勵(lì)志故事：80后總裁朱春平:在路上的感覺(jué)真好
勵(lì)志故事：80后總裁朱春平:在路上的感覺(jué)真好
當(dāng)同齡人還一臉稚氣給父母要壓歲錢時(shí)，他已經(jīng)賺取了幾萬(wàn)元;當(dāng)同齡人還在抱怨兼職收入太低時(shí)，他已數(shù)錢數(shù)得手發(fā)抖;當(dāng)同齡人還在為漲工資難而發(fā)愁時(shí)，他則帶領(lǐng)著公司開(kāi)始沖擊納斯達(dá)克市場(chǎng)。
高一做編程員：首單賺了8000元
朱春平1981年出生在杭州郊區(qū)一農(nóng)民家庭，他從小就充滿了好奇心，遇到問(wèn)題總是喜歡問(wèn)為什么。那時(shí)候，朱春平還表現(xiàn)出極強(qiáng)的經(jīng)商意識(shí)。當(dāng)時(shí)外公村子里有很多綠石頭，看上去像玻璃一樣，閃閃發(fā)亮，十分好看。朱春平每次去外公家里玩的時(shí)候，就挑揀一些好看的綠石頭，拿到自己村子里與其他小朋友換電動(dòng)機(jī)、電動(dòng)車和剃須刀等小東西。
初中的時(shí)候，朱春平已經(jīng)開(kāi)始接觸有一定科技含量的事物，游戲機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)都給他留下了深刻的印象。而真正接觸電腦是在初三那年，那個(gè)時(shí)候，電腦少，只有大單位才有。所幸的是，朱春平一個(gè)叔叔在中學(xué)當(dāng)老師，學(xué)校里有電腦，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，他第一次認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到，朱春平一碰計(jì)算機(jī)就再也離不開(kāi)它了，直到今天。
學(xué)校白天使用電腦，朱春平就趁晚上沒(méi)人用的時(shí)候去“摸摸”。剛開(kāi)始的時(shí)候他就在電腦上畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)字，有時(shí)候還玩玩俄羅斯方塊游戲。隨著時(shí)間的推移，朱春平對(duì)電腦越來(lái)越熟悉，并且越來(lái)越喜歡。在這期間，他也閱讀了一些簡(jiǎn)單的電腦編程方面的書(shū)。
就這樣，朱春平開(kāi)始在電腦上學(xué)編程了。邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，朱春平的編程水平提高很快，那時(shí)候他已經(jīng)開(kāi)始為學(xué)校里編一些數(shù)據(jù)、成績(jī)單、檔案館文件查詢、排課等方面的程序。
初中的經(jīng)歷沒(méi)有浪費(fèi)，在上高一的時(shí)候，朱春平在學(xué)校里已經(jīng)是小有名氣。一天，一位老師給他介紹了一筆業(yè)務(wù)，為臨安茶城開(kāi)發(fā)一套人事、資產(chǎn)管理系統(tǒng)，老師為負(fù)責(zé)人，朱春平為助手。
忙了兩個(gè)多月，企業(yè)給朱春平的老師3萬(wàn)元，老師給了朱春平8000元。收到錢的那一刻，朱春平高興得跳了起來(lái)，他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多錢，而當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)同齡人還在給父母要生活費(fèi)。
大二做小電影：月收入超20萬(wàn)
高三那年，同學(xué)都拼命地做習(xí)題、復(fù)習(xí)功課，而朱春平卻把大部分時(shí)間耗在了電腦上。那時(shí)候?qū)W校都統(tǒng)一上晚自習(xí)，而朱春平則常常溜出去，沉浸在電腦世界里。當(dāng)時(shí)能考入大學(xué)是老師和家長(zhǎng)一致的目標(biāo)，而朱春平“不務(wù)正業(yè)”一心玩電腦，這逐漸引起了老師的“關(guān)注”。
老師一走進(jìn)教室，首先看看朱春平在不在，如果不在，就讓學(xué)生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩電腦，不會(huì)去其他的地方，結(jié)果一“捉”一個(gè)準(zhǔn)。
有一次，朱春平在宿舍玩電腦上了癮，老師走進(jìn)宿舍他都渾然不知，玩到興奮處，他哈哈大笑，前仰后合，而此時(shí)老師已經(jīng)在他面前站了好幾分鐘了。
