每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。
準確分析自身職業狀況
醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。
對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。
而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。
職業規劃對于不同類別的醫藥代表都是非常重要的，但是每個人的職業生涯規劃又是各不相同的，所以在確定職業規劃前要認真剖析自身現狀，制定出符合自身發展的職業規劃。一般來說，首先，需要清楚了解個人情況。包括個人健康狀況、生活習慣、個人愛好、特長、專業、工作經驗、資本狀況、關系資源等等;其次，需要認真分析環境狀況。包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。
合理確定職業發展方向
認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：
第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等)。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。
第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。
第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。