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      1. 禮來面試經(jīng)驗總結(jié)分享

        時間:2023-02-09 05:15:14 面試經(jīng)驗 我要投稿
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        禮來面試經(jīng)驗總結(jié)分享

        20日晚上向51job.com投遞簡歷,目標:美國禮來---醫(yī)藥代表。

        禮來面試經(jīng)驗總結(jié)分享

        21日19:00,西安交大禮來宣講會,因為研會納新,沒去成。

        22:27接到電話,通知22日下午12:30,交大商城西100m雕刻時光面試。

        oh,不知道說啥好,hr竟然加班到十點半通知人!天那!這就是外企的加班??

        一面: 群P。

        傳說中的群P現(xiàn)在開始。

        10人一個小組,其中西大的有6個,除了我都是本科生;其余4位來自交大醫(yī)學院,全碩。 HR給了一個課題,先個人演講,然后小組討論給出方案,最后擇一人陳述。

        也許是得益于這樣的會議平時在校開得多了,所以一面里我表現(xiàn)的還算自然,也不緊張,針對課題講出我的分析和方案;在小組討論里緊要關(guān)頭發(fā)言給出建設(shè)性建議,將討論由兩個人的一唱一和轉(zhuǎn)向了合理分析尋的、群策群力方向,把握了大局,注意了細節(jié)。還行。

        5min后,被告知進入二面。

        面試經(jīng)驗:群P并不可怕,不用去搶著發(fā)言,話多并不代表有意義。能夠統(tǒng)籌全局最好,不能的話就把握細節(jié),給予補充。

        二面:2vs1 問答+ 情景銷售。

        首先是情景銷售。

        給我一支鋼筆,想象它具有一切可被想到的功能;兩名HR是寫字樓的職員,現(xiàn)由我向其推銷這支鋼筆。

        話說之前也看過面經(jīng)了,也做過店面銷售,怎么就給緊張了呢?一緊張,然后就說都不會話了,就不能充分、流暢地表達出自己的意思,敗筆。

        過程中HR會刻意營造一些困難來阻攔你。“我沒有時間,馬上要開會”“我們不需要筆,公司給發(fā)了”“你的功能太復(fù)雜,我們不需要”“我們不需要那么個性,能寫字就行”等等。

        接下來就是氣氛輕松一點的問答環(huán)節(jié)。

        必問題“你為什么選擇來我們公司做醫(yī)藥代表?”

        nnd。難。我從興趣愛好和價值觀的角度出發(fā)給了答復(fù)。中間被追問“為什么要是醫(yī)藥代表呢?”“為什么要是禮來呢?”。這有點類似于壓力面試了,不過都被我一一化解。

        面試問題2“你認為你的人生是順利的嗎?”

        順利,但也不順利。

        問題3“你生命中有沒有承受過很大的壓力,有,什么時候?”

        有。詳述。分析。并且給出我如何釋壓的方法與經(jīng)驗。

        最后,給我提問的機會:“有什么需要的話,現(xiàn)在可以問問我們。”

        我提問1 做好這份工作最大的挑戰(zhàn)是什么? 2 能否簡要介紹一下醫(yī)藥代表的一周工作,流程?

        兩位HR給了我很詳細的回答。滿意。

        總體而言,后一部分我沒有緊張,神情姿態(tài)都很自然,言語中眼睛關(guān)注對方。

        經(jīng)驗:我想與社會招聘相比較,校園招聘的應(yīng)屆生有其自有的特點,單純,稚嫩以及激情。不可否認的是我們沒有一絲全職的工作經(jīng)驗。那么,模擬銷售其實就是凸顯一個人的應(yīng)變能力和表達能力。自信,自然是最重要的。這些也是日后從事這項工作最需要的。

        搞笑的事情還是記錄在后面吧。

        下午面試結(jié)束時被告知6點前給回復(fù),但是,直到吃完晚飯都沒有消息,于是我認為已經(jīng)被PASS了,故寫此文以紀念我的處女面。

        哎!沒想到寫到二面的時候突然接到了電話,被告知明天上午繼續(xù)三面。

        YEAH!哈哈~

        +U!

        但愿不是全英語面試,不然就o了。

        三面:1vs1。

        上午9:30,雕光。

        約9:00到達,發(fā)現(xiàn)我竟然是第一個三面的!難道昨天排我前面的都被pass了?

        51job的帥哥示意我等等。ok,那就看昨晚準備的材料吧!這些在隨后的面試中還真的用上了。

        面試官是未來可能的BOSS,陜西分區(qū)糖尿病部總經(jīng)理,阮總。

        1面試自我介紹。

        我就巴拉巴拉講了學校,專業(yè),課程;加入社團,參加實踐;家庭。

        2為什么選擇醫(yī)藥代表,知道是做什么的嗎?

