實(shí)用的面試自我介紹錦集8篇
當(dāng)換了一個(gè)新環(huán)境后，我們總少不了要向他人介紹自己，自我介紹可以拉近我們與陌生人的關(guān)系。如何寫(xiě)出一個(gè)與眾不同的自我介紹？以下是小編精心整理的面試自我介紹10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
面試自我介紹 篇1
“成功是不會(huì)自己向你走來(lái)的，你必須自己走向成功�！边@是我上高中時(shí)就一直堅(jiān)守的座右銘。我出生于一個(gè)普通家庭，父親是司機(jī)，母親是幼兒園老師。我是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，要不是我的父親能折騰也許我現(xiàn)在就是一農(nóng)村婦女。我個(gè)人覺(jué)得我的性格與我父親很像，好勝愛(ài)折騰。我上學(xué)時(shí)，父親覺(jué)得市里的教育水平好一些，花2萬(wàn)塊錢(qián)把我和弟弟的戶(hù)口買(mǎi)到城里。他說(shuō)當(dāng)時(shí)他高考差幾分但因?yàn)槭羌依锏睦洗�，所以沒(méi)能再考大學(xué)。但一定要讓我和弟弟考上大學(xué)，在我們村我爸是個(gè)能折騰的人，他把自己從農(nóng)民改為司機(jī)，把我們從農(nóng)村帶到市里。我們也成哪個(gè)村為數(shù)不多上大學(xué)擺脫種地命運(yùn)的人。所以，我從就特能體會(huì)到一句話(huà)，知識(shí)改變命運(yùn)。也正因?yàn)檫@個(gè)，上學(xué)時(shí)，我雖然不是班里最聰明的但我肯定是最努力的。因?yàn)�，我清楚我們這種普通家庭的孩子一切得靠自己。我高中三年非�？炭嗝刻於及疽刮矣X(jué)得自己不是那種特別聰明的人，但是我絕對(duì)是不達(dá)目的不罷休的人。雖然，高考因?yàn)闆](méi)發(fā)揮好只考本省的一所普通二本院校的專(zhuān)科，但是三年的學(xué)習(xí)我的專(zhuān)業(yè)課成績(jī)一直名列前茅，高中老師說(shuō)我“你的腦子不夠聰明別學(xué)數(shù)學(xué)，”我偏要學(xué)還要學(xué)好。專(zhuān)科畢業(yè)時(shí)，好多同學(xué)都找工作。但我不想拿個(gè)專(zhuān)科文憑當(dāng)一輩子農(nóng)村的學(xué)老師，所以專(zhuān)科畢業(yè)后我參加專(zhuān)升本選拔，最后在200多人中以總名次第三專(zhuān)業(yè)第一的成績(jī)繼續(xù)本科學(xué)習(xí)。兩年的本科學(xué)習(xí)（），確實(shí)我學(xué)的很累，有的時(shí)候一個(gè)問(wèn)題我要花一周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)理解。但我從來(lái)都沒(méi)有后悔放棄過(guò)，數(shù)學(xué)是理科之母，數(shù)學(xué)能學(xué)懂沒(méi)有什么解決不的問(wèn)題。兩年的辛苦我換來(lái)的是多次的獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)院的推薦入黨。畢業(yè)時(shí)我又以?xún)?yōu)秀大學(xué)生的資格被現(xiàn)在所工作的學(xué)校錄用，我也是我們單位當(dāng)年唯一一個(gè)不是重點(diǎn)院校畢業(yè)的錄用者�，F(xiàn)在我工作快6年，教學(xué)上我的成績(jī)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些重點(diǎn)院校畢業(yè)的同事，甚至是高級(jí)教師的成績(jī)也不如我。多次被評(píng)為優(yōu)秀教師，優(yōu)秀黨員，三八紅旗手�？蒲猩希椰F(xiàn)在主持一項(xiàng)市級(jí)課題參與一項(xiàng)省級(jí)課題。發(fā)表論文多篇。所以，我很有自信，別人能做好的我也能。
有的人很不理解我為什么考研，工作穩(wěn)定家庭美滿(mǎn)，還考什么研。其實(shí)這些年工作下來(lái)，雖然說(shuō)業(yè)務(wù)能力不比名牌大學(xué)的畢業(yè)生差，但是有一點(diǎn)不得不承認(rèn)，自己在綜合素質(zhì)上確實(shí)與人家有差距，包括看問(wèn)題的角度，對(duì)于一些事情的看法。另外，事實(shí)求是的講，一輩子當(dāng)個(gè)普通的中學(xué)數(shù)學(xué)老師我不太甘心。想趁著年輕再拼一回，給自己能創(chuàng)造一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)，也為將來(lái)孩子的發(fā)展提供一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)吧。畢竟，普通家庭出生的孩子要有所作為付出的要更多。所以，我想再次通過(guò)知識(shí)改變自己的命運(yùn)。我想懂得這一點(diǎn)的人，會(huì)格外珍惜每一個(gè)得到的機(jī)會(huì)。請(qǐng)各位老師放心如果我能有幸成為貴校的學(xué)生，我一定會(huì)加倍努力。
面試自我介紹 篇2
我是嘉興學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)院臨床專(zhuān)業(yè)05級(jí)本科學(xué)生，將于20xx年7月畢業(yè)。在即將叩響社
