- 相關(guān)推薦
李嘉誠勵志語錄
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,大家都接觸過比較經(jīng)典的語錄吧,語錄是指一個人的說話記錄。那么都有哪些類型的語錄呢?下面是小編幫大家整理的李嘉誠勵志語錄,僅供參考,歡迎大家閱讀。
李嘉誠勵志語錄1
古人云:一勤天下無難事!扒趭^”可以說是從古至今幾乎所有的成功者都在踐行的真理。然而更多的人則把成功寄托于“勤奮”之外的偶然性。
對于此,李嘉誠認(rèn)為:“勤奮是個人成功的要素,所謂一分耕耘,一分收獲,一個人所獲得的報酬和成果,與他所付出的努力是有極大的關(guān)系的。運(yùn)氣只是一個小因素,個人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。”
今日事今日畢,拖延是惡習(xí)!
我有晚上在辦公室加班的習(xí)慣,因?yàn)榘滋鞈?yīng)酬太多,有個員工也跟我一樣,晚上經(jīng)常出現(xiàn)在公司辦公室里。我就跟他說:“不要太晚,注意休息!彼f:“今天還有工作沒完成,做完就休息!庇幸惶焱砩希野l(fā)現(xiàn)他走了,可過了一會兒又回來了,我過去問他,他說在路上突然想起電腦系統(tǒng)的一個數(shù)據(jù)弄錯了,所以馬上回來,改了再回家。他的這種敬業(yè)精神深深打動了我,后來公司成立一家新部門,我讓他做了部門經(jīng)理。因?yàn)楣ぷ鹘唤o他,不會耽誤在他手里,我放心。他現(xiàn)在已經(jīng)是公司的副總。
——摘自《李嘉誠自傳》
李嘉誠的辦公室陳設(shè)非常簡單,桌面上干凈得一張紙都沒有,因?yàn)槎嗄陙硭麍猿帧敖袢帐陆袢债叀薄?/p>
這就是李嘉誠,他就是這樣的一個不拖延的人,李嘉誠的世界里沒有拖延,在他看來,每一個向往未來的人都要做到“今日事,今日畢”。不論是誰,管理者也好,員工也罷,只要有了拖延這樣的惡習(xí),那么他的進(jìn)取心就一定會逐漸減少,最終喪失。每個人在快要取得成績的時候,往往因?yàn)橐粋懶惰的念頭而放棄了一秒鐘,而這一秒鐘就是最大的錯過。
李嘉誠在管理企業(yè)的時候,最注重的就是時效性,一個管理者是沒有能力去承擔(dān)拖延帶來的損失的。唯一的辦法就是,從現(xiàn)在開始,今日事,今日畢。凡是能及時完成的工作他必然很快就付出努力。對于他來說,拖延浪費(fèi)的不僅僅是時間,還有財富和榮譽(yù)。
快十分鐘的表:用勤奮占盡先機(jī)!
如果你只是站著不動,自然不會傷到腳趾,你走得越快,傷到腳趾的可能性越大,但是同樣,你能達(dá)到某個機(jī)會的可能性越大。最重要的'是早上的事下午必須有決定或答復(fù)。假如下午發(fā)生的事非常復(fù)雜,則必須24小時內(nèi)答復(fù),我的手表總撥快10分鐘以便準(zhǔn)時出席下一個約會。
——摘自《李嘉誠自傳》
將手表調(diào)快10分鐘是李嘉誠多年以來養(yǎng)成的一種習(xí)慣。在李嘉誠看來,這就是一種抓住機(jī)遇的表現(xiàn)。在商場中有所收獲的人,一定都是勤勞的、善于把握先機(jī)的人。每天提前10分鐘,就意味著每天多10分鐘的機(jī)會。
在李嘉誠的眼里,什么是先機(jī)?當(dāng)一個新事物出現(xiàn),只有5%的人知道時,趕緊做,這就是機(jī)會,做早就是先機(jī)。當(dāng)有50%的人知道時,你做個消費(fèi)者就行了。當(dāng)超過50%時,你看都不用去看了!這是使李嘉誠常勝不敗的一個重要因素。透過這個“先機(jī)”要訣,我們不難發(fā)現(xiàn),趕緊、做早等字眼無不傳遞著一個重要的信息,那就是——勤奮。
李嘉誠的勤奮習(xí)慣是年少時在茶樓養(yǎng)成的,這也為李嘉誠今后取得的商業(yè)成就鋪墊了基礎(chǔ)。廣東人習(xí)慣喝早晚茶,大清早就有茶客上門。故茶樓規(guī)定必須在早上5時開始為客人準(zhǔn)備茶水茶點(diǎn)。為此,李嘉誠的鬧鐘總是調(diào)快10分鐘響鈴,這樣,每天他都是最早一個趕到茶樓,為的就是能夠讓自己隨時走在別人的前面。長期以來養(yǎng)成的習(xí)慣讓李嘉誠將“搶先”視為經(jīng)商的頭號要訣。
當(dāng)塑膠花廠辦起來之后,李嘉誠便開始琢磨,如何讓這家廠子辦得紅紅火火,如何成為塑膠業(yè)的佼佼者?
