面試問(wèn)工資如何巧妙回答
1、自殺式回答：
過(guò)早的暴露你之前的，或者將自己的定得比較低。一個(gè)人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司在面試后，認(rèn)為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但在了解到他以往的標(biāo)準(zhǔn)后，認(rèn)為太低不符合他所承擔(dān)的，最終將他從候選名單中刪除了。
當(dāng)一份的工作機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢?日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》總結(jié)出一些技巧，幫助應(yīng)聘者順利進(jìn)行薪酬談判。
討論薪酬時(shí)，要采用策略避開。如果應(yīng)聘者被問(wèn)及"你現(xiàn)在拿多少薪水?""你期望的薪水是多少?"，不要正面回答;可以回答招聘方，這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開他們認(rèn)為的合理水平，一般這個(gè)范圍會(huì)高于你預(yù)料的結(jié)果。不主動(dòng)說(shuō)出你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問(wèn)題作為一個(gè)工具，去篩選職位的申請(qǐng)者。如果你報(bào)價(jià)過(guò)低，你的評(píng)級(jí)將會(huì)被降低，從候選者行列中被刪除。
2、正確回答：
事先了解薪水行情，當(dāng)主動(dòng)詢問(wèn)時(shí)，盡可能的用一個(gè)精確的數(shù)據(jù)來(lái)回答。討論薪水是一個(gè)很微妙的問(wèn)題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的用一個(gè)精確的數(shù)據(jù)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。你可以說(shuō),“我知道這個(gè)工作的薪水的大概范圍是￥---到￥---。這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是合適的價(jià)位�！�
如果你是通過(guò)直接應(yīng)聘走到面試環(huán)節(jié)
有的雇主會(huì)進(jìn)行薪資驗(yàn)證(稅單、勞動(dòng)合同、原公司蓋章的薪資證明)，有的不會(huì)。即使你已知不會(huì)，我建議你也不要虛報(bào)，說(shuō)謊會(huì)有麻煩;應(yīng)對(duì)大體上可分兩種：
實(shí)話實(shí)說(shuō)：可展開各項(xiàng)福利和軟硬環(huán)境、前景等等，不是光是薪資。這種回答很穩(wěn)妥，如果對(duì)方要你，不出意外的話，開給你的薪水會(huì)按市價(jià)適當(dāng)加成(我的了解，大致范圍在15%~35%)。
拒不回答：我說(shuō)過(guò)，你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的'所以，問(wèn)是他的權(quán)利，拒絕或回答也是你的權(quán)利。需要提醒的是，你可以強(qiáng)勢(shì)，但不能生硬，而且應(yīng)以其他的有效反饋或者引導(dǎo)來(lái)替代。我舉三個(gè)例子：
1、曾經(jīng)有一場(chǎng)和總經(jīng)理的面試，結(jié)尾是這樣的：
--你現(xiàn)在的薪水是多少?
--很低，不好意思說(shuō)。因?yàn)橹肮窘o我出學(xué)費(fèi)念了書，簽了兩年service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。
--那你為什么覺(jué)得我該付給你很多薪水?
--因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)改變了，也因?yàn)槲腋淖兞恕?/p>
--那你有什么要求嗎?
--我只請(qǐng)您考慮一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家過(guò)來(lái)需要一定決心。
結(jié)果，一周后，我看到offer上的數(shù)字，是我當(dāng)時(shí)在上海工作的4倍。
2、有一哥們，他前幾年在職時(shí)也曾經(jīng)四處面試，他也經(jīng)常被問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，大多是電話面試時(shí)HR來(lái)問(wèn)，“因?yàn)樗麄兛吹煤芩�，最多就只肯給你漲30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一檔(同等學(xué)歷，同等經(jīng)驗(yàn)，同等職位的比較結(jié)果)，如果就死死地盯著這不公平的基數(shù)，加30%實(shí)在嫌少。
只要直接告訴她你的期望薪水，因?yàn)槟阏J(rèn)為你給她公司創(chuàng)造的價(jià)值高過(guò)這個(gè)20倍(不要說(shuō)約數(shù)，說(shuō)數(shù)字，而且你要確實(shí)分析過(guò)，有信心對(duì)此數(shù)字負(fù)責(zé))，如果她認(rèn)為不值得，請(qǐng)她不要聘用你。
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