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寫寫我這次去上海的面試
標(biāo) 題: 寫寫我這次去上海的面試吧發(fā)信站: 飄渺水云間 (Fri Sep 8 22:02:58 2006), 轉(zhuǎn)信
因為感覺原來呆的公司的氛圍不是很喜歡，我每天除了上網(wǎng)就基本沒事可做了，于是想換一份工作，這次把目標(biāo)定在了上海，上上個星期投了6份簡歷，拿到了4個面試機(jī)會，職位全部是銷售工程師。我工作1個半月，投的職位的要求全部是有三家要求1年以上工作經(jīng)驗的，一家考慮應(yīng)屆生的。
1，westingeara,EHSY,大中國區(qū)的總部在上海，我面的是他的MRO集團(tuán)的銷售工程師先填了一張單子，上面n多問題，隨便答，不過最好答的與他們公司文化相近一點(diǎn)然后碰上他們銷售部門正在開會，等了差不多1個小時，ok,等到面試我的時候那個部門主管感覺很不好意思讓我等這么久，然后開始簡單的聊一些東西，聊的比較投機(jī)吧，再接著就我填的問了一些，忽然發(fā)現(xiàn)我字些的不錯，于是就又書法聊了一些（幸好小時候練過），最后他問了我兩個問題：1，談?wù)勀銓︿N售的認(rèn)識；2，你覺得做銷售苦嘛我噼哩啪啦說了一大通，其實那些東西沒一句是我自己的，都是書上網(wǎng)上看來的...不過說的他不住的說我說得不錯，還說很多做了很多年銷售的都不一定有我認(rèn)識這么深。我想有戲了。接著隨便問了他兩個問題，一面OVER.果然，傍晚就接到了電話要我第二天去二面。第二天是MRO集團(tuán)的老總面的，果然精多了聊了幾句就問我：你覺得你多少時間能做出第一筆業(yè)績？我的媽呀，這我怎么知道阿，萬一我說的時間很快老板是開心了，但是如果我做不出來怎么辦��？說的時間長了估計就沒戲了。旁邊還坐著兩個做著紀(jì)錄的女員工，不說就更不行了。于是我問老總：你說的業(yè)績是指多大的訂單？他說：10塊算，一萬算，一百萬也算。這不就好辦了么，做不成到時候我自己找人化個幾十塊錢買一個公司的產(chǎn)品咯。于是我就說：給我一個月時間吧。老板又舉了舉手中那本產(chǎn)品目錄說：我們的產(chǎn)品有這么多，你相信自己能么？其實我在等的時候就已經(jīng)翻過他們公司的產(chǎn)品目錄了，說實在的，六七百頁，大概至少幾百種產(chǎn)品幾乎所有的MRO方面都涉及，讓我一個月的時候熟悉了解這些產(chǎn)品，并且能向別人推薦的水平我還真不能確定能不能做到。但是我那個時候想的就是自己沒信心那就全完了。幸好我說完了老總說沒信心的人我們不接收的，OMG,幸好當(dāng)時沒說我也不知道。然后也就是問了一些SALES SKILLS和一些別的問題，感覺老總對我影響也不錯吧，嘿嘿//不過結(jié)束的時候做了一件丑事，老總伸出手來跟我握手，我沒看見，只關(guān)心跟旁邊兩個女員工打招呼了，我走到門口老總還一直伸著手說：不握手了？...幸好進(jìn)門的時候握過了，真熱情啊，汗...剛回到到住的地方就接到了他們的電話，說我被錄取了...效率真快//
2，XX集團(tuán)，這是唯一一家說接受應(yīng)屆畢業(yè)生的。先做了一張英語試卷，MMD忘的差不多了英語，隨便寫。然后群面，完了，一對一面試，無非是一些英語口語啊，什么對銷售的認(rèn)識啊等等，反正書看得多，隨便講，講的那個面試官不住點(diǎn)頭為止，完了說等通知第三天接到了OFFER
3,AUTO-SOLUTION,反正也是大同小異，先是填一張應(yīng)聘表啊，然后接著銷售部門的面試接著還有技術(shù)部門的面試，汗，幸好是跟專業(yè)相關(guān)的，或多或少還記得一點(diǎn)...反正輪到
我說的時候就專揀我擅長的講，我不是很懂得或者他沒興趣的就一筆帶過回來后不久也收到了OFFER，不過這個催的比較急，被我拒了
4，德儀，一家臺灣的公司。先是一張英語試卷，一張心里測試，當(dāng)場批改完了，第一個面試官進(jìn)來后第一句話就是你4級過了沒？我說我6級沒記錯的話應(yīng)該也算是過了吧！他瞪大了眼睛說：6級過了還錯了那么多？我說：我今天英語的狀態(tài)不好，其他方面的狀態(tài)比較好，如果你想了解我英語究竟有沒有達(dá)到六級的水平，給我一個和你共事的機(jī)會你就會知道了。然后他就開始問一些銷售的問題，后來又進(jìn)來兩個面試官，我的媽呀那兩個是BT，設(shè)想任何在銷售中可能碰到的問題一個接一個問你，然后把你的答案否定掉。一直面了三個多小時，快被逼瘋了。不過最后的時候第一個面試官說了一句：你今天除了英語其他的狀態(tài)果然不錯。我回答他，其實我下一次的狀態(tài)會更好。后來等了兩天沒消息我以為被KICK了，因為他們只要一個人，而且要求是要有工作經(jīng)驗的不過第三天傍晚我在外灘跟一個外國MM聊天（我隨便搭訕的，嘿嘿）的時候，接到了他們的電話，要我去復(fù)試。今天去復(fù)試的時候他們說經(jīng)過他們的考慮比較最后還是選中了我今天主要是來談?wù)劥錾兜�，不過還是問了很多SALES SKILL方面的很多問題...這個時候我告訴他們我已經(jīng)拿到了一個OFFER，然后他們讓我重新開一個價，我傻了，居然還是說就按我原來填的吧............出來后那個后悔啊，那可是錢啊
總結(jié)一下吧：其實很多面試你要敢于去嘗試，沒經(jīng)驗不要緊，那就把你自己的優(yōu)點(diǎn)自己的長處說出來。面試也是一種推銷的過程吧，你要把自己推銷給面試官，這其中就有一種
SALES SKILLS了。還有面試的時候千萬不要緊張，你就當(dāng)你自己是一個SALESMAN,如果能把自己成功推銷出去就是成功的，這次不成功的話，沒有關(guān)系還有下一次，總結(jié)經(jīng)驗吧。坐在你對面的人跟你是平等的，就當(dāng)作是一種談話一種交流，一種相互了解。這次能拿到OFFER，可能跟我原來工作也有關(guān)系，每天沒事就上網(wǎng)或者看看書，看看其他資料，很多東西這次面試的時候都用上了，所以能做到知識面廣肯定沒錯的。
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