朱春平不好好復(fù)習(xí)功課，一心玩電腦的事情終于傳到了父母的耳朵里，曾經(jīng)有一段時(shí)間，父母“沒(méi)收”了他的電腦。
實(shí)際上，朱春平當(dāng)時(shí)玩電腦不僅僅是玩游戲，他還有自己的打算：要開(kāi)發(fā)編寫(xiě)出比書(shū)本上更好的程序。
由于有自己的目標(biāo)，朱春平對(duì)當(dāng)時(shí)能否考上大學(xué)并沒(méi)有太放在心上。沒(méi)有精神壓力，他復(fù)習(xí)功課的效果則異常的好。當(dāng)高考成績(jī)下來(lái)的那一刻，老師同學(xué)都驚呆了，誰(shuí)也沒(méi)想到，經(jīng)常不上自習(xí)課的朱春平能考上浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
2001年9月份，朱春平入學(xué)了，在這里他認(rèn)識(shí)了更多的計(jì)算機(jī)高手，有的對(duì)電腦硬件了如指掌，有的對(duì)編程則胸有成竹。
而這一年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫達(dá)到頂峰，浙大校園里也彌漫著互聯(lián)網(wǎng)的狂熱氣氛。在當(dāng)時(shí)，只要有人創(chuàng)建一個(gè)英文網(wǎng)站，并且將其炒熱，馬上就有美國(guó)公司出錢來(lái)收購(gòu)。朱春平周圍不少同學(xué)都通過(guò)這種方式賺取了人生第一桶金，有的成了百萬(wàn)富翁，有的甚至成了千萬(wàn)富翁。
朱春平?jīng)]有像其他同學(xué)那樣走這個(gè)“平常路”，他靈敏地嗅到了另外一個(gè)巨大商機(jī)。他在學(xué)校發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)都喜歡看娛樂(lè)視頻，但是那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)，娛樂(lè)視頻不太容易找。朱春平就想，如果自己能提供類似產(chǎn)品，也一定會(huì)火。
于是，他就跑到一些音像店里，買來(lái)一些電影和娛樂(lè)視頻碟片，通過(guò)技術(shù)將其轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上娛樂(lè)視頻。然后，他找到了TOM網(wǎng)站浙江辦事處。
TOM網(wǎng)站是華人首富李嘉誠(chéng)控股的企業(yè)，2000年3月在香港上市。2002年，大陸還沒(méi)有比較強(qiáng)勢(shì)的門(mén)戶網(wǎng)站，在這種情況下，TOM網(wǎng)站一頭獨(dú)大，其業(yè)務(wù)蒸蒸日上，氣勢(shì)如日中天。
朱春平向TOM網(wǎng)站提出了共同做娛樂(lè)視頻的意向。他的想法很簡(jiǎn)單，就是自己提供視頻內(nèi)容，并研發(fā)一個(gè)程序，TOM網(wǎng)站就作為一個(gè)平臺(tái)，用戶在這個(gè)程序上輸入手機(jī)號(hào)碼，就能看到電影內(nèi)容。然后，系統(tǒng)會(huì)從消費(fèi)者手機(jī)卡中自動(dòng)扣除相應(yīng)費(fèi)用，用戶交納的費(fèi)用由TOM網(wǎng)站和朱春平按照一定比例分享。
TOM網(wǎng)站合作方很快就傳來(lái)了總部的消息，可以合作。就這樣，大學(xué)二年級(jí)開(kāi)始，朱春平開(kāi)始做起了娛樂(lè)視頻業(yè)務(wù)。
由于當(dāng)時(shí)娛樂(lè)方式比較少，娛樂(lè)視頻業(yè)務(wù)十分火爆。當(dāng)時(shí)每個(gè)客戶包月30元，朱春平可以分得4.5元。照此計(jì)算，在雙方合作的半年時(shí)間里，朱春平每月收入均在20萬(wàn)元以上。
那個(gè)時(shí)候朱春平還在校園里讀書(shū)，每月他數(shù)錢都數(shù)得手發(fā)抖，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢的朱春平見(jiàn)自己賺錢賺得這么快，心里都有點(diǎn)害怕，恐怕哪一天出事。
大三做“家校通”：為他人做嫁衣
2003年，朱春平靈光一現(xiàn)，腦海里浮現(xiàn)出一幅程序架構(gòu)圖，即通過(guò)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言將學(xué)校里學(xué)生的成績(jī)、生活情況等反映到家長(zhǎng)手機(jī)里，而且可以批量性傳達(dá)，而家長(zhǎng)也可以將想要了解的信息反饋到學(xué)校老師那里。實(shí)際上，這就相當(dāng)于給學(xué)校和家長(zhǎng)提供了一個(gè)溝通的'平臺(tái)。