為此,李嘉誠主動向行業(yè)的專家詢問有關(guān)塑膠花的知識,并且親自學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。當(dāng)?shù)弥a(chǎn)塑膠花的公司缺勤雜工的時候,李嘉誠隨即到這家公司報名,從勤雜工人做起,以打工的方式系統(tǒng)地學(xué)習(xí)制造工藝,十分虔誠地向工友請教有關(guān)技術(shù)。這樣,李嘉誠很快便掌握了塑膠花的技術(shù)。正是這種勤奮,讓李嘉誠最終成為了一代“花王”,也為他今后的事業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
李嘉誠創(chuàng)業(yè)之初所處的那個時代,由于信息寡劣,幾乎是誰勤奮誰就有可能撿個金元寶。也正是因?yàn)檫@樣,李嘉誠將“塑料花”的生意做到了全世界。如今,勤奮雖說不再是創(chuàng)業(yè)營商的唯一因素,但仍舊是其中非常重要的一點(diǎn)。
向成功開拔:表面要謙虛,內(nèi)心要驕傲
“取得成就”和“真正成功”有著天淵之別。要做一個比成功更成功的人,擁有專長、技能、學(xué)歷、人際網(wǎng)絡(luò)或經(jīng)驗(yàn)只是基本功,更重要的是要確立你與眾不同的品質(zhì)和看世界的角度。
——摘自《活出你的故事》
1946年,在塑膠廠銷售業(yè)績蒸蒸日上的勢頭下,18歲的李嘉誠便被提拔為部門經(jīng)理,統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。兩年后又晉升為總經(jīng)理,全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。他已熟稔推銷工作,可也深知生產(chǎn)及管理是他的薄弱之處。李嘉誠是勤奮的,他并不曾因?yàn)檫@不是他目前的工作而放棄學(xué)習(xí),而是一點(diǎn)一滴地滲透銷售的本質(zhì)。他每日除了處理好總經(jīng)理應(yīng)該做的事情外,總是蹲在工作現(xiàn)場,身著工裝,同工人一道工作,實(shí)驗(yàn)每道工序的具體操作過程。
其中,有一個小插曲很值得一提:
有一次,李嘉誠站在操作臺上割塑膠帶,竟然不慎把手指割破,鮮血直流。性格倔犟的李嘉誠并沒有吭聲,而是自己暗地里迅速纏上膠布,又繼續(xù)操作。不想,事后傷口發(fā)炎,很是嚴(yán)重。他這才到診所去看醫(yī)生,幸好沒有落下后遺癥。
據(jù)說,許多年后這件事被一位記者知道了,這位記者向李嘉誠提及這事,幽默地說:“您的經(jīng)驗(yàn),是以血的代價換得的。”李嘉誠微笑道:“大概不好這么說,那都是我愿做的事,只要你愿做某件事情,就不會在乎其他的!
