7年前，馮先生懷著年輕的憧憬，帶著飽滿的熱情，進入了某國內知名的藥業集團公司的保健品公司從事銷售工作。因為自己是醫學專業出身，覺得工作還是對口的，除了自己對醫藥領域還是有很大興趣之外，對醫藥行業的前景也比較看好，于是在該企業他這一干就是7年。7年的時間里，他從一個一線銷售人員，一直做到了國內地區分公司銷售部經理。
此時，馮先生也算是小有所成了，擁有成型的客戶體系，時間和精力更多的是放在了客戶維護方面。公司內部關系融洽，業績穩定收入不錯，一切就像是泡在溫水池里。
然而，他感到這樣的生活缺乏挑戰，藥業集團雖然效益各方面比較穩定，但是因為其在許多領域具有壟斷性質，所以升到了經理之后，他幾乎失去了發展機會，這樣下去自己的前景和“錢”景都會黯淡無光。他擔心自己的能力停滯不前，再看看一些在其他大公司和外企工作的朋友個個拿著高薪，對自己能力和潛力信心十足的馮先生更加無法平衡。
跳槽，他下定決心。決定沒錯，但是這次卻選錯了對象，他的這次跳槽沒有成功….
受到另一家醫藥公司的高薪邀請，他到該公司擔任副總，主要負責市場開拓。他以前的工作雖然主要是銷售管理，但是也負責過很多的市場開拓項目，自己也對市場策劃與管理有了興趣，所以他到這家公司就是為了試試自己到底適不適合做市場管理甚至是產品管理方面的工作。于是任職半年來他任勞任怨地工作，從組織架構、產品推廣方案到銷售隊伍的建立等等，他傾注了很多心血。正當他期待著市場復蘇的時候，和公司上層一次對話讓他失去了所有工作動力。公司首先對他任職半年來銷售業績的不見起色提出置疑，并且暗示他說公司高薪請他過來的核心不是進行什么調整戰略，而是希望他能利用自己業內的資源短期內為公司創造業績。并且公司上層明確告訴他今后將不打算再在他的項目中給予更多投入。馮先生徹底寒心了，來到這家公司是個巨大的錯誤。更可怕的是，自己幾個月來把精力重心放在銷售管理方面卻仍然沒有給公司銷售業績帶來大的起色。
難道自己的價值就只有客戶資源人脈資源?難道自己的管理能力存在問題，或者完全沒有了上升的空間?到底往銷售管理還是市場管理發展，這將是自己職業未來的道路問題?是不是需要補充一個MBA才能引起公司上層的關注，才能獲得適合的職位發揮自己的能力?職場金秋季節能不能給自己帶來新的契機?這些問題糾纏在一起連同現在工作的郁悶，讓馮先生兩個月來經常失眠。
在這近兩個月里馮先生先后嘗試投放了上百份簡歷，只有一個面試機會但沒有成功，情急之下馮先生找到了衛之卓職業顧問…
我們了解后認為馮先生如果想進一步建立核心的職業競爭力，跳槽是必由之路。要提高職業含金量拿到滿意工作，應該從以下幾點來通盤考慮。
一、首先要深層次分析自身究竟更適合什么類型的職業，明確自己的職業氣質，制訂一個比較明確的職業生涯規劃，調整、準確定位自己職業的方向。包括個人職業氣質、興趣、成就感和態度，價值觀等等這些是內動力因素，它們反映個人的職業屬性問題，并決定個人職業發展的方向性問題�？茖W的適合的職業方向規劃將能最大限度激發個人的工作熱情，創造最大績效回報。
馮先生正處在向新的管理平臺發展的契機，那么如何選擇正確職業發展方向自然是當務之急。因為他有可能往銷售管理、市場管理、綜合管理等方面發展，還能在培訓師、分析師等領域他也都可以涉足，到底應該如何選擇，很大程度上和他的職業興趣傾向性有直接聯系。職業測評結果顯示他的職業興趣傾向顯示適合在銷售管理、營銷管理領域持續發展，并且有向經營管理發展的潛質。
二、通過對馮先生職業能力體系的解剖，我們構建了他的職業競爭模型，從而發現了他的職業價值點所在。他的職業能力優勢在于：制定公司年度銷售規劃、預算和執行，制定產品價格策略和銷售策略;服務重點客戶，發展與協調公司經銷商和客戶之間關系;整合銷售渠道;銷售成本管理和回款;有計劃的開發銷售渠道，這些是他的職業能力優勢。
但是他有幾個模塊存在缺陷：建立、組織與管理銷售團隊實現公司產品銷售目標;負責品牌的推廣;負責實施市場調研，競爭對手和市場分析，對銷售數據分析研究，產品趨勢預測。這些地方他的能力還沒有鍛煉成型，會在很大程度上制約他進入更高平臺。
三、對以往做過什么做有效盤點，特別是在原有工作內容中整合出和應聘方向有關的相關職責內容。而且更重要的是，必須從自己以往的經驗、業績中找到個人的職業行為模式，它們將為確定適合的職位目標起到很好的參考作用。
馮先生的行業、產品經驗，以及他已經建立的穩定客戶資源，是企業看好他，最愿意花錢雇他的地方。也是我們很多職業人一不小心就進入揮發型高薪職位的原因。但是根據我們對相關行業背景和行業動態信息的研究，我們發現他的經驗、資源的分享周期在縮短，如果將自己的職業生涯掛靠在這些內容之上，恐怕兩年內就失去職業晉升競爭力。結果令馮先生感到后怕：短命高薪拿不得!
科學規劃從簡歷開始，我們首先幫助馮先生在整個職場搜索適合他的職位信息，再在信息中按照對方職位描述進行篩選，工作內容本身才是增值的地方，而非頭銜。鎖定了職位目標后，簡歷關橫在眼前。他的工作經歷比較長，他原先的簡歷羅列的讓人看了頭暈。我們在對公司和職位調研的基礎上，針對每一個職位信息幫助他調整簡歷，包括簡歷中對個人績效的描述、對技術的表達、對從業經歷先后次序的結構調整等等。結果發出13份的簡歷，就得到了7個面試通知。
針對每一個機會的面試，職業顧問對馮先生的面試也展開了輔導。面試官會根據職位要求核心挑戰他哪幾塊專業能力?如何在刁難問題中把握其中的關鍵環節，充分體現自己的職業價值?如何和對方交戰敏感問題，實現薪資待遇利益最大化?很久沒有面試的馮先生在第一次還是很緊張，初試牛刀，效果一般。在此后的不同面試中，我們和他一起回憶了每個面試過程，對不足的改進，對優勢更加強化。他幾乎變成了面試行家里手，應付技術性面試駕輕就熟。
機會垂青有準備的人，馮先生一舉在近兩周內得到兩個職位。他必須在兩個職位間做出抉擇，職業顧問和他就機會選擇和成本問題進行了深入溝通，最后選擇了其中一個更有利于他個人發展和生活滿意度平衡的職位。懷揣滿意的職位，馮先生邁進了職業生涯發展的新空間。