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李嘉誠(chéng)勵(lì)志故事：永遠(yuǎn)以別人的利益先著想
華人首富是李嘉誠(chéng)，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。有一次記者問(wèn)李澤楷，你父親教了你一些什么賺錢(qián)成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說(shuō)父親賺錢(qián)的方法什么也沒(méi)有教，記者覺(jué)得很吃驚，不可能吧!
李澤楷說(shuō)只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說(shuō)說(shuō)看怎么教我成功，有道理給你登，沒(méi)有道理不要講。
李澤楷說(shuō)，我父親跟我說(shuō)，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。
這是什么意思?他讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個(gè)人，他現(xiàn)在多拿多少分?假如拿8分的話，100個(gè)會(huì)變成5個(gè)。
在臺(tái)灣有一個(gè)建筑公司的老板，他從一萬(wàn)變一百億臺(tái)幣的資產(chǎn)。我看報(bào)道，他說(shuō)他在別家做總經(jīng)理的時(shí)候，他問(wèn)老板，我如何跟你一樣成功，老板說(shuō)假如你要成功的話，我給你看一個(gè)報(bào)道，這個(gè)報(bào)導(dǎo)就是報(bào)導(dǎo)李嘉誠(chéng)，然后在上面幾十年前的報(bào)道，上面就寫(xiě)著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。
同一套李嘉誠(chéng)哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個(gè)小員工變成25億人民幣的董事長(zhǎng)。
所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會(huì)越來(lái)越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎?以前我在臺(tái)灣剛開(kāi)始演講的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他有買(mǎi)房子還貸款的壓力，而我沒(méi)有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒(méi)有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。
我另一個(gè)合伙人，什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對(duì)開(kāi)分。實(shí)際上這是不合理的，為了幫助解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個(gè)點(diǎn)。
我對(duì)出版社不會(huì)要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書(shū)最暢銷，幫出版社賺最多錢(qián)，然后他才會(huì)給我最多的錢(qián)。我的書(shū)一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡他的做人。
假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要產(chǎn)品好就賣(mài)得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷，
人是最大的差異。天下沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。你說(shuō)賣(mài)不掉，我換一個(gè)行銷人員就可以了。
我在今天下午曾提過(guò)我的朋友哈維麥凱，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個(gè)顧客，那個(gè)經(jīng)理一看他就說(shuō)，麥凱先生，你不要來(lái)了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢(qián)，但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單。
因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交，并且你也不用再來(lái)拜訪我，因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過(guò)我三年，所以麥凱先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)間。
麥凱先生有的是辦法，獨(dú)特的方法。有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購(gòu)經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車(chē)禍住在醫(yī)院。這時(shí)邁克覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他去買(mǎi)了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個(gè)人的兒子。
他來(lái)到醫(yī)院，這個(gè)人的兒子問(wèn)他你是誰(shuí)，他說(shuō)我是麥凱，我給你送禮物。你為什么給我送禮物?因?yàn)槲抑滥阆矚g曲棒球，你也崇拜這個(gè)球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個(gè)小孩興奮得腳也不疼了，要下床來(lái)。這時(shí)麥凱說(shuō)我的工作結(jié)束了。
結(jié)果他的父親來(lái)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個(gè)人都變了，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情。他問(wèn)他兒子怎么回事，他說(shuō)剛才有一個(gè)叫麥凱的人送了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。
結(jié)果是可想而知，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理和麥凱簽了400萬(wàn)美金的定單。
信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。
顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。
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