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宋海波：從草根站長到頁游“大亨”
“今年上半年的營業收入已經超過2012年。”在珠江畔寬敞的辦公室里，動網先鋒網絡科技有限公司(以下稱“動網先鋒”)董事長宋海波拿下正準備點燃的香煙，迫不及待地回答記者關于公司業績的問題。
這是一個典型的互聯網草根創業故事。主人公宋海波代表著草根的一股“逆襲”勢力—從草根站長華麗轉身為頁游“大亨”。他的公司代表產品便是網頁游戲《商業大亨》—不僅挽救了2012年最困難的公司，還讓他個人進入億萬富翁之列。
世紀之交時，“個人站長”可是一個時髦的頭銜，是中國互聯網最早的一批草根弄潮兒，歷經大風大浪，有的毅然放棄，有的絕地逢生。第一波互聯網寒冬后，在廣東、福建等個人站長集中的地區，陸陸續續出現了一批以網頁游戲為主營業務的小公司或工作室。除了動網先鋒，?還有廣州菲音信息科技有限公司、廣州捷游信息科?技有限公司、廣州九娛網絡科技有限公司、4399游戲?等。
它們的創始人與宋海波一樣，均有著個人站長的背景。如今，這幾家公司已占據著國內頁游市場的半壁江山。宋海波告訴《環球企業家》：“行業翹楚均在廣州。”
人和
宋海波經常會約上廣州菲音CEO黃凱、捷游創始人莊捷廣、九娛老板陳浩熙等一塊兒吃吃飯、喝喝酒、開開玩笑、聊聊頁游。而幾年之前，他們都還是在互聯網大潮中“掘金”的草根一族。
大學時期，學醫的宋海波卻“沉迷”于各大聊天室，與網管們討論各種互聯網技術問題。1999年大三時，一直躍躍欲試的他準備付諸實踐，便創建了第一個個人網站，取名動網先鋒，專門搜集一些技術性資料供網友瀏覽。
2002年，當互聯網泡沫難以為繼時，在論壇上認識的網友兼海南老鄉李智超所在的公司陷入困境，便勸宋海波回家一起創業，將其大學期間搭建的動網先鋒商業化。宋海波與李智超在海口租了一間民居開始創業，只有兩個人的公司依然延續免費提供軟件的模式，而收入主要來自為客戶維護網站和提供更高版本的軟件。第一個月他們賺了幾萬塊錢，一年后，橫掃社區論壇軟件領域，奪得70%的市場份額。“凱迪社區當時用的都是我們的產品。”談起往昔，宋海波的自豪溢于言表。
猶如今天微博大V都知道@老沉一般，在當時的個人站長圈子里，幾乎無人不知宋海波。龐大的市場占有率讓宋海波在快速積累起財富的同時也獲得了強大的人脈資源，從后來的發展看，后者顯然價值更大。
半年后，公司開始擴張。通過動網論壇，宋海波從廣州招聘到幾位個人站長。而2012年，動網先鋒從�？诒鄙蠌V州后，更是將國內最大的周杰倫中文網站的站長吳萌攬入麾下，日后為公司的成功轉型立下汗馬功勞。如今，在動網先鋒的團隊中，還有很大一部分技術人員出身個人站?長。
轉型頁游，成為當時個人站長蛻變為互聯網新貴的一個主要通道。在互聯網技術飛速發展的時代，依靠SP業務賺錢的個人站長生存空間逐漸被壓縮，而頁游的低成本和低技術門檻則為他們提供了一個華麗轉身的契機。
2004年，創立了hao123導航網站的李興平推出4399游戲;2006年，同樣具有個人站長背景的莊捷廣和陳浩熙相繼成立捷游和九娛。宋海波的轉型則稍晚一步。由于動網先鋒本身的商業策略出現問題，再加上Discuz等同業競爭，宋海波直到2012年初才正式進軍網頁游戲市場。
宋海波表示，頁游適合像動網先鋒這樣的草根公司，在組織形態上，1、2個人的小團隊都可以立項研發。而頁游的網站聯盟、廣告等運營模式也是站長們非常熟悉的。“我們有這個基因在里面。”
從2012年開始，個人站長聚集的廣州逐步代替北京、上海成為國內頁游公司扎堆兒的城市。
天時
2012年，宋海波離開安逸的�？�，北上創業氛圍濃重的廣州尋找機會。通過李銳(動網先鋒COO)結識動網先鋒原總裁、金牌制作人吳萌，長期混跡個人站長圈的三人組成動網先鋒“鐵三角”。從2012年到2012年底，吳萌一直負責產品研發，一手打造了讓動網先鋒起死回生直至名聲大噪的《商業大亨》;而宋海波則負責資本運作與戰略方向。