會(huì)這扇大門(mén)時(shí)，我懷著無(wú)比的真誠(chéng)和高度責(zé)任感把我的人生向您靠攏。五年的大學(xué)生活使我樹(shù)立了正確的人生觀，價(jià)值觀，形成了熱情、上進(jìn)、不屈不撓的性格和誠(chéng)實(shí)、守信、有責(zé)任心、有愛(ài)心的人生信條。五年，厚積薄發(fā)的五年，給我的“輕叩柴扉”留下一個(gè)自信而又響亮的聲音。以上是我的求職面試自我介紹。在即將走向社會(huì)之時(shí)，誠(chéng)望貴單位全面考察我的情況，若能蒙您垂青，我將深感榮幸，并在日后工作中，不懈拼搏之勁，不失進(jìn)取之心，克盡己能，為貴單位事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。相信在您們的支持下，我會(huì)和您所領(lǐng)導(dǎo)的單位一樣，直掛云帆濟(jì)滄海，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)！
面試自我介紹 篇3
“蹩腳”的自我介紹，會(huì)在主考官面前大打折扣——急于表現(xiàn)自己，在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候打斷考官的談話(huà);大表現(xiàn)自己，長(zhǎng)篇大論，夸夸其談，說(shuō)得太多;不敢表現(xiàn)自己，遮遮掩掩，唯唯諾諾，生怕考官摸了自己的底細(xì)，而小看自己;不能表現(xiàn)自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能給別人一種清晰的要領(lǐng)和印象，甚至別人連名字都聽(tīng)不清楚……
其實(shí)，有時(shí)候，自我介紹比證件，名片之類(lèi)的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。成功的自我介紹，不僅依靠聲調(diào)、態(tài)度、言行舉止的魅力，而且還要考慮適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)以及當(dāng)時(shí)的氛圍。比如——
把握好時(shí)機(jī)。所謂好時(shí)機(jī)，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對(duì)方的注意力。在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話(huà)的聽(tīng)眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的人，話(huà)題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語(yǔ)調(diào)來(lái)贊美對(duì)方，讓人感覺(jué)你是從心里發(fā)出的，而不是過(guò)分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠(chéng)實(shí)和坦率。這不僅要從你的話(huà)語(yǔ)中自然流露出來(lái)，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來(lái)。
清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺(jué)得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱(chēng)呼對(duì)方“某處長(zhǎng)”、“某主任”的千萬(wàn)不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。
面試自我介紹 篇4
我是xx-x職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)0551班的應(yīng)屆畢業(yè)生xx-x。自從進(jìn)入大學(xué)之后，因?yàn)槲业脧男麻_(kāi)始，繼續(xù)努力奮斗，迎接新的挑戰(zhàn)。大學(xué)是我思想、知識(shí)結(jié)構(gòu)及心理、生長(zhǎng)成熟的時(shí)間�；萦趯W(xué)校雄厚的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，熔融其中的我成為了一名復(fù)合型人才。時(shí)光飛逝，我將懷著我童年的夢(mèng)想、青年的理想離開(kāi)我的母校，走上工作崗位。
在校期間，我嚴(yán)格要求自己，努力在各方面提高、完善自己，學(xué)習(xí)、工作踏實(shí)認(rèn)真，吃苦耐勞，富有合作精神，學(xué)習(xí)上，認(rèn)真系統(tǒng)地掌握了工業(yè)電氣自動(dòng)化及儀表自動(dòng)化的相關(guān)課程，取得了良好的成績(jī)。在班里擔(dān)任班長(zhǎng)，在學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部工作，在校期間多次獲三好學(xué)生，二等獎(jiǎng)學(xué)金2次，三等獎(jiǎng)學(xué)金3次，一次國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，優(yōu)秀班干部2次，優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干事1次。
