如何面對面試中的陷阱問題
同樣一個人，選擇了正確的方向，你就是牛人;選錯了方向，你就是衰人。人沒錯，方向錯了，整個就錯了。所以，每個人在人生的道路上都需要指南針。
求職過程中，如果你有幸通過了專業知識和技能素質的初步測試，恭喜你，
這只是萬里長征第一步。接下來的環節，很多面試官會拋出一些兩難的問題，你回答“Yes”，他下面有一個套等著你;你回答“No”，他后面又有一個坑侯著你。答案脫口而出的求職者一不小心就會踩雷。面對這樣的“陷阱”問題，你該如何巧妙應對，才能必開雷區，不與心儀企業失之交臂?看看求職路上前者的“觸雷”經歷，讓行業達人教你幾招“避雷”的實戰技巧。
第一節、你對錢怎么看
文壇泰斗莎士比亞詛咒過金錢，但金錢本身并沒有犯罪。每個人求得一份工作，除了為實現自己的個人價值，追求自己的職業夢想之外，原始目的則是為了滿足個人的基本生存乃至最終達到生活的高品質，所以每個人都可以有對金錢的追求欲。
一個初涉職場的人，除了關心自己的職場未來發展空間之外，能夠最現實最直接體現你價值的還是企業薪酬。每個人心里都會有個問題：““企業能給我多少錢?””企業也會問你：““你覺得自己值得多少錢?””或者““你對錢怎么看?””如果是面試官問你這個問題，要警惕，別陷入非左即右的雷區里。有一種回答，不是浮云。
求職故事再現
案例：工作就是為了賺錢?這個答案有點懸!
23歲的小航就讀于四川師范大學表演系。即將畢業的小航對自己的專業并不十分感興趣，他選擇求職“高端產品銷售”。
針對他的求職目標淘寶商城達人首先發問：“你理解的高端產品是什么?”小航說：“就是一些國際大品牌，比如普拉達、阿瑪尼之類的。”
對此淘寶商城的達人老師說：“很遺憾，你說的這些是奢侈品，和高端品牌完全不是一個概念。”燕寶集團的陳靜老師問：“你如何鑒定一個消費者是否具有購買高端產品的能力呢?”航的第一反應是“根據客人的衣著打扮”。這個回答引起了紅帽軟件鄭艷女士的強烈不滿，她說：“我就曾經穿著T恤牛仔去買一雙3000多遠的鞋子，服務員對我很不友好。憑什么牛仔T恤就不具備高端產品的能力呢?”
緊接著，恒安集團銷售經理吳石法說：“7年前，我站在面試場的時候，我的前輩曾對我說，‘做好銷售，最重要的是你必須要有對金錢無限的追求欲’。說一說你對于‘對金錢無限追求欲’這句話的理解”。小航回答說：“工作就是為了賺錢，為了住上更舒適的房子，開上更好的車。”
吳石法笑著說：“我當時回答說‘有錢大家一起賺嘛’。而我的老板是這樣說的，‘虧本的生意我老板是不會做的，損害客戶的利益你做不長，自己沒有錢賺的生意你做不下去。’所以我想把這幾句話送給你，也許你以后會勝任高端產品銷售，但是不要只想著自己能開上更好的車，更要考慮老板利益和客戶利益。”
點中你的.致命傷
行業和產品知識的缺失==盲目求職。吳石法老師說的那句，做好銷售，首先要很清楚你的行業知識，然后是你的產品只是，最后是人的性格。對于什么是高端產品解釋，小航的回答和“路人甲”的水平基本沒有本質的區別。賣什么吆喝什么，你對自己要銷售的產品都不甚了解，又如何說服你的客戶來購買你的產品?在這些盲目的前提下，所謂的工作熱情毫無說服力。
個人利益唯一，企業會懷疑你““動機不純””。想做一個銷售人員，企業必然會問到你對金錢的態度。高端品牌銷售尤甚。如果說工作只是為了賺錢，你傳遞給老板和企業的信息就是——你的利益在他們的之前。換句話說，企業會懷疑，你將來會不會為了給自己賺錢而不擇手段?所以說“對金錢無限追求欲”的理解這個問題，不是一句話就能圓滿解決的。如果你的答案是個人利益第一，抱歉，你可能已經被踢出局。
“我不在乎錢”同樣不是優答案。也需很多求職者看了小航的悲催結局會換一種回答——“我
不在乎錢”，別以為這就是個討巧的答案。吳石法老師說了：“做一個銷售，你必須愛錢。如果你‘我不在乎錢’，那你怎么可能有動力為企業賺到錢?”所以你又掉進了他們后面挖好的坑。前有狼，后有虎，左右為難之際，看看達人們怎么辦?
