即使年齡小,我也是你的領導

    職場是江湖，我們都是江湖人，但是，有道是江湖無輩，英雄無歲。

　　六年前當25歲的我開始做管理的時候，第一次召集全體員工開會，才發覺最小的員工也比我大兩歲，而中層以上的管理人員，最小的大我5歲,但是只要是踏入職場，就沒有年齡的分別。

　　因為由我負責整個公司的營銷工作，主抓銷售情況，主要的工作是和下面各個門店經理、分銷商們進行溝通和聯絡，布置門店的促銷活動，及時收集分銷商渠道的銷售情況，當時有幾家門店，一百多分銷商，每天的電話和匯報都讓你分秒不得安寧。

　　工作上的辛苦可想而知，每天起早貪黑的工作，整個人都上緊了發條，工作到是得心應手，但是對于人員的管理上面卻出現了意想不到的問題。

　　首先，是大家對你這種“空降兵”（到公司就做這么高的職位的人），懷有觀望的態度，想看看你到底有沒有真才識學，所以，對你所布置的工作采取拖著干的方式；

　　第二，你的年齡和資歷，不足以讓員工對你抱有信心；

　　第三，有些對這個職位虎視眈眈的老員工們，因為沒有得到這個職位，而對你的工作設置了層層障礙。

　　對這三個瀕臨眉睫的問題，怎樣去解決，怎樣去服眾，怎樣更牢固的樹立自己的威望，當年憑初生牛犢不怕虎的勁頭，一一進行處理和解決，

　　今天回頭看，雖然當年的方式不盡完美，但是或許可以給初涉職場的朋友一點啟迪。

　　首先，憑借我良好的學歷，和公司高層對我背景的了解和對我本人的信任，上任亦始，我就在上年銷售的基礎上設立了新的銷售目標和獎懲制度，對員工完成指標后的獎金進行了大幅度的改革，以從前每月每店銷售任務30萬為例，員工在超出任務指標數后，超出部分按照一個點位提成。

　　但是以前公司每年度制定的銷售指標都是讓員工可望而不可及的數字，那么，在每個月員工的超額獎金都泡湯的情況下，任何的數字和指標都失去了意義，

　　如果按照實際的銷售情況給員工制訂切實可行的任務指標，即可以在公司贏利的基礎上又可以給員工一定的提成，這樣，員工就可以有個完成目標的興趣和奔頭了。

　　開始的幾個月，我親自聯系銷售渠道，然后讓業務員跟進，這樣在保證了老的渠道暢通的'同時，開發了新的渠道，員工完成任務并可以得到一千到幾千不等的提成，一時間，員工士氣空前高漲，銷售勢頭喜人。

　　其次，著手完善公司內部的各項規章制度，用制度來約束員工來管理員工，一切人員包括我在內，全部按照公司規章制度辦事，采取優勝劣汰，獎罰并進的原則，講求公平，公開，公正，讓自己和員工榮辱共擔，讓自己的部門有一個質的飛躍。

　　并且，在工作中直接和間接的了解員工的個人和家庭情況，留意員工的個人能力，我希望我可以做到將心比心，用真心來換取真心。

　　結果證明我做到了，再也沒有員工對你所布置的工作采取抵觸的情緒，因為他們切實的在你的手下，得到他們努力工作所換取的利益，并且，員工也積極的為你出謀劃策，真正的把公司的事情當成了自己的事情來做，第一年，在我們的共同努力下，達到了公司銷售的顛峰。

　　我用我的實際的行動來證明了一句話，那就是江湖無輩，英雄無歲。