當(dāng)今是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，知識(shí)與能力齊驅(qū)的時(shí)代，只有不斷地完善自我，才能成為激烈競(jìng)爭(zhēng)中的弄潮兒，而幾年的大學(xué)生活正提供了這一契機(jī)，讓我受益菲淺，在良好的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)與磨練，塑造一個(gè)全新的自我。最重要的是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，較強(qiáng)的社會(huì)工作能力。為了使自己能夠全方位的發(fā)展，更好的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。幾年的學(xué)習(xí)中，我廣泛涉獵了《物理》，《機(jī)械制圖》，《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》，《C語(yǔ)言》，《電工基礎(chǔ)》，《模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)》，《數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)》，《工廠電氣設(shè)備控制》，《電力及電機(jī)拖動(dòng)》，《單片機(jī)原理與應(yīng)用》，《傳感器技術(shù)》，《工廠供電技術(shù)》，《電力電子變流技術(shù)》，《可編程邏輯控制器》，《Photoshop圖像處理技術(shù)》，《數(shù)控機(jī)床應(yīng)用技術(shù)》，《可編程控制器應(yīng)用技術(shù)》，《組態(tài)王》等方面的知識(shí)，先后參加學(xué)院組織的《工程概預(yù)算》，《電子商務(wù)概論》，《電氣故障查找》，《設(shè)備改造技術(shù)》，《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)》等各類(lèi)選修課。并把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作中取得了國(guó)家技能鑒定的特種特種作業(yè)操作證，高級(jí)電工證。
面試自我介紹 篇5
尊敬的主席、部長(zhǎng)：
大家好，今天我非常榮幸能站在這里競(jìng)選校學(xué)生會(huì)生活紀(jì)檢部副部長(zhǎng)的職務(wù)，我希望能在大家的贊同下成為上一屆的接班人，把工作做的更好，更有成就。
我是來(lái)自外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)142班的侯旭凱，是校學(xué)生會(huì)生活紀(jì)檢部的一名干事。侯不是那個(gè)時(shí)候的候，是那個(gè)字去掉中間的一豎，旭是旭日東升的旭，這個(gè)字飽含著父母對(duì)我的期望，他們希望我長(zhǎng)大后能做一個(gè)生活上積極樂(lè)觀的人，就像旭日初生一樣，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣。凱是凱旋的凱，父母希望將來(lái)我事業(yè)有成后能凱旋回家。我的家鄉(xiāng)是河北保定，那是一座文化古城，我家住在白洋淀旁，就是拍攝小兵張嘎的那個(gè)白洋淀，相信小時(shí)候大家都看過(guò)那個(gè)電視劇。我在生活中是一個(gè)樂(lè)觀積極的人，這一點(diǎn)我相信我部門(mén)的同事們都能感覺(jué)到，因?yàn)槲沂且粋�(gè)文科生，生活中閑暇時(shí)更喜歡在圖書(shū)館看書(shū)。
從20xx年考入咱們學(xué)院后，我在保證自己的學(xué)習(xí)的同時(shí)加入了校學(xué)生會(huì)生活紀(jì)檢部，并且積極參加部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)。漸漸的，一年即將結(jié)束，我也漸漸由當(dāng)初加入學(xué)生會(huì)的新人變成了現(xiàn)在認(rèn)真做事的我，自身的態(tài)度也由當(dāng)時(shí)的玩玩就好變成了現(xiàn)在認(rèn)真對(duì)待每一件事情，從當(dāng)初的懵懂到現(xiàn)在充滿(mǎn)了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自我感覺(jué)這一年有了非常大的進(jìn)步。
加入部門(mén)后，首先接觸的是部門(mén)的日常工作，每周三的例行檢查寢室，從剛開(kāi)始的培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)我都積極參與，每次查寢都會(huì)認(rèn)真去做，漸漸的熟悉了工作流程，也提高了工作效率。并且我還積極參與查寢安排的制定，查寢通知的打印及蓋章，查寢結(jié)果的統(tǒng)計(jì)及反饋。我自己還針對(duì)后勤二中心的數(shù)據(jù)不方便寢室查找的問(wèn)題做了優(yōu)化，提高了統(tǒng)計(jì)時(shí)的效率。
還有就是我積極參加部門(mén)舉辦的活動(dòng)，在上半學(xué)期的宿舍文化節(jié)活動(dòng)中，我積極參與物資搬運(yùn)，擺點(diǎn)，并且在runningman 活動(dòng)時(shí)擔(dān)任聯(lián)系人員，穿梭于各點(diǎn)之間，確保各點(diǎn)直接比賽所需物資的流通，我還積極參與宿舍文化節(jié)閉幕式的策劃討論。下半學(xué)期的時(shí)候，我參與了廚藝大賽的策劃編寫(xiě)，從1。0到4。1，完全交由咱們大一的來(lái)完成，咱們對(duì)策劃的編寫(xiě)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，懂得了非常多。并且咱們近期做的最佳吃貨活動(dòng)的策劃我也積極參與了討論修改。
在這近一年的日子里，我真的受益頗多，部門(mén)嚴(yán)格的制度培養(yǎng)了我的辦事能力，以及駕馭復(fù)雜局面的個(gè)人能力，同時(shí)勤學(xué)苦干，為人隨和的我也使我和廣大同學(xué)建立了良好友誼。我是一個(gè)非常努力的人，也許我并不是最好的那一個(gè)，但是我堅(jiān)信我會(huì)是最努力的那一個(gè)
面試自我介紹 篇6
各位面試官：
您們好！
