面試銷售的四大技巧

面試銷售的四大技巧

面試銷售的四大技巧1

　　面試銷售職位必知的四大技巧。銷售是一門技術活，許多企業對待銷售這一塊是非�？粗氐�，畢竟銷售是直接關系到公司盈利的。那么在面試銷售這一職位的時候也是非常嚴格的，因此求職者在去面試銷售這一職位的時候一定要知道這四大技巧。

　　一、鎮定的神情，得當的舉止

　　很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

　　二、擺正心態，不驕不躁

　　對于已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

　　三、完整的個人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

　　四、符合自己特色的形象包裝

　　當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

　　上述這四大銷售面試技巧，希望面試銷售的求職者們能夠引起重視，還有提醒一點就是，無論在面試什么崗位，都應該要有一顆平和的心去面對！

　　被面試官相中的四種信號

　　你已經面試完了,當你等待公司消息的時候腦子里不斷回放面試的情節心里估摸著自己的表現如何。但是有什么方法可以在通知出來就能知道結果嗎？

　　信號1：面試官“明確”決定下回面試時間

　　通常情況下，面試官會通過第一輪的電話面試來篩選求職者，決定是否有必要對該求職者進行第二輪的當面面試。所以，當面試官告訴你明確的面試時間，而不是含糊其辭或不確定時間，這一信號基本可證實求職者已順利通過初次篩選，成功進入第二輪面試。

　　信號2：面試官“主動”詢問求職者的時間安排

　　當面試官通過電話面試對某位求職者產生興趣時，他會擔心其他雇主搶先挖走這位求職者。所以，為了盡可能地保留其面試機會，面試官會盡量保證求職者的時間安排，避免時間上的沖突。例如，面試官會對求職者說：“如果我們的時間安排和你的有沖突，請告訴我，我看能否調整時間�！�

　　信號3：面試官“極力”推薦公司或應聘職位

　　當面試官清楚自己想聘請某個人的時候，會花額外的時間來談論求職者所應聘的`職位及公司的優勢，并且會通過電話向求職者描述許多充滿誘惑力的工作角色或企業文化。

　　信號4：面試官“賣力”回答“最后一問”

　　每當面試進行到尾聲時，面試官會把最后提問的機會留給應聘者，而當面試官對某位應聘者非常感興趣的時候，自然會盡其所能地回答應聘者提出的問題，并不斷核實自己對問題的回答內容是否能讓應聘者感到滿意。

　　以上這些都是很重要的參考，但是不是絕對的。面試官也許沒有任何意圖地做了其中一兩件事。當然，面試官也許對你的很感興趣，可最終還是選擇了另一位應試者。但是當你看到類似上面的情況時，至少會知道自己還沒有被淘汰。

　　菜鳥必看：面試成功六大技巧

　　對于剛接到面試通知的你來說，一切都是未知數。但是，記住一點，把你所能夠掌控的準備到最充足，那么和其他的面試者相比，你就有了更多的勝算，你也就會更自信。機會是給有準備的人的，這句話永遠也不會錯。 在面試之前，記得掌握以下六大技巧。

　　1.反復調研。首先要從各個渠道收集該公司的信息。比如，瀏覽公司的網頁、閱讀有關的各類報道，對企業文化、經營哲學、財務狀況等做到心中有數，并知曉該公司最近有何熱點話題。其次還要爭取對面試官姓甚名誰、在公司的職位和角色有所了解。如果面試當天你能熟練地稱呼考官，并恰當地透露你對公司的了解和看法，想必會給面試官留下深刻的面試第一印象。

　　2.恰當著裝。談起面試的著裝打扮，穿職業裝就萬無一失嗎？No！不妨先了解他們的企業文化。不要背著背包去面試，可以考慮提一個公文包，公文包中再多備幾份簡歷，并帶好筆和記事本。這樣，你就會既顯得親近，又不失職業風范。

　　3.準時到達。面試當天早點動身。若去早了，還可以瀏覽一下你之前做過的筆記，做一做深呼吸等等。千萬不要遲到，也不要匆匆忙忙沖進面試房間。否則，人家對你的評價就是---計劃性很差。求職面試基本禮儀或者是平時的基本禮儀，都不應遲到的。

　　4.準備答案。以下問題在面試中常會遇到，你不妨提前備好答案：請做一個自我介紹？為什么對這個職位感興趣？你的職業目標是什么？你的優點和缺點是什么？為什么你覺得自己能勝任這個工作？以前的同事是如何評價你的？為什么要辭去上一份的工作？首先要明白，面試問題無標準答案，但是需要明白的，實現有準備要比臨場發揮好。

