求職時如何面試銷售人員
在求職時面試銷售人員，首先需要展現自身的能力，一個優秀的面試才能讓面試官更加的喜歡你。下面是YJBYS小編分享給大家的求職時如何面試銷售人員，希望對大家有幫助。
求職時如何面試銷售人員
一、 面試技巧
1、 面試方法
1) 結構式面試
此類面試要先制定好所提的全部問題，然后一一提問。這樣有準備的系統式的提問有利于提高面試的效率，了解的情況較為全面，可靠性和準確性較非結構化面試強，面試考官易于控制局面，談話方式程式化，不太靈活。
2) 非結構式面試
面試者在面試中可隨時發問，無固定的提問程式。面試者會提出探索性的無限制的問題，鼓勵求職者多談，面試沒有應遵循的特別形式，談話可向各方向展開，以根據求職者的最后陳述進行追蹤提問。這種面試可以了解到特定的情況，但缺乏全面性，效率較低，構化面試耗時時間長。面試人的技能要求高。
3) 混合式面試
將結構式面式與非結構式面試結合起來，稱為混合式面試這種方法可以取二者之長，避二者之短.所以是常用的一種面試方法。
從一次性面試的人數來分，招聘方法又可分為單獨面試和集體面試。單獨面試的有點是面對面地溝通，容易深入的了解。缺點是比驕耗費時間，可比性較差，容易先入為主。集體面試的有點是節約時間，一組人又很好的比較。
為了提高招聘效率，可以選擇集體面試。
2、銷售人員面試考評維度
形象氣質
積極性和求職意向
工作經驗和銷售技能
成功欲望
對公司的認可度
個人品質和心態
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項目
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評價標準
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提問項目
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形象氣質
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•著裝整潔得體
•精神好
• 肢體語言得體
•談吐禮貌
• 普通話標準
•聲音清晰
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• 通過觀察得知
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積極性和
求職意向
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• 積極詳細地自我介紹
• 對公司有一定了解
•愿意做銷售
• 對銷售工作有較深的認識
• 面試不遲到
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•請您用3分鐘左右時間作個自我介紹。
•您對攜程了解嗎？通過什么渠道了解的？
•吸引您應征的興趣是什么？
•您為什么選擇做銷售呢？
•您覺得一個銷售員應該具備哪些能力和素質？
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個人品質
和心態
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•自信
• 能夠承受壓力
•積極樂觀，情緒穩定
• 勤奮踏實，吃苦耐勞
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•您覺得與其他應聘者比較，您有什么優勢？
•您曾經遇到過最有挑戰性的問題是什么？為什么覺得是最有挑戰？您是如何應對的'？
•您以前的工作中有哪些方面是不足的？
•你喜歡什么的工作環境？
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壓力面試：攜程銷售對心態的要求較高，銷售要有良好的心態，能夠承受壓力，那么在面試中也可以嘗試壓力面試的方法。
•壓力面試是指有意制造緊張，以了解求職者將如何面對工作壓力。面試人通過提出生硬的、不禮貌的問題故意使候選人感到不舒服，針對某一事項或問題做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至無法回答。
•目的：確定求職者對壓力的承受能力、在壓力前的應變能力和人際關系能力。
• 注意事項：面試考官需要具備一定的控制能力
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工作經驗和銷售技能
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•有類似工作經驗最佳
•工作穩定性好
•思路清晰，表達流暢
•應變能力
•溝通技巧
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• 您以前有過相關工作經驗嗎？
•能簡單介紹一下您最近的一份工作嗎？
• 為什么離開原來的公司？
•您覺得一個好銷售應該具備那些能力？為什么這些很重要？您具備了哪些？
•銷售模擬：
假設您現在就是攜程的銷售，您怎么與我們的客戶溝通？
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對公司的認可度
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• 認可公司
•認可攜程的銷售模式
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•向應聘者介紹攜程特殊的銷售模式，看其反應
•您能適應這種工作模式嗎？
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成功欲望
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•希望工作杰出
•希望別人做的更好
•能夠接受挑戰，通過努力獲得高薪
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•假設您所在團隊共5人，您希望自己處在什么位置？
•您希望比同事做的更好嗎？為你您會怎么做？
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