通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，家長(zhǎng)能及時(shí)了解到孩子的狀況。學(xué)生都有一張校園通卡片，學(xué)校門(mén)口則有一個(gè)檢測(cè)儀，當(dāng)學(xué)生走進(jìn)或走出校門(mén)的那一刻，家長(zhǎng)手機(jī)都能收到孩子已經(jīng)安全走進(jìn)或走出學(xué)校的信息。如果家長(zhǎng)想要了解孩子其他的情況，就發(fā)消息到學(xué)校，如果這樣的家長(zhǎng)多，學(xué)校就統(tǒng)一將孩子的情況發(fā)布出去。
而這一系統(tǒng)也給學(xué)校提供了極大的便利。當(dāng)學(xué)校發(fā)布學(xué)生成績(jī)時(shí)，家長(zhǎng)不用給孩子要考卷(如果小孩考試成績(jī)不理想，他不愿意把考卷交給家長(zhǎng))就能知道自己孩子得了多少分;而學(xué)校要開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，老師只需要發(fā)一條信息，幾乎所有的家長(zhǎng)都能收到，個(gè)別沒(méi)有申請(qǐng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的家長(zhǎng)，老師再打電話通知。
朱春平簡(jiǎn)單調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一業(yè)務(wù)深受家長(zhǎng)推崇。隨即，他開(kāi)始日夜兼程地研發(fā)。不久系統(tǒng)下線，朱春平給這套系統(tǒng)起了一個(gè)很好聽(tīng)的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很簡(jiǎn)單，家長(zhǎng)申請(qǐng)“家校通”業(yè)務(wù)，包月15元，利潤(rùn)由朱春平與運(yùn)營(yíng)商按比例分享。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，現(xiàn)在只要運(yùn)營(yíng)商愿意合作，學(xué)校愿意接受，就萬(wàn)事大吉了。他馬上找到了杭州的中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商商量合作。
本來(lái)以為運(yùn)營(yíng)商會(huì)很爽快地答應(yīng)，但是朱春平錯(cuò)了。他每次去找人家談，這些富得流油的部門(mén)根本不把他放在眼里。每次談判，他都被帶到會(huì)議室，要給這些人講，合作能給對(duì)方帶來(lái)什么，能帶來(lái)多大的利潤(rùn)，那陣勢(shì)像是審訊犯人一樣。
不過(guò)這都是形式，是表面現(xiàn)象，最重要的是他當(dāng)時(shí)根本不懂“潛規(guī)則”——要給相關(guān)負(fù)責(zé)人好處。
后來(lái)，他懂得了潛規(guī)則，但每次送東西的時(shí)候，人家都會(huì)很緊張，因?yàn)樗际撬鸵恍┍容^大的東西，比如禮品、月餅等，他提著一個(gè)大箱子在人家公司走廊里一等就是半個(gè)小時(shí)，這讓對(duì)方十分難堪，周圍的人也都用冷眼看他。
后來(lái)，朱春平發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，他看到那些人長(zhǎng)得肥肥的，穿一身像模像樣的衣服，再拿一個(gè)公文包去送禮十分容易。就這樣，他后來(lái)送禮不再送很大件的東西，就改為購(gòu)物卡、電影票、優(yōu)惠券等。
那個(gè)時(shí)候，朱春平還是個(gè)大三的學(xué)生，瘦瘦的，為了不讓對(duì)方看出自己公司的“底細(xì)”，談判的時(shí)候，朱春平就說(shuō)自己是公司的技術(shù)員，這樣別人以為他老板很有來(lái)頭，就不會(huì)太輕看他。
