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用誠心打動老板
學廣告的我大學畢業南下后，通過朋友介紹，認識了天南廣告公司的李總。李總說，其實公司目前不缺人，不過可以給年輕人一次機會，如果我在3個月內能夠拉到5萬元的業務，就聘用我，試用期內除提供差旅費和出差補貼外，其它一切費用自理。
我心里想：3個月5萬元，憑良心說，一個合格的廣告業務員是該有如此業務量，就答應下來了�？墒俏覜]有料到做廣告業務員會比我原來估計的困難還要困難，絕大多數的情況
是我壓根見不到有權拍板的企業老總，只能跟“外圍人員”不斷地談天南廣告公司的實力超卓和創意獨特。而“外圍人員”有的開門見山說我們公司的廣告今年已經做完了，明年請早，有的稍有耐心聽了我的一番“懇談”，卻要我拿出創意方案參加比稿。眼看著跑了近2個月卻拿不到一單業務。
第三個月開始了，我收拾信心，重新披掛上陣，找到一家新建不久的大酒店。酒店的人說他們是有打算做廣告，但要看總經理的意思才能做決定，而總經理實在太忙了，要找到他需要耐心才行。我在總經理辦公室外等了3個上午后決定另辟蹊徑。我接下來每天給總經理寫一封信，就像一位耐心的情人一樣向總經理娓娓道來我對酒店的總體CI設計，并附上創意方案，可總經理一直沒有給我回信也沒有給我回電話。我于是決定再“等”下去，總要給個說法才善罷甘休。我打聽到總經理車子的車牌號，就守在酒店外的停車場，又花去3個上午和兩個下午的時間。終于被我等到了那個瘦得像電影明星葛優一樣的總經理，他說：“你的方案我都看了，我就知道你能‘抓’到我，你這個人很有性格，我的秘書說你守在酒店里快兩個星期了。”哦，想不到我自己已經被“反偵察”了。
經過幾個回合的談判，天南廣告公司終于取得了這家酒店的廣告代理權，但我卻被總經理“挖”到酒店擔任酒店形象策劃，總經理說：“人才難得，再聰明的人沒有敬業精神，沒有吃苦的打算，是干不了事業的。”
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