規劃人：顏威所屬部門：辦事處管理中心
人生職業規劃是根據古今中外歷史情況結合自身的實際而制定的。主要闡明自己的戰略意圖，明確自己工作的重點，是關于自己發展、職業定位的重要依據。
作為一名剛畢業的大學生入職公司，從普通員工成長為公司不可或缺的業務專才、骨干員工，或者晉升至管理崗位，是其變身為職業經理人的重要臺階，也是初步成才的顯著標志。
凡事"預則立，不預則廢"。職業規劃使自己發展成為一個多元化的綜合素質和能力的職場人。
一、發展目標。
(一)中長期戰略規劃。國有大中型企業的經理，上市公司職業經理人，董事會董事，投資人。
(二)短期目標。20XX年(21)--20XX年(25歲)成為一名合格部門經理，由一般職員榮升至管理層。
二、指導思想。
1，堅持馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論。
2，堅持中國特色社會主義理論為指導。樹立科學發展觀，統籌各種環境自身的要求，協調發展。
三、環境分析。
1，國際環境分析：和平、發展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經濟全球化深入發展，世界經濟政治格局出現新變化，科技創新孕育新突破，國際環境總體上有利于我國和平發展。同時，國際金融危機影響深遠，世界經濟增長速度減緩，全球需求結構出現明顯變化，圍繞市場、資源、人才、技術、標準等的競爭更加激烈，氣候變化以及能源資源安全、糧食安全等全球性問題更加突出，各種形式的保護主義抬頭，中國發展的外部環境更趨復雜。我們必須堅持以更廣闊的視野，冷靜觀察，沉著應對。
2，國內環境分析：工業化、信息化、城鎮化、市場化、國際化深入發展，人均國民收入穩步增加，經濟結構轉型加快，市場需求潛力巨大，資金供給充裕，科技和教育整體水平提升，勞動力素質改善，基礎設施日益完善，體制活力顯著增強，政府宏觀調控和應對復雜局面能力明顯提高，社會大局保持穩定，我們完全有條件推動經濟社會發展和綜合國力再上新臺階。同時，必須清醒地看到，我國發展中不平衡、不協調、不可持續問題依然突出，主要是，經濟增長的資源環境約束強化，投資和消費關系失衡，收入分配差距較大，科技創新能力不強，產業結構不合理，農業基礎仍然薄弱，城鄉區域發展不協調，就業總量壓力和結構性矛盾并存，物價上漲壓力加大，社會矛盾明顯增多，制約科學發展的體制機制障礙依然較多。
3，行業、公司環境分析：本行業經濟活動中不可或缺的，是服裝相關產業鏈重要環節。公司處于行業的領導和標準地位。
4，自身分析。優勢：年輕有活力，有精力去奮斗。劣勢：學歷相對低，社會閱歷尚淺，年少氣盛，心高氣傲。機會：來到潯興股份。有利的國內外環境，時勢造英雄。威脅：競爭白熱化。
四、具體要求。
(一)未來三年職業線路圖。
第一年(20XX年9月23日-20XX年9月23日)
在銷售代表工作崗位上熟悉業務，解決留駐問題。其達標水準是：可以在業務主管的照看下完成自己的工作任務。需要知曉并掌握以下技能：
1，知曉營銷組織工作方案及銷售工作計劃。
2，掌握銷售產品及服務的要領。
3，掌握收集客戶信息的方法。
4，掌握拜訪客戶及電話溝通的技巧。
5，熟悉公司有關銷售及簽訂銷售合同、款項回收的業務流程。
6，掌握售后服務、客訴等工作要領。
7，熟練的運用ERP、office辦公軟件等相關軟件的操作。
8，掌握年度、季度、月度的工作計劃、總結的書寫，編制表格，文檔。
在第一年里，能與客戶簽訂購銷合同即簽單，并按合同收取客戶的相關費用。簽單數量要達到公司對銷售代表的最低要求。
第二年(20XX年10月-20XX年10月)
在原有崗位上繼續進步。其達標水準是：獨立工作能力明顯加強，得到部門主管或公司經理的關注，甚至欣賞，被安排接觸其他崗位業務。
第二年的業務能力要有以下進步：深化認識對本職崗位的業務技能;簽單能力提高銷售業績較上年大幅增長;在項目銷售團隊中的地位強化。由于銷售收入增加，提取傭金增多，個人收入水平改善。被主管或公司經理安排參與部門管理工作(自己也可以主動申請參與工作)。
第三年(20XX年10月-20XX年10月)
在部門團隊中成為業務骨干。其達標水準是：在部門團隊中成為主管得力助手，可以輔導新員工，銷售業績進一步提高。同時，對于部門的營運、營銷等業務環節都有實踐體驗和真切觀察，初步形成系統化的操作概念;此外，對于公司的經營管理模式有所體會和心得，可以就此向公司高層討教，并有自己的認識。第三年的業務能力有以下進步：
1，基本知曉國內甚至國際同題材實業公司情況;
2，初步了解本公司所屬行業的發展情況;
3，了解本公司客戶的構成與來源;
4，了解本公司部門的營運、市場營銷業務的主要環節及工作流程;
5，能夠編制部門商業計劃及有關商業文件;
6，擁有一批忠誠度較高的客戶，銷售收入繼續提升;
7，可以有針對性系統地輔導新人;
8，在團隊中發揮骨干甚至核心作用。
(二)物質需求層面。
1，薪資水平。20XX年達到年薪66000元。20XX年擁有一定數量的存款。
2，物質方面。20XX年(27歲)擁有價格在12萬元左右私人轎車一輛。20XX年(30歲)左右通過自己的能力在二三線城市獲取一套兩室一廳的房產。
(三)素質能力。
能力和工資、學歷成正比的。所以要不斷強化自己各方面的能力。具體包含思維行為、溝通能力、臨場表達、管理能力、理解力、判斷力、分析能力、綜合能力、記憶力、觀察力、想象力、邏輯能力、執行力、注意力、感知力、語言運用、字詞組合、場合運用、表達能力。
(四)學歷層面。
20XX年到20XX年進一步完善自己的學歷，由目前的�？茖哟紊仙秊楸究�，同時拿到經濟學學士學位。20XX(30歲)年左右爭取攻讀MBA碩士學位。20XX年-20XX年(40歲)在條件容許的范圍下拿到國外大學的博士學位。同時擁有高級經濟師資格。
(五)學習方面。
1，堅持每天看書。堅持一個月5本書。類型大概是職場，經管，歷史，文化社科，藝術，青春等書籍。培養自己的情操和堅持正確世界觀、人生觀、價值觀導向。
2，不斷鞏固自己的外語能力。堅持學習英語單詞，適當涉及韓語，日語，法語，西班牙等其它外語。
3，堅持和自己職業引導師溝通，學習。
(六)人際交往。
結交朋友，發展和培養自己的社交圈。用流行話語來說，叫人脈。
五、話后語。
正所謂，計劃趕不上變化，未來錯綜復雜，瞬息萬變，不是你我能主導的。一句話，完美的計劃靠自己去實踐，做人要踏實認真，男人更要有責任感。成才的路還有很長，今后還要開各位前輩和同仁指導，才能健康成長。