前幾天遇到一朋友，6年前在項目中認識的，現在自己做弱電、安防，做的小有起色。那時候他們公司是我們公司工程分包單位，他做工頭，高中文化，當時活做的不錯，工作態度也積極，就對他比較有好感，遇到這樣的分包，比較省心。工程完了，就結束了，沒再聯絡。那時對他的感覺是，這小子聰明、肯干、將來一定能混成工程經理當當。沒想到這次突然的邂逅，讓我對他這5年的歷程頗為驚訝，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，他就辭職了，公司想升他做工程經理，他婉言拒絕了。他自己出來單獨做，做工程分包、做產品代理。他說，他從來沒有想到要給人家一直打工，也沒想到自己的學歷是個障礙，在那家公司時候，他從來沒有跟老板提過工資，他知道老板如果覺得我可以自己會給我應該的待遇的，老板不是傻子。
當時，他給自己定了3年計劃，3年內，把那家公司的流程、技術、以及弱電工程經驗都學到手就自己干。3年里，他學到了很多東西，所有弱電他現在自己都可以設計、做報價、可以帶人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在項目中認識了很多朋友，并且都保持著聯系，當他把自己做的消息跟他們講，好多以前的業主、合作過的朋友都來幫他聯系業務，說他的活他們信得過！
這件事，自己感觸良多，寫出來，跟大家交流，尤其是給那剛剛進入安防行業的朋友！
如果你剛剛進入安防行業，那給你一個好消息和一個壞消息，壞消息是你掙大錢比較難，好消息你基本不會失業，因為安防行業在中國還是早晨的太陽，整個行業來說，機會很多。
安防行業跟其他行業一樣，職位很多，銷售、技術、工程管理、調試、研發（個人一直認為研發不該屬于安防，應屬于電子或軟件），你對哪個有興趣？如果你選擇了銷售，那么恭喜你，你掙大錢的機會比較多，而且至少說明你本質可能適合做銷售（有人調查過，好的銷售是天生的，跟后天沒關系）；如果你想做工程管理，那么你的錢圖也不錯，但是可能比較辛苦點；如果你想設計或售前支持，證明你有技術的興趣同時也可能努力一把變成銷售；搞研發或調試，那么說明更愿意和機器或代碼打交道，那么你的工作會比較單一而錢圖也有限。
1、做安防，甚至其他行業，不要太死扣技術！
個人認為，真正的技術在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，沒有什么技術高手，因為安防的層面在應用，不是在軟件或開發，因此，所謂的技術高手，就是知道或者經歷的多點的高手而已，因此，安防就是“知道與不知道”的層次，安防的面很廣，電子、通信、圖象、光、電氣等都涉及，如果你往深了扣，你扣不完，但你會非常非常累。所以要“適可而止”，你要有“漁”而不是打撈到所有的“魚”。
2、不要以為靠自己的技術可以吃一輩子！
安防行業的發展非�？�，新產品新技術一年一變，你必須不斷的去補充，去學習，才能跟上行業的步伐，而你的那些知識技能儲備，可能很快就過期了。看看VCR、畫面分割器、甚至矩陣等,慢慢的離我們越來越遠了。而你一直以為，隨著自己資歷的積累，待遇應該逐年的提高，但是，就安防行業的技術，任何一個剛畢業的學生，2年時間基本可以追上你的技術層次，那么你還怎么好意思跟老板要比剛畢業學生多幾倍的工資呢。
3、不要以為靠自己的技術可以創業！
創業最開始的時候，你的人際關系，你處理人際關系的能力，你的察言觀色能力、你對社會潛規則的認識，你會不會說話，還有你對自己所提供的服務的策劃和推銷等等，也許有一萬萬個值得我們重視的問題，但你會發現技術卻未必包含在這一萬或一百萬之內，如果你創業到了一個快成功的階段，你會這樣告訴自己：我干嗎要親自做技術，我聘一個人不就行了，這時候你才真正會理解技術的作用，和你以前做技術人員的作用。
4、不要看不起銷售及管理人員！
經常見到有工程師背后說銷售及管理人員，“一點技術都不懂”。其實，你的那點技術，銷售或項目經歷如果花心思，未必比你差，可能比你領悟的更好。但是，銷售人員作用不在與此，他們要去跟客戶溝通、同設計院、集成商去交流，即便他們對技術不是很深刻，但反過來，如果讓你去，你會做的怎么樣？項目經理要同其他專業協調、要安排進度、要發貨收貨、要跟老板報告，你想想你會做的比他好嗎? 而你呢，是按照設計規范去設計，或按照說明調試設備，多么單一的事情啊，很難嗎？從老板給你們的薪水，可以看出來，誰的工作更重要些！
5、抓住時機向技術管理或市場銷售方面的轉變！
抓住時機向技術管理或市場銷售方面的轉變！要想有前途就不能一直搞調試或開發，適當時候要轉變為管理或銷售，前途會更大，以前搞技術也沒有白搞，以后還用得著。搞管理可以培養自己的領導能力，搞銷售可以培養自己的市場概念和思維，同時為自己以后發展積累龐大的人脈！應該說這才是前途的真正支柱！而事實證明，很多從銷售支持走向銷售的人員的發展非常好！
6、擴大自己的交際，培養良好的人脈！
多交朋友！不要只和工程師交往，認為有共同語言，其實更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當老板或高層管理，那么你整日面對的就是這些人。了解他們的經歷，思維習慣，愛好，學習他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現象和問題，這是以后發展的巨大的本錢，沒有這些以后就會笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學費，成功的概率大大降低！ 實際上，安防，乃至弱電，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培養自己的人脈和口碑，等有一天想自己另立山頭，你將受益無窮！
7、好好規劃自己的路！
好好規劃自己的路，不要跟著感覺走！根據個人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業入手，逐漸對該行業深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什么，當你對一個行業有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業都沒有摸透，永遠是新手！