優質皮標準。

　　因為市場價格波動太快，在銷售皮張時，張福堂特地買了臺電腦上網，隨時了解中國各大皮毛市場價格行情。
　　張福堂：“這個就是河北留史的市場價格，咱們參考它這個價格，好比說它這個價格是520到570元，白狐皮這個價格，販子來收皮張，咱得按這個價格賣給他，400元錢咱不能賣給他，因為這上邊有，有570元的價格咱不能超過600元，有這個價格參考呢。”

　　2004年，張福堂的狐貍皮賣到500元以上，在與1998年前飼養本地狐貍付出同樣200元的成本的情況下，每張狐貍皮他可以賺到近300元的利潤，效益今非昔比，到了2005年初，張福堂靠銷售狐貍皮賺取了70萬元的利潤，一舉還清了外債和貸款。同時，張福堂還通過各種渠道來了解過去了解不到的養殖量的狀況和趨勢。

東北林業大學教授 劉志平：“估計根據中國疫苗的生產情況，根據市場裘皮走勢情況，生產的皮張情況，估計現在中國狐貍現在的存欄量超過1000萬只�！�

　　皮草銷售商 賈世義：“咱們國家一個波司登，一個雅鹿，它一天的吞吐量一天是3萬條，浙江海寧市場有4000個攤位，它每個攤位一天用一把皮10條，它一天的銷售量就在4萬張，但是每個攤位不只是10張皮�！�

　　這兩年因為中國市場狐貍皮需求量逐年增高，皮張價格逐漸走高，優質狐貍皮一直維持在500元以上，這樣就會有越來越多的養殖戶開始養殖狐貍。張福堂認為皮張的價格在未來兩年會出現波動，利潤會逐漸降低。2005年底張福堂做出了一個大膽的決定，增建廠房，擴大養殖規模。

張福堂：“比如說咱們一張皮子掙100元錢，如果低了掙20元錢，掙20元錢也掙錢，一張皮子掙20元錢，1萬張皮子掙20萬，如果1000張皮子掙2萬元錢就沒有意思了�！�

　　如果市場價格低于成本價的時候，張福堂就租用冷庫把狐貍皮儲存起來。

　　張福堂：“儲存主要是抗風險，如果養得多了，供大于求的情況下，我們可以打了皮儲存起來，等市場上銷沒了，我們再拿出來賣�！�

　　2006年初，張福堂的養殖場出欄了1400多只母狐貍，雖然每張狐貍皮價格達到了550元，但是張福堂沒有賣出一張母狐貍皮，他再等待春天到來時擴大種群。

張福堂：“大客商收皮子可以直接到咱們這來，所以咱們可以取消一部分中間商，直接和廠家對口�！�
　　通過不斷掌握新信息，到了2006年初，張福堂的狐貍年出欄量達到4000多只，銷售利潤達到了80萬元。

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