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      1. 留學服務行業現“去中介化”趨勢

        發布時間:2017-01-17 編輯:1025

          近日,一家名為peertransfer的公司獲得了2200萬美元融資,這家公司的主營業務是為留學生提供境外匯款服務。在互聯網教育的沖擊下,近年來圍繞著留學行業的創業,也不再局限于中介服務本身,無論是peertransfer這樣的金融機構,還是牛校網這樣的自助選校機構,甚至一些第三方面試機構,更多地扮演了留學周邊服務環節。這是否意味著,留學行業的發展也正出現“去中介化”趨勢?

          留學中介越來越難賺錢

          對于留學中介服務從業者而言,自2013年以后,普遍有一種很明顯的感覺,那就是錢越來越難賺了。也有數據顯示,留學中介機構的增速近年來在逐漸放緩。而從市場存量來看,留學中介中有35%的市場份額由大型中介機構占據,并且未來這一數字將繼續擴大;其次為中型和地方留學機構,再次為各式各樣的留學工作室。

          世界范圍內全日制學生的流動人數大約是500萬,中國作為世界第一大留學輸出國,約占據了1/10。隨著國內學生和家長越來越理性的留學態度和信息的透明化、對等化,他們對于中介的選擇也逐漸變得更為謹慎。

          2015年,留學中介面臨的各類挑戰依然在加劇。日前,百度發布了《2014中國教育行業大數據報告》,通過統計百度用戶搜索瀏覽數據對教育行業情況進行了分析。在留學方面,從整體來看,中介相關的檢索需求占比較低,僅為7%;最高為國外院校,占49%。在中介的搜索細分統計中,關于中介品牌的選擇占到了80%。這意味著未來中介品牌的競爭將更為激烈,這對大機構而言是優勢,而對中小型機構來說卻隱藏著危機。另外,對于院校信息直接的檢索和獲取也令客戶對于中介的依存度降低。

          從近幾年發展趨勢來看,有不少試圖進入留學行業的從業者在創業時選擇繞開留學中介,從周邊服務入手。例如北京商報記者曾經報道過的DIY留學平臺牛校網、第三方視頻面試機構Vericant,此外還有于去年11月獲得A輪融資的第三方留學交易平臺柳橙網,以及近日獲得巨額融資的海外公司peertransfer等等。在留學產業鏈中,近年來行業內不斷注入的新鮮血液中,非中介機構的表現可謂搶眼。

          非中介短期內難成主體

          然而,這是否就能斷定未來留學行業的發展將由非中介機構主導?在部分業內人士看來,至少短期內尚不會出現。

          牛校網創始人張超認為,留學行業中非中介機構的數量未來肯定會增加,但同時也存在一個問題,那就是不能為留學申請者提供一整套的方案。這個問題也是導致其無法成為留學行業發展主體的原因。

          “在相當長的時間,中介仍將是留學行業的主體,因為中介能夠為學生提供的是整套的留學服務方案。”張超談道,國內申請者一般是以結果為導向,他們付了費用,與機構簽訂了合同,機構就需要幫助他們完成這一系列的留學進程。“對于中介而言,服務的主體仍然是辦理,無論是背景提升也好、海外置業也好,這其實都是附加服務,中介的核心服務仍然是幫助學生做方案、準備文書和辦理簽證,而這些都是留學周邊服務機構做不到的。”

          盡管目前興起了不少非中介機構,但其實此類機構都還處于起步階段。“你能幫我提升背景,那你能幫我申請嗎?對于普通學生而言,其實還是希望中介能給自己提供一條龍方案和服務。”張超表示。

          留學行業創業需盡早

          雖然普遍感覺錢不好賺,但與其他行業相比,留學中介利潤率仍然相當高,之所以說不好賺錢,是因為相較于以前,無論是客戶獲取還是市場成本,都在極大加劇。

          “比如過去有30%的利潤率,現在只有20%,但20%的純利潤率還是很高。”有留學從業者表示,“留學行業還是好行業,無論增長率是一位數還是兩位數,它都仍然在增長而不是萎縮。目前行業競爭越來越激烈,并不能說這一領域就飽和了,這只是要求中介本身要發展得更加完備、營銷要更好、資源要更多。”

          盡管未來留學服務行業“去中介化”的論調不斷出現,但對于行業內的創業者而言,該如何選擇創業方向,業內也表達出不同的建議。

          “有想法的話還是要早些做,這樣無論是時間還是機會都會越來越多。”遠風教育創始人郭巧建議道,“例如近年來,很多做美國留學的人都覺得市場越來越不好做,學生也越來越不好簽,因此時機是很重要的問題,早進入就意味著更多的機會。”

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