就這樣,李嘉誠以自己的勤奮和聰穎,很快就掌握生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。掌握各個環(huán)節(jié)的好處就是:龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)被李嘉誠縝密地建立起來了。銷售及生產(chǎn)勢頭開始因?yàn)閰f(xié)調(diào)連貫而變得日臻完善。
李嘉誠成為塑膠公司的臺柱,同齡人中的杰出者、佼佼者。20歲出頭的他,就爬到打工族的最高位置,做出了令人羨慕的業(yè)績。
面對這樣的業(yè)績,李嘉誠應(yīng)該心滿意足。然而,在他的人生字典中沒有“滿足”兩個字。這一次,他決定離開。關(guān)于離開,他并沒有特別掙扎,他已經(jīng)對自己充滿信心了。
當(dāng)李嘉誠說出辭職的話時,我們很難想象老板的態(tài)度。不過,老板終究是智慧的,他并沒有指責(zé)李嘉誠“羽毛豐滿,不記栽培器重之恩”,而是約李嘉誠到酒樓,設(shè)宴為他辭工餞行,這令李嘉誠十分感動。
李嘉誠懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司,他不得不走這一步。這是他人生中一次重大轉(zhuǎn)折,從而邁上充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路,開始新的人生搏擊。
謙虛的態(tài)度、驕傲的內(nèi)心,勤奮的工作,這三點(diǎn)是新時代企業(yè)家不可或缺的品質(zhì),也是在現(xiàn)實(shí)歷練中經(jīng)得起檢驗(yàn)的成功法寶。
李嘉誠勵志語錄2
1、當(dāng)你放下面子賺錢的時候,說明你已經(jīng)懂事了。當(dāng)你用錢賺回面子的時候,說明你已經(jīng)成功了。當(dāng)你用面子可以賺錢的時候,說明你已經(jīng)是人物了。當(dāng)你還停留在那里喝酒、吹牛,啥也不懂還裝懂,只愛所謂的面子的時候,說明你這輩子也就這樣了。
2、雞蛋,從外打破是食物,從內(nèi)打破是生命。人生亦是。
3、年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢想的時光。
4、你想過普通的生活,就會遇到普通的挫折。你想過最好的生活,就一定會遇上最強(qiáng)的傷害。這世界很公平,想要最好,就一定會給你最痛。
5、栽種思想,成就行為;栽種行為,成就習(xí)慣;栽種習(xí)慣,成就性格;栽種性格,成就命運(yùn)。
6、即使本來有一百的力量足以成事,但我要儲足二百的力量去攻,而不是隨便去賭一賭。
7、人生自有其沉浮,每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷,只有這樣,你才能體會到什么叫做成功。
8、當(dāng)年我用一分鐘的時間算了一下上班的結(jié)果,于是我離開了。很多人用—生的時間去試了一下,他們發(fā)現(xiàn)我算的是對的。上班很簡單,就是生活很困難。創(chuàng)業(yè)很困難,就是生活比較簡單。很多人有體面的工作,并沒過上體面的生活!創(chuàng)業(yè)不體面,但生活很體面。
9、打工是最愚蠢的投資。
10、人若軟弱就是自己最大的敵人。人若勇敢就是自己最好的朋友。
11、“不可能”只存在於蠢人的字典里。
12、抱最大的希望,為最大的努力,做最壞的.打算。
13、有理想在的地方,地獄就是天堂。有希望在的地方,痛苦也成歡樂。
14、所有的勝利,與征服自己的勝利比起來,都是微不足道。
15、每天告訴自己一次:我真的很不錯。
16、明天的希望,讓我們忘了今天的痛苦。
17、人的價值,在遭受誘惑的一瞬間被決定。
18、不論你在什麼時候開始,重要的是開始之後就不要停止。不論你在什麼時候結(jié)束,重要的是結(jié)束之後就不要悔恨。
19、所有的失敗,與失去自己的失敗比起來,更是微不足道。
20、人只要不失去方向,就不會失去自己。
21、如果你曾歌頌黎明,那麼也請你擁抱黑夜。
22、人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。
23、當(dāng)你能飛的時候就不要放棄飛。當(dāng)你能夢的時候就不要放棄夢。當(dāng)你能愛的時候就不要放棄愛。
25、自己要先看得起自己,別人才會看得起你。
26、一個今天勝過兩個明天。
27、要銘記在心;每天都是一年中最美好的日子。
28、有勇氣并不表示恐懼不存在,而是敢面對恐懼、克服恐懼。
29、肯承認(rèn)錯誤則錯已改了一半。
30、明天是世上增值最快的一塊土地,因它充滿了希望。
31、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。
32、人生最大的錯誤是不斷擔(dān)心會犯錯。
33、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來的。
34、用最少的悔恨面對過去。用最少的浪費(fèi)面對現(xiàn)在。用最多的夢面對未來。
35、你的選擇是做或不做,但不做就永遠(yuǎn)不會有機(jī)會。
36、把自己當(dāng)傻瓜,不懂就問,你會學(xué)的更多。
37、因害怕失敗而不敢放手一搏,永遠(yuǎn)不會成功。
38、要克服生活的焦慮和沮喪,得先學(xué)會做自己的主人。
39、好好扮演自己的角色,做自己該做的事。
40、一切偉大的行動和思想,都有一個微不足道的開始。
李嘉誠勵志語錄3
1、別人都說我很富有,擁有很多的財富,其實(shí)真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。——李嘉誠
2、人生自有其沉浮,每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷,只有這樣,你才能體會到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福!罴握\
