萬達集團：營銷式招聘

萬達集團：營銷式招聘

在急劇擴張的萬達集團，招聘團隊成為公司快速發展的排頭兵，“首先銷售企業，其次銷售個人”是萬達HR的成功理念�！　〗衲甑拇竽耆�十，在大部分人開始準備年夜飯的時候，萬達集團人力資源部副總經理曾茂軍卻面臨了突如其來的挑戰。他需要盡快說服一位高管成為萬達唐山分公司的負責人，這個三線城市在當時看來并不是一個容易做出成績的地產區域�！　「�麻煩的是，這位來自上海的候選人一直在去外地工作的問題上表現得很猶豫，由于家庭等原因，他在最初和曾茂軍接觸時，就明確表示不離開上海，至少不能離開長三角地區，曾茂軍百般分析了成都的發展優勢才撼動了候選者的選擇。同意接受異地工作派遣到成都萬達，但由于成都公司總經理暫時不能離開成都，而恰好唐山有一個具有挑戰的新項目，需先派往唐山。如果讓他選擇“北上”，這顯然要把曾茂軍以前說過的話翻盤�！　≌f服異地派遣　　“中國的房地產企業有四~五萬家，而且區域性很強，這導致很多人對這個行業的了解不夠深刻，另外，萬達一向屬于比較低調的企業，所以外界對萬達并不特別了解。實際上，作為我們這樣的大型公司，面臨的很大問題就是異地派遣。”自從萬達擴張以來，曾茂軍一直在為這個問題犯難。　　曾茂軍只得在牛年將至的最后時刻再次和對方進行電話溝通。“萬達之所以是大公司正是因為其全國性的發展戰略，而每個公司都有自己的階段性發展戰略，如果想在公司有更好的長期發展，就一定要到企業認為最重要的區域和項目中進行鍛煉。”更重要的是，曾茂軍擺出了選擇唐山的六點理由�！　∈紫龋瑖�家的環渤海發展戰略是最重要的支持；另外，京唐高鐵將在2010年春節動工，唐山到北京僅需37分鐘；而且唐山的曹妃甸大型油田，會成為未來5~10年的經濟熱點；同時首鋼的搬遷；汶川地震的示范效應以及唐山當地礦業的發達導致的中產階級批量涌現。這些因素綜合起來，唐山必將成為有發展潛力的區域�！　∵@些理由最終說服了他，候選人接受了挑戰�；仡^看看新選擇的結果非常完美，作為在唐山中心區域的第一個城市綜合體，雖然有著每平方米8000多元的均價，但今年7月份，這個項目在唐山剛一開盤就被搶購空了�！　∪缃�，關注中央的新聞，了解國家的經濟和政治動態，了解行業動態，依然是曾茂軍每天的必修課。“房地產行業很特殊，土地就是我們的生產資料，很多時候，我們的候選人都不愿意離開大城市，但實際上一線城市很多區域已經相對飽和了。”HR在招聘時要讓看中的人更深刻的了解工作性質，同時還要了解企業狀況，自身也要知道國家的宏觀政策，這樣說出來的話才能讓對方信服�！　∮捎谪撠煾呒壒芾砺毼坏恼衅�，曾茂軍更習慣用業務的眼光了解候選人，這就必須對地產業務有了解，開發流程、所有的關鍵結點了然于胸，在面試過程中，他會花一半的時間和對方進行業務的探討。和業務部門領導的面試不同，曾茂軍更關注對方是否有優秀的思維邏輯，能否提煉總結出關鍵點，是否有良好的整合內外部資源的能力，能否帶領一個團隊以及是否擁有良好的溝通能力等綜合的素質。“如果說外行話，對方會對你沒有信心，而HR的面試官就是一個窗口，對面試官沒有信心，對企業的信心從何而來？”　　“我的理解，HR進行招聘活動本身就是在做銷售，首先我們要銷售企業，讓大家了解企業遠景，同時也在銷售我們個人，讓候選人通過看到我們從而樹立對萬達發展的信心。”　　執行好就是勝利　　萬達集團倡導和諧簡單的人際關系，在萬達集團內沒有一個王健林董事長自己的親戚，這也成為了他的原則，“企業要更大更強，摒棄家族式管理似乎更加有利。”軍人出身的王健林很喜歡把“兄弟”一詞掛在嘴邊，“我的幸福觀很簡單，其中之一就是要讓跟著我的兄弟們有飯吃，有錢賺。”　　這些價值觀顯然影響了集團員工。談到董事長，萬達人把他定義為“精神領袖”。實際上，作為民營企業，高瞻遠矚的老板對公司的發展尤為重要，尤其是對大勢的判斷�！　∪ツ辏�在眾多經濟學家談到外部經濟環境的時候，普遍表示2009年會比2008年的日子更難過，房地產業到2011年甚至更久的時間才會逐步回暖，而王健林卻認為，在2009年的第三季度就會有向好的發展。于是，萬達逆勢行動，用相對優惠的價格大量獲取優質土地。同時萬達堅持做大家都認為難度很高的城市綜合體，在全國核心城市建“萬達廣場”。由于“城市綜合體”能解決上萬人的就業；每年創造幾千萬甚至幾億元的穩定稅收；一站式消費場所，可以全方位滿足群眾的消費需求；每個城市綜合體都創造一個城市新中心等四大特點，萬達也因此被政府稱為“雪中送炭”的企業。這種預判不僅為萬達贏得了市場先機，更贏得了人才先機。在其他地產公司大規模裁員的同時，萬達開始大規模招聘，這讓很多市場中的職業經理人對萬達刮目相看。　　事實顯示，今年地產市場在第一季度就已經開始回暖，這再一次增強了萬達員工追隨老板的信心。“所以講實話，更多的時候，是老板在制定發展戰略，我們只要分層次執行到位就好，對大勢的判斷，尤其是國家和行業的大勢，需要超常的眼光和膽識，王董事長的視野是不一樣的，他看到的不僅僅是萬達今年和明年要做什么，更多的是未來5~10年的發展方向，所以老板想往哪個方向走，我們就全力以付提供支持，來證明老板的戰略是對的。”　　王健林的獨到眼光已經不是第一次被驗證的。在2006年的年會上，王健林講到未來的發展目標時表示，要在5年后的2010年讓廣場數量變成40個，而公司當時只有12個，而且2006年和2007年每年也只是新開兩三個廣場，當時萬達的很多員工認為這是在“畫餅”，大家都認為如果拼命干，也許開業的和在建的項目加起來能到40.但實際上，2009年末，這個目標就已經提前實現了。在其他領域，包括院線、百貨、酒店和也都是提前一兩年實現了既定目標。

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