大學(xué)四年是我思想、知識(shí)結(jié)構(gòu)及心理、生長(zhǎng)成熟的四年。在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，掌握了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，獲得xx年xx月暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)論文一等獎(jiǎng)和xx年xx月湘潭市第四屆大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。我在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，并自學(xué)計(jì)算機(jī)知識(shí)，在熟練掌握各種基本軟件的使用及硬件維護(hù)過(guò)程中，有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。順利通過(guò)國(guó)家人事部組織的全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試。同時(shí)，我發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助其他同學(xué)，把自己好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)無(wú)私的介紹給其他同學(xué)，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
在個(gè)人愛(ài)好的帶引下，入校我便參加了今典經(jīng)濟(jì)管理協(xié)會(huì)，由會(huì)員到實(shí)踐管理部部長(zhǎng)，這是對(duì)我的付出與努力的肯定。不僅成功的組織了湘潭市電腦市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)和社員電腦技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，還組織策劃了“今典純氧杯”大型征文活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)中，工作積極，表現(xiàn)突出，被院團(tuán)委評(píng)為“優(yōu)秀個(gè)人”。
此外，我還加入了院學(xué)生聯(lián)合會(huì)和學(xué)生通訊社。在院學(xué)生會(huì)期間，表現(xiàn)突出，由干事被選拔為院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)管理部副部長(zhǎng)，后來(lái)，轉(zhuǎn)而做學(xué)生通訊社負(fù)責(zé)人，作為新校區(qū)學(xué)生通訊社的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)新校區(qū)學(xué)生通訊社的組建工作。在院黨委宣傳部的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)南北校區(qū)同事的團(tuán)結(jié)努力，從無(wú)到有，成功地組建了新校區(qū)學(xué)生通訊社，并在接下來(lái)的一年中，又成功地組織了三校區(qū)學(xué)生通訊社記者培訓(xùn)工作，三校區(qū)學(xué)生通訊社辯論賽。在此期間，由于工作努力，表現(xiàn)突出，被院黨委宣傳部評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。
在思想政治方面，我也積極要求上進(jìn)，高中時(shí)就光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。加入這個(gè)先進(jìn)的團(tuán)體，是我人生的一次升華。尤其在大學(xué)階段，任學(xué)生黨支部組織委員，我更加嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)身邊同學(xué)，一起進(jìn)步。xx年xx月被湖南工程學(xué)院院黨委評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。此外，我還多次參加義務(wù)獻(xiàn)血，在參加義務(wù)獻(xiàn)血后，讓我更加懂得珍惜生命，熱愛(ài)生活。
懷著飽滿(mǎn)的熱情、堅(jiān)韌的性格、勤奮的態(tài)度，展示自我，挑戰(zhàn)自我！希望貴公司，能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，相信我與同事們的一起努力一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望。
面試自我介紹 篇7
本人愛(ài)好唱歌，桌球，散打，等運(yùn)動(dòng)，自信心方面也是較為有優(yōu)勢(shì)
做事比較執(zhí)著投入,用九行性格來(lái)形容,我就是第八種領(lǐng)袖型加第一種完美型再加第二種助人型
伴著青春的激情和求知的欲望，我走完幾年的求知之旅， 美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我的思維方法，更造就了我積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。
剛畢業(yè)時(shí)做的是銷(xiāo)售，因?yàn)槭紫任冶旧韺W(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)就是有關(guān)于銷(xiāo)售的，而銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)，我喜歡這樣的一個(gè)職位，有目標(biāo)，有錢(qián)賺，有挑戰(zhàn)。