功夫不負(fù)有心人，朱春平說(shuō)服了運(yùn)營(yíng)商，然后又開(kāi)始找學(xué)校。而學(xué)校比運(yùn)營(yíng)商更難說(shuō)服，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商能賺錢，一般都會(huì)答應(yīng)，但是學(xué)校不以營(yíng)利為目的，僅僅能賺錢，未必能答應(yīng)。同時(shí)，還有很多學(xué)校擔(dān)心，這樣會(huì)增加學(xué)校老師的負(fù)擔(dān)，甚至還涉嫌亂收費(fèi)。
找了很多學(xué)校，朱春平都碰壁了，就在絕望的時(shí)候，一個(gè)熟人給他介紹了杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。這是杭州的一所貴族學(xué)校，這里的家長(zhǎng)們更關(guān)注孩子在學(xué)校的情況，學(xué)校校長(zhǎng)也十分開(kāi)明。
朱春平不停地“游說(shuō)”，同時(shí)加上熟人的幫助，校長(zhǎng)終于答應(yīng)朱春平，可以試試他的產(chǎn)品。就這樣，朱春平的“家校通”終于走向市場(chǎng)。看到杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校做，其他的學(xué)校也開(kāi)始慢慢接受了朱春平的項(xiàng)目。產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，2004年，也就是朱春平大四那一年，他用做小電影賺來(lái)的100萬(wàn)元注冊(cè)了杭州萬(wàn)藍(lán)科技有限公司，專門(mén)做“家校通”業(yè)務(wù)。那時(shí)，朱春平也把自己的QQ簽名改為“‘家校通’之父”。
然而他高興的太早了，“家校通”業(yè)務(wù)雖然新穎，也受到部分家長(zhǎng)和風(fēng)投的追捧，但當(dāng)時(shí)更多是家長(zhǎng)不理解，學(xué)校也認(rèn)為這將給老師添亂，媒體也不認(rèn)可。朱春平花掉了100萬(wàn)元，業(yè)務(wù)也沒(méi)有大的起色。2005年，也就是朱春平畢業(yè)后的第一年，他的公司被杭州上市公司浙大網(wǎng)新用50萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了。
現(xiàn)在浙大網(wǎng)新“家校通”有300多萬(wàn)家長(zhǎng)用戶，每戶每月9元，僅此項(xiàng)業(yè)務(wù)，浙大網(wǎng)新每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)2700萬(wàn)元，凈賺1000多萬(wàn)元，但是這一切與朱春平已經(jīng)沒(méi)有任何關(guān)系。
畢業(yè)做國(guó)際通訊：覆蓋180個(gè)國(guó)家
“苦恨年年壓金線，為他人做嫁衣裳。”賣了公司之后，朱春平看著自己親手創(chuàng)辦的業(yè)務(wù)，成了別人賺錢的工具，傷心極了。二月天的西子湖風(fēng)情萬(wàn)種，而在他眼中卻全然失色。
做慣了老板，再去做打工仔，朱春平心里就像打翻了五味瓶一樣，酸甜苦辣咸一起涌上心頭。同時(shí)，很多招聘單位一看他以前做過(guò)老板，都認(rèn)為他待不長(zhǎng)遠(yuǎn)，就直接拒絕了他。
最后，杭州一家電力公司“收留”了朱春平，讓他做工程師，年薪30萬(wàn)元。主要開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)程看電表的程序，就是電力公司不用再派出員工，在公司就能看到用戶的電表數(shù)字。這是一項(xiàng)很新的技術(shù)，但朱春平在那里待了三天就不去了。
公司是早上10點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)下班，壓力很大，朱春平看到那里的工程師都十分憔悴，好幾天都不洗頭，衣服也臟兮兮的。最終，讓朱春平離開(kāi)并不僅僅因?yàn)檫@些，是因?yàn)榘不找患易?ldquo;家校通”的公司。
當(dāng)時(shí)，安徽這家公司剛剛接觸“家校通”不久，很多技術(shù)問(wèn)題自己不能處理，于是就找到了朱春平。朱春平手到擒來(lái)，很多技術(shù)難題在他這里都迎刃而解，于是這家公司就聘用朱春平為工程師，有技術(shù)問(wèn)題就來(lái)找他，月薪是1500元。經(jīng)歷一年多的彷徨之后，2007年，朱春平又嗅到了商機(jī)，他又開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。