　　5.運用肢體。握手要堅實有力，手掌不要帶汗；要流露出對對方辦公環境的欣賞；坐直并保持目光接觸，面試官講話時要點頭或說“嗯”以表示認同；始終微笑；不要打斷面試官；回答問題時面部表情要生動并富有激情；面試最后可以問面試官幾個問題，比如：能否介紹一下每天的工作內容？此番面試之后貴公司有何安排？

　　6.利用材料。前不久，有新聞報道女大學生給面試官呈上漂亮的集，這種做法雖不可取，但一本能代表你以往業績的作品集，能讓你的能力顯得有根有據。最后，面試之后，別忘了給面試官發一封電子郵件，以致謝意。

　　空白期太長，面試時請這樣跟HR解釋

　　“裸辭”時間一長，空白期就來了！這個時候，在面試中無論如何也無法逃避HR對空白期的追問，不僅如此，HR可能產生一些不好的聯想；比如“空白期這么長，能力不行？”、“是被公司辭退的嗎？”、“會不會太挑剔”……根據調查數據顯示，約有24%的受訪者認為‘裸辭’超過3個月再怎么解釋都是掩飾�？瞻灼谔�長，究竟該怎么跟HR解釋才最有效呢？今天我們就來和你分享一些，那些讓HR信服的空白期理由。

　　求職者覺得可以讓HR信服的四大理由

　　1.最大眾的理由：充電學習去了

　　 網友“流氓兔PZ”：面試中求職者主要是讓HR明白空白期內自己并非碌碌無為，而是在正確的職業規劃上不斷前進探索。所以，我覺得充電、進修或許是比較合適的理由。當一個人能夠明白自己需要什么，并努力為之實踐的話，我相信HR能理解并相信他會是一個很好的職業人。

　　2．最文藝的理由：出去旅行了

　　 網友“月無眠”：上份工作經常加班，而且也沒機會休年假。這么長時間了，想給自己放松一下，趁年輕出門走走�，F在都流行來一場說走就走的旅行嘛，我覺得出去旅行的原因HR或許能夠接受。畢竟通過旅行可以放松心情，在休息中沉淀、思考，以期待以后能有更大的突破。

　　3．最真誠的理由：實話實話

　　 網友“飛行強力寶”：這事沒必要特別找個理由吧，該怎樣就怎樣。如果一直沒找到合適的工作，那么就直接告訴人家，有什么大不了的？你們都在怕什么呢？

　　4．其他比較特殊的理由：家里有事、公司搬遷等等

　　網友“語非門”：上次離職就是因為公司搬遷了，離家太遠才選擇辭職的。后來在面試時就用這個原因，HR也都可以接受。另外，還有家里裝修、照顧老人孩子等等，這些家庭原因我覺得都很在理啊。

　　求職者覺得以上幾大理由可以作為超長空白期的解釋，那么HR這邊有時怎么看待這些理由呢？

　　針對空白期太長的解釋，HR這樣想

　　1.說出理由后，你可以自圓其說嗎

　　 網友“微生陽”：HR不會孤零零地問你一個問題，就結束這個話題，如果你跟他解釋了空白期過長的原因，接下來你能夠自圓其說嗎？學習充電、出去旅游，你都有什么收獲？千萬別說自己沒什么收獲，那豈不是在浪費時間？

　　2.解釋空白期問題，還是不要說謊的好

　　 網友“錯過的季節”：很多求職者說出的理由是經不起推敲的，仔細一問細節，就能發現其中的破綻。所以我個人覺得，如果你真的在意自己的未來，希望通過這次面試找到更適合自己的機會，還是不說謊的好。我們在面試中，不會完全聽求職者的自述，除了了解細節，還要看他能提供的實際證明。

　　空白期太長，究竟要如何解釋

　　 上文中提到的四類原因都可以成為合理的解釋，關鍵是那些是你的真實情況嗎？很多時候求職者也許是想太多，所以總不愿意告訴HR真實原因。通常是撒了一個謊，最后要用多個謊言來為自己圓場，這不免要露出破綻。其實，能否錄用你并不在于你真實的理由是什么，而是你是否適合企業的用人需求。