一年下來(lái)也累積了些經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售最基本的就是一個(gè)好的心態(tài)，能夠富有活力，每天飽含激情的微笑面對(duì)每一位客人，能夠給他們以最熱情的服務(wù)。
在銷(xiāo)售的道路上，從來(lái)沒(méi)有平坦的大道可走。在困難與壓力面前，我選擇應(yīng)戰(zhàn)。
面試自我介紹 篇8
面談目的：
擊碎現(xiàn)實(shí)，建立夢(mèng)想；培植欲望，點(diǎn)燃激情；提供機(jī)遇，干事創(chuàng)業(yè)；事半功倍，升官發(fā)財(cái)
面談技巧：1、態(tài)度上：相互尊重，不卑不亢，成人達(dá)己；2、形象上：專(zhuān)業(yè)有素，穩(wěn)重得體，職位匹配；3、語(yǔ)言上：語(yǔ)速適中，鏗鏘有力，充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)激情；4、形體上：細(xì)節(jié)培養(yǎng)，協(xié)調(diào)有力，提升效果；5、內(nèi)容上：打通觀念，創(chuàng)造需求，展示優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)促成
面談流程：
1、寒暄贊美，建立同理心：贊美個(gè)人人品能力，贊美行業(yè)好
2、了解對(duì)方信息，知己知彼百戰(zhàn)不殆：若是自己很熟悉的人可以省略此步驟。
3、、站在對(duì)方角度考慮：為什么要籌備？——我一定要來(lái)天安籌備！
打通觀念：二八定律，建立組織發(fā)展升官發(fā)財(cái)?shù)恼_價(jià)值觀，提供機(jī)遇和平臺(tái)：具體優(yōu)勢(shì)展示；具體問(wèn)題解決；邀請(qǐng)繳費(fèi)xx號(hào)參訓(xùn)面試
問(wèn)詢(xún)?cè)捫g(shù):
你對(duì)行業(yè)發(fā)展怎么看？你現(xiàn)在收入怎樣？ 對(duì)現(xiàn)在收入滿(mǎn)意嗎？ 你的理想收入是多少？ 你認(rèn)為怎樣在保險(xiǎn)公司獲得高收入？ 你對(duì)組織發(fā)展有什么看法？ 你認(rèn)為要晉升需要付出什么？ 你是如何規(guī)劃自己的？ 個(gè)人成功意愿是否強(qiáng)烈？ 如果有一個(gè)能讓你快速成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)你認(rèn)為自己是否具有干事創(chuàng)業(yè)的激情和毅力？
面談話(huà)術(shù)：
1、利用組織完成自己的目標(biāo)
從事壽險(xiǎn)事業(yè)的目的是什么？一個(gè)就是收入的增加，另一個(gè)就是職級(jí)的提升，說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是四個(gè)字：“升官發(fā)財(cái)”，我們要認(rèn)同這么一個(gè)觀念那就是利用組織完成自己的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就是指收入目標(biāo)和職級(jí)目標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里，1+0你就是個(gè)業(yè)務(wù)員，1+6你就是個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，1+50你就是個(gè)部經(jīng)理，1+200你就是個(gè)總監(jiān)，也就是說(shuō)你的組織有多大，你的職級(jí)就會(huì)有多高，同時(shí)，壽險(xiǎn)行業(yè)里面最大的游戲規(guī)則就是基本法，而基本法最大魅力不是給你發(fā)了多少傭金，而是龐大的管理利益，這個(gè)管理利益和自己的組織是分不開(kāi)的，組織越大，這種可持續(xù)性的收入就會(huì)越高，所以說(shuō)未來(lái)要想在保險(xiǎn)行業(yè)拿到高收入就必須有很高的職級(jí)，而高職級(jí)的背后就是隊(duì)伍的不斷壯大，因此必須要利用組織完成自己的目標(biāo)，這才是必由之路。到底作為個(gè)人來(lái)講，選擇是非常重要的，到底選擇什么樣的發(fā)展目標(biāo)，是部經(jīng)理還是總監(jiān)？到底選擇什么樣的壽險(xiǎn)公司，個(gè)人投入大，自主經(jīng)營(yíng)的？還是公司投入大，公司幫助自己發(fā)展的？
2、壽險(xiǎn)市場(chǎng)的公司分類(lèi)：
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)市場(chǎng)上壽險(xiǎn)公司主要是分為兩類(lèi)，一類(lèi)是發(fā)展中的公司；一類(lèi)是經(jīng)營(yíng)中的公司。壽險(xiǎn)公司一般需要經(jīng)營(yíng)7年之后才考慮盈利的問(wèn)題。因此，發(fā)展中的公司要的就是發(fā)展，最關(guān)注的就是公司的成長(zhǎng)速度，直接表現(xiàn)就是保費(fèi)平臺(tái)的不斷提升和公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的不斷壯大，根本不會(huì)計(jì)較投入有多大，所以一般業(yè)務(wù)方案和增員方案都很大；經(jīng)營(yíng)中的壽險(xiǎn)公司相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，它最關(guān)注的是公司的品牌價(jià)值，主要是以效益為導(dǎo)向的，同事考核經(jīng)營(yíng)中的公司領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制，每年的保費(fèi)任務(wù)起伏不大，完不成沒(méi)關(guān)系，但是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用要是超了，沒(méi)有控制好，說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)的利用資源的能力是有問(wèn)題的，因此經(jīng)營(yíng)中的保險(xiǎn)公司不會(huì)對(duì)隊(duì)伍投入多少的。因此，公司經(jīng)營(yíng)的目的不一樣，給你所提供的幫助也不一樣
