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貝貝玉子，虎門創(chuàng)業(yè)，碩果累累——詠基服裝有限公司董事長(zhǎng)陳華深先生的創(chuàng)業(yè)故事
三十年前，在那個(gè)百廢待興的激昂時(shí)代，改革開放的浪潮猶如一股春風(fēng)喚醒了位于珠三角口岸的銷煙名鎮(zhèn)——虎門，大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，讓虎門這個(gè)小鎮(zhèn)搖身一變?yōu)槿珖?guó)服裝千強(qiáng)鎮(zhèn)之首，吸引著世人的注目，而來自香港的陳華深先生一直以來就對(duì)兒童服裝的生產(chǎn)發(fā)展懷有濃厚的興趣，并對(duì)童裝市場(chǎng)有著較高的認(rèn)知度。他從最開始在虎門開廠做外貿(mào)訂單生意，到如今擁有自己的童裝品牌，正是由于秉承這種敢為人先的勇氣和精神，陳華深先生成為在虎門成功創(chuàng)業(yè)的第一代香港人。
盡管80年代末至90年代初童裝市場(chǎng)的整體消費(fèi)水平不高，但是對(duì)于陳華深先生來說，這恰是一段人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。20多年的時(shí)間，他積累了大量的外貿(mào)訂單經(jīng)驗(yàn)，為日后在童裝領(lǐng)域中能獨(dú)當(dāng)一面奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從那時(shí)起他便深刻地意識(shí)到，兒童服裝市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)和發(fā)展前景，與其長(zhǎng)期為他人做嫁衣，不如創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的品牌，于是陳華深先生在2005年便開始關(guān)注童裝品牌，詠基服裝有限公司旗下品牌“貝貝玉子”也在當(dāng)年剛起步，2012年注冊(cè)商標(biāo)正式運(yùn)營(yíng)，2012年開始全面轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu發(fā)展。
在回首過去20多年里，詠基服裝有限公司從最初的承接海內(nèi)服裝訂單起步，發(fā)展到如今擁有400多名員工的大型童裝企業(yè)，可謂碩果累累。陳華深先生不無感嘆地告訴記者道。從成立公司開始到目前擁有自己的品牌，一路走來，他見證了虎門服裝產(chǎn)業(yè)的變遷，而“詠基服裝有限公司”也伴隨著童裝行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大！在每個(gè)成功故事的背后，都離不開一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)人，他，就是詠基服裝有限公司董事長(zhǎng)陳華深先生，在童裝業(yè)界打滾了二十多年的傳奇人物，下面讓我們一起來分享這位傳奇人物的創(chuàng)業(yè)故事。
講誠(chéng)信 贏得市場(chǎng)
陳華深先生認(rèn)為，做生意需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，講誠(chéng)信，說一不二，十分重要。這樣才能由小逐漸做大；二是產(chǎn)品質(zhì)量要抓好，價(jià)格不能太高。久而久之，自然就有客源了。
說到產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，陳華深先生告訴記者，以前做外單進(jìn)出口的時(shí)候，在產(chǎn)品質(zhì)量的控制方面，要求很高，確保每一件產(chǎn)品檢測(cè)過關(guān)后才能流通到海外。對(duì)于目前做品牌更是要在產(chǎn)品的質(zhì)量上精益求精，他說，考慮到孩子的皮膚很細(xì)膩，在面料方面都是全采用純棉的面料。每一件產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)證，均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才能流通到市場(chǎng)，這樣才能讓消費(fèi)者放心使用我們的產(chǎn)品。
創(chuàng)新營(yíng)銷 市場(chǎng)是指揮棒
設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品與市場(chǎng)是否接軌？市場(chǎng)就是最好的指揮棒，“貝貝玉子”在堅(jiān)持品牌風(fēng)格的同時(shí)，把市場(chǎng)信息融合到品牌風(fēng)格里，而客戶反饋回來的信息是最真實(shí)、最直觀的。如在去年“貝貝玉子”訂貨會(huì)上，北方的客戶對(duì)“黃色”這個(gè)色調(diào)不太接受，這就是一個(gè)典型的案例，總公司也隨時(shí)根據(jù)客戶反饋的信息進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
為了更直觀的面向市場(chǎng)，隨時(shí)了解市場(chǎng)反饋的信息，該品牌在大瑩東方國(guó)際成立了銷售中心以及直營(yíng)店，而虎門直營(yíng)店則作為“貝貝玉子”的批發(fā)口岸，依托虎門服裝商圈優(yōu)越的地理環(huán)境、齊全的配套設(shè)施，周邊富民商場(chǎng)及其品牌效應(yīng)以拓展更多的客源。同時(shí)憑借詠基服裝有限公司豐富的資源、充足的經(jīng)驗(yàn)、顯著的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、超前的經(jīng)營(yíng)、領(lǐng)先的管理，必將成為中國(guó)童裝品牌的佼佼者。
電子商務(wù)是一把雙刃劍
近年來，隨著市場(chǎng)物價(jià)普遍上漲，尤其是原材料的上漲，面對(duì)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，服裝行業(yè)又是那么如何控制成本的呢？陳華深先生認(rèn)為，要想贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，就要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，發(fā)展電子商務(wù)是作為控制成本的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。雖然目前處于服裝類產(chǎn)品電子商務(wù)的試水階段，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，其發(fā)展勢(shì)頭卻是驚人的。電子商務(wù)對(duì)于服裝類企業(yè)也是一把雙刃劍，它使得線下和線上產(chǎn)品的價(jià)格難以平衡，繼而引發(fā)品牌企業(yè)與區(qū)域經(jīng)銷商的利益沖突。這也是傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)于進(jìn)軍電子商務(wù)猶豫不決的主要原因。對(duì)此，陳華深先生表示，為了解決這個(gè)問題，他特意邀請(qǐng)了江之雨先生作為總公司的營(yíng)銷總監(jiān)，目前拓展電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員都具有5、6年的網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷的豐富經(jīng)驗(yàn)，在一定程度上體現(xiàn)這個(gè)該團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
目前“貝貝玉子”的電子商務(wù)營(yíng)銷已經(jīng)開始起步，主要通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌、開通了阿里巴巴1688平臺(tái)、與各大門戶服裝網(wǎng)站和論壇進(jìn)行深度合作等整體推動(dòng)。其一是“貝貝玉子” 所有的加盟商必須承諾不進(jìn)行網(wǎng)上零售，嚴(yán)禁“淘寶”、嚴(yán)禁“拍拍”，并交納相應(yīng)的保證金，由總公司進(jìn)行約束和隨時(shí)抽查，以保證實(shí)體店的利益，從而保證整個(gè)品牌的運(yùn)作。其二是公司的官方網(wǎng)站作為一個(gè)展示平臺(tái)，“貝貝玉子”產(chǎn)品只批發(fā)給指定的加盟商，加盟商可以在該平臺(tái)上進(jìn)行批貨、換貨、補(bǔ)貨等，其他有需要的客戶只能到公司的專賣店購買，這樣一來就在一定程度上保證加盟商的利益，保證貨品不泛濫，讓線上渠道和線下渠道都發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。
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