一天，朱春平在和深圳公司中興一位管理層聊天時(shí)，對(duì)方向他傾訴了在非洲不能通話的煩惱。朱春平聽(tīng)后一振，馬上嗅出了其中的商機(jī)。此時(shí)，朱春平有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)、有人脈，同時(shí)還有了項(xiàng)目。于是，他馬上注冊(cè)了浙江萬(wàn)藍(lán)有限公司，為非洲一些國(guó)家做起了對(duì)外通信業(yè)務(wù)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)一些軟件。而迄今為止，朱春平的國(guó)際短信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球180個(gè)國(guó)家的800個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)和國(guó)際運(yùn)營(yíng)商提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及SMS點(diǎn)對(duì)點(diǎn)落地服務(wù)、語(yǔ)音漫游服務(wù)、漫游服務(wù)等。
現(xiàn)在做“統(tǒng)e省”：欲超越支付寶
看朱春平做得有聲有色，浙江一家投資公司欲給他投資，而朱春平也苦于資金短缺，難以發(fā)展壯大。就這樣在2009年，雙方注冊(cè)1000萬(wàn)元資金，合作成立了浙江新萬(wàn)藍(lán)科技有限公司，朱春平任公司總裁，而這一年他僅僅28歲。
由于工作原因，朱春平經(jīng)常在外面應(yīng)酬，但是他發(fā)現(xiàn)自己要找一個(gè)滿意的飯店吃飯很不容易，至于飯店有什么優(yōu)惠活動(dòng)之類的就更知之甚少了。怎么解決這一問(wèn)題呢?有一天，朱春平突然想起了一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，那就是“統(tǒng)e省”。
此項(xiàng)業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，就是做消費(fèi)者和商家的“橋梁”。朱春平開(kāi)發(fā)出一套系統(tǒng)，商家將自己打折優(yōu)惠的信息提供給公司，公司這些信息以及電子優(yōu)惠券發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)上，消費(fèi)者可以憑電子優(yōu)惠券享受到商家優(yōu)惠。
廣闊的發(fā)展空間和良好的實(shí)際效果，吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資公司，2009年5月18日，瑞典投資集團(tuán)在杭州宣布投資6500萬(wàn)美元，協(xié)助朱春平發(fā)展此項(xiàng)目。有了資金的支持，朱春平更有了底氣，他想讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)在今年正式上線。目前，朱春平和他的團(tuán)隊(duì)正在為這一項(xiàng)目招商，就是讓各個(gè)地方的代理商去發(fā)展當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者，然后再與新萬(wàn)藍(lán)分享利潤(rùn)�，F(xiàn)在全國(guó)各地已經(jīng)有40多個(gè)代理商成功加盟。
實(shí)際上，這樣的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，比如微軟中國(guó)等公司也在運(yùn)作，但目前還沒(méi)有大規(guī)模的鋪開(kāi)。朱春平要在其他公司還未成型的時(shí)候，就占領(lǐng)市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)，他的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，一是希望“統(tǒng)e省”交易額超過(guò)每年近3000億元的支付寶，二是希望公司能通過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，在未來(lái)2～3年內(nèi)在美國(guó)納斯達(dá)克上市
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