3、市場(chǎng)的公平性
做壽險(xiǎn)兩項(xiàng)工作，一個(gè)是做業(yè)務(wù)，另一個(gè)是做增員。兩項(xiàng)工作都是需要成本的。但是這個(gè)市場(chǎng)是很公平，無(wú)論是哪家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，他的經(jīng)營(yíng)成本都是一樣的。在老公司，方案小，產(chǎn)說(shuō)會(huì)都要自己投入，但是在我們公司方案大，產(chǎn)說(shuō)會(huì)的獎(jiǎng)品都是公司提供；同樣組織發(fā)展也是一樣。不管是
做業(yè)務(wù)還是增員，都比我們以前的經(jīng)營(yíng)成本低。公司投入的多，自己承擔(dān)就少；公司投入的少，自己承擔(dān)的就多。
4、成長(zhǎng)速度
從一個(gè)見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)到業(yè)務(wù)經(jīng)理一般需要1-2年的時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，他需要為公司貢獻(xiàn)20萬(wàn)-30萬(wàn)的保費(fèi)，因?yàn)檗D(zhuǎn)正大約10000保費(fèi)，從正式理財(cái)顧問(wèn)要達(dá)到1+6的組織架構(gòu)，按照現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)增員留存率，這個(gè)期間至少需要增員15人，一年的時(shí)間每個(gè)人平均2萬(wàn)保費(fèi)，15*2萬(wàn)=30萬(wàn)。晉升的背后是貢獻(xiàn)巨大的保費(fèi)，自己拿不到一分錢(qián)的管理津貼。面臨隊(duì)伍的脫落，考核壓力大，時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)成本高，發(fā)展中遇到上級(jí)干擾。
但是來(lái)到天安，只需要二三個(gè)月的時(shí)間，來(lái)了官升一級(jí)就是主管，來(lái)天安上的第一份單子就享受主管的管理津貼，舉個(gè)例子，來(lái)了之后你籌備業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么你的主要是職責(zé)就是找和你志同道合，想干事的人，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理和理財(cái)顧問(wèn)，短時(shí)間內(nèi)，集中火力只做一件事就是找想掙錢(qián)符合天安公司人才標(biāo)準(zhǔn)的人，他們來(lái)了之后享受公司的業(yè)務(wù)和增員方案，你們一起做組織發(fā)展，而不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，再加上強(qiáng)大的后援支持，隊(duì)伍做不大都難。說(shuō)白了，在以前的公司按照基本法晉升，既浪費(fèi)了人力又浪費(fèi)了財(cái)力，跟爬樓梯一樣，太費(fèi)勁了，是自下而上的；但是來(lái)到了天安就相當(dāng)于做電梯一樣直接到了這個(gè)位置，自上而下的慢慢的去搭建自己的架構(gòu)。所以說(shuō)環(huán)境不一樣，氛圍不一樣，成長(zhǎng)的速度也不一樣。加速度成長(zhǎng)！事半功倍，利益最大化，速度最快化！
5、成長(zhǎng)速度之環(huán)境改變?nèi)�，人挪活，�?shù)挪死
我們做團(tuán)隊(duì)的最重要的是用組織完成自己的收入目標(biāo)，什么才是自己的價(jià)值？舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，同樣的竹子在菏澤一年也就長(zhǎng)這么大，但是放到黃山，一晚上就能長(zhǎng)這么粗，可以成為棟梁之才，姚明以前在上海東方打籃球一年的收入400萬(wàn)，但是坐上飛機(jī)，來(lái)到了美國(guó)，姚明還是那個(gè)名字，籃球場(chǎng)還是那么大，還是往里面投籃，但是一年的收入就是1億美金，這么大的變化是因?yàn)樗业搅俗约撼砷L(zhǎng)的土壤，這就是環(huán)境改變的價(jià)值。跟你現(xiàn)在是一個(gè)道理，在老隊(duì)伍3.5年的成長(zhǎng)價(jià)值，也許在天安就是3個(gè)月，因?yàn)樘彀灿腥嗽趲椭�，天安是他真正成長(zhǎng)的土壤。
6、公司好：
天安是一家實(shí)力強(qiáng)大、產(chǎn)品獨(dú)特、待遇豐厚的公司
天安是一家有宏偉藍(lán)圖大目標(biāo)，有遠(yuǎn)大理想，有抱負(fù)發(fā)展迅猛，敢于領(lǐng)先行業(yè)的保險(xiǎn)公司 天安是一家敢于要求，注重干部人才培養(yǎng)，大手筆大根據(jù)的保險(xiǎn)公司
天安是一家營(yíng)銷(xiāo)體系和培訓(xùn)體系完善，特別是運(yùn)營(yíng)體系完善，超前行業(yè)五年以上的公司（我們的CN2(云處理速度,超級(jí)快）