        我就又巴拉巴拉的講了講我的理解。其實我一伙計就是干這行的,國企,做OTC的,就是藥店。

        3過去時間里有沒有過承受過很大的壓力?有,什么時候,什么樣的壓力?

        跟二面一樣么,我就假裝想想,說大三的時候我如何如何……

        4你人生賺到最大一筆錢是多少?什么時候?

        ……當槍手能說嗎? 我就說在污普辦兼職的時候賺了1000多。

        5了解禮來嗎,對禮來知道多少?

        ft,這些就是面前看的。嘿嘿~ 我從禮來的建立到發(fā)展,主營產(chǎn)品,在華業(yè)務(wù)甚至連大中華區(qū)老總名叫戴文睿都說了……

        6知道禮來的核心價值觀嗎?

        繼續(xù)ft,看來面前突擊一下的確還是很有用的。以人為本,追求卓越和誠信正直。

        當我說到誠信正直時,老板問“怎么理解這個?或者你認為如何做到呢?”

        我說“開展業(yè)務(wù)要合情合法,不能給醫(yī)生回扣。”

        追問“那你還要完成指標,怎么做?”

        就是啊,怎么做啊?想想,只能是從其他角度給予醫(yī)生以一些利益,但不能是金錢。

        7學習成績怎樣?

        好!

        8 你TOEIC不錯啊,英語怎樣?來段面試自我介紹吧?

        Hello,Mr Ruan, I am very glad to be here for this interview

        沒記錯的話,這段話大致是當年我準備考研面試的。

        9研究生畢業(yè)了,為什么要做醫(yī)藥代表,怎么不讀博士?知道什么是機會成本嗎?

        我wolawola一堆。反正是解釋了,至于清楚否,我忘了。機會成本我是很清楚的。

        大致是講了我傾向與人打交道以及男人要做事業(yè)之類的吧。

        10家人怎么看待你做這份工作的?

        決定權(quán)在我手中。

        11談戀愛了嗎?

        sure。

        12什么時候可以開始實習?.

        我說我有論文要做,導(dǎo)師要出國,所以得推推。

        他問,推遲多久?還沒等我回答,又說“這個下去和HR協(xié)商吧。”

        最后,由我提問。

        當然是個機會了,我就問他“能否談?wù)勀尤攵Y來以來,學到了什么?或者是最引以為豪的事情有哪些?”

        oh,老板呵呵一笑,說他才來兩個月,以前在GSK。(神啊,我是不是撞槍口上了。)然后烏拉烏拉的說他學到了很多,具體是啥,啥也沒說。

        不過,他倒是講了講為什么離開GSK而加入禮來。“好藥,有潛力,市場地位與藥品地位不符,能增長。”他說成功是需要機遇的,他看重的是一次機會。

        另外還問了問他“做好醫(yī)藥代表面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?”

        老板又巴拉巴拉一大堆。其實言簡意賅的講就是抗挫折的能力與抗壓能力。

        三面結(jié)束。

        后記&經(jīng)驗:仔細一想,三面就是你未來的老板來選人,看你能否達到他的團隊要求、符合他的隊員素質(zhì)。面試過程中穿插了好多問題,最終目的就是試探你有沒有下定決心來做醫(yī)藥代表。

        在談到我是研究生時,阮總說“(你)各方面條件都不錯,符合要求,但我們今年對碩士生會比較謹慎。去年招了幾個,最后都流失了。” 那我當時就詢問,咱們有沒有分析一下,為什么會流失呢?他說因為壓力太大,最后碩士考公務(wù)員跑了之類的話。 我想這話里還有一層意思就是你能勝任這樣的高壓力工作嗎? 我竟然“噢”了一聲。失敗1.

        心里覺得我像是打開了門,然后倒下了,個人心態(tài)問題:真的決定了嗎?抗母命放棄讀博,抗師命放棄留校?

        如果是,我會毫不猶豫展現(xiàn)給BOSS以滿腔激情與自信。正因為內(nèi)心的稍許困惑還在,所以言語中帶給人的力量就缺少了一種征服感。失敗2.

        ps.生科的小伙在和老板面談時,因為老板或有鄙視中藥的嫌疑,他據(jù)辭力爭。掛了~

        哎~ 娃呀,師兄知道你想考咱學校中藥學,可不也就是為了一份好工作嗎?何必呢?

        俄滴處女面到此結(jié)束。

        后面的路還很長,想想。

        P.S.:剛才接到一同三面的西農(nóng)小伙來電,說HR給offer了,隨后正式offer由老板電知。祝賀他!

        P.P.S.:西大生科另有兩名本科也接到offer了。祝賀他們

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