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銳鋒網(wǎng): 環(huán)保手機(jī)回收站 張曉真的創(chuàng)業(yè)故事
手機(jī)的更新?lián)Q代越來(lái)越快,隨著移動(dòng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和手機(jī)功能的不斷完善,手機(jī)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的通信工具。
全國(guó)每年新手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)1.5億,手機(jī)用戶平均在兩年內(nèi)會(huì)更換手機(jī)。隨著3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及,手機(jī)的更換在加速。大量被淘汰的舊手機(jī)淪為雞肋。如果處理不當(dāng),這些二手手機(jī)會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題,因?yàn)槭謾C(jī)電池和零部件中含有大量重金屬。
那么如何合理的回收這些二手手機(jī)呢?能不能在解決環(huán)境問(wèn)題的同時(shí),從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢?這正是銳鋒網(wǎng)打算解決的問(wèn)題。
從環(huán)保中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
銳鋒網(wǎng)的靈感來(lái)自英國(guó)的手機(jī)回收網(wǎng)站Envirofone:只要你把舊手機(jī)發(fā)給該網(wǎng)站,他們就會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)把錢(qián)寄給你。在銳鋒網(wǎng),不管你的舊手機(jī)能不能用,你的可以得到一筆現(xiàn)金,而且統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)。
回收三部曲
銳鋒網(wǎng)的手機(jī)回收過(guò)程分三步:用戶登記,快遞取件,返現(xiàn)給賣(mài)家。
用戶可以提供支付寶或銀行賬戶收取舊手機(jī)所賣(mài)金額;另外,你還可以選擇用舊手機(jī)換取手機(jī)商店的代金券,用來(lái)購(gòu)買(mǎi)新手機(jī),達(dá)到以舊換新的目的。銳鋒網(wǎng)檢測(cè)成功后通知用戶回收成功,48小時(shí)之內(nèi)將回收款匯入用戶指定賬戶。
舊手機(jī)后期處理
那么回收后的手機(jī)如何處理呢?對(duì)于還能用的舊手機(jī),銳鋒網(wǎng)和正規(guī)二手手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作,對(duì)手機(jī)消毒后進(jìn)行二次銷(xiāo)售,但保證不流通到翻新機(jī)渠道;對(duì)于已經(jīng)無(wú)法使用的報(bào)廢手機(jī),銳鋒網(wǎng)和日本TMC公司展開(kāi),對(duì)手機(jī)進(jìn)行回收處理,提取其中的重金屬。
如何盈利
銳鋒網(wǎng)的主要收入來(lái)自可用舊手機(jī)的回收。對(duì)于有人提出回收價(jià)格偏低的問(wèn)題,銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真很坦然地表示:“回收價(jià)格并不是不能提高,銳鋒網(wǎng)不愿意把這些手機(jī)交給那些愿意出高價(jià)的翻新手機(jī)商人。”至于那些報(bào)廢的舊手機(jī),銳鋒網(wǎng)主要出于環(huán)?紤],并不能帶來(lái)收入。
創(chuàng)始人張曉真的創(chuàng)業(yè)歷程
一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)人脈,只憑一個(gè)點(diǎn)子卻想創(chuàng)業(yè),簡(jiǎn)直是天方夜譚。但銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真卻以全新的創(chuàng)業(yè)思路來(lái)闡釋這一不可能的事情。張曉真的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是處理廢舊手機(jī),并進(jìn)行回收利用,并建立國(guó)內(nèi)第一家手機(jī)回收網(wǎng)站。曉真從小就萌發(fā)過(guò)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情。“大學(xué)時(shí)開(kāi)了家淘寶網(wǎng)店賣(mài)手機(jī)。”曉真說(shuō),正是這段賣(mài)手機(jī)的經(jīng)歷,讓他思考:人們淘汰的舊手機(jī),該怎么處理呢?如何讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)呢?有過(guò)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的他,想出了C2B商城模式!癈2B模式,即多個(gè)賣(mài)家,通過(guò)物流,集中到一個(gè)買(mǎi)家!睍哉孢由此形成了一系列手機(jī)網(wǎng)上回收的實(shí)施方案。
但是,最關(guān)鍵的是,有了點(diǎn)子,該怎么實(shí)施呢?
自我營(yíng)銷(xiāo) - 報(bào)名參加“我為創(chuàng)業(yè)狂”
“尋找天使資金,來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)的資金!辫b于偶像馬云的成功史,曉真很自然想到了尋找天使資金,并大量了解這方面的信息。這時(shí),東方衛(wèi)視“我為創(chuàng)業(yè)狂”的節(jié)目吸引了曉真的目光。曉真想,即使不能入選,也能自我營(yíng)銷(xiāo),并聽(tīng)取大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法。
他提交了商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,出乎意料的是,“第二天導(dǎo)演打電話說(shuō),破格讓我去參加節(jié)目!碑(dāng)時(shí)導(dǎo)演在表述項(xiàng)目入選理由時(shí),只說(shuō)了一句話,“我家里有五六部廢舊手機(jī),如果有這個(gè)網(wǎng)站,我馬上寄過(guò)去進(jìn)行回收。”比賽結(jié)果在預(yù)料之中,曉真的項(xiàng)目并沒(méi)有獲得節(jié)目資金。但讓曉真信心大增的是,他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了觀眾和評(píng)委一致的肯定和鼓勵(lì)。
明天會(huì)更好
銳鋒網(wǎng)今年3月15日剛剛上線,可謂小荷才露尖尖角,但早有蜻蜓立上頭。或者換個(gè)比喻,張曉真打開(kāi)的是冰山之一角,F(xiàn)在銳鋒已經(jīng)不是張曉真一個(gè)人在戰(zhàn)斗,銳鋒已經(jīng)聚集了一個(gè)有著共同的激情、價(jià)值觀、使命感和行動(dòng)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),F(xiàn)在的銳鋒正在通過(guò)全新的模式多種渠道進(jìn)行手機(jī)回收,也得到廣大用戶的認(rèn)可和歡迎。
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