天安是一家有先進(jìn)的文化理念，（三共理念，使命,六有文化，菏澤八字方針）；無(wú)比專(zhuān)業(yè)敢于創(chuàng)新的保險(xiǎn)公司（保單二維碼，天PAD 工具展業(yè)）
天安是一家有著成功發(fā)展基因的公司，優(yōu)秀人才匯聚的公司（每個(gè)地方開(kāi)業(yè)就是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前兩名，創(chuàng)作了行業(yè)奇跡，濟(jì)南，泰安，棗莊，獲得行業(yè)、國(guó)家和保監(jiān)局的高度評(píng)價(jià)）
7、領(lǐng)導(dǎo)好：
一流的企業(yè)一流領(lǐng)導(dǎo)干部，創(chuàng)造一流的團(tuán)隊(duì)，人才匯聚天安。
行業(yè)各家保險(xiǎn)公司最頂尖的人才加盟天安，必然創(chuàng)造奇跡。
孫兵總，李磊總、尤其菏澤負(fù)責(zé)人王新宏總，超凡的領(lǐng)導(dǎo)能力和人格魅力，吸引行業(yè)頂尖人才共創(chuàng)事業(yè)。干部因素是決定因素，干事的人聚在一起，干事業(yè)。
8、產(chǎn)品好：
產(chǎn)品：一定是最好的，利益也是最大的，為什么這么說(shuō)，一家新的公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候前7年的時(shí)間是不掙錢(qián)的，主要的目的就是聚焦客戶(hù)資源，搶占市場(chǎng)，客戶(hù)和員工的利益一定是最大的，
產(chǎn)品體系十分健全，現(xiàn)在天安人壽主打的.產(chǎn)品是福祿相伴，零存整取、有事管事、沒(méi)事領(lǐng)錢(qián)，1倍的生存金、2倍的身故全殘、3倍的食物中毒，而且很便宜非常適合中高端客戶(hù)的需求，最關(guān)鍵是的我們的銷(xiāo)售方法-圖說(shuō)福祿相伴，使得這款產(chǎn)品很容易賣(mài)出去，我們引導(dǎo)的是理財(cái)健康保障和20年長(zhǎng)期交費(fèi)方式，一方面公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)很好，有了更加穩(wěn)定的現(xiàn)金流，另一方面，沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)售誤導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在的做保險(xiǎn)銷(xiāo)售，不會(huì)存在退保的危險(xiǎn)，而且續(xù)期傭金期限是5年。 我們的天保盈產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了智能保險(xiǎn)時(shí)代，全中國(guó)只有天安有，一個(gè)賬戶(hù)，萬(wàn)能作用，沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)什么錢(qián)都可以，什么時(shí)候領(lǐng)都可以，隨時(shí)追加投資，靈活解決老百姓所有關(guān)于錢(qián)的問(wèn)題。關(guān)鍵我們是保額分紅，讓客戶(hù)真正體驗(yàn)做股東的感覺(jué)，分紅高，繳費(fèi)低，保障高，真正讓利客戶(hù)，這也是我們做保險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的心愿吧。
9、基本法好：
公正透明，展示自我價(jià)值，提升發(fā)展速度，是新人的基本法，是主管的基本法，讓我們的屬員賺到錢(qián)，讓我們自己賺到錢(qián)，一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理利益高達(dá)35%，見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)的責(zé)任津貼是12個(gè)月，最高的是2200,檔次多；增員獎(jiǎng)拿24個(gè)月；育成12%都是拿終身的；晉升和維持的標(biāo)準(zhǔn)都是市場(chǎng)最低的，目的就是讓你迅速做大團(tuán)隊(duì) 。
而且天安基本法提供的福利待遇保險(xiǎn)是四項(xiàng)保險(xiǎn)，是行業(yè)里面各家保險(xiǎn)公司最高的，我們的正式業(yè)務(wù)員就可以享受醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)，主管身價(jià)更是高達(dá)20萬(wàn)。而且業(yè)務(wù)經(jīng)理還有養(yǎng)老金。
10、文化氛圍好
客戶(hù)為中心，需求為導(dǎo)向，經(jīng)典圓心理論。作為一個(gè)主管，最重要的就是要三個(gè)對(duì)得起，對(duì)得起客戶(hù)，對(duì)得起公司，對(duì)得起自己的屬員。工作對(duì)于一個(gè)人來(lái)講除了有豐厚的收入之外，我感覺(jué)最重要的是在一家公司你要有一個(gè)簡(jiǎn)單和諧的環(huán)境，而且要?dú)忭樅涂鞓?lè)，在天安文化很好， 每個(gè)人之間都互相幫助、尊重、欣賞、團(tuán)隊(duì)的凝聚力很強(qiáng)。而且有強(qiáng)大的后援支撐體系，每個(gè)人都是這個(gè)體系中的非常重要的一員，這個(gè)體系既包括內(nèi)勤資源、IT資源、又包括營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)系統(tǒng)，最重要的是隊(duì)伍來(lái)了之后假如這套體系就會(huì)高速的運(yùn)轉(zhuǎn)，從而形成強(qiáng)大的合力產(chǎn)生巨大的利益。
11、籌備模式和籌備政策好：
