面試時如何談薪酬和條件

面試時如何談薪酬和條件

　　在面試時有的應屆畢業生往往會不敢提薪酬待遇等問題，那么如何與面試官提薪酬和條件更為合適呢?下面是小編整理的關于面試時如何談薪酬和條件的一些建議，歡迎閱讀。

　　面試時如何談薪酬和條件

　　一、通過談薪酬時自身情況給出相應的建議：

　　1、對薪酬沒有要求的，適合無工作經驗/應屆畢業生：我主要是看中貴公司的平臺，根據貴公司的安排或者相應的薪酬制度，在合理范圍內的我都樂于接受。

　　2、有一定的工作經驗和優勢，希望不低于自己期望值：描述過去的工作經驗和自己價值(優勢)，談談上一份工作的薪酬水平后把自己的期望薪酬說出來。示例：我有3年的安卓平臺應用軟件開發經驗，能夠完成安卓平臺應用軟件的技術分析、功能設計、編碼和測試流程，有3個以上的項目經驗，上一份工作的薪酬月6000元/月，目前的期望薪酬是6500。

　　3、對薪酬沒有嚴格要求，留一定余地的回答：我對所應聘的崗位還是比較感興趣，也希望能在貴公司展現我的自我價值，我的期望薪酬是5000，相信貴公司有相應的薪酬制度，就目前而言我更看中的是平臺和發展，所以我能夠接受的薪酬可以在薪酬薪酬上進行一定的調整，我相信只要我能夠為公司創造價值，會逐漸獲得與創造價值相匹配的薪酬。

　　二、關于面試時如何談薪酬和條件的建議：

　　“薪酬問題”不是簡單的“收入”問題，是構成職業人對自己薪酬滿意與否的因素，除了個人收入，還有許多的“軟性”指標。薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫療保險、培訓進修等。浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。

　　絕大多數的大學生在面試的時候都會被問到這樣一個問題——“你期望的薪金是多少?”當然這個問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無論是初涉職場的莘莘學子還是被戲稱為“面霸”、“巨無霸”的職場新人都會對這個問題無所適從。而在大部分公司薪水問題都是一個很敏感的問題。好多企業的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時，薪水問題也是一個不好談的問題，但這也是每個求職者必須面對的首要問題。 案例場景：

　　“請問是人力資源部李主管嗎?”

　　“是的，我就是，您是劉娜同學吧?收到了我們的offer了是嗎?”

　　“收到了，正想有點事跟您說。offer上面寫的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了�！�

　　“那我們在應聘表格上注明了請您填寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個職位允許范圍內根據您的需求來給您的這個工資啊�！�

　　“我想的是我寫一個期望水平然后你們按照公司的統一規定來定的呢。”

　　“這個很抱歉了，我們這里每個職位只是有一個薪酬指導范圍，因為這個職位每個人的學歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同�！�

　　“那實在是太少了，我想的是試用期1600，轉正之后大概2000。要不你們還是找別人吧�！� 自我總結：

　　“我們經常在一些面試指導中被告知，不要主動地向招聘企業提薪水，而事實上在實際求職的時候，尤其是畢業生，面試的時候對薪酬諱莫如深。常見的理解就是自己提薪水不太好，正規的公司對每一個崗位都會有自己確定的薪酬，只要說根據公司規定就可以了。實際上這只是一部分公司的做法，而越來越多的公司采用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個大概的范圍�！�

　　專業指導：

　　薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線;一類是期望值。

　　心理底線是低于這個水平你就不會接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應聘表格，最好填寫一個中間值，在經過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時候一定要認真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位向應聘者詢問的都是指稅前薪水。

　　稅前薪水—社會保險及住房公積金個人扣除部分—個人所得稅=稅后所得。

　　但是目前不是每個企業都是嚴格按照實際薪酬比例來繳納保險和公積金的，所以還應事先問清楚繳納的額度。

　　那具體怎么來定位自己的薪酬呢?

　　首先要考察整體消費水平，有時畢業生獲知社會消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費水平指數簡單相加，得出個人工資預期價位的做法并不科學，沒有考慮公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質，所以在沒有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。

　　在面試時根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。當然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會主動來和應聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在復試的時候委婉地進行技巧詢問。

　　第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應聘者就可問：“像我們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題，從對方的回答中，再對照一下市場行情心里就有底了。

　　第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。 如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”如果對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個工資是不是可以有一些提高?”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把3個月的試用期縮短為1個月?”另外很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。

　　應聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等。

　　總之，好的薪水是要用自己的實力去得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力。

　　面試時薪資談低的四大原因

　　原因一：勇氣不足

　　應屆畢業生和面試經驗較少的職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

　　原因二：不了解行情

　　這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的癥狀。

　　原因三：不明薪資構成

　　這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

　　原因四：“前后”疏忽大意

　　馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現后詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。

　　面試正確談薪的三大步驟

　　1、在面試的時候，不要主動提到薪水問題，先考慮公司利益，然后再考慮自己是不是喜歡和能勝任這個工作

　　2、當面試者問到薪水的時候，可以先問公司給的薪水是多少，如果面試者要自己先說出大概的薪水是多少，可以根據公司的規模和工作的深度，和根據市場的行情，酌情考慮薪水問題

　　3、在說出薪水的同時，如果自己喜歡這份工作，盡量不要說的太高 ，因為當企業問到薪水的問題時，其實公司已經制定了薪水，只不過想試下自己的薪水和公司給的相差多少，從而酌情考慮要不要錄取你。

　　最后，告誡那些準備面試談薪的人一定要謙虛，考慮的時候要站在公司角度去想，不要夸大和自滿，這樣才能為你獲得理想工資而更近一步。

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