3、用人要看他的忠誠度和可靠程度歸依企業(yè)的程度,希望能夠跟企業(yè)結(jié)合一起的意向有多少,如果這三樣?xùn)|西都是對的,我們企業(yè)會給他非常大的機(jī)會去發(fā)展。——李嘉誠
4、當(dāng)生意更上一層樓的時候,絕不可有貪心,更不能貪得無厭!罴握\
5、商業(yè)合作必須有大前提一是雙方必須有可以合作的利益,是必須有可以合作的意愿,是雙方必須有共享共榮的打算。此者缺一不可!罴握\
6、人,第一要有志,第二要有識,第三要有恒,有志則斷不甘為下流!罴握\
7、你必須以誠待人,別人才會以誠相報——李嘉誠
8、創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該做一件天蹋下來都能夠賺錢的事情!罴握\
9、當(dāng)我們夢想更大成功的時候,我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備?當(dāng)我們夢想成為領(lǐng)袖的時候,我們有沒有服務(wù)于人的謙恭?我們常常只希望改變別人,我們知道什么時候改變自己嗎?當(dāng)我們每天都在批評別人的時候,我們知道該怎樣自我反省嗎?——李嘉誠
10、要成為領(lǐng)袖,無論從事什么行業(yè),都要比競爭對手做好一點(diǎn)!罴握\
11、信譽(yù)是不可以金錢估量的,是生存和發(fā)展的法寶!罴握\
12、發(fā)光并非太陽的專利,你也可以發(fā)光!罴握\
13、我認(rèn)為勤奮是個人成功的要素,所謂一分耕耘,一分收獲,一個人所獲得的報酬和成果,與他所付出的努力是有極大的關(guān)系。運(yùn)氣只是一個小因素,個人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件!罴握\
14、我們中國人有句做生意的話“未買先想賣”,你還沒有買進(jìn)來,你就先想怎么賣出去,你應(yīng)該先想失敗會怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?或%之差別根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ),可能帶給企業(yè)極大損害!罴握\
15、下一個世紀(jì)的企業(yè)家將和我完全不同,因新世紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技和知識,而不是錢!罴握\
16、不為五斗米折腰的`人,在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán),尊嚴(yán)是非常脆弱的,經(jīng)不起任何的傷害!罴握\
17、世界上并非每一件事情,都是金錢可以解決的,但是確實(shí)有很多事情需要金錢才能解決!罴握\
18、精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活中的每一件事,甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人,賺錢可以是無處不在無時不在!罴握\
19、在逆境的時候,你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時候,我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^節(jié)儉有毅力,我肯求知及肯建立一個信譽(yù)!罴握\
20、當(dāng)你放下面子賺錢的時候,說明你已經(jīng)懂事了。當(dāng)你用錢賺回面子的時候,說明你已經(jīng)成功了。當(dāng)你用面子可以賺錢的時候,說明你已經(jīng)是人物了。當(dāng)你還停留在那里喝酒吹牛,啥也不懂還裝懂,只愛所謂的面子的時候,說明你這輩子也就這樣了!罴握\
21、與其到頭來收拾殘局,甚至做成蝕本生意,倒不如當(dāng)時理智克制一些!罴握\
李嘉誠勵志語錄4
、人,第一要有志,第二要有識,第三要有恒,有志則斷不甘為下流。
2、保持低調(diào),才能避免樹大招風(fēng),才能避免成為別人進(jìn)攻的靶子。如果你不過分顯示自己,就不會招惹別人的敵意,別人也就無法捕捉你的虛實(shí)。
3、在看蘇東坡的故事后,就知道什么叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心,但就是給人陷害,他弟弟說得對:我哥哥錯在出名,錯在高調(diào)。這個真是很無奈的過失。
4、大部分的人都有部分長處部分短處,好像大象食量以斗計,螞蟻一小勺便足夠。各盡所能,各得所需,以量才而用為原則;又像一部機(jī)器,假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動,雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多,但也能發(fā)揮其一部分作用。
5、做生意要冷靜,打高爾夫也一樣,第一桿即使打的不好,如果可以保持冷靜,有計劃,并不表示你會輸。這和做人做生意一樣,有高低潮,身處逆境時,你就要考慮如何來應(yīng)付。
6、在劇烈的競爭當(dāng)中多付出一點(diǎn),便可多贏一點(diǎn)。就像參加奧運(yùn)會一樣,你看一、二、三名,跑第一的往往只是快了那么一點(diǎn)點(diǎn)。
7、當(dāng)我做生意時,就警惕自己,若我有驕傲之心,遲早有一天是會碰壁的。
8、政策的實(shí)施要沉穩(wěn)持重。在企業(yè)內(nèi)部打下一個良好的基礎(chǔ),注重培養(yǎng)企業(yè)管理人員的應(yīng)變能力。決定一件事情之前,應(yīng)想好一切應(yīng)變之法,而不去冒險妄進(jìn)。