我們的籌備模式是目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的：我們是調(diào)研了市場(chǎng)所有保險(xiǎn)公司籌備模式后研發(fā)的自己獨(dú)特的模式，和別的公司都不一樣，只要是干事的人，來(lái)到都會(huì)成功，只要不怕吃苦，只要有頑強(qiáng)拼搏的精神，我們這套模式經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)沒(méi)有一個(gè)失敗的案例。我們剛剛結(jié)束的是部經(jīng)理培訓(xùn)，馬上14號(hào)是業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)，一旦錯(cuò)過(guò)，以后做業(yè)務(wù)經(jīng)理的機(jī)會(huì)就少了。我們這套模式不單單是先進(jìn)的思路和方法，還有就是在籌備期間只要嚴(yán)格按照公司說(shuō)的，聽(tīng)話(huà)照做執(zhí)行，完成相應(yīng)的工作要求，我們還有豐厚的發(fā)展補(bǔ)貼。作為天安來(lái)講，公司處于籌備期，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里面都是要的組織，有了組織就有了保費(fèi)，有了保費(fèi)就會(huì)有傭金，傭金的背后就是每個(gè)業(yè)務(wù)員的收入包括主管的管理有收入，由此可以看出，公司要的就是隊(duì)伍就是組織，所以公司會(huì)在這個(gè)方面進(jìn)行基本法之外的相當(dāng)可觀的資金投入，這個(gè)投入是要給來(lái)籌備的各個(gè)主管的身上，但是要認(rèn)清一點(diǎn)，主管不能把這個(gè)錢(qián)當(dāng)成了自己的收入，放到自己口袋里面，而是要放到市場(chǎng)上去做組織發(fā)展的，這就是籌備很多的壽險(xiǎn)公司失敗的原因。
天安選擇干部的標(biāo)準(zhǔn)就是要找有共同價(jià)值觀的人，找講誠(chéng)信、愛(ài)學(xué)習(xí)、有主見(jiàn)、講責(zé)任，認(rèn)同公司、認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)，真正不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，干事創(chuàng)業(yè)的人，真正體現(xiàn)天安的共創(chuàng)、共擔(dān)、共享理念
1、籌備是資源整合、時(shí)間換空間，匯聚力量的機(jī)會(huì)
2、天安籌備的背后是強(qiáng)大的體系支撐。
3、經(jīng)營(yíng)期獨(dú)特的人才銜接，增到人，留住人，培養(yǎng)人
4.公司強(qiáng)大的人財(cái)物支持：
股東、領(lǐng)導(dǎo)人：股東旗下銀行5家，信托5家、證劵4家、投資銀行4家、保險(xiǎn)公司4家，控股的大小企業(yè)1000多家，注資能力超強(qiáng)，明年準(zhǔn)備注冊(cè)100個(gè)億，孫兵總裁一開(kāi)始的時(shí)候籌備的平安，而后籌備的新華，是整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)鼎鼎大名的保險(xiǎn)大佬，成為我們的背后推手-總顧問(wèn)，我們的經(jīng)營(yíng)理念是他30多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上累積而成的。
2>財(cái)：籌備期間投資1000萬(wàn)，業(yè)務(wù)方案(開(kāi)業(yè)強(qiáng)大投入)、增員方案、準(zhǔn)經(jīng)理晉升獎(jiǎng)勵(lì)方案
3>物：公司職場(chǎng)投入200萬(wàn)，近20xx平米，整個(gè)菏澤市場(chǎng)最豪華，最氣派，最有高檔的辦公場(chǎng)所 從以上三個(gè)方面體現(xiàn)公司大格局、大氣魄、大發(fā)展。
面談要點(diǎn)提煉，溶于話(huà)術(shù)中：
1、不要拒絕了解。溝通無(wú)極限，溝通才能相互了解，相互認(rèn)識(shí)，相互學(xué)習(xí)，只有了解才能多一些機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)好的平臺(tái)。
2、我們天安選擇人是有標(biāo)準(zhǔn)和要求的，只要是具備我們的標(biāo)準(zhǔn)、是干事的人，我們會(huì)全力邀請(qǐng)過(guò)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，不是干事的人，我們堅(jiān)決不要。
3、公司要你過(guò)來(lái)時(shí)要對(duì)你負(fù)責(zé)任的，一旦選定了你，公司就會(huì)全力幫扶你，只要你成功了，公司才算成功，這是雙贏。
4、現(xiàn)在來(lái)的都是公司創(chuàng)業(yè)元老，你看看現(xiàn)在原公司收入最高的都是當(dāng)年公司創(chuàng)業(yè)籌備期的元老，現(xiàn)在你來(lái)天安也是我們的創(chuàng)業(yè)元老，公司未來(lái)想做大做強(qiáng)，必須向元老投入人財(cái)物，未來(lái)無(wú)論公司多大多強(qiáng)，最大受益者都是公司創(chuàng)業(yè)元老。
5、人一定要學(xué)會(huì)折騰，要勇于選擇，不要做溫水中的青蛙，要不斷創(chuàng)造、不斷努力，人生才會(huì)有意義，才不會(huì)被社會(huì)淘汰，不要等未來(lái)后悔現(xiàn)在錯(cuò)失機(jī)遇。
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