2012年前后的游戲市場，頁游遠未像今天這般競爭激烈。大型網絡游戲公司急于搶奪客戶端游戲，而專注研發頁游并做得有聲有色的公司也寥寥無幾，僅有上海九維的《武林足球經理》、杭州樂港的《熱血三國》等少數幾款游戲在線上“跑”得不錯。
宋海波稱，“我們切入市場選對了時候。”
動網先鋒轉型兵分兩路：宋海波帶隊借動網論壇嘗試打造一個頁游運營平臺，半年后最終失敗;但吳萌領銜的產品研發團隊卻獲得了巨大成功。隨后兩路人馬合并。
在研發過程中，宋海波和吳萌發現，完全沒必要為某一個公司做定制，直接推向市場更有空間。三個月后，他們延續當初金融游戲的想法推出第一款產品《商業大亨》，并帶到游戲展覽會上。一個小插曲是，他們不敢說這款產品是動網先鋒的，而是讓帶隊參展的吳萌另外印刷了一份某某工作室的名片。也是這次機會，吳萌認識了上海九維的創始人宋辰。據宋海波回憶，當時宋辰拉著吳萌和李銳聊了6個多小時，其中一多半時間都在批判《商業大?亨》。
灰頭土臉回到廣州后，宋海波開始對《商業大亨》進行大改。2012年9月份重新內測，結果，十幾個人同時在線就會出現“宕機”;下線再改，前后折騰 8個月時間，于當年11月份終于上線。宋海波毫不諱言，面對比論壇交互性要求更高的頁游，個人站長出身的制作人們存在天然的技術積累缺陷。
第一個月，《商業大亨》收入100多萬，半年后，這一數字沖上1000萬，而最高峰時，單款游戲達到3000多萬。
自建運營平臺失敗后的宋海峰也迅速調整策略采取聯合運營，而其時，91玩、37玩、51玩、4399、360等專業頁游平臺也逐步成熟，近三四年也成為頁游高速發展的階段。而2012年下半年，互聯網巨頭騰訊開放平臺的推出，更加助推了頁游產業的爆發式成長。宋海波稱，動網先鋒目前超過60%的收入來自騰訊開放平臺。
壓力
從今年年初開始，宋海波不得不走向前臺，重新執掌產品研發。因為吳萌被游戲巨頭巨人網絡“挖角”。這讓宋海波備感“郁悶”。
從第一款游戲上線至2012年8月，近3年時間，動網先鋒旗下僅有《商業大亨》和《富人國》兩款游戲。而去年甚至一度“斷檔”。宋海波表示，游戲是有生命周期的，新產品必須跟上。
從去年9月份至今年8月份，動網先鋒一口氣推出《尋俠》、《海島大亨》、《武道破天》、《刀劍無雙》、《幻將錄》、《戰龍三國》等十多款游戲，并放風下半年將繼續推出多款新品。同時，宋海波也在有意識地突破之前《商業大亨》和《富人國》單一模擬類游戲的局限，如《尋俠》屬于角色扮演類，而《戰龍三國》則屬于ARPG即時戰斗類。
據宋海波介紹，早期進入頁游的公司基本均由細分領域切入，深圳第七大道偏向休閑類，廣州菲音專注ARPG，捷游擅長回合制……但隨著公司規模的擴大，受限于細分市場的發展空間，各大公司都在向多種類型產品線靠攏，包括手機游戲。
如果說產品方向的調整屬于主動進攻，那宋海波們，也不得不為游戲巨頭以及后來者的進攻而被動防御。
“巨人挖走吳萌就表明它們也非�？粗仨撚芜@個市場。”宋海波告訴《環球企業家》。而廣州菲音在年初與社交游戲龍頭熱酷也上演了一場挖角大戰。對此，宋海波表示，“社交游戲開始衰落，像樂元素、熱酷等也在投入很大精力開發頁游。”
為解決產品研發單核心的限制，在吳萌即將離職時，宋海波已開始對內部組織架構大幅調整。“為了豐富產品類型，同時上馬10個產品線，吳萌一個人也看不過來。”因此，宋海波開始實行工作室和分公司制，擺脫之前全公司僅靠《商業大亨》項目的分享機制，讓每個工作室和分公司獨立運作項目。如此不僅大大提高了效率，同時能夠快速帶動一批頁游制作人的成長。而近一年來，動網先鋒能夠集中推出新的游戲正是受益于此。
目前，動網先鋒的每月收入5000多萬，宋海波稱，這種水平在去年上半年還可能進前五，今年只能算業內前十，現在市場上達到4、5千萬級別的頁游太多了，整個市場被激活了。
按照行業內標準，如果單款游戲每月能夠達到4、5千萬流水，制作人即可被稱為金牌制作人。盡管動網先鋒今年有望刷新紀錄，整個公司營收沖刺2億元，但始終處于金牌制作人真空。
吳萌走了，宋海波在等待下一個金牌制作人。
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