　　這個問題沒有標準答案，但在做出解釋時請注意以下幾點：

　　1）你的離職理由要站得住腳；

　　2）你一直努力找工作，但是遇到了困難；比如覺得自己還需要多掌握一些專業知識，所以去充電，或者說總是遇不到符合自己要求的機會等等。

　　3）向HR表明你一直處在維持良好能力的狀態，甚至在這段時間里不退反進。

　　把握面試細節巧妙與HR過招

　　面試過程中，求職者如何把握細節、巧妙地與HR過招，以獲得工作機會?面試技巧是關鍵。小編總結了以下幾點，以給求職者面試提供參考。

　　首先，求職者一定要準時到達面試地點，并且要身著正裝，體現出求職者對于本次面試的重視，求職者第一印象在面試過程中非常重要。

　　在自我介紹環節，要把握好時間，最好在3-5分鐘之間，明確介紹的內容，組織好語言，主要是向HR傳達你的職業技能和應聘此崗位的優勢，在工作經驗方面不需要特別詳細介紹，如果你的技能符合HR的需要，他們會對你的社會實踐進行追加提問，此時需要多介紹一些你的工作業績來加深招聘單位對你的好感，增加復試機會。

　　在面試時還需要注意的就是不要有小動作，若參加面試主考官不止一人，則應將主要目光停留于發問者，但過程中也應與其他主考官有適時的目光接觸，以示尊重。

　　面試是一個雙向選擇的過程，求職者也可以向對方提問，但是不要問具體的崗位職責和工作內容，因為招聘信息里已經詳細介紹了工作內容，不要讓企業HR感受到你沒有做好“家庭作業”就來考試，從而降低對你的滿意度。

　　其次在面試過程中薪酬是一個比較敏感的話題，好多求職者面對主考官的詢問，不敢出價，吞吞吐吐不知如何回答，內心很矛盾：說高了，怕企業直接把自己蔽掉，說低了自己又不甘心。此時表現出來的猶豫或沉默，都會讓HR覺得求職者心虛，底氣不足，沒有自信，勢必帶來適得其反的效果。

　　求職者可以根據自己的實際情況，坦然爆出“身價”，剩下的工作就要看主考官的第一反應是否可以接受。如果很詫異或者表情與之前有很大的差別，求職者就需要委婉地為自己討價還價，告知對方其實你的“標價”不是固定的，“身價”是要慢慢積累，價值是需要一點一滴的來體現，畢竟我們還是處于一個學習的階段。一個合理的回轉會讓求職者在這次面試中穩操勝券，大大提高成功率。

　　最后，如果在面試中我們沒有被選中，并不意味著自己能力不行，只說明我們與求職崗位的要求匹配度不符，一定不要氣餒，要對自己充滿信心。求職者面試不成功，是很正常的求職過程，不管求職的道路如何坎坷，我們都要以良好的心態積極應對。

　　面試被問尷尬問題，如何巧妙回答

　　女性面試時通常會被問及有無男友，結婚及生育規劃。面對自己喜歡又擅長的崗位時，應該如何很好地回答呢？雖然這類問題既涉及隱私，也不禮貌，但確實女性朋友在面試時常常會被問及男友及結婚的問題，不少男性也會遇到這類問題。面試問有沒有男友，面試問最近結不結婚，怎么回答？

　　其實從企業人力資源管理人員的角度，也非常不愿意去問這樣的問題，但確實企業經常會遇到一些女員工因為婚假、產假而影響工作的情況，企業的工作與效率因此會受到影響，身為人力資源不得不提前對員工的工作狀況及發展有一定的了解，所以，會問這樣的問題。

　　如何回答則要看女性朋友自己的規劃及對企業文化、崗位的重視程度。

　　如果本身沒有結婚及生育計劃，那么可以如實回答，并強調自己事業心較強，暫時不會考慮這類問題，如果本身想于近期考慮結婚與生育，如何回答則需要慎重了。

　　如果求職者在意企業的企業文化與招聘 如何實現高效招聘，不太尊重女性的企業也并非求職者考慮的目標，或者企業的崗位并沒有那么如意，那可以如實回答，未被錄用也是幸事，這樣的企業本來也不理想。

　　如果求職者摸不清面試官的意圖，對入職企業的意向又較強，那么，最好談自己是一個較有事業心的女生，這些問題暫時不會考慮。這樣的回答有助于進入企業。

　　有些人可能會顧慮誠信的問題，當然，作為員工做事不能過份，也要體諒企業經營的需要與困難，一般要做出貢獻后再考慮個人問題。

面試銷售的四大技巧2

　　面試技巧如下：

　　一、完整的個人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

　　二、符合自己特色的形象包裝

　　當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

　　三、鎮定的神情，得當的舉止

　　很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經過培訓之后再加上個人的`努力，說不定，你也會成為行業的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

　　四、擺正心態，不驕不躁

　　對于已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

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