案例：階段性玩命掙錢為解燃眉之急，腳踏實地才是長久之計!
24歲的小光畢業于北京體育大學體育產業管理專業，畢業后在北京一家健康會所當私人健身教練。經過5年的努力，他從私人教練做到了這家會所的運營總監，月薪從最初的300元到如今的3萬元。但小光卻要辭掉這份外人看來無比光鮮的工作，想踏踏實實做一名銷售管理人員。問及原因，小光介紹說，當初是為了幫負債累累的父母還債，同時還要照顧生病的爺爺和姥姥，他選擇了這份工作。月薪3萬元雖然聽起來很多，但確實用拼命換來的，每天工作20個小時，3年來幾乎沒有休息過一天，幾次累暈過去，差點過勞死。如今家里情況有所好轉，小光很明確地知道，自己目前的這份高收入工作是拿青春賭明天，就像他自己說的“這里面也有潛規則”。而自己大學學的專業是體育產業管理，唯今之計，還是要腳踏實地找一份與專業相關的工作，學以致用，“有職業并且有錢賺”才是長久之計。
在場有行業達人對小光提出質疑：“你把對錢的追求和給家人的安全感劃傷了等號，其實有時候有錢不一定有安全感。”而職場犀利哥馬丁卻支持小光說：“人在特殊時期，被逼到死角的時候，想要給父母提供保障，就要以錢為追求目標。無可厚非。”
最終，科寶家裝給了小光一份銷售經理的工作，他需要通過崗位培訓和測評才能真正上崗。
可圈可點
階段性追求金錢凸顯責任感。每個年輕人在成長的過程中都會遇到一個階段，就是“錢”很重要。只要取之有道，那在這一一個時間段對錢的追求就算得上正確。小光拼命的背后是為了支撐其一個多災多難的家，這種對家庭的責任感為他贏得了初步的肯定和尊重。
不用青春換金錢是聰明之舉。小光回答達人提出的關于健身房“潛規則”的問題時，表明這個工種的確存在“吃青春飯”的事實。用青春換錢無異于拿健康賭明天，月入3萬元的日子和你的生命在一起，完全沒有“保險”。想找一份與自己專業相關的工作，有工作有職業有錢賺。
全方位的職業規劃是及時回頭的聰明之舉
使命在肩，同樣注重更長遠的發展。每個年輕人對自己的家庭和父母都負有一種不可推卸的責任，家庭危難之際，能夠使命在肩沖鋒在前值得稱許。但度過為難的拼命階段終會過去，一個人必須要有自己的職業追求和長遠的事業觀，才能更持久地為家庭撐起一片天。這種繁華過后依然愿意腳踏實地地從零做起的態度，告訴在場的每一個人，月入3萬元神馬的都是浮云，做一份專業有發展的工作才是終極目標和長遠發展。
達人支招
對于金錢，請勿站在一方立場回答問題。求職過程中，錢是個敏感問題。君子愛財取之有道，嚴格來講：你的錢，不是老板給的，老板的錢，也不是你給掙得。換句話說，不要只站在一方的立場回答問題，無論你說“為了賺錢”、“我不在乎錢”還是說“我愿意和老板一起賺客戶的錢”，都不夠全面。正常的回答應該是：舉全軍之力，用產品說話，為客戶服務，從市場獲取一份公平的酬勞，這個思路是沒錯的!聽李嘉誠的生意經。李嘉誠曾經應邀到中山大學演講，大學生們請教他有關經商的秘訣。
李嘉誠說，經商其實并沒有什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。職場中如果存在有些“吃獨食”的老板、員工或者合作伙伴，必將導致合作關系的終止。職來職往不以薪水為終極目標，你的薪水才會搞。心理學家發現，金錢在達到某種程度之后，就不再誘人了，即使你還沒有達到那種境界，但如果你終于自我的話，就會發現金錢只不過是你付出之后，許多中報酬中的一種。長期以薪水為奮斗目標的人，是無法走出平庸的生活模式的，也不會有真正的成就感。當你熱愛自己所從事的工作時，金錢就會尾隨而至，并且水漲船高。在管理學中有一個最簡單的法則叫80/20法則，就是說你獲得的80%的收獲可能只付出了20%的努力，但是你另外80%的努力只收到了20%的收獲。希望每一個出入職場的年輕人能運用好這個法則，把時間安排好。為自己爭取一份合理的付出和收獲，可以不必通過透支健康才能越收入3萬元。
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