一、何謂“職業”
1. 行業特性
2. 客戶與安家經紀人
二、房產經紀人的心態
(一)歸零心態
(二)空杯心態
(三)老板心態
(四)學習心態
(五)積極心態
(六)感恩心態
三、8心上將
1.信心：了解自己，喜歡自己，創造自己。
2.決心：沒有能不能，只有要不要，而且絕對要。
3.雄心：不想當將軍的士兵不是好士兵。
4.愛心：對自己、對家庭、對朋友、對客戶、對國家、對社會。
5.恒心：一個人，只要堅持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。
6.虛心：謙虛使人進步，驕傲使人落后。
7.耐心：一個沒有耐心的人，無論他條件多好，也是一事無成。
8.細心：做好事物的每一個細節，才能體現出事物的價值。
四、職業規劃目標建立與生涯設計設定目標是商業成功的重要因素。
之所以要長期投入，是因為沒有看到一個快速致富的方案真正生效過。沒有遇到過一個人在企業工作僅僅一年就獲得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的時間，你就幾乎不可能成功。房地產經紀行業領域也是這樣，要獲得成功，你需要長期地投入。需要出具一個書面的計劃。
這是成功的一個因素。你能想象一個沒有計劃的人會取得巨大的成功嗎?書面計劃應該詳細說明你的大目標，并將它分成短期、中期、長期目標。例如：假設你的最大目標是7年內實現經濟獨立。你認為你每個月需要5000.00元才能滿足消費，并知道做成一個交易可以獲得多少的現金收入，這樣可以算出你需要做多少個租賃、買賣中介業務。從而便可以知道你每周需要去看幾個物業而尋找到值得租賃、買賣的物業;同時也可以知道你每周需要接待多少客戶而尋找到能夠達成交易的客戶。以及從現在起7年中你每年需要做多少業績才能產生6萬元的年收入。
簡單的計算可以幫助你決定你一周、這一月;從現在起的6個月及至年底你需要做什么才能達到你的目標。寫下你的計劃!每6個月修訂一次你的計劃和目標，包括你所設定的目標中你最喜歡的，既要樂觀，還要現實。如果設定的目標很難達到，你將會失敗!明確成功策略工作表6個月1年5年10年20年個人目標希望花費更多的時間與你的家人在一起?有更多的假期或買車?健康目標進行更多的鍛煉、戒煙、減肥?教育目標希望學什么?是否應該上房地產經紀課程?獲得另一個學位、讀書?精神目標是否更應該幫助別人?樹立信仰?在某方面提高自己?家庭目標大家贊同什么目標?是否花更多的時間在一起?經濟更有保障?旅游目標希望有多少度假的時間?去那里?娛樂目標多少空閑時間?怎樣利用這些時間?事業目標擁有自己的公司?希望不全天工作?希望做什么?經濟目標還清所有債務?每月需要多少收入?下年積累財富?慈善目標慈善事業和行為是我最值得做的事情?經濟狀況簡要回顧工作表近期目標長期目標生涯規劃 成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定會成功!