9、要信賴下屬。公司所有的行政人員,每個人都有其消息來源及市場資料。決定任何一件大事,應(yīng)召集有關(guān)人員一起,匯合各人的資訊,從而集思廣益,盡量減少出錯的機(jī)會。
10、給下屬樹立高效率的榜樣。集中講座具體事情之前,應(yīng)預(yù)早幾天通知有關(guān)人員準(zhǔn)備資料,以便對答時精簡確當(dāng),從而提供工作效率。
11、決策任何一件事情的時候,應(yīng)開闊心胸,統(tǒng)籌全局。但一旦決策之后,則要義無反顧,始終貫徹一個決定。
12、隨時留意身邊有無生意可做,才會抓住時機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢,這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。
13、抓住時機(jī)首先要掌握準(zhǔn)確的最新資訊,而能否掌握時機(jī)是看你能否在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力,走在競爭對手之前。時機(jī)的背后最重要的因素,就是知己知彼。
14、我們要和對手相比,知道自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。尤其,我們更要看到對手的長處。人們經(jīng);ê芏鄷r間去發(fā)掘?qū)κ值娜秉c(diǎn),其實(shí)看對手的長處更為重要。
15、現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注意的環(huán)節(jié),是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展公司中的業(yè)務(wù),一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。
16、眼睛僅盯在自己小口袋的小商人,眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人,眼光不同,境界不同,結(jié)果也不同。
17、精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去,甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人,賺錢可以是無處不在、無時不在。
18、當(dāng)生意更上一層樓的'時候,絕不可有貪心,更不能貪得無厭。
19、如果在競爭中,你輸了,那么你輸在時間;反之,你贏了,也贏在時間。
20、我認(rèn)為要像西方那樣,有制度且比較進(jìn)取,用兩種方式來做,而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處,也有它的短處,儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。
21、始終保持創(chuàng)新意識,用自己的眼光注視世界,而不隨波逐流。
22、商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意愿,三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
23、為了適應(yīng)時代發(fā)展變化的需要,也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展,企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心,重建企業(yè)形象。
24、不義而富且貴,于我如浮云。是我的錢,一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的,一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開,就是說,不是不明白賺來的錢。
25、絕不同意為了成功而不擇手段,刻薄成家,理無久享。
26、好的時候不要看得太好,壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見,殺雞取卵的方式是短視的行為。
27、中國古人講:萬變不離其宗。這個宗就是指合乎實(shí)際情況,合乎道理。變是一定要變的
李嘉誠勵志語錄5
1、努力不一定成功,放棄肯定失敗。
2、雄鷹可以飛得晚,但一定要飛得高。
3、人生需要時時提醒,責(zé)任需要時時敲打。
4、要想壯志凌云,就須腳踏實(shí)地。
5、靜心,才不浮躁;盡力,才不后悔。
6、不論你在什麼時候開始,重要的是開始之後就不要停止。
7、美好的生命應(yīng)該充滿期待、驚喜和感激。
8、朝著心中目標(biāo)前進(jìn)的`人,整個世界都在為他讓路。
9、出息是孩子送給父母的禮物,健康是父母送給孩子的禮物。
10、以善為本,以德為準(zhǔn),享樂是一種空洞,快樂喜悅是一種深刻。
11、心靈的土地上一旦撒下謊言的雨點(diǎn),就會長出尖利的荊棘。
12、修正自己,不要企圖修正別人。
13、一味抱怨的人,只能被越拋越遠(yuǎn)。
14、生命太過短暫,今天放棄了明天不一定能得到。
15、每個人都要長大,但不是每個人都懂得長大。
16、母疼兒為天性,兒疼母為人性。
17、合理的要求是訓(xùn)練,不合理的要求是磨練。
18、不懂得自愛的人,是沒有能力去愛別人的。
19、活著一天,就是有福氣,就該珍惜。
20、多一分心力去注意別人,就少一分心力反省自己。
【李嘉誠勵志語錄】相關(guān)文章:
李嘉誠勵志語錄11-17
李嘉誠勵志的語錄12-21
李嘉誠勵志語錄11-16
李嘉誠勵志經(jīng)典語錄07-25
李嘉誠勵志語錄15篇11-17
李嘉誠勵志語錄(15篇)11-17
李嘉誠